APOL 2_COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

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Questão 1/10 - Comportamento Empreendedor 
Em se tratando de oportunidades de negócios para um empreendedor, não podemos esquecer de que não significa apenas saber como encontrá-las, mas sim, como avaliá-
las. Um empreendedor deve saber avaliar muito bem uma oportunidade para que não cometa erros primários e em conseqüência disso, entre em empreendimentos 
equivocadamente. Pode entrar no mercado em uma hora ruim ou ainda tendo como base premissas errôneas. 
 
A partir das informações anteriores, analise as afirmações que seguem 
 
I. Pode cometer erros pela falta de perfeccionismo e apreço pelo negócio, a falta de detalhamento e minuciosidade pode fazer falta. 
 
II. Pode cometer o erro da impaciência, ou seja, não saber esperar a hora certa de amadurecimento da idéia e desistir do negócio antes da hora. 
 
III. O empreendedor pode se apaixonar por uma idéia impossível e que não será boa para o sucesso do negócio. 
 
IV. O empreendedor por planejar mal o seu negócio poderá exigir lucros rápidos em vez de esperar suficientemente pela maturação do negócio. 
É correto o que se afirma em 
Nota: 10.0 
 A I e II apenas 
 B I e III apenas 
 C III e IV apenas 
 D I, II e IV apenas 
 E II, III e IV apenas 
Você acertou! 
A alternativa I está errada porque perfeccionismo, meticulosidade e detalhamento, são as características do empreendedor perfeccionista demais, 
exagerado e que nunca está pronto. 
A alternativa II está correta porque menciona a impaciência do empreendedor e em conseqüência poderá colocar tudo a perder (DOLABELA, 1999). 
A alternativa III está correta porque fala da paixão, característica essa que em excesso pode atrapalhar e muito os planos do empreendedor. 
A alternativa IV está correta porque menciona o lucro rápido, que pela falta de consciência ou preparo do empreendedor podem liquidar o negócio sem ao 
menos esperar para ver os resultados. De acordo com o livro base A caminhada empreendedora, capítulo 3, página 68-69. 
 
Questão 2/10 - Comportamento Empreendedor 
Para um empreendedor obter sucesso em seu negócio, primeiramente precisará identificar oportunidades no mercado. Essas oportunidades podem ser decisivas para a 
escolha do negocio a ser desenvolvido. A partir disso, existem algumas questões básicas que devem ser observadas pelo empreendedor para que possa fazer a escolha 
certa. 
Assinale a única alternativa correta sobre a análise de oportunidades de negócios 
Nota: 10.0 
 A Envolvem alguns elementos como: oportunidades primárias, opções de produtos que podem satisfazer tal necessidade, produção, marca e preço que será 
praticado em relação a concorrência. 
Você acertou! 
A letra A está correta porque menciona exatamente os critérios de análise de oportunidades de negócios (SCHNEIDER e BRANCO, 2012, p. 64) 
 
A letra B está incorreta porque não se pode afirmar que a alta nas vendas pela internet pode ser favorável para abertura de um negócio. Pode ser ruim 
dependendo do produto ou serviço oferecido. As inovações radicais podem ainda ser uma ameaça e não uma oportunidade para o empreendedor. 
A letra C está incorreta porque não se pode afirma que se o mercado oferecer Mao de obra com alta qualidade seja sinônimo de oportunidade. O acesso 
 a elas pode ser altamente custoso para o empreendedor. 
A letra D está incorreta porque a possibilidade de ter funcionários com experiência internacional no mercado não significa que o empreendedor terá ou 
não acesso a eles e também qual o custo disso tudo. A alta do dólar é muito relativa variando de produto para produto. 
A letra E está incorreta porque a queda ou não na bolsa de valores pode ser uma oportunidade como pode não ser exatamente. 
 B Envolvem elementos como: pesquisa de mercado, quantidade de inovações radicais disponíveis no mercado, alta nas vendas pela internet, marketing 
e economia sem inflação ou recessão. 
 C Envolvem alguns elementos como: renda per capita, densidade populacional, produtos com tecnologia de ponta, custos com importação e mão de obra 
altamente qualificada. 
 D Envolvem elementos como: importação de peças e componentes, funcionários com formação internacional disponíveis no mercado, baixa de impostos e 
terceirização em alta no mercado. 
 E Envolvem os seguintes elementos: possibilidade de aquisição de outras empresas, escassez de mão de obra estrangeira, alta do dólar e queda na bolsa de valores. 
 
