APOSTILA - Negociacao_e_formacao_do_contrato (FGV)

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INTRODUÇÃO 
Por meio da disciplina Direito Contratual – teoria e Prática 
Aplicada aos Negócios – cuidaremos de discutir o instituto do contrato, 
tendo como premissa que o desenvolvimento da atividade econômica 
empresarial tem no contrato um instrumento indispensável para a 
concretização de seus objetivos. 
Analisaremos as principais mudanças ocorridas no sistema jurídico 
com relação aos contratos, em especial, o crescimento de importância da 
boa-fé como um dever de conduta entre as partes contratantes, a 
funcionalização social da liberdade contratual ampliando o propósito do 
contrato para além dos interesses individuais das partes e a maior 
exigência de manutenção do equilíbrio econômico-financeiro do 
contrato em alinhamento com a base negociada originalmente. 
Todo o conteúdo será apresentado em atenção à dinâmica das 
práticas comerciais, desde as tratativas até a proteção dos interesses após 
o término do contrato, passando pelo estabelecimento das cláusulas e 
condições, pela execução das obrigações, pelas garantias legais e pelas 
consequências advindas do inadimplemento nas suas diversas formas. 
Por tanto, o presente material destina-se à compreensão do 
instituto jurídico do contrato, mas também e, principalmente, à análise 
das etapas pelas quais a prática comercial se desenvolve. 
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SUMÁRIO 
NEGOCIAÇÃO E FORMAÇÃO DO CONTRATO ................................................................................................. 7 
PROCESSO CONTRATUAL ...............................................................................................................................7 
Obrigação como processo dinâmico ............................................................................................. 7 
Fases do processo contratual ......................................................................................................... 7 
FASE PRÉ-CONTRATUAL ..................................................................................................................................8 
Etapa negociatória: tratativas e punctação .................................................................................. 8 
Documentos pré-contratuais .......................................................................................................... 8 
Etapa decisória: proposta, contraproposta e aceitação ............................................................. 9 
Responsabilidade civil pré-contratual ......................................................................................... 10 
FORMAÇÃO MASSIFICADA DOS CONTRATOS......................................................................................... 12 
Contrato de adesão ou por adesão ............................................................................................. 12 
Oferta e adesão ............................................................................................................................... 13 
Práticas comerciais abusivas ......................................................................................................... 14 
CONTRATO PRELIMINAR OU PRÉ-CONTRATO ........................................................................................ 15 
Contrato preliminar e contrato definitivo ................................................................................... 15 
Direito de arrependimento e irretratabilidade .......................................................................... 15 
Execução forçada do contrato preliminar .................................................................................. 16 
O registro do contrato preliminar ................................................................................................ 16 
CONTEÚDO DO CONTRATO ....................................................................................................................... 17 
Elementos essenciais ...................................................................................................................... 17 
Cláusulas contratuais gerais e especiais ..................................................................................... 21 
Elementos naturais ......................................................................................................................... 23 
CONTRATOS ELETRÔNICOS ........................................................................................................................ 23 
Conceito de contrato eletrônico ................................................................................................... 23 
Classificação dos contratos eletrônicos ...................................................................................... 24 
Princípios aplicáveis aos contratos eletrônicos ......................................................................... 24 
Disciplina jurídica no Brasil ............................................................................................................ 25 
Smart contracts ................................................................................................................................. 27 
REFERÊNCIAS ........................................................................................................................................ 28 
BIBLIOGRÁFICAS ............................................................................................................................................ 28 
ELETRÔNICAS ................................................................................................................................................. 30 
JURISPRUDENCIAIS ........................................................................................................................................ 30 
PROFESSOR-AUTOR ............................................................................................................................. 31 
 
 
 
 
 
 
Neste segundo módulo, trabalharemos uma das partes mais importantes do programa, trata-
se da formação do contrato, isto é, do nascimento do vínculo entre as partes que irá obrigá-las ao 
cumprimento de prestações, ao longo do período de execução daquilo que foi programado entre 
elas. Durante a formação do contrato, espera-se que as partes consigam transportar as suas 
expectativas para o contrato, de modo que a utilidade dele advinda seja a maior possível. 
 
Processo contratual 
Obrigação como processo dinâmico 
Como visto anteriormente, a obrigação não comporta mais uma visão meramente estrutural, 
mas como um processo dinâmico que se desenvolve por meio de diversas condutas coordenadas das 
partes credora e devedora, que objetivam o adimplemento, como expressão da satisfação das 
legítimas expectativas. 
Nesse contexto, concebendo a obrigação como um processo e sabendo-se que é por meio do 
contrato que nasce a imensa maioria das obrigações, induvidoso que também o contrato deva ser 
interpretado como um processo dinâmico e concreto, que se desenvolve em fases. 
 
Fases do processo contratual 
Como mencionado no Módulo 1, o processo contratual se desenvolve em três fases distintas: 
a primeira, denominada fase pré-contratual, abrange desde os primeiros contatos entre as partes, as 
etapas negociatórias e as etapas decisórias, indo até a conclusão do contrato, na hipótese deste vir a 
se formar; a segunda, chamada de fase contratual, inicia-se com a conclusão do contrato e inclui 
NEGOCIAÇÃO E FORMAÇÃO DO CONTRATO 
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todas as etapas de execução, culminando com a extinção contrato; a terceira, fase pós-contratual, 
tem oseu início depois do fim do pacto, e abrangerá todas as situações que possam impactar o gozo 
dos direitos e das vantagens cuja aquisição se deu no âmbito da relação contratual, sempre que a 
causa de frustração ou de embaraço possa ser atribuída a uma conduta relevante e injusta de 
qualquer das partes anteriormente envolvidas no contrato. 
 
Fase pré-contratual 
Etapa negociatória: tratativas e punctação 
Na fase pré-contratual, a etapa negociatória é aquela que abrange os atos preparatórios, sem 
intenção vinculante. Vai dos primeiros contatos entre as partes até a apresentação de uma proposta. 
A partir daí, isto é, a partir da apresentação de uma proposta por qualquer das partes, os atos passam 
a ser de conteúdo decisório, já contendo a obrigação unilateral quanto ao seu conteúdo. 
No dizer de Caio Mario: 
 
Está, portanto, formado o contrato desde que as partes façam coincidir as 
suas vontades em um mesmo ponto e para a obtenção de certos efeitos. 
Não nasce ele, entretanto, todo pronto, como Minerva armada da cabeça 
de Júpiter. É, ao revés, o resultado de série de momentos ou fases, que às 
vezes se interpenetram, mas que em detida análise perfeitamente se 
destacam: negociações preliminares, proposta, aceitação.1 
 
É de fundamental importância nesta etapa a análise de risco do negócio, por meio da consulta 
da documentação necessária, antes da celebração do contrato. 
 
Documentos pré-contratuais 
Denominam-se documentos pré-contratuais todos os documentos produzidos antes da 
celebração do contrato, cuja conclusão as partes pretendem, mas ainda não estão obrigadas a fazê-lo. 
Como identificado por Angela Cristofaro,2 a finalidade preponderante desses documentos é: 
 traçar regras básicas de negociação para um acordo; 
 registrar etapas, pontos importantes ou acordos parciais da negociação e 
 retratar a completude da tratativa e subordinação a determinado evento do início da 
vigência do contrato. 
 
