SDE_UNIP - Manual

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29/03/2020 SDE_UNIP - Manual
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SDE
MANUAL DO PARTICIPANTE 
RESUMIDO
EDICAO: DP-PIM VIII-2020/1- SOLO
Apresenta as principais características do SDE e as informações básicas para a participação no jogo. Para
compreensão plena e abrangente, recomenda-se a leitura da versão completa.
1. O JOGO DE EMPRESAS SDE
Contexto Simula um oligopólio com 5 a 7 empresas competidoras.
Operação Produzir e vender uma inovação, um bem de consumo durável.
Produto RPB - Refrigerador Portátil de Bebidas.
Papel da equipe Planejar e implementar a estratégia da empresa.
Dinâmica Em 4 etapas: Preparação, Planejamento, Implementação e Avaliação.
Recursos iniciais Projeto do novo produto de qualidade nível 1 e capital de $2.000.000,00.
Processo do jogo Tomada de decisões nas áreas funcionais da empresa.
Como vencer Construir a visão de futuro da empresa (quadro 1) e tomar decisões que aproximem o
mais possível os resultados à própria visão.
Desempate Objetivos 6 a 9 da visão (quadro 1), nessa ordem.
Valor agregado Compreensão sobre os fenômenos organizacionais e desenvolvimento de competências
estratégicas.
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2. MERCADO
Global 3 grandes regiões diferentes entre si.
Região 1
Menor população, maior renda per capita e 243 varejistas, com demanda média de 2.288
unidades por empresa e por período. Alto nível cultural e uso de tecnologia relativamente
intenso.
Região 2 População e renda médias, 488 varejistas e demanda média de 5.126 unidades por
empresa e por período.
Região 3
Maior população, menor renda e uso de tecnologia bastante incipiente. Com 625
varejistas, possui maior volume de demanda, com média de 6.588 unidades por empresa
ao período.
Demanda global Média de 14.002 unidades por empresa ao período.
Mix de marketing Preço, propaganda, qualidade e vendedores determinam a atração da demanda.
Preço A empresa quem decide, mas o valor percebido pelo mercado é de $180,00.
Propaganda Investimento decidido pela empresa. Orçamento máximo por região, por período e por
tipo de mídia é de 1% do faturamento potencial médio das empresas da indústria.
Efeito da
propaganda
Efeito a médio prazo (25%, 50% e 100% para T, T+1 e T+2, respectivamente).
Qualidade Inicia com nível 1. Investimentos e P&D podem resultar em avanços, chegando ao nível 6
de qualidade.
Vendedores Próprios que visitam os varejistas nas regiões.
Logística Custo de transporte unitário do produto varia conforme o trecho: entre R1 e R2 $5,00,
entre R1 e R3 $13,00 e entre R2 e R3 $11,00.
Distribuição Se houver falta, os produtos poderão ser entregues proporcionalmente aos pedidos
atraídos ou segundo uma ordem de prioridade.
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3. PRODUÇÃO
Fábrica Única fábrica, construída em módulos capazes de produzir 500 unidades de produtos, em
uma das regiões do mercado.
Capacidade Mínima de 2.000 unidades e máxima a critério da empresa.
Quando construir As decisões sobre a localização e capacidade inicial são obrigatórias no período 1 do
jogo, quando a fábrica é construída.
Investimento Cada módulo de fábrica para 500 unidades custa $17.500,00.
Pagamento Parcelas de 50% / 25% / 25% do investimento total em T, T+1 e T+2, respectivamente.
Expansão A qualquer tempo, em módulos de 500 unidades.
Lead time Programação em T / Produção em T+1 / Venda em T+2.
Programação É obrigatória no período anterior à produção.
Matéria prima Matéria prima básica custa $18,00 entregue em qualquer região.
Consumo de MP Para 1 unidade de produto utiliza-se 3 unidades de matéria prima.
Pedido de compra Pede em um período e recebe no seguinte. Fornecedor é monopólio.
Pagamento Parcelas de 20% / 40% / 40% do total da compra em T, T+1 e T+2, respectivamente.
Oferta normal Média de 49.000 unidades por empresa ao período.
Estoques Matéria prima e produto acabado controlados pelo custo médio.
Armazenagem Matéria Prima $1,50/unidade e Produto Acabado $2,40/unidade.
Custo produção Custeio variável: 3 unidades de MP + 3 horas de MOD de operários.
Custos fixos De $120.000,00 a $330.000,00 conforme a capacidade de produção.
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4. PESSOAS
Pessoas Área responsável por contratação, treinamento e demissão de pessoal de produção e
vendas.
Contratação Todas as categorias são contratadas e treinadas em um período e trabalham no seguinte.
Operários Trabalham 480h por período e, com produtividade de 100%, produzem 1 produto a cada
3h.
Supervisores Gerenciam equipes de até 12 operários. A insuficiência de supervisores reduz a
produtividade do operário em até 20%.
Gastos operários Contratação $2.500,00; treinamento $700,00; demissão $4.000,00; salário $8,50/hora
(horas produtivas vão p/ custo do produto, horas ociosas p/ perdas).
Gastos
supervisores de
produção
Contratação $4.000,00; treinamento $900,00; demissão $7.500,00; salário $6.000,00 ao
período (tratados como outros custos fixos de produção).
