Estratégias de Segmentação em Mercados Organizacionais

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A estratégia de segmentação consiste na utilização do marketing diferenciado, isto é, do “uso de ações de marketing projetadas especificamente para cada grupo de clientes identificados”
Exemplos de uso das estratégias de segmentação em mercados organizacionais são:
· Quase 78% do faturamento da Comgás vêm do marcado industrial, que utiliza a quantidade elevada de gás em atividades variadas – desde a produção de calor e vapor de baixa pressão até processos que exigem queima sem resíduos e de alta precisão de temperatura. Cada segmento atendido – petroquímico, químico, cerâmica, papelão, etc. – apresenta especificidades que precisam ser consideradas no relacionamento com os clientes. Portanto, a unidade produtora segmenta seus mercados em relação a variáveis demográficas, operacionais, situacionais e pessoais+
· A Aroma do Campo, conhecida no mercado de produto de beleza populares, investe 8% do faturamento da empresa em treinamento e promoção de produtos em pequenos salões de cabeleireiros de Rio de Janeiro e São Paulo. A unidade produtora segmenta seus clientes de demografia.