1 PEREIRA, Caio Mario da Silva. Instituições de direito civil. 13. ed. Rio de Janeiro: Forense, 2002. p. 32. v. 3. 
2 CRISTOFARO, Angela Lima Rocha. Memorando de entendimento: efeitos jurídicos. Jus Navigandi, Teresina, ano 18, n. 3.701, 
19 ago. 2013. Disponível em: <http://jus.com.br/artigos/25097>. Acesso em: 1 mar. 2015. 
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Os documentos pré-contratuais mais frequentes são: memorandos de entendimento (MOU), 
carta de intenções, termo de exclusividade, termo de confidencialidade (NDA), pré due diligence, 
proposta, oferta e aceitação. 
Na confecção dos documentos pré-contratuais, são pontos relevantes a considerar: 
 a inexistência de obrigação de contratar; 
 a possibilidade ou não de cessão; 
 a responsabilidade pelos custos pré-contratuais; 
 o tratamento das informações compartilhadas durante as tratativas; 
 se haverá ou não cláusula de exclusividade; 
 se haverá ou não direito de preferência; 
 condições suspensivas ou resolutivas e 
 sanções pré-fixadas ou pós-fixadas. 
 
Etapa decisória: proposta, contraproposta e aceitação 
Ainda na fase pré-contratual, temos a etapa decisória, marcada pela presença da proposta, 
assim regida pelo legislador no Código Civil: “Art. 427. A proposta de contrato obriga o 
proponente, se o contrário não resultar dos termos dela, da natureza do negócio, ou das 
circunstâncias do caso”. 
Geralmente, as propostas paritárias são inter partes (entre partes), direcionadas a um 
destinatário determinado. A proposta é dirigida a alguém e só para esse alguém terá eficácia, não 
podendo repassá-la a outrem, salvo se o proponente aceitar. 
São partes da proposta: o proponente (ou policitante) e o aceitante (ou policitado ou oblato). 
São características básicas da proposta a seriedade, a obrigatoriedade para o proponente e a 
relatividade dos seus efeitos ao oblato. Para que seja obrigatória, a proposta deve ser aceita sem 
ressalvas. Se houver alguma mudança, a proposta perde a obrigatoriedade para o proponente, pois 
passa a ser contraproposta. Porém, se o proponente a aceitar, o oblato é obrigado a cumpri-la. 
A proposta pode ser formulada entre presentes ou entre ausentes, o que irá afetar a sua 
obrigatoriedade. Considera-se entre presentes quando há possibilidade de resposta imediata pelo 
oblato, ou seja, o contato entre as partes se dá em tempo real. Se feita sem prazo determinado de 
resposta, ela deixa de ser obrigatória se não for imediatamente aceita; se feita com prazo, é 
obrigatória até o termo final. 
A proposta é considerada entre ausentes se não há possibilidade de resposta imediata, isto é, 
a negociação se dá em tempo diferido, como ocorre por carta, telegrama ou e-mail. Se feita sem 
prazo, deixa de ser obrigatória se a resposta não chegar ao conhecimento do proponente em prazo 
razoável; se contém prazo, permanece obrigatória até o termo final. 
Finalmente, o proponente pode estabelecer que a aceitação deverá ser expedida ou recebida 
dentro do prazo que fixar. 
 
10 
 
A aceitação, por sua vez, torna celebrado o contrato. O contrato se dá por celebrado a partir 
da aceitação. O momento exato em que se considerará celebrado o contrato depende da teoria eleita 
pelo legislador. As principais teorias são: 
 Teoria da Cognição ou Informação – forma-se o vínculo obrigacional com o 
conhecimento, pelo proponente, da aceitação. 
 Teoria da Declaração propriamente dita – forma-se o vínculo no momento em que o 
aceitante manifesta a sua vontade. 
 Teoria da Expedição ou Transmissão – forma-se o vínculo com o envio da aceitação, com 
a realização pelo aceitante de todos os atos que lhe competiam. 
 Teoria da Recepção – o vínculo se forma quando a aceitação chega materialmente às mãos 
do proponente. 
 
O Código Civil Brasileiro adotou como regra a Teoria da Expedição (art. 434, do CCB). O 
contrato conta como celebrado desde quando constar a expedição, salvo se estiver expresso o prazo 
de validade ou se esse tiver se expirado. A Teoria da Recepção, contudo, aparece no art. 434, II, do 
CCB, quando o proponente se compromete a esperar o recebimento da resposta para dar por 
celebrado o contrato, e não apenas a expedição dela. 
 
Responsabilidade civil pré-contratual 
A fase pré-contratual se inicia com as negociações preliminares e termina, se houver êxito, com a 
conclusão do contrato, de modo que não há obrigação de contratar. No dizer de Farias e Rosenvald: 
 
Em regra as negociações preliminares não vinculam, sejam elas orais ou 
escritas, pois é inerente ao princípio da liberdade contratual que os indivíduos 
tenham a autonomia para optar pela contratação, sem que a negativa 
estabeleça a obrigação de indenizar em favor de outro negociante.3 
 
Não significa, entretanto, que inexistam deveres entre as partes durante a fase pré-contratual, 
pois as partes são obrigadas a observar os deveres de probidade e de boa-fé independentemente de 
terem concluído a contratação. Como se vê do Enunciado nº 170, da III Jornada de Direito Civil 
promovida pelo CJF, a seguir transcrito: “170 – Art. 422: A boa-fé objetiva deve ser observada pelas 
partes na fase de negociações preliminares e após a execução do contrato, quando tal exigência 
decorrer da natureza do contrato”. 
 
3 FARIAS, Cristiano Chaves de; ROSENVALD, Nelson. Curso de direito civil: contratos – teoria geral e contratos em espécie. 2. 
ed. Salvador: JusPodivm, 2012. p. 77. v. 4. 
 
 11 
 
Observa-se a viabilidade de se imputar responsabilidade antes mesmo de se formar o contrato 
sob o fundamento da violação dos deveres de probidade e boa-fé (art. 422, do CCB), também 
exigíveis na fase das negociações preliminares. 
Das lições de Menezes Cordeiro sobre boa-fé objetiva, podemos extrair que tais deveres são 
divididos em deveres de lealdade, deveres de proteção e deveres de esclarecimento ou informação. 
Em obra específica sobre o tema, Fichtnernos aponta as seguintes hipóteses de cabimento de 
responsabilização pré-contratual: 
 
a) quando tenha havido a ruptura injustificada das negociações contratuais; 
b) quando durante o desenrolar das negociações um dos contraentes venha 
a causar danos à pessoa ou aos bens do outro contraente; 
c) quando tenha ocorrido o estabelecimento de contrato nulo ou anulável 
e um dos contraentes conhecia ou deveria conhecer a existência do vício 
no negócio jurídico; 
d) quando, mesmo instaurada a relação jurídica contratual, das 
negociações preparatórias tenham surgido danos a serem indenizados.4 
 
