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28/05/2020 Revisar envio do teste: ATIVIDADE 3 (A3) – GRA0075 ... https://fmu.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_34056313_1&course_id=_560896_1&content_id=_13161129_1… 1/4 Revisar envio do teste: ATIVIDADE 3 (A3) GRA0075 ADMINISTRAÇÃO DA PRODUÇÃO E DE MATERIAIS PTA - 202010.ead-29770883.06 Unidade 3 Revisar envio do teste: ATIVIDADE 3 (A3) Usuário WLIANA CEZAR JIMENES SILVA Curso GRA0075 ADMINISTRAÇÃO DA PRODUÇÃO E DE MATERIAIS PTA - 202010.ead-29770883.06 Teste ATIVIDADE 3 (A3) Iniciado 28/05/20 19:46 Enviado 28/05/20 19:57 Status Completada Resultado da tentativa 9 em 10 pontos Tempo decorrido 11 minutos Resultados exibidos Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários Pergunta 1 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Feedback da resposta: O departamento de compras é responsável pelo estabelecimento do fluxo dos materiais e de informações na empresa, pelo seguimento junto ao fornecedor e pela agilização da entrega de um determinado produto ou de conclusão referente a contratação de um respectivo serviço. Portanto, podemos afirmar que o departamento de compras: Gera desconforto gerencial. Gera lucros para empresa. Resposta incorreta. Os objetivos de compras devem estar alinhados aos objetivos estratégicos da empresa como um todo, visando o melhor atendimento ao cliente interno e externo. Além de ganhar dinheiro, gerar empregos e ter lucros, as empresas querem competitividade. Toda empresa quer ser competitiva dentro de seu mercado de atuação. Pergunta 2 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Feedback da resposta: Identificar, selecionar e cadastrar fornecedores são responsabilidades fundamentais do departamento de compras. Tratará da qualificação, avaliação e desempenho de fornecedores de materiais e serviços. São os critérios de cadastramento: Políticos - Enquadram-se nessa categoria os seguintes fatores: estabelecimento de prioridades para cadastramento de empresas da região ou do Estado, prioridade nas consultas a empresas de pequeno e médio porte etc. Políticos - Enquadram-se nessa categoria os seguintes fatores: estabelecimento de prioridades para cadastramento de empresas da região ou do Estado, prioridade nas consultas a empresas de pequeno e médio porte etc. Resposta correta. A seleção do fornecedor que deverá suprir o item (ou serviço) deve ser cuidadosa. Exigir sempre qualidade e não somente preço, comparar cotações como um todo (preço, garantia, prazo de entrega, condições de pagamento, embalagem, transporte, etc.). A qualificação dos fornecedores, através do estabelecimento de regras para a concorrência entre eles; Minha Área 0 em 1 pontos 1 em 1 pontos WLIANA CEZAR JIMENES SILVA https://fmu.blackboard.com/ https://fmu.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/courseMain?course_id=_560896_1 https://fmu.blackboard.com/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?course_id=_560896_1&content_id=_13161101_1&mode=reset https://fmu.blackboard.com/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_361_1 https://fmu.blackboard.com/webapps/login/?action=logout 28/05/2020 Revisar envio do teste: ATIVIDADE 3 (A3) – GRA0075 ... https://fmu.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_34056313_1&course_id=_560896_1&content_id=_13161129_1… 2/4 Pergunta 3 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Feedback da resposta: A ideia central de uma negociação bem-sucedida é que as partes busquem benefícios mútuos, insistindo- se em resultados baseados em padrões justos. A negociação pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como para questões profissionais, em ambientes políticos, comerciais, diplomáticos, institucionais, gerenciais dentre outros. Vanin (2013, p. 16-17) diz que o sucesso em uma negociação requer: Compreendamos a forma de pensar da outra parte, mas não necessariamente aderir a ela. Compreendamos a forma de pensar da outra parte, mas não necessariamente aderir a ela. Resposta correta. Fechar um negócio com fornecedores nem sempre é tarefa das mais fáceis, pois, na maioria das vezes, se torna um “jogo de interesses”. Pergunta 4 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Feedback da resposta: Fechar um negócio com fornecedores nem sempre é tarefa das mais fáceis, pois, na maioria das vezes, se torna um “jogo de interesses”. Por se tratar de algo complexo e que demanda uma série de pesquisas, preparação e conhecimento. Podemos afirmar que existem muitas variáveis que sempre irão condicionar uma negociação: Poder. Poder. Resposta correta. Saber as características de uma negociação, quem detém o poder e suas variáveis, faz diferença em relação a identificação os estilos básicos do negociador e forma de condução. Pergunta 5 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Feedback da resposta: A 3° Lei de Newton: Não ameace para não ser ameaçado, ouça para ser ouvido, considere as necessidade e expectativas do outro lado, que terá a reciproca, seja flexível para obter flexibilidade. Em negociação, mas do que nunca, a toda ação corresponde