Aula 6 Mudança de atitude(1)

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MUDANÇA DE 
ATITUDE 
PSICOLOGIA SOCIAL 
PROFª ME. ROBERDAN FERREIRA DE OLIVEIRA 
 
“MUDANÇA DE ATITUDES” (CAP. 5) 
Leitura Básica 
• RODRIGUES, A., ASSMAR, E.M.L., JABLONSKY, B. 
Atitudes: conceito, formação e mudança. In: Psicologia 
Social. 
Leitura Complementar 
• TORRES, C. V.; NEIVA, E. R. (Orgs.) Psicologia Social: 
Principais Temas e Vertentes. Porto Alegre: Artmed, 
2011. 
ATITUDE: CONCEITO E FORMAÇÃO 
• Existem inúmeras definições sobre atitude. 
• Podemos sintetizar alguns elementos essencialmente característicos das 
atitudes sociais como sendo: 
• Uma organização duradoura de crenças e cognições em geral; 
• Uma carga afetiva pró ou contra um objeto social; 
• Uma predisposição à ação; 
• Esta predisposição à ação tende a ser coerente com as cognições e afetos 
relativos a este objeto. 
 
TEORIAS ACERCA DA MUDANÇA DE ATITUDE 
• Modelo tridimensional das atitudes 
• Cognitivo 
• Afetivo 
• Comportamental 
• Princípio de Equilíbrio: a importância do comunicador 
• Teoria do dissonância cognitiva 
 
TEORIAS ACERCA DA MUDANÇA DE ATITUDE 
• Teoria da reatância 
• A teoria da reatância psicológica afirma que todas as vezes que temos 
nossa liberdade restringida ou ameaçada de supressão uma 
motivaçãoo no sentido de recuperar a liberdade ameaçada ou perdida 
se faz sentir. 
 
TEORIAS ACERCA DA MUDANÇA DE ATITUDE 
• Relação das comunicações persuasivas e mudança de atitudes 
• Influência do comunicador 
• lnfluêmcia do forma de apresentação do comunicação 
• Ordem de apresentação de argumentos 
• Apresentação ou omissão da conclusão 
• Comunicação unilateral ou bilateral 
• Quantidade de mudança tentada 
• Natureza emocional ou racional da comunicação 
• Comunicação com argumentos suscitadores de medo 
TEORIAS ACERCA DA MUDANÇA DE ATITUDE 
• Influência do tipo de audiência 
• Personalidade do recebedor da comunicação persuasiva 
• Filiação a grupos sociais e suscetibilidade à infância