Pode-se concluir que, para a imputação da responsabilidade pré-contratual, deverão estar 
presentes os seguintes requisitos: a existência de negociações preliminares e o seu abandono 
injustificado, a culpa in contrahendo, o dano e o nexo causal. 
Quanto à natureza jurídica da responsabilidade, há intensa controvérsia a esse respeito, uma 
vez que classicamente a responsabilidade civil se subdivide em extracontratual (ou aquiliana) e 
contratual (ou negocial). Defendem a natureza extracontratual da responsabilidade pré-contratual, 
entre outros, Antonio Chaves, Cristiano Zanetti, Antonio Junqueira de Azevedo e Maria Helena 
Diniz, sustentando que, se o contrato ainda não existe, a responsabilidade não viria do 
inadimplemento de uma prestação, mas, sim, da violação de um dever geral de conduta. 
Já a natureza contratual da responsabilidade pré-contratual é defendida por Flávio Tartuce e Luiz 
Roldão de Freitas Gomes, entre outros, compreendendo que a inobservância de deveres principais ou 
anexos, ao longo de todo o processo contratual, encontra fundamento no art. 422, do CCB. 
O mais festejado precedente jurisprudencial brasileiro sobre o tema é conhecido como “O 
caso dos tomates” e envolveu uma fabricante de extrato de tomates e os agricultores que 
ordinariamente forneciam a sua safra para ela. 
 
CONTRATO. TRATATIVAS. "CULPA IN CONTRAHENDO". 
RESPONSABILIDADE CIVIL. RESPONSABILIDADE DA 
EMPRESA ALIMENTÍCIA, INDUSTRIALIZADORA DE 
 
4 PEREIRA, Regis Fichtner. A responsabilidade civil pré-contratual. Rio de Janeiro: Renovar, 2001. p. 102. 
 
12 
 
TOMATES, QUE DISTRIBUI SEMENTES, NO TEMPO DO 
PLANTIO, E ENTÃO MANIFESTA A INTENÇÃO DE ADQUIRIR 
O PRODUTO, MAS DEPOIS RESOLVE, POR SUA 
CONVENIÊNCIA, NÃO MAIS INDUSTRIALIZÁ-LO, NAQUELE 
ANO, ASSIM CAUSANDO PREJUÍZO AO AGRICULTOR, QUE 
SOFRE A FRUSTRAÇÃO DA EXPECTATIVA DE VENDA DA 
SAFRA, UMA VEZ QUE O PRODUTO FICOU SEM 
POSSIBILIDADE DE COLOCAÇÃO. PROVIMENTO EM PARTE 
DO APELO, PARA REDUZIR A INDENIZAÇÃO À METADE DA 
PRODUÇÃO, POIS UMA PARTE DA COLHEITA FOI 
ABSORVIDA POR EMPRESA CONGÊNERE, AS INSTÂNCIAS DA 
RÉ. VOTO VENCIDO, JULGANDO IMPROCEDENTE A AÇÃO. 
(12FLS – D.) 
(Apelação Cível Nº 591028295, Quinta Câmara Cível, Tribunal de 
Justiça do RS, Relator: Ruy Rosado de Aguiar Júnior, Julgado em 
06/06/1991) 
 
Destacamos as premissas consideradas pelo Judiciário nesse precedente: 
 existência de prova de relacionamento da empresa com os produtores; 
 habitualidade do procedimento nos anos anteriores; 
 doação das sementes para a safra 87/88 pela empresa; 
 circunstância de habitualmente não existir contrato escrito de promessa de compra e 
venda, mas tão somente uma intenção da empresa de comprar o produto, se lhe fosse 
conveniente e 
 ausência de conveniência da CICA de absorver a safra em virtude da pouca quantidade 
do produto disponível para a mobilização que precisaria ser feita pela empresa. 
 
Formação massificada dos contratos 
Contrato de adesão ou por adesão 
A Revolução Industrial provocou significativa mudança na disponibilidade de bens jurídicos 
destinados ao consumo da sociedade. Bens produzidos em série e em larga escala a exigir, portanto, 
um mercado consumidor cada vez maior. 
Inevitável reconhecer, diante dessa nova realidade econômica, o consequente afastamento do 
modelo contratual liberal, fundado em uma presumida autonomia das partes contratantes que, 
cientes e desejosas dos efeitos do negócio, firmavam a sua palavra de modo obrigatório e, no mais 
das vezes, irrevogável. 
 
 13 
 
O modelo liberal perfeito pressupunha equilíbrio e liberdade entre as partes envolvidas, 
assumindo, quando bilaterais e onerosos os contratos, obrigações recíprocas e (supostamente) 
equivalentes. No entanto, a produção de bens superava a capacidade de escoamento, em parte por 
inadequação do modelo contratual, então vigente, às novas necessidades. 
A proposta ou oferta, fase que antecede à celebração dos contratos, deixa de ser dirigida à 
pessoa determinada e passa a dirigir-se ao público. Ganha relevo a figura do oblato indeterminado, 
cuja personificação somente acontecerá se e quando aceitar a proposta. Aliás, algumas vezes, a 
personificação do oblato somente ocorrerá se descumprido o contrato por uma das partes.5 
A proposta, então, adquire contornos gerais, capazes de atingir um número indeterminado 
de indivíduos e de adequar-se às necessidades básicas do negócio. Tal recurso pré-negocial muitas 
vezes constituirá o chamado estado de oferta permanente, reclamando a formação de um instrumento 
à altura dessa generalidade e despersonificação. 
 
Oferta e adesão 
O modo massificado de contratação não se restringe somente às relações de consumo, muito 
embora este seja o seu ambiente mais frequente. Também em relações contratuais entre 
empresários, pode-se observar a presença de oferta massificada, como no caso das franquias 
empresariais em que o franqueador elabora uma circular de oferta de franquia (COF), dirigida a 
todos os eventuais interessados em se tornar franqueados da marca. 
No Código Civil de 2002, a oferta é tratada no art. 429, a saber: 
 
Art. 429. A oferta ao público equivale a proposta quando encerra os 
requisitos essenciais ao contrato, salvo se o contrário resultar das 
circunstâncias ou dos usos. 
Parágrafo único. Pode revogar-se a oferta pela mesma via de sua 
divulgação, desde que ressalvada esta faculdade na oferta realizada. 
 
Já no direito do consumidor a ofertada é apresentada no art. 30, do CDC: 
 
Seção II – Da Oferta 
Art. 30. Toda informação ou publicidade, suficientemente precisa, veiculada 
por qualquer forma ou meio de comunicação com relação a produtos e 
serviços oferecidos ou apresentados, obriga o fornecedor que a fizer veicular 
ou dela se utilizar e integra o contrato que vier a ser celebrado. 
 
 
5 Caio Mario (ob. cit., p. 21) cita como exemplo a oferta afixada nas máquinas automáticas, em que a manifestação do 
oblato depende de simples inserção da moeda na ranhura respectiva. 
 
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A força vinculativa da oferta no CDC é claríssima, afastando prática comercial abusiva, 
por parte do fornecedor, de recusar ou modificar unilateralmente a oferta, à revelia da adesão 
do consumidor. 
 