uma reação igual em sentido contrario com a mesma (ás vezes maior) intensidade. Qualquer método usado para resolver um conflito em que todos os participantes sentem-se satisfeitos porque suas necessidades e resultados foram plenamente atendidos. É defino como: Ganha – Ganha. Ganha – Ganha. Resposta correta. Atualmente, no mundo de negócios, não há mais espaço para negociações do tipo ganha-perde ou perde-perde. O maior objetivo é manter relações duradouras, portanto o estilo mais apropriado é o modelo ganha-ganha, em que ambas as partes saem satisfeitas com a negociação. Pergunta 6 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Para Martins e Alt (2009, p. 102), o “objetivo de um código de ética é estabelecer os limites de uma forma mais clara possível, e que tais limites sejam também de conhecimento dos fornecedores, pois, assim, poderão reclamar quando se sentirem prejudicados”. Diante dessa afirmação, pode-se dizer que falta de ética é quando: Bônus que o fornecedor concede ao comprador. Bônus que o fornecedor concede ao comprador. 1 em 1 pontos 1 em 1 pontos 1 em 1 pontos 1 em 1 pontos 28/05/2020 Revisar envio do teste: ATIVIDADE 3 (A3) – GRA0075 ... https://fmu.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_34056313_1&course_id=_560896_1&content_id=_13161129_1… 3/4 Feedback da resposta: Resposta está correta. O código de ética deverá ser divulgado para todos os funcionários da organização e não apenas destinados para a área de compras ou de vendas. A área técnica, que detalha as características do produto, também precisará seguir o mesmo código de ética, por exemplo. Isto quer dizer que não pode fazer especificações tão detalhadas e mandatórias que cheguem ao ponto de restringir a apenas um único fornecedor. Pergunta 7 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Feedback da resposta: Uma negociação não é um campo de Guerra onde você precisa vencer o seu oponente, ambos têm objetivos a serem atingidos de forma conjunta. O perfil de negociador, exigido pela cultura organizacional da empresa, estabelece as estratégias e técnicas que serão utilizadas na negociação. Isso dentro de cada estilo do negociador. Thompson (2009) apud Vasques (2015, p. 80) afirma que os perfis são: Individualista: Interessado em si mesmo. Individualista: Interessado em si mesmo. Resposta correta. Em uma negociação, é comum encontrar táticas empregadas para que um lado se beneficie ao mesmo tempo que cede o menos possível. Portanto é muito difícil descrever aqui um protótipo de um profissional, negociador de sucesso. Cada situação exige habilidades e atitudes, mas conseguimos traçar alguns perfis de profissionais que atuam com negociações em seu dia a dia. Pergunta 8 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Feedback da resposta: O departamento de compras deve apropriar-se em detalhes de todo escopo dos produtos ou serviços que estão sendo requisitados nos pedidos que chegam dos mais diversos departamentosda empresa. Ou seja, o setor não realiza somente os pedidos de compra. Mas também atua nas seguintes funções: Negociação de contratos. Negociação de contratos. Resposta correta. De acordo com Ballou (2006), as atividades relacionadas a compras envolvem uma série de fatores, como seleção fornecedores, qualificação dos serviços, determinação de prazos de vendas, previsões de preços, serviços e mudanças na demanda, entre outros. Pergunta 9 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Feedback da resposta: A negociação faz parte do nosso dia a dia. Esse o motivo de termos uma certa habilidade que perdemos ao longo do tempo. Portanto, podemos afirmar que o objetivo da negociação é: quando duas ou mais pessoas tem os mesmos interesses. quando duas ou mais pessoas tem os mesmos interesses. Resposta correta. “Negociação” é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. (Cohen, 1980). Pergunta 10 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Feedback Por envolver muitas ideias, cultura organizacional, defesa das partes, etc. Um dos fatores negativos na negociação está voltada para o conflito de interesses entre comprador e vendedor. Garbelini (2016, p. 79) diz que é preciso preparar-se para uma negociação e dependendo do grau de conflito, uma preparação pode ser mais apropriada do que outra, assim o autor sugere que: Pequenas divergências Pequenas divergências Resposta correta. Para expor seus pontos de vista sem provocações ou confrontos, coloque- 1 em 1 pontos 1 em 1 pontos 1 em 1 pontos 1 em 1 pontos 28/05/2020 Revisar envio do teste: ATIVIDADE 3 (A3) – GRA0075 ... https://fmu.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_34056313_1&course_id=_560896_1&content_id=_13161129_1… 4/4 Quinta-feira, 28 de Maio de 2020 20h17min46s BRT da resposta: se do lado do outro ou no lugar do outro. Expresse esta disponibilidade com ações: “gostaria de entender melhor seu ponto de vista, aprofundar mais essa ideia...” ← OK javascript:launch('/webapps/gradebook/do/student/viewAttempts?course_id=_560896_1&method=list&nolaunch_after_review=true');
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