Marketing de Vendas - Discursiva

Prévia do material em texto

02/08/2020 UNIASSELVI - Centro Universitário Leonardo Da Vinci - Portal do Aluno - Portal do Aluno - Grupo UNIASSELVI
https://portaldoalunoead.uniasselvi.com.br/ava/notas/request_gabarito_n2.php 1/1
Acadêmico: Silvia Cristina Avelar Pereira (913216)
Disciplina: Marketing de Vendas (EMD06)
Avaliação: Avaliação Final (Discursiva) - Individual FLEX ( Cod.:513416) ( peso.:4,00)
Prova: 21584738
Nota da Prova: -
1. O ponto de venda é também um importante instrumento para atrair clientes e vendas. A diversidade de produtos
em um empreendimento leva o lojista a se organizar estrutural e fisicamente da melhor forma possível. Facilitar a
locomoção de pessoas em mercadorias torna o ponto de venda um importante facilitador para toda a equipe de
vendas. Com relação aos novos modelos para lojas de departamentos, disserte sobre o modelo de marca própria
predominante.
Resposta Esperada:
A marca própria predomina e a empresa consegue obter grandes resultados no mercado, porém é preciso que o
empreendimento acompanhe as tendências ditadas pelas demandas de mercado existentes. Vale destacar que a
marca deve refletir os valores da empresa, objetivos de mercado e as tendências da demanda.
2. O gerente de vendas é o administrador da área de vendas, que exerce as funções básicas como planejamento,
organização, direção e controle. O planejamento do gerente de vendas é realizado através dos objetivos da
empresa, determinando o potencial de mercado e analisando as suas variáveis para fazer as suas previsões e
elaborar os orçamentos. Descreva as funções básicas de um gerente de vendas.
Resposta Esperada:
As principais funções básicas de um gerente de vendas são: o planejamento das atividades de vendas, envolvimento
das atividades de marketing, fornecendo e recebendo informações do mercado, satisfazer os clientes e obter
resultados positivos, treinar vendedores para promoções futuras, motivar a equipe de vendas e funcionários em
constante treinamento, delegar autoridade, estabelecer prioridades, a formação de uma equipe de vendas, auxiliar os
vendedores na realização de suas tarefas, controlar as atividades de vendas para atingir melhores resultados e
menores custos; e preparar orçamentos.