Art. 35. Se o fornecedor de produtos ou serviços recusar cumprimento à 
oferta, apresentação ou publicidade, o consumidor poderá, 
alternativamente e à sua livre escolha: 
I - exigir o cumprimento forçado da obrigação, nos termos da oferta, 
apresentação ou publicidade; 
II - aceitar outro produto ou prestação de serviço equivalente; 
III - rescindir o contrato, com direito à restituição de quantia eventualmente 
antecipada, monetariamente atualizada, e a perdas e danos. 
 
Práticas comerciais abusivas 
O art. 39 do CDC dispõe sobre as práticas comerciais consideradas abusivas. Em rol 
exemplificativo, o legislador apresenta 13 incisos que contêm diversas práticas identificadas 
expressamente pelo legislador como abusivas. 
Tratando-se de rol meramente exemplificativo, como se extrai sem dúvidas do disposto no 
caput (entre outras práticas), evidentemente, o juiz está autorizado a reconhecer, no caso concreto, 
outras práticas como abusivas e afastá-las, sem prejuízo da sanção que couber. 
Cumpre observar que, periodicamente, a Secretaria de Direito Econômico edita portariasque 
complementam o rol de práticas abusivas e de cláusulas abusivas. Entre as práticas elencadas no art. 
39, vale citar a contida no inciso III: “III - enviar ou entregar ao consumidor, sem solicitação prévia, 
qualquer produto, ou fornecer qualquer serviço”. 
Este inciso considera abusivo o fornecimento de serviço ou de produto que não tenha sido 
previamente solicitado pelo consumidor. Nesta medida, o silêncio do consumidor não diz nada, 
servindo como amostra grátis o produto enviado ou o serviço prestado sem prévia solicitação, ex vi 
do parágrafo único, do mesmo artigo: “Parágrafo único. Os serviços prestados e os produtos 
remetidos ou entregues ao consumidor, na hipótese prevista no inciso III, equiparam-se às amostras 
grátis, inexistindo obrigação de pagamento”. 
Ainda sobre o tema, o art. 40 dispõe: 
 
Art. 40. O fornecedor de serviço será obrigado a entregar ao consumidor 
orçamento prévio discriminando o valor da mão de obra, dos materiais e 
equipamentos a serem empregados, as condições de pagamento, bem como 
as datas de início e término dos serviços. 
 
 
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O fornecedor deverá entregar o orçamento, o que significa, em uma interpretação literal, que 
não basta a negociação verbal, exigindo-se a prova documental do orçamento entregue ao 
consumidor e por ele expressamente aprovado. 
 
Contrato preliminar ou pré-contrato 
Contrato preliminar e contrato definitivo 
Contrato preliminar é aquele pelo qual os contratantes se comprometem, mediante 
determinadas condições, a no futuro contratar definitivamente (art. 462 e ss, do CCB). A obrigação 
no contrato preliminar é de fazer o contrato definitivo. 
Para Pontes de Miranda, é contrato pelo qual as partes, ou uma delas, ou todas, obrigam-se 
a concluir outro negócio jurídico, dito negócio principal, ou contrato principal.6 
No contrato preliminar, não se esgotam todos os interesses envolvidos, sendo preciso que 
depois se leve a termo a contratação definitiva. 
São elementos do contrato preliminar: a) o consenso quanto à realização de um contrato futuro; 
b) o consenso quanto aos elementos essenciais que compõem o conteúdo do contrato futuro.7 
O contrato preliminar não exige solenidade, mas o registro pode ser necessário para a 
oponibilidade perante terceiros, como ocorre, por exemplo, com a promessa de compra e venda 
de imóvel. 
Contrato definitivo é aquele cujo objetivo se esgota nele mesmo, é a confirmação da promessa 
quando houver contratação preliminar. 
 
Direito de arrependimento e irretratabilidade 
Um dos pontos relevantes quando se trata de contrato preliminar é a possibilidade ou não de 
uma das partes se arrepender e não concluir o contrato definitivo. Na sistemática do Código de 
1916, o art. 1.088 conferia direito de arrependimento presumido no contrato, a ensejar tão somente 
perdas e danos caso o contrato definitivo fosse recusado. 
Ao longo do século XX, vários diplomas legais foram assegurando o direito ao contrato 
definitivo como um direito irrenunciável e dando ao contrato preliminar o caráter de irretratável. 
Foi o caso do Decreto-Lei nº 58, de 10 de dezembro de 1937; da Lei nº 4.591, de 16 de dezembro 
de 1964; da Lei nº 6.766, de 19 de dezembro de 1979; e do próprio Código de Defesa do 
Consumidor, que somente admite o arrependimento pelo consumidor. 
 
6 Apud RIZZARDO, Arnaldo. Direito das coisas. Rio de Janeiro: Forense, [20--]. p. 983. 
7 FERNANDES, Wanderley. Fundamentos e princípios dos contratos empresariais. 2. ed. São Paulo: Saraiva, 2012. 
 
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Já o Código de 2002 não veda a cláusula de arrependimento, que pode ser pactuada, exigindo, 
porém, que o direito de arrependimento esteja previsto expressamente (art. 462) e na sua ausência 
caberá execução específica. 
Mesmo quando prevista de forma expressa, a cláusula de arrependimento, para ser exercitada, 
deve coadunar-se com a boa-fé objetiva, a afastar a abusividade do seu exercício, bem como a vedar 
tal arrependimento depois do adimplemento substancial ou integral do contrato. 
Questão polêmica é a da cláusula penal em caso de arrependimento, a funcionar como uma 
compensação devida à outra parte pelo desfazimento do negócio. A possibilidade de previsão de 
cláusula dessa natureza em si não suscita maior divergência. Já o seu quantum é o ponto central 
da controvérsia. 
Segundo o Código Civil, no seu art. 412, a cláusula penal não pode superar o valor da 
obrigação principal. Em que pese à tamanha abertura para fixação da pena, a imposição de cláusula 
penal manifestamente desproporcional impõe ao juiz o dever de reduzi-la equitativamente, 
exercendo controle sobre a excessiva onerosidade, na forma do art. 413. 
Já no âmbito das relações de consumo é expressamente proibida cláusula penal que imponha 
o perdimento total dos valores pagos, vedação que se encontra no art. 53, do CDC. O referido 
diploma legal não estipula, contudo, qual seria o percentual de perda admitido, nem define o prazo 
para a respectiva restituição da diferença. 
 
Execução forçada do contrato preliminar 
A inexecução do contrato preliminar por uma das partes pode ser enfrentada por meio da 
tutela específica da obrigação de fazer, por meio de suprimento de outorga ou, se for o caso, de 
adjudicação compulsória, conforme arts. 463 e 464, do CCB, a não ser quando a natureza do 
negócio impeça a tutela específica, conforme a parte final do art. 464, do CCB. 
Essa sistemática privilegia o direito do credor de receber o bem da vida que realmente 
almejou, e não a simples conversão em um valor pecuniário. 
 
O registro do contrato preliminar 
A redação do parágrafo único do art. 463, do CCB, reabriu a discussão sobre a necessidade 
ou mera faculdade de registro do contrato preliminar. 
 