Demissões Por decisão da empresa ou a pedido há aviso prévio de 1 período.
Pagamentos Para ambos, os gastos em um período são pagos no seguinte.
Vendedores Visitam os varejistas para obter pedidos e são dimensionados pela abordagem da carga
de trabalho.
Visitas Estratégia mais conservadora de vendas exigem o mínimo de 2 visitas por varejista, uma
mais agressiva até 6 visitas.
Média de visitas Um vendedor padrão, em média, é capaz de fazer 144 visitas na região 1, 130 na região
2 e 115 na região 3.
Supervisores Gerenciam até 8 vendedores a partir da sede da empresa. A insuficiência de
supervisores reduz a produtividade do vendedor em até 30%.
Gastos vendedor Contratação $2.500,00; treinamento $1.000,00; demissão $5.000,00; salário $4.600,00
ao período.
Gastos
supervisores de
vendas
Contratação $4.300,00; treinamento $1.100,00; demissão $8.000,00; salário $6.700,00
ao período.
Comissão sobre
vendas
Vendedores e supervisores de venda: 2% a 5%.
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5. FINANÇAS
Capital inicial $2.000.000,00.
Receitas de vendas O fluxo depende da forma de pagamento oferecida ao cliente: 100% em T (período da
venda); 50% em T e 50% em T+1; e 33% em T, 33% em T+1 e 34% em T+2.
Financiamentos São 4 modalidades: curto prazo; longo prazo; rotativo automático; e factoring.
Curto prazo Juros de 4,9%, toma no período T e paga automaticamente em T+1.
Longo prazo Juros de 4,3% ao período, toma no período T e amortiza em 4 parcelas a partir da
carência de 4 períodos. Durante a carência só há pagamento de juros.
Rotativo automático Automático sempre que "estourar" o caixa, toma no período T e paga automaticamente
em T+1 com juros de 8%.
Factoring Venda de duplicatas a receber em T+1 para recebimento em T, com deságio de 5,3%.
Investimentos São 3 modalidades: giro; curto prazo; e médio prazo.
De giro
Resgate automático em T+1 (período seguinte da aplicação), com juros de 1,8% sobre o
saldo aplicado. Se houver necessidade de caixa em T (período da aplicação) o valor
correspondente será resgatado automaticamente sem remuneração. Aplicação limitada
às disponibilidades.
Curto prazo Resgate integral automático em T+1 (período seguinte da aplicação) com juros
3,5%/período.
Médio prazo Resgate integral automático em T+2 (dois períodos a frente da aplicação) com juros
4%/período recebidos no momento do resgate.
Despesas Administrativas de $32.000,00 ao período.
Imposto de renda 30% sobre o lucro, pago no período seguinte (T+1).
Falência Quando a empresa acumula prejuízos maiores que o capital inicial.
6. INFORMAÇÕES
e-NEWS Portal de notícias exclusivo da indústria do SDE.
INFONEWS Informações sobre o mercado e concorrência.
Relatórios Gerenciais para acompanhar o desempenho da empresa.
Executivo Visão sumária dos principais resultados projetados.
QUADRO 1 – Objetivos e pesos da Visão de Futuro
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OBJETIVOS PESOCRITÉRIO DE AVALIAÇÃO PONTUAÇÃO
DE MERCADO 12 a 18 
Inversamente ao
desempenho da
empresa em cada
objetivo, ponderado
pelo peso.
Primeiro lugar 
(nº de pontos = nº de
empresas)
Último lugar 
(1 ponto)
1 - Liderança de mercado na
região 1
2 a 8
Média da parcela de mercado
obtida (últimos 4 períodos).
2 - Liderança de mercado na
região 2
2 a 8
3 - Liderança de mercado na
região 3
2 a 8
ECONÔMICOS E
FINANCEIROS
12 a 18 
4 - Liderança em faturamento 2 a 8 Acumulado da receita de vendas de
toda simulação.
5 - Liderança em lucratividade
das vendas
2 a 8 Lucro líquido acumulado/receita
bruta de vendas acumulada.
6 - Liderança em crescimento
do patrimônio
2 a 8 O valor do patrimônio líquido no
final da simulação.
SUBTOTAL 30 
EXCELÊNCIA
EMPRESARIAL
15 (PESOS IGUAIS P/ AS
EMPRESAS)
 
7 - Liderança em qualidade de
previsões de venda
5
Diferença acumulada entre
previsões e vendas reais. (na
ausência de previsão, toda venda será
considerada erro)
8 - Liderança em maior
liquidez corrente
5 Ativo circulante/passivo circulante,
balanço final.
9 - Liderança em
sustentabilidade empresarial 5
Impacto das decisões dos períodos
finais na sustentabilidade futura.
Média dos resultados
obtidos no objetivo,
ponderada pelo peso.
TOTAL GERAL DE PESOS 45 
OBS: Total de pesos atribuídos deve ser igual a 30 e definidos até o período 2. Podem ser modificados no
período 5, com redução do total de 30 para 28. Para objetivos de Excelência Empresarial os pesos são iguais e
pré-fixados em 5 para todas as empresas.
Caso a equipe deixe de atribuir pesos aos objetivos, não construindo a visão e futuro, a empresa não
terá o desempenho pontuado, ficando prejudicada na avaliação quantitativa e no ranking final.