Questão 3/10 - Comportamento Empreendedor 
O empreendedor, antes de mais nada, precisa ter em mente que o seu empreendimento trará consequências para a sociedade em geral, bem como para o meio ambiente. 
Nesse sentido, pensar o futuro é estar consciente de seu papel na sociedade, de maneira ética, com respeito aos valores como solidariedade, cooperação, 
comprometimento, inclusão e retorno econômico e social. 
O texto acima apresenta algumas características do empreendedor sustentável, com base nisso, a melhor definição para o conceito é: 
Nota: 10.0 
 A Aquele que planeja e desenvolve o seu empreendimento com base em matérias primas recicláveis, que reutiliza água, recicla materiais e que vende produtos 
com selo de qualidade. 
 B Aquele que adquire matérias primas de fornecedores devidamente certificados ambientalmente e com selos de garantia sobre seus produtos conforme 
 legislação vigente. 
 C Aquele que pensa sempre de forma holística, ou seja, empreendem com foco na conservação ambiental, na eficiência econômica e na equidade social, 
elementos que estão interrelacionados. 
Você acertou! 
A alternativa I está incorreta porque afirma categoricamente que o empreendedor planeja e desenvolve ações voltadas a preservação do meio ambiente. 
A afirmativa gera uma obrigação. A alternativa II está incorreta porque afirma que o fornecedor deve ser certificado ambientalmente, porém, isso não é uma 
obrigatoriedade conforme o conteúdo do livro. 
A alternativa III está correta porque direciona para o conjunto de elementos que compõe o DSL (desenvolvimento sustentável local). p. 103 
A alternativa IV está incorreta porque afirma haver uma exigência do empreendedor em relação aos seus parceiros e isso não é verdade. 
A alternativa V está incorreta porque menciona o paradigma de consumo e desenvolvimento, porém de forma equivocada. O desenvolvimento e o consumo 
não andam juntos como prevê a alternativa. De acordo com o livro base- A caminhada empreendedora, capítulo 4, p. 103 
 D O empreendedor sustentável é aquele que exige dos seus parceiros a certificação verde de produtos independentemente da sustentabilidade dos seus negócios. 
 E É aquele que produz para o consumo da sociedade pois sabe que o desenvolvimento e o consumismo andam juntos, e a demanda de produção necessita ser atingida. 
 
Questão 4/10 - Comportamento Empreendedor 
Leia o texto a seguir: 
 
Para Edmundo Brandão Dantas o que se vê na mídia, entidades apoiadoras ou promotoras de empreendedorismo é a disseminação de uma visão muito romântica e 
angelical do que seja ser empreendedor. É uma concepção de um mundo cor de rosa, de quase uma fantasia do mundo perfeito. Por vezes se deixa de dar destaque aos 
problemas e dificuldades que o empreendedor enfrentará em sua caminhada. 
 
Fonte: http://www.bocc.ubi.pt/pag/dantas-edmundo-empreendedorismo.pdf acesso em 31/03/2015 as 16h44min. 
 
Diante do exposto, assinale com V para Verdadeiro e F para Falso nas afirmações abaixo, as quais fazem do ato de empreender uma atividade de média a alta 
complexidade e risco: 
 
I. ( ) Alto nível de burocracia para abertura da empresa e autorizações necessárias para seu funcionamento dentro dos padrões legais; 
 
II. ( ) Dificuldade na elaboração de preço de venda, sem considerar os reais custos e necessidade de rentabilidade; 
 
III. ( ) Dificuldade do empreendedor em utilizar recursos tecnológicos que facilitem a gestão e aumentem seu controle sobre a empresa como um todo; 
 
IV. ( ) Problemas para escolher os meios mais eficazes para fidelizar seus clientes, o que nãolhe permite manter um equilíbrio entre vendas, despesas e faturamento; 
 