Art. 463. Concluído o contrato preliminar, com observância do disposto 
no artigo antecedente, e desde que dele não conste cláusula de 
arrependimento, qualquer das partes terá o direito de exigir a celebração 
do definitivo, assinando prazo à outra para que o efetive. 
Parágrafo único. O contrato preliminar deverá ser levado ao registro 
competente. (grifamos) 
 
 17 
 
Na sistemática do Código Civil de 1916, o Supremo Tribunal Federal (STF), em meados do 
século XX, editou as Súmulas 167 e 168,8 considerando o registro essencial para a propositura da 
ação de adjudicação compulsória. 
Posteriormente, superando a posição do STF, o STJ passou a considerar o registro apenas um 
fator de eficácia em relação a terceiros, sendo dispensável o registro prévio para a execução do 
contrato entre as partes contratantes: “Súmula 239 – O direito a adjudicação compulsória não se 
condiciona ao registro do compromisso de compra e venda no cartório de imóveis”. 
A doutrina tem defendido majoritariamente a continuidade do entendimento firmado pelo STJ, 
como se observa dos enunciados aprovados pela I Jornada de Direito Civil promovida pelo CJF: 
 
30 – Art. 463: a disposição do parágrafo único do art. 463 do novo Código 
Civil deve ser interpretada como fator de eficácia perante terceiros. 
95 – Art. 1.418: O direito à adjudicação compulsória (art. 1.418 do novo 
Código Civil), quando exercido em face do promitente vendedor, não se 
condiciona ao registro da promessa de compra e venda no cartório de 
registro imobiliário (Súmula n. 239 do STJ). 
 
Conteúdo do contrato 
Elementos essenciais 
O primeiro elemento essencial de um contrato é a pluralidade de partes capazes e 
devidamente legitimadas para o contrato que irão celebrar. O contrato pressupõe ao menos duas 
partes, sendo o autocontrato apresentado como uma exceção à pluralidade de sujeitos. Na verdade, 
dá-se o autocontrato quando alguém, por exemplo, recebe poderes de representação com a 
autorização para atuar em causa própria, sendo então admitida a possibilidade de, na qualidade de 
representante de alguém, o agente firmar um contrato como representante de um lado, e em causa 
própria do outro, havendo assim unicidade de interessesjá que o representante atua em causa 
própria (interesse próprio). 
Exemplo: posso ser procurador de alguém com poderes para transferir a propriedade de um 
imóvel, cujos poderes já me foram transferidos por meio do mandato e cujo comprador seja eu 
mesmo, hipótese em que serei o único interessado no negócio. 
 
8 167 – Não se aplica o regime do Decreto-Lei 58, de 10 de dezembro de 1937, ao compromisso de compra e venda não 
inscrito no registro imobiliário, salvo se o promitente vendedor se obrigou a efetuar o registro. 
168 – Para os efeitos do Decreto-Lei 58, de 10 de dezembro de 1937, admite-se a inscrição imobiliária do compromisso de 
compra e venda no curso da ação. 
 
18 
 
Como bem observa Silvio de Salvo Venosa, nas situações em que o representante conclui, ele 
mesmo, o contrato por si e pelo representado, existe uma configuração formal de autocontrato: “Se 
o representante pode tratar com terceiros em nome do representado, poderia, em tese, contratar 
consigo mesmo, surgindo aí a figura do autocontrato. Temos no caso a figura de dois contratantes 
numa só pessoa”.9 
A capacidade de direito ou aquisição é a capacidade que se tem para adquirir direitos e 
contrair obrigações na ordem civil. É a capacidade para figurar nas relações jurídicas. 
A capacidade de fato ou de exercício, por sua vez, é a possibilidade de atuar por si mesmo nas 
relações jurídicas, manifestando a vontade diretamente, não se confundindo com a possibilidade de 
meramente figurar nessas relações jurídicas. 
Quando se fala em agente capaz, há de se ter em mente que a capacidade a ser aferida é a 
capacidade de fato, muito embora se admita excepcionalmente a legitimidade de entes 
despersonalizados para figurarem como parte em certos contratos. 
Exemplo 1: quem tem menos de 16 anos necessita ser representado para ter a sua vontade 
considerada válida para a formação do vínculo contratual, seja pelos pais ou tutor. Nesse caso, a 
presunção de incapacidade é absoluta, pelo fator idade, de modo que o agente não poderia figurar 
sozinho na relação jurídica sob pena de nulidade (art. 166, I, do CCB). 
Exemplo 2: a pessoa que tem um grau de deficiência que gera a necessidade de nomeação de 
curador. Embora neste caso não haja uma situação de presunção absoluta, pois depende de prova 
da necessidade, uma vez constatada, somente com a assistência do curador os contratos envolvendo 
a pessoa com deficiência serão considerados válidos. 
Enquanto a capacidade de direito confere ao ente a aptidão genérica para ser sujeito de 
direitos e de deveres na ordem civil (art. 1º, do CCB) aproximando-se da própria noção de 
personalidade jurídica, a capacidade de fato ou de exercício exprime a medida da aptidão da pessoa 
para a prática, em concreto, dos atos da vida civil. 
Já a legitimação negocial se refere a uma exigência específica do ordenamento jurídico para 
determinados atos ou, como preferem Caio Mario e Washington de Barros, a legitimação negocial 
representa limitações legais à prática de determinados atos pela natureza especial dos interesses 
envolvidos. Desse modo, a legitimação negocial para a realização de negócios jurídicos é tão 
importante quanto a verificação da capacidade de exercício do agente. 
O segundo elemento essencial é o objeto. O contrato, como qualquer negócio jurídico, para 
a sua validade, depende de objeto lícito, possível, determinado ou determinável (art. 104, II, do 
CCB). Negócio jurídico sem objeto é inexistente. Negócio jurídico com objeto ilícito, impossível 
ou indeterminável é, por sua vez, nulo. 
 
