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1)É considerada uma atividade chave de marketing que as empresas estão usando para fidelizar e reter seus clientes: Alternativas: · Disponibilizar apenas um canal de atendimento com o cliente para centralizar as informações. · Publicidade. · Desenvolver programas de fidelização, incentivando a frequência de consumo dos clientes. CORRETO · Utilização de isso. · Propaganda. Código da questão: 22396 2)Assinale a única alternativa verdadeira com relação aos benefícios da satisfação dos clientes: Alternativas: · O consumidor é influenciado por suas percepções de ganho ou preço justo na hora de avaliar um serviço prestado. · A divulgação do serviço feita boca a boca traz muitas desvantagens à empresa. · Menor probabilidade dos clientes se desfazerem do serviço se houver falhas na qualidade. CORRETO · Somente os clientes satisfeitos estabelecem relações de compensação entre as diferentes características de serviço. · Maior fidelização do cliente, mas aumenta muito os custos das transações. Código da questão: 22373 3)Os conceitos "zero defeito" e " fazer certo da primeira vez" foram introduzidos pelo empresário e escritor americano Philip Crosby. Com relação às diferenças entre qualidade de bens e qualidade de serviços, é CORRETO afirmar que: Alternativas: · Os conceitos de Crosby podem ser aplicados em qualquer empresa, porém a qualidade em serviços não pode ser medida da mesma forma que os bens. CORRETO · Os conceitos “zero defeitos” e “fazer certo da primeira vez” são aplicáveis apenas nas empresas de bens intangíveis. · Os conceitos “zero defeitos” e “fazer certo da primeira vez” são aplicáveis apenas nas indústrias. · Os conceitos de Crosby não podem ser aplicados em qualquer empresa · A qualidade de bens e de serviços devem ser medidas e monitoradas da mesma forma, conforme norma ISO 9001:2015. Código da questão: 22846 4)Com relação ao papel dos serviços na oferta de bens tangíveis, está CORRETO afirmar: Alternativas: · Os serviços oferecidos alavancam a venda de produtos com pouca aceitação. · Estes serviços melhoram a capacidade de gerar valor à organização e ao cliente. CORRETO · Os serviços oferecidos são canais de atendimento exclusivo para esclarecimento de dúvidas ou tratamento de reclamações. · Os fabricantes de bens tangíveis oferecem pouca variedade de serviços aos seus consumidores. · Estes serviços sempre colaboram para agregar valor à organização. Código da questão: 22690 5)Existem quatro situações típicas que são consideradas fontes de satisfação ou insatisfação em contatos de serviços. Abaixo está a explicação de uma delas: "O cliente repara se existe flexibilidade no sistema de fornecimento de serviço quando ele faz algum pedido especial ou quando solicita algo que introduz demanda durante o processo. Todo cliente (interno ou externo) fica encantado quando o executor faz um esforço extra para atender às suas solicitações especiais" Qual é a situação que o texto se refere? Alternativas: · Prontidão. · Adaptabilidade. CORRETO · Intervenção. · Espontaneidade. · Recuperação. Código da questão: 22395 6)O modelo brasileiro de satisfação de clientes BCSI foi desenvolvido por pesquisadores da _________________, em conjunto com a Universidade Nova Lisboa e o Instituto QMetrics. Ele foi adaptado do modelo ____________________________para aplicar inicialmente nos setores de _____________________, TV paga e ____________________, que são setores com maior número de reclamações. Alternativas: · Escola Politécnica da USP – americano ACSI – telefonia – táxi. · Escola de Comunicações e Arte da USP – americano ACSI – telefonia – bancos. CORRETO · Escola de Comunicações e Arte da USP – europeu EPSI – telefonia – bancos. · ESPM – americano ACSI – telefonia – bancos. · ESPM – europeu EPSI – bancos – táxi. Código da questão: 21943 7)Os fatores pessoais ou situacionais também influenciam a satisfação dos clientes. São exemplos destes fatores: Alternativas: · Percepções de ganho e qualidade do produto. · Emoções do cliente e percepções de ganho. CORRETO · Qualidade do produto e qualidade do serviço. · Preço e qualidade do serviço. · Emoções do cliente e preços. Código da questão: 22491 8)Considere as seguintes dimensões da qualidade: confiabilidade, responsividade, segurança, empatia e tangíveis. Avalie as frases dos clientes abaixo e identifique a dimensão da qualidade a qual ele se refere: I. "Viajo sempre com a empresa aérea XYZ, porque as partidas e chegadas de voos respeitam sempre os horários e nunca tive problemas com minha bagagem". II. "Recomendo o escritório de arquitetura MKK, porque os profissionais entendem bem as minhas necessidades e sinto que sou tratado de forma diferenciada." III. "O espaço físico daquele salão de beleza é incrível! Possui sala de leitura com confortáveis cadeiras e ainda todos os funcionários trabalham com um uniforme bonito". Marque a alternativa correta: Alternativas: · I – empatia / II – confiabilidade / III – segurança · I – confiabilidade / II – segurança / III – empatia. · I – segurança / II- empatia / III – tangíveis. · I – confiabilidade / II – empatia / III – tangíveis. CORRETO · I – segurança / II – empatia / III – tangíveis. Código da questão: 22675 9)Com relação às expectativas do cliente sobre o serviço, leia as afirmações abaixo: I. Se os serviços ficarem aquém do nível de serviço adequado, os clientes ficarão frustrados e sua satisfação com a empresa não poderá ser determinada. II. A zona de tolerância varia muito de um consumidor para outro e até em um mesmo consumidor, conforme as expectativas e necessidades do seu momento. III. O desempenho dos serviços não deve ultrapassar os limites superiores da zona de tolerância. Assinale a alternativa abaixo que contém APENAS afirmações verdadeiras: Alternativas: · I e III. · Somente II. · I e II. CORRETO · I, II e III. · Somente III. Código da questão: 22820 10)Sobre o modelo europeu (ECSI) utilizado para avaliar a satisfação dos clientes está INCORRETO afirmar que: Alternativas: · Atualmente participam do Modelo Europeu os países da região nórdica, Reino Unido, Holanda e países bálticos. · Neste modelo as variáveis antecedentes são chamadas de “Drives of Satisfaction”, ou seja, dispositivos que têm influência no processo de avaliação da satisfação dos clientes · Em 2000 o modelo passou a ser chamado de EPSI, representando o nível de satisfação europeu e foram incorporadas mais duas variáveis importantes: a satisfação dos funcionários e dos fornecedores. CORRETO · A imagem corporativa também é considerada como variável antecedente, pois tem efeitos diretos nas expectativas, satisfação e lealdade do cliente. · O modelo europeu de satisfação dos clientes foi desenvolvido em 1998 e teve toda sua teoria adaptada do modelo americano ACSI. Código da questão: 22830
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