V. ( ) Conhecimento da área de gestão de pessoas por todos os empreendedores, o que leva-os a recrutar e selecionar adequadamente seus colaboradores e isso facilita o 
ato de empreender. 
Agora assinale a opção que contemple a sequencia correta: 
Nota: 10.0 
 A V, F, V, F, V 
 B V, V, V, F, F 
 C V, V, F, F, F 
 D V, V, V, V, F 
Você acertou! 
As opções I, II, II e IV estão corretas, pois foram descritas da mesma forma que está na Rota 4, somente a opção V foi modificada, invertendo que encontramos 
na Rota. Assim está descrito na Rota:Desconhecimento da área de gestão de pessoas, o que leva o empreendedor a recrutar e selecionar mal, não ter condições 
de treinar adequadamente e criar mecanismos de motivação para sua equipe; 
 E F, V, V, V, F 
 
Questão 5/10 - Comportamento Empreendedor 
Para melhor atender a um determinado grupo de clientes, as empresas tendem a agrupar seus clientes ou segmentos de clientes de acordo com algumas caraterísticas. 
Entre as possibilidades de segmentação temos: mercado de massa, nicho de mercado, mercado segmentado, mercado diversificado e mercado multilateral. 
 
Assinale a alternativa que apresenta a correta definição da segmentação por “MERCADO DE MASSA”. 
Nota: 10.0 
 A Tem como objetivo atender ao público em geral, ou seja, nesse ramo todo e qualquer consumidor é importante para o negócio. 
Você acertou! 
Mercado de Massa: o objetivo do mercado de massa está em atender ao público em geral, ou seja, nesse ramo todo e qualquer consumidor é importante para 
o negócio. Exemplo: lojas com produtos e serviços que atendem a todos os públicos, sem definição de classe social, escolaridade, renda ou outra segmentação 
(Aula 04, p. 9). 
 B Procura atender a segmentos específicos e especializados. 
 C Procura atender a segmentos de mercado com necessidades e problemas específicos, 
 D Atende a segmentos de mercado sem relacionamento, sendo que, o grande volume de seus produtos atende a diversos públicos diferentes. 
 E Atua como facilitador para dois ou mais segmentos de clientes diferentes, ou seja, se um deseja vender e outro deseja comprar, cabe ao negócio facilitar estas 
Operações 
Atua como facilitador para dois ou mais segmentos de clientes diferentes, ou seja, se um deseja vender e outro deseja comprar, cabe ao negócio facilitar 
estas operações 
Atua como facilitador para dois ou mais segmentos de clientes diferentes, ou seja, se um deseja vender e outro deseja comprar, cabe ao negócio facilitar 
estas operações 
 
Questão 6/10 - Comportamento Empreendedor 
Diante da escassez de matérias primas e a preocupação com a preservação ambiental, as empresas passaram a incorporar os conceitos de sustentabilidade em sua 
estratégia de negócios. Logo, o desenvolvimento local sustentável é visto como um projeto de longo prazo e para que uma empresa possa sobreviver no mercado deverá 
compreender conceitos de sustentabilidade. 
Considerando o texto acima, conclui-se, com base no conceito de desenvolvimento local sustentável, que 
Nota: 10.0 
 A Para ser um empreendimento sustentável, é preciso que a consciência venha primeiro da sociedade para depois do papel do empreendedor, que acaba sendo 
vitima do consumismo. 
 B Um empreendimento sustentável tem preocupações com o impacto que suas ações geram ao meio ambiente, a sociedade e a utilização de recursos renováveis 
e não renováveis. 
Você acertou! 
A alternativa I está incorreta porque inverte os papéis, e o correto é que o empreendedor deve ser capaz de agir para mudar a consciência da sociedade 
por meio do seu negócio e não o contrário. 
A alternativa II está correta de acordo com o livro base p. 107 que apresenta argumentos sobre a razão do desenvolvimento local ser sustentado. 
A alternativa III está incorreta porque afirma que a estratégia de negocio deve ser distinta da responsabilidade social e do cuidado com o meio ambiente. 
A alternativa IV está incorreta porque afirma que não é necessário incorporar o DSL no plano de negócios. 
 C Para ser sustentável, a estratégia do negócio precisa ser distinta da responsabilidade social e do cuidado com o meio ambiente, são coisas completamente 
 diferentes. 
 D Um empreendimento sustentável deve ter a consciência de que precisa atingir seus objetivos sem incorporar o DSL em seu plano de negócios, apenas quando 
o apelo vier da sociedade. 
 E Um empreendimento pra ser considerado sustentável deve ser algo opcional nos mercados globalizados, desobrigando o empreendedor a mudar de paradigma. 
 
Questão 7/10 - Comportamento Empreendedor 
Para levar um empreendimento adiante são necessários recursos para que se saia do campo das ideias e seja posto em prática o empreendimento. Analise as afirmativas a 
seguir. 
 
I) Caso não se possua os recursos financeiros necessários é possível financiamento ou sócios. 
II) Um capitalista de risco disponibiliza o capital, mas não atua operacionalmente no negócio. 
III) Um sócio operacional apenas disponibiliza o capital. 
IV) Para uma boa sociedade organizacional é necessário que ela seja baseada em laços familiares. 
 
Assinale a alternativa correta. 
Nota: 10.0 
 A Afirmativas I e II, apenas. 
Você acertou! 
I) Caso não se possua os recursos financeiros necessários é possível financiamento ou sócios. De acordo com Schneider e Branco (2012, p. 166) caso o 
empreendedor não tenha os recursos financeiros necessários, deverá buscar financiamento ou sócios, portanto afirmativa correta. 
II) Um capitalista de risco disponibiliza o capital, mas não atua operacionalmente no negócio. De acordo com Schneider e Branco (2012, p. 167) 
um capitalista de risco é aquele que disponibiliza capital, mas não atua operacionalmente no negócio, portanto afirmativa correta. 
 
 III) Um sócio operacional apenas disponibiliza o capital. De acordo com Schneider e Branco (2012, p. 167) um sócio operacional é aquele que disponibiliza 
 o capital e também atua no empreendimento, portanto afirmativa incorreta 
 
IV) Para uma boa sociedade organizacional é necessário que ela seja baseada em laços familiares. De acordo com Schneider e Branco (2012, p. 168) para se 
estabelecer uma boa sociedade, não tem, necessariamente, que seja uma relação de sangue, portanto afirmativa incorreta. 
 B Afirmativas II, III e IV, apenas. 
 C Afirmativa I, apenas. 
 D Afirmativa IV apenas. 
 E Afirmativas I e III, apenas. 
 
Questão 8/10 - Comportamento Empreendedor 
Os estudos sobre a pirâmide de Abraham Maslow tem sido muito utilizados para a compreensão da motivação humana em relação a produção de produtos e a prestação 
de serviços pelas empresas. Disposta em forma de pirâmide, as motivações humanas aparecem distribuídas em níveis hierárquicos e de influência de umas sobre as outras. 
Avalie as afirmações abaixo sobre o empreendedor e a sua relação com hierarquia das necessidades da pirâmide de Maslow. 
 I. É pouca a influência da relação entre as necessidades humanas e a produção de produtos e serviços. 
II. A relação é fundamental para poder entender quais os principais fatores que motivam as pessoas a adquirir um produto ou serviço. 
III. Essa relação é importante porque envolve a criação de produtos e serviços que atendem ou superem essas necessidades. 
IV. Quanto maior a probabilidade de uma necessidade estar na base da pirâmide maior será o número de clientes potenciais. 
É correto que se afirma em 
Nota: 10.0 
 A I e II apenas 
 B I e III apenas 
 C III e IV apenas 
 D I, II e IV apenas 
 E II, III e IV apenas 
Você acertou! 
A alternativa I está incorreta porque a relação entre as necessidades humanas e a produção de produtos ou prestação de serviços é vital para o atendimento das 
necessidades dos clientes. 
A alternativa II está correta porque as causas e fatores que motivam as pessoas se bem compreendidas podem ser materializadas em produtos ou serviços. 
A alternativa III estácorreta porque é por meio da tangibilização ou materialização dos produtos que as necessidades das pessoas são atendidas. 
A alternativa IV está correta porque na base da pirâmide encontram-se as necessidades básicas de qualquer ser humano: comer, beber, se vestir por exemplo. 
Livro base da disciplina- A caminhada empreendedora cap. 3, página 61. 
 
Questão 9/10 - Comportamento Empreendedor 
O empreendedor atual precisa ter consciência, planejar e agir em prol do desenvolvimento local sustentável. Nesse contexto, analise as afirmativas a seguir: 
 
I. De acordo com a consciência do desenvolvimento local sustentável não é viável obter lucro por meio da opressão, da falta de ética e sem sustentabilidade. 
 
II. De acordo com a consciência do desenvolvimento local sustentável não é viável obter lucro por meio da opressão, da falta de ética e com sustentabilidade. 
 
III. Um empreendedor sustentável apresenta conceitos de responsabilidade social, ambiental e justiça social. 
 
IV. As organizações como forma de obter matérias-primas com menor impacto ao meio ambiente adotam conceitos como a redução, a reutilização e a reciclagem. 
 
A respeito dessas afirmativas, assinale a opção correta. 
Nota: 10.0 
 A Afirmativas I e III, apenas. 
 B Afirmativas I, III e IV, apenas. 
Você acertou! 
1. De acordo com a consciência do desenvolvimento local sustentável não é viável obter lucro por meio da opressão, da falta de ética e sem sustentabilidade. 
De acordo com Schneider e Branco (2012, p. 102), pela filosofia da consciência do desenvolvimento local sustentado não é viável obter lucro por meio da 
opressão, da falta de ética e sem sustentabilidade, portanto afirmativa correta. 
2. De acordo com a consciência do desenvolvimento local sustentável não é viável obter lucro por meio da opressão, da falta de ética e com sustentabilidade. 
De acordo com Schneider e Branco (2012, p. 102), pela filosofia da consciência do desenvolvimento local sustentado não é viável obter lucro por meio da 
opressão, da falta de ética e sem sustentabilidade, portanto afirmativa incorreta. 
3. Um empreendedor sustentável apresenta conceitos de responsabilidade social, ambiental e justiça social. De acordo com Schneider e Branco (2012, p. 102), 
no processo de formação de um empreendedor sustentável devem estar presentes conceitos como de responsabilidade social, ambiental e justiça social, 
portanto afirmativa correta. 
4. As organizações como forma de obter matérias-primas com menor impacto ao meio ambiente, adotam conceitos como a redução, a reutilização e a 
reciclagem. De acordo com Schneider e Branco (2012, p. 113), as empresas estão adotando novas ferramentas de gestão, como a redução, a reutilização 
e a reciclagem baseando-se na ecoeficiência. Portanto afirmativa correta. 
 
Afirmativa correta: B 
 
 C Afirmativas II e III, apenas. 
 D Afirmativas I, II e IV, apenas. 
 E Afirmativa II, apenas. 
 
Questão 10/10 - Comportamento Empreendedor 
Para aqueles que pretendem abrir o seu próprio negócio, é importante saber que nem todas as ideias se transformarão em negócios. Nesse sentido, a inovação aparece 
como uma possibilidade de fazer ou produzir algo diferente, de oferecer mais do que as pessoas esperam receber, de superar as suas expectativas. As empresas buscam a 
sobrevivência no mercado e quanto melhor gerenciarem os seus recursos, melhor para o alcance dos seus resultados. Logo, os caminhos que levam a inovação precisam ser 
estudados. 
 
Assinale a única alternativa correta que apresenta o conceito de inovação. 
Nota: 10.0 
 A Inovar é criar valor, consiste na aplicação pratica de uma idéia que depende da aceitação do mercado. 
Você acertou! 
De acordo com o livro base A caminha da empreendedora página 86-87, conteúdo que versa sobre o tema "inovar e criar valor" apenas a letra A está correta, 
conforme a definição dos autores. 
A alternativa 2 está incorreta porque colocar nos preços acima da média não significa um processo de inovação. 
A alternativa 3 está incorreta porque oferecer o produto em diferentes canais de distribuição não significa um processo de inovação, apenas uma estratégia de 
ponto de distribuição. 
A alternativa 4 está incorreta porque a criatividade e inovação estão sim diretamente relacionados. 
A alternativa 5 está incorreta porque afirma que a inovação e o empreendedorismo seguem caminhos opostos, muito pelo contrário, seguem o mesmo rumo e a 
mesma direção para atender as necessidades do mercado consumidor. 
 B O ato de inovar consiste em colocar o mesmo produto com preços acima da média do mercado para angariar mais clientes. 
 C A inovação consiste em promover o produto em diferentes canais de distribuição para atingir mais público. 
 D A inovação e a criatividade não se relacionam pois é possível inovar em um produto sem ser criativo. 
 E A inovação e o empreendedorismo seguem caminhos opostos, pois a materialização de um negócio é pura questão de sorte.