9 VENOSA, Silvio de Salvo. Direito civil. 3. ed. São Paulo: Atlas, 2003. p. 428. v. 2. 
 
 19 
 
A licitude do objeto está relacionada não somente com a sua não contrariedade à norma 
expressa, mas também com a moral e os bons costumes. Assim é que um contrato pode ser 
considerado nulo pela contrariedade à moral, prevalente naquele meio social. 
Já o requisito da possibilidade do objeto diz respeito tanto à possibilidade jurídica quanto à 
fática. A possibilidade fática é aquela que alcança a força humana ou à própria natureza, ou seja, o 
fato pode ou não acontecer segundo as limitações naturais. Ela pode ser absoluta e atingir a todos, 
por exemplo, como a contratação de alguém para remover o morro do Pão de Açúcar do lugar onde 
se encontra com a força do próprio corpo. 
Outras vezes, a impossibilidade atinge apenas uma pessoa em especial, o devedor. Por 
exemplo, um prefeito resolve contratar um surdo-mudo para executar uma ária de ópera no 
réveillon. Para o devedor (surdo-mudo), é impossível executar essa tarefa. 
A possibilidade jurídica ou impossibilidade jurídica não se confunde, por sua vez, com a 
ilicitude do objeto, pois o negócio não é ilícito, mas também não é fisicamente impossível. Existe 
um obstáculo legal que impede a execução da tarefa contratada que, em si, não é ilícita. 
Exemplo: um despachante é contratado para desmembrar um terreno que mede 1.000 m2 
em quatro lotes de 250 m2. É fisicamente possível? Sim. Desmembrar terreno ou contratar 
despachante para esse serviço é lícito? Sim. Porém, quando o despachante inicia a execução da 
tarefa, depara-se com a legislação municipal que, naquela área, limita o lote mínimo em 360 m2. 
Então, será juridicamente impossível executar a tarefa contratada. 
O terceiro elemento essencial diz respeito à forma como deve ser manifestada a vontade. 
Quanto à forma, a regra está prevista no art. 107, do CCB, que assim dispõe: “A validade da 
declaração de vontade não dependerá de forma especial, senão quando a lei expressamente exigir”. 
Pode ser tácita ou expressa, verbal ou escrita, por instrumento público ou escrito particular, 
podendo até mesmo ser obtida por meio do silêncio circunstanciado. Todavia, quando houver a 
exigência legal e o contrato for celebrado sem observar a forma, ter-se-á um contrato nulo para o 
fim ao qual se destina. É exemplo a exigência feita pelo legislador no art. 108, do CCB, que exige 
escritura pública para a validade dos negócios jurídicos que envolvam direitos reais sobre imóveis, 
cujo valor supere 30 salários-mínimos. 
O exercício de alguns direitos, quando têm por fundamento um contrato, pode prescindir 
de força probante ou mesmo de validade se determinada forma foi utilizada, como a forma 
verbal, por exemplo. 
Quando se trata de contrato, o objeto deve conter, ainda, patrimonialidade, pois o fim 
econômico é típico dos contratos. As prestações de dar, fazer e não fazer originadas no contrato 
devem ser aferíveis em pecúnia, de modo que, em se tornando inútil ou impossível a prestação por 
culpa do devedor, o credor terá o direito de exigir o equivalente pecuniário dessa prestação, além 
das outras perdas e danos que o caso ensejar. 
O quarto elemento essencial é o consenso. Tratando-se de negócio jurídico bilateral ou 
plurilateral, a formação do contrato válido exigirá consenso quanto ao seu conteúdo e aos seus efeitos. 
 
20 
 
A contratação, idealmente, não é imposta, mas, sim, uma manifestação de vontade livre e 
consciente do contratante e outra do contratado que convergem para o mesmo ponto. Por essa 
razão, é equívoco achar que a doação, enquanto contrato, não depende da aceitação do donatário. 
Apenas em algumas hipóteses, presume-se aceita pelo silêncio, em razão das circunstâncias. 
É de tamanha importância a vontade na formação do contrato que a sua ausência implica a 
inexistência do negócio, como ocorre no contrato celebrado sob coação física (vis absoluta). 
A vontade deve ser livre, consciente e de boa-fé, para ser apta a formar um vínculo contratual 
válido. Vontade livre é uma vontade que não está motivada pela coação, nem premida de necessidade, 
não está sendo exercida em estado de perigo, vontade de quem não foi conduzido coercitivamente para 
aquela posição contratual. Vontade consciente requer conhecimento do que se está contratando.A 
falta de consciência vai alterar a validade desse contrato. Vontade de boa-fé, pois não se admite 
manifestação de vontade simulada, valendo-se de ardil para obter um ganho que não é justificado ou 
que admita a onerosidade excessiva de quem passa por uma premente necessidade. 
Como visto anteriormente, afetam o consentimento e tornam anulável o contrato: vícios na 
manifestação da vontade – estado de perigo (art. 156, do CCB), lesão (art. 157, do CCB), erro (art. 
138, do CCB), dolo (art. 145, do CCB) e coação (art. 151, do CCB). 
Uma vez que o consenso se apresenta como requisito essencial para a formação do contrato, 
é oportuno tecer mais algumas considerações sobre a vontade. Autonomia da vontade é o princípio 
pelo qual se reconhece na vontade o poder criador de efeitos jurídicos. No dizer do mestre Caio 
Mario da Silva Pereira, “o indivíduo é livre para, pela declaração de sua própria vontade, em 
conformidade com a lei, criar direitos e contrair obrigações”. 
Entretanto, quando a vontade é confrontada com uma lei, qual verdadeiramente seria 
responsável pelos efeitos jurídicos do negócio? Não se tratando de matéria de ordem pública, a 
vontade é que direcionaria o negócio rumo aos efeitos desejados pelos agentes, tendo as partes de 
suportar as consequências asseguradas pelo ordenamento jurídico à sua disciplina. 
O art. 112, do CCB, na esteira do que dispunha o art. 85 do Código Civil de 1916, dá o tom 
da importância da manifestação de vontade na interpretação dos contratos. 
Doutrinariamente, aponta-se, ainda, a causa como elemento essencial do contrato. Apesar de 
o art. 104 ter silenciado a esse respeito, o art. 421 faz menção à razão (causa) de contratar, 
relacionando-a com a função social do contrato. A divergência maior está em se atribuir à 
autonomia privada a causa que integra essencialmente o contrato, ou à função social como sendo 
essa causa. 
Para aqueles que defendem a autonomia privada como causa essencial,10 a justificativa do 
contrato existir seria justamente a autonomia conferida às partes para criarem as suas próprias 
estruturas jurídicas e estabelecer os efeitos que desejam ver produzidos entre elas. Assim, a razão do 
contrato existir seria justamente essa autonomia. 
 
10 Neste sentido, Flávio Tartuce, Giselda Hironaka, Antonio Junqueira de Azevedo, entre outros. 
 
 21 
 
Por outro lado, seguindo o movimento de funcionalização dos direitos subjetivos e ancorados 
na literalidade do art. 421, os autores que defendem a função social como causa essencial ao 
contrato11 justificam que, para o direito contemporâneo, a existência de uma vontade não alinhada 
a uma função social conduziria a um contrato nulo, sendo, portanto, essencial que a liberdade 
contratual seja exercida em razão da função social do contrato. 
 
Cláusulas contratuais gerais e especiais 
Um contrato com cláusulas padronizadas, previamente estabelecidas por uma das partes, em 
regra aquela a quem competia distribuir no mercado consumidor os bens produzidos, apresentou-
se como solução para o problema da distribuição massificada de bens na sociedade industrial, 
reduzindo os custos e propiciando agilidade nas contratações. 
Entretanto, em um regime jurídico fundado na liberdade, com contornos privatistas tão 
fortes a ponto de permitir a franca exploração do mais fraco pelo mais forte, sob o manto da livre 
manifestação da vontade e da fé jurada, em que a intervenção estatal nos contratos ficava restrita à 
verificação de elementos formais, as cláusulas-padrão vieram representar, não só, mas também, 
instrumento de imposição e manipulação pelos detentores dos meios de produção e do capital. 
Essas cláusulas gerais, contidas nos denominados contratos de adesão ou por adesão, merecem 
destaque em nosso estudo devido à sua ampla utilização pelos fornecedores de bens e serviços no 
mercado de consumo. 
Quer adotando uma visão jusnaturalista, sob a ótica racional de Rousseau ou sob o prisma 
teológico do direito canônico, quer adotando uma posição positivista como a da Escola da Exegese 
que se consagrou no século XIX, fato era que o Direito não amparava aqueles que, não dispondo 
de recursos ou de conhecimento técnico adequado, encontravam-se em franca posição de 
desvantagem em face dos que elaboravam as ditas cláusulas gerais. Competia àqueles, na verdade, 
apenas decidir pela adesão ou não ao modelo, o que na prática poderia, muitas vezes, significar a 
não satisfação de uma necessidade. 
Embora tenhamos utilizado a expressão cláusulas gerais, não se quis aqui ignorar o fato de 
que, para parte significativa da doutrina, os conceitos de contrato de adesão e de cláusulas (ou 
condições) gerais são fenômenos que, embora se assemelhem e muitas vezes se confundam, não têm 
significado idêntico.12 
 
 
11 Entre outros, Gustavo Tepedino, Maria Celina Bodin de Moraes, Nelson Rosenvald e Paulo Lobo. 
12 A doutrina costuma distinguir, embora não uniformemente, os contratos desta natureza, previamente elaborados, 
classificando-os em Contratos de Adesão, contratos sujeitos a Condições Gerais, Contratos-tipo e Contratos Dirigidos. Cf. 
MARQUES, Ob. cit., p. 55; PEREIRA, Ob. cit., p. 44; GOMES, Ob. cit., p. 111; VENOSA, Silvio de Salvo. Direito civil. São Paulo: 
Atlas, 2001. p. 343. v. 2. 
 
22 
 
Como leciona Cláudia Lima Marques: 
 
Contrato de Adesão é aquele cujas cláusulas são preestabelecidas 
unilateralmente pelo parceiro contratual economicamente mais forte 
(fornecedor), ne varietur, isto é, sem que o outro parceiro possa discutir ou 
modificar substancialmente o conteúdo do contrato escrito.13 
 
Mais adiante, acrescenta: 
 
entende-se como contratos submetidos a condições gerais aqueles 
contratos, escritos ou não escritos, em que o comprador aceita, tácita ou 
expressamente, que cláusulas pré-elaboradas pelo fornecedor, unilateral e 
uniformemente para um número indeterminado de relações contratuais, 
venham a disciplinar o seu contrato específico.14 
 
Como se extrai dos conceitos acima, para a autora, os contratos de adesão e os sujeitos às 
condições gerais possuem algumas características que os distinguem, de forma que as expressões 
condições gerais e contratos de adesão não são sinônimas, podendo a primeira expressão englobar 
não só os contratos de adesão, como todos aqueles contratos (tipo, dirigidos, formulários) 
compostos de cláusulas prévia, unilateral e uniformemente elaboradas. 
Orlando Gomes critica a expressão condições gerais, visto que, a seu ver, haveria impropriedade 
técnica tanto na escolha do substantivo (condição), quanto do adjetivo (geral). Nas suas palavras: 
 
O termo técnico para designar qualquer disposição contratual é cláusula. 
Na terminologia jurídica o vocábulo condição tem significado que se não 
compadece com a acepção em que se acha empregado para nomear o 
fenômeno de preconstituição unilateral do esquema do contrato. Do 
mesmo modo é ambígua a qualificação dessas cláusulas. Não é a 
generalidade que as distingue, mas a uniformidade.15 
 
No entanto, inúmeros são os doutrinadores pátrios e estrangeiros que adotam a terminologia 
Condições Gerais ao discorrer sobre a matéria, de tal sorte que mesmo o ilustre e saudoso professor 
baiano reconhece na sua obra a utilidade prática da expressão.16 
 
13 Ob. cit., p.53. 
14 Idem, p. 59. 
15 Ob. cit., p. 111 e 112. 
16 Idem, p. 112. 
 
 23 
 
É verdade que os contratos de adesão (ou por adesão) são formados por condições (ou cláusulas) 
gerais, não passíveis de qualquer modificação pelo aderente, cláusulas estas elaboradas unilateral e 
uniformemente pelo ofertante e, no mais das vezes, dirigidas ao público de modo geral.17 
O próprio legislador brasileiro, aliás, conceituou o contrato de adesão de forma abrangente, 
não se prendendo a distinções e classificações doutrinárias, como se observa da leitura do art. 54,da Lei nº 8.078, de 11 de setembro de 1990: 
 
Art. 54. Contrato de adesão é aquele cujas cláusulas tenham sido aprovadas 
pela autoridade competente ou estabelecidas unilateralmente pelo 
fornecedor de produtos ou serviços, sem que o consumidor possa discutir 
ou modificar substancialmente seu conteúdo. 
 
Os contratos de adesão voltarão a ser abordados ao longo do presente trabalho, 
principalmente no enfoque dado a ele pelo hodierno Direito do Consumidor, no que concerne à 
nova principiologia contratual e ao revisionismo estatal do seu conteúdo. 
 
Elementos naturais 
Além dos já mencionados elementos essenciais e dos elementos acidentais, os contratos 
possuem também elementos naturais, assim considerados aqueles que se verificam presentes 
independentemente de expressa menção a eles no contrato, em virtude da sua natureza jurídica. 
Por exemplo, em um contrato comutativo, as partes esperam que as prestações recíprocas 
sejam equivalentes, de modo que a descoberta posterior de um vício oculto naturalmente irá frustrar 
essa legítima expectativa. A garantia legal quanto aos vícios ocultos é, portanto, um elemento natural 
em contratos comutativos (art. 441, do CCB). 
 
Contratos eletrônicos 
Conceito de contrato eletrônico 
Contrato eletrônico é antes de tudo um negócio jurídico com os mesmos elementos 
essenciais, os mesmos requisitos de validade e de eficácia dos contratos em geral. O que vai 
caracterizá-lo como eletrônico é o fato de ser celebrado por meio de redes, equipamentos e 
programas que possibilitam o encontro das vontades das partes na formação do negócio. 
É, portanto, o meio eletrônico utilizado pelas partes para interagirem no momento da 
conclusão do contrato que vai determiná-lo como sendo um contrato eletrônico. 
 
17 Neste sentido: MARQUES, Claudia Lima. Ob. cit. p. 61. 
 
24 
 
Inegavelmente, a facilidade de comunicação entre as pessoas propiciada principalmente pela 
internet, diminuiu substancialmente as fronteiras comerciais, e o comércio eletrônico passou a 
realizar-se entre partes situadas nos mais diversos países, adquirindo direitos e assumindo 
obrigações entre si. 
Todavia, tal liberdade territorial apresenta-se como um desafio ao jurista, na identificação da 
lei aplicável, do juízo competente, na criação de mecanismos que deem efetividade a contratos dessa 
natureza, etc. 
Observamos hodiernamente os próprios agentes econômicos buscando fornecer ferramentas 
on-line de resolução de conflitos entre as partes, como no caso do Alibaba. Afinal, uma das grandes 
barreiras ao comércio eletrônico ainda é a desconfiança na outra parte e na eficácia dos meios de 
execução dos contratos. 
 
Classificação dos contratos eletrônicos 
Os contratos eletrônicos podem ser subdivididos em: 
 Contratos eletrônicos intersistêmicos – assim denominados por surgirem por meio da 
comunicação entre dois sistemas eletrônicos programados para confirmar ou recusar 
determinada contratação. Há uma despersonalização da formação do contrato, uma vez 
que não há atuação humana na manifestação direta da vontade. 
 Contratos eletrônicos interpessoais – classificam assim aqueles contratos que se formam 
por meio do contato direto entre seres humanos que, entretanto, valem-se de uma 
plataforma digital de comunicação para interagir. Tal interação pode ser entre presentes 
ou entre ausentes, conforme a comunicação ocorra em tempo real ou em tempo diferido. 
 Contratos eletrônicos interativos – nesta hipótese, o contrato eletrônico se forma por meio 
da comunicação entre um sistema eletrônico/digital, geralmente a origem da oferta, e uma 
pessoa que realiza a aceitação. Trata-se da forma mais presente de contratação eletrônica 
nas plataformas de e-commerce. 
 
Princípios aplicáveis aos contratos eletrônicos 
Aos contratos eletrônicos aplicam-se os mesmos princípios que norteiam todo o direito 
contratual contemporâneo, com destaque para a função social do contrato, para a boa-fé objetiva e 
para o equilíbrio do contrato. 
Não obstante, pelas peculiaridades da contratação eletrônica, há princípios específicos que 
também deverão ser observados, a saber: 
 Princípio da equivalência funcional entre os atos jurídicos produzidos por meios 
eletrônicos e os atos jurídicos produzidos por meios tradicionais; 
 Princípio da inalterabilidade do direito existente sobre obrigações e contratos; 
 
 25 
 
 Princípio da identificação – devida identificação das partes que celebram um contrato 
pela internet – e 
 Princípio da verificação – todos os documentos eletrônicos relacionados devem ser 
armazenados, para possibilitar a sua verificação futura. 
 
Disciplina jurídica no Brasil 
 Apesar de ter entrado em vigor em 2003, quando já proliferavam os contratos eletrônicos 
no Brasil e no restante do mundo, o Código Civil Brasileiro não tratou diretamente do tema. 
 A legislação sobre contratos eletrônicos é, na verdade, pontual e incompleta. Primeiramente, 
devemos observar a existência do Marco Civil da Internet – Lei nº 12.965, de 23 de abril de 2014, 
que estabelece princípios, garantias, direitos e deveres para o uso da internet no Brasil –, de certo 
modo, tangencia a questão dos contratos eletrônicos. 
O seu art. 3º, VIII, por exemplo, consagra a autonomia privada e a liberdade de contratar 
tanto dentro do ambiente virtual quanto fora dele: “Art. 3º A disciplina do uso da internet no Brasil 
tem os seguintes princípios: [...] VIII - liberdade dos modelos de negócios promovidos na internet, 
desde que não conflitem com os demais princípios estabelecidos nesta Lei”. 
Já no art. 8º, o legislador apresenta um rol de cláusulas contratuais abusivas, nulas de 
pleno direito: 
Art. 8º A garantia do direito à privacidade e à liberdade de expressão nas 
comunicações é condição para o pleno exercício do direito de acesso à 
internet. 
 
Parágrafo único. São nulas de pleno direito as cláusulas contratuais que 
violem o disposto no caput, tais como aquelas que: 
I - impliquem ofensa à inviolabilidade e ao sigilo das comunicações 
privadas, pela internet; ou 
II - em contrato de adesão, não ofereçam como alternativa ao contratante 
a adoção do foro brasileiro para solução de controvérsias decorrentes de 
serviços prestados no Brasil. 
 
Já a força probante dos documentos eletrônicos é reconhecida na legislação geral e na especial. 
No Código de Processo Civil, a matéria vem disciplinada nos arts. 439 e seguintes: 
 
 
 
26 
 
Seção VIII 
Dos Documentos Eletrônicos 
Art. 439. A utilização de documentos eletrônicos no processo 
convencional dependerá de sua conversão à forma impressa e da verificação 
de sua autenticidade, na forma da lei. 
Art. 440. O juiz apreciará o valor probante do documento eletrônico não 
convertido, assegurado às partes o acesso ao seu teor. 
Art. 441. Serão admitidos documentos eletrônicos produzidos e 
conservados com a observância da legislação específica. 
 
A legislação específica, por sua vez, trata da certificação digital, na forma seguinte: 
 
Lei nº 12.682, de 9 de julho de 2012. 
 
Art. 1º A digitalização, o armazenamento em meio eletrônico, óptico ou 
equivalente e a reprodução de documentos públicos e privados serão 
regulados pelo disposto nesta Lei. 
Parágrafo único. Entende-se por digitalização a conversão da fiel imagem 
de um documento para código digital. [...] 
 
Art. 3º O processo de digitalização deverá ser realizado de forma a manter 
a integridade, a autenticidade e, se necessário, a confidencialidade do 
documento digital, com o emprego de certificado digital emitido no 
âmbito da Infraestrutura de Chaves Públicas Brasileira – ICP – Brasil. 
Parágrafo único. Os meios de armazenamento dos documentos digitais 
deverão protegê-los de acesso, uso, alteração, reprodução e destruição não 
autorizados. [...] 
 
Art. 4º As empresas privadas ou os órgãos da Administração Pública direta 
ou indireta que utilizarem procedimentos de armazenamento de 
documentos emmeio eletrônico, óptico ou equivalente deverão adotar 
sistema de indexação que possibilite a sua precisa localização, permitindo 
a posterior conferência da regularidade das etapas do processo 
adotado. [...] 
 
Art. 6º Os registros públicos originais, ainda que digitalizados, deverão ser 
preservados de acordo com o disposto na legislação pertinente. 
 
 
 27 
 
 Por fim, as relações contratuais entre fornecedores e consumidores é regida, ainda, pelo 
Decreto nº 7.962, de 15 de março de 2013. 
 
Smart contracts 
A expressão smart contracts ou contratos inteligentes tem sido utilizada para designar contratos 
eletrônicos que se caracterizam por serem autoexecutáveis, isto é, por alcançarem os seus efeitos 
dentro do próprio sistema, como ocorre nas transações com criptomoedas, por exemplo. 
Os smart contracts são escritos do mesmo modo como são escritos os códigos de programação 
e podem ser executados em um ambiente digital, sem a necessidade de geração de documentos 
impressos. Esse código pode definir regras estritas e consequências da mesma forma que um 
documento legal tradicional, estabelecendo as obrigações, os benefícios e as penalidades que podem 
ser devidas a qualquer das partes em várias circunstâncias diferentes. Porém, ao contrário de um 
contrato tradicional, ele também pode estar programado para transferir os benefícios, debitar os 
pagamentos e gerar as penalidades, sem que a questão precise sair do ambiente eletrônico. 
A tecnologia block chain, por exemplo, apresenta grande potencial de aplicação nos contratos 
inteligentes, tanto públicos quanto privados. 
 
 
28 
 
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TEPEDINO, Gustavo José Mendes; SCHREIBER, