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20/06/2020 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/4311494/f12f38cc-9749-11e8-a84c-0242ac110039/ 1/4 Local: Sala 134 - Térreo - Sala de Aula / Andar / Polo Freguesia / POLO FREGUESIA/JACAREPAGUÁ - RJ Acadêmico: EAD-IL60059-20201A Aluno: KAROLINA PIMENTEL DA SILVA GONÇALVES Avaliação: A2- Matrícula: 20182301361 Data: 27 de Março de 2020 - 08:00 Finalizado Correto Incorreto Anulada Discursiva Objetiva Total: 7,00/10,00 1 Código: 4801 - Enunciado: Leia a citação a seguir: Não pode haver estratégia empresarial que não seja fundamentalmente uma estratégia de marketing [...]. THEODORE LEVITT. A imaginação de marketing. São Paulo: Atlas, 1990, p. 28. Considerando o enunciado acima, tem-se que o conceito de marketing consiste: (I) No processo de planejar e executar a concepção de ideias, produtos e serviços para criar trocas que satisfaçam metas individuais e organizacionais. (II) No processo de determinação do preço, a promoção e a distribuição de ideias, produtos e serviços. (III) Apenas de técnicas de vendas e propaganda. (IV) Da identificação e análise de determinados segmentos de mercado que serão satisfeitos através de suas ações. a) Somente as afirmativas I, II e III são verdadeiras< b) Somente as afirmativas I, II e IV são verdadeiras< c) Somente as afirmativas I e II são verdadeiras.< d) Somente as afirmativas II e III são verdadeiras< e) Somente as afirmativas III e IV são verdadeiras.< Alternativa marcada: b) Somente as afirmativas I, II e IV são verdadeiras< Justificativa: Somente as afirmativas I, II e IV são verdadeiras. correta. O marketing deve buscar os compradores e identificar seus desejos e necessidades. Depois as empresas, em seus departamentos de P&D, criam produtos e serviços adequados a essas necessidades e desejos. As companhias também devem determinar seus preços, promovê-los através das diversas mídias (TV, Internet, jornais e revistas) armazená-los e entregá-los. O marketing deve segmentar o mercado total e dividi-lo em nichos homogêneos, para que possa oferecer ao público aquilo que mais de aproxima dele em termos de satisfação. < 1,50/ 1,50 2 Código: 8880 - Enunciado: Assinale a opção que melhor completa a frase: A _______________ é o desejo por produtos ou serviços, apoiados na habilidade e vontade de comprá-los. a) Habilidade.< b) Revenda.< c) Lucratividade.< d) Tendência.< e) Demanda.< Alternativa marcada: e) Demanda.< Justificativa: Demanda. A demanda é o desejo por produtos ou serviços, apoiados na habilidade e vontade de comprá-los. Desejos tornam-se demandas quando respaldados pelo poder de compra. As ações de marketing são responsáveis por tentar influenciar esta demanda, tornando os produtos e serviços atrativos, acessíveis e facilmente encontrados. < 0,50/ 0,50 20/06/2020 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/4311494/f12f38cc-9749-11e8-a84c-0242ac110039/ 2/4 3 Código: 804 - Enunciado: Identifique a opção correta: Aquilo que determina a razão de ser de uma empresa e justifica a permanência dela no mercado, podemos chamar de: a) Metas b) Visão c) Planejamento d) Objetivos e) Missão Alternativa marcada: d) Objetivos Justificativa: Resposta correta: Missão. A missão representa a razão de ser de uma organização definindo o seu propósito e o porquê de sua existência. Visão – representa o espaço de oportunidades, o lugar que a empresa deseja alcançar no futuro. Metas – representam quantitativamente os objetivos que a empresa pretende alcançar. Objetivos – expressam aquilo que é necessário que a empresa realize para alcançar sua missão. Planejamento – é aquilo que permite às empresas atingirem seus objetivos e metas e consequentemente cumprirem sua missão. 0,00/ 0,50 4 Código: 809 - Enunciado: A oferta de determinado produto é definida pelas várias quantidades que os produtores estão dispostos e aptos a oferecer ao Mercado, em função de vários níveis possíveis de preços, em dado período de tempo. Já a demanda caracteriza-se pela procura de determinado produto, na quantidade que os consumidores estão dispostos e aptos a adquirir, em função de vários níveis possíveis de preços, em dado período de tempo. Avaliando o exposto podemos concluir que, no tocante ao estabelecimento de um preço para seus produtos e serviços, uma empresa deve inicialmente: a) Aumentar os preços praticados. b) Reduzir os preços praticados. c) Procurar maximizar lucros. d) Praticar preços promocionais. e) Prever a demanda de mercado. Alternativa marcada: e) Prever a demanda de mercado. Justificativa: Resposta correta: prever a demanda de mercado. Para que possamos determinar o preço de nossos produtos e serviços, devemos também prever nossa demanda. Cada preço leva a um tipo diferente de demanda: quanto maior o preço, menor a demanda. DISTRATORES: "procurar maximizar lucros." procurar maximizar lucros é tarefa legítima, porém só pode ser efetivada após a previsão da demanda "reduzir os preços praticados." reduzir os preços praticados é algo pode ser utilizado como estratégia para atrair a atenção do consumidor após a previsão da demanda "aumentar os preços praticados." aumentar os preços praticados é algo que pode ser utilizado para maximizar os lucros após a previsão da demanda "praticar preços promocionais." praticar preços promocionais pode ser utilizado num curto período de tempo, para atrair a atenção do consumidor após a previsão da demanda 1,50/ 1,50 5 Código: 1652 - Enunciado: Analise a frase a seguir: Nossa missão é promover o bem-estar bem. O enunciado acima pertence à missão de uma fabricante de cosméticos brasileira. A companhia é a líder do mercado nacional de cosméticos. Posiciona-se como uma empresa voltada para o bem- estar dos indivíduos e do meio-ambiente. Suas matérias-primas têm origem sustentável, seus produtos têm qualidade e possuem uma forte herança nacional como marca. Podemos perceber que o propósito da companhia é produzir cosméticos naturais que promovam o bem-estar. A 1,00/ 1,00 20/06/2020 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/4311494/f12f38cc-9749-11e8-a84c-0242ac110039/ 3/4 partir do texto, assinale a opção mais adequada para completar o seguinte enunciado: Quando desenvolvemos uma missão, devemos nos perguntar ___________________________ ? A resposta para esta pergunta guiará a organização. a) Como eu preciso numerar.< b) O que eu quero atingir.< c) como eu posso atingir< d) O que eu posso selecionar.< e) Como eu posso satisfazer.< Alternativa marcada: b) O que eu quero atingir.< Justificativa: O que eu quero atingir. correto. O que eu quero atingir? Essa é a pergunta que as empresas devem se perguntar para desenvolver uma missão. As companhias são criadas para realizar alguma coisa, e devemos definir qual seria este propósito. No caso da Natura, seu propósito pode ser produzir cosméticos que promovam o bem-estar.< 6 Código: 799 - Enunciado: Analise as alternativas abaixo relativas a evolução do conceito de marketing: I. O marketing deixou de ser aplicado tão somente no setor de negócios e nas grandes corporações. II. Organizações sem fins lucrativos como ONGs, hospitais, museus e igrejas e outras instituições podem se valer das estratégias de marketing para melhorar sua comunicação, atender melhor às necessidades de seu público e atrair fundos. Está correto o que se afirma em: a) Apenas a afirmativa II é verdadeira para compreensão da evolução do conceito de marketing. b) Apenas a afirmativa I é verdadeira para compreensão da evolução do conceito de marketing. c) Ambas são verdadeiras e a 2ª completa a 1ª para compreensão da evolução do conceito de marketing. d) As duas afirmativas são falsas para a compreensão da evolução do conceito de marketing. e) As duas afirmativas são verdadeiras porém a 2ª não tem correlação com a 1ª. Alternativa marcada: c) Ambas são verdadeiras e a 2ª completaa 1ª para compreensão da evolução do conceito de marketing. Justificativa: Resposta correta: "Ambas são verdadeiras e a 2ª completa a 1ª para compreensão da evolução do conceito de marketing." A afirmativa I apresenta uma constatação irrefutável da evolução desta ferramenta da administração moderna e a afirmativa II mostra como esta evolução foi compreendida e aplicada por organizações de todos os segmento. "As duas afirmativas são falsas para a compreensão da evolução do conceito de marketing." As duas alternativas são verdadeiras e respondem corretamente o que ocorre dentro da evolução do conceito de Marketing. "Apenas a afirmativa I é verdadeira para compreensão da evolução do conceito de marketing." A afirmativa II também é verdadeira dentro da evolução do conceito de marketing. "Apenas a afirmativa II é verdadeira para compreensão da evolução do conceito de marketing." A afirmativa I também é verdadeira dentro da evolução do conceito de marketing "As duas afirmativas são verdadeiras porém a 2ª não tem correlação com a 1ª." A afirmativa II além de ser verdadeira, corrobora e amplia a o sentido da afirmativa I dentro da evolução do conceito de Marketing 1,00/ 1,00 7 0,00/ 2,50 20/06/2020 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/4311494/f12f38cc-9749-11e8-a84c-0242ac110039/ 4/4 Código: 1667 - Enunciado: Para estabelecer um preço para seus produtos e serviços, as empresas precisam entender sua estratégia de mercado. Dentre as estratégias relacionadas à determinação de preço, aponte e explique a estratégia utilizada quando as companhias lançam novos produtos ou serviços. Cite também um exemplo real do uso desta estratégia.< Resposta: Quando as companhias lançam novos produtos a intenção é atender a um determinado segmento, utilizando preços baixos pois isso permitiria a empresa a obter rapidamente uma boa participação nesse mercado. Essa estratégia desencoraja a entrada de novos concorrentes e no segmento e custo unitário de fabricação cai quando há aumento de produção (devido ao aumento de demanda) Comentários: Na estratégia de desnatação (skimming em inglês), no lançamento do produto ou serviço, os preços são os mais altos possíveis. Isso porque as empresas sabem que terão uma demanda alta, uma produção em menor volume e preço inicial elevado que pode afastar temporariamente a concorrência e transmitir a imagem de "valor superior". Chama-se esta estratégia de "desnatação" porque as companhias vão retirando a "nata" das receitas do mercado camada a camada. Justificativa: Na estratégia de desnatação (skimming em inglês), no lançamento do produto ou serviço, os preços são os mais altos possíveis. Isso porque as empresas sabem que terão uma demanda alta, uma produção em menor volume e preço inicial elevado que pode afastar temporariamente a concorrência e transmitir a imagem de 'valor superior'. Chama-se esta estratégia de 'desnatação' porque as companhias vão retirando a 'nata' das receitas do mercado camada a camada.< 8 Código: 1637 - Enunciado: O marketing é um conjunto de conhecimentos essencial para os profissionais das mais variadas áreas. Sua função dentro das empresas é identificar as necessidades e os desejos do público-alvo da organização e promover bens, serviços, pessoas, lugares, eventos, ideias e informações. Sendo assim, defina do que trata o marketing.< Resposta: Maketing é a arte de explorar, criar e entregar valor para satisfazer as necessidades do mercado. Ele cria estratégia definida que será usada nas vendas, comunicação e desenvolvimento do negócio em si. Sua finalidade é criar valore "trazer o cliente" gerando relacionamentos lucrativos para ambas as partes. Justificativa: Marketing é um processo através do qual as empresas criam valor para os clientes ao oferecer aos indivíduos e grupos aquilo que necessitam e/ou desejam. As empresas e os profissionais liberais criam soluções para estas necessidades e desejos e os oferecem ao mercado através de bens e serviços. < 1,50/ 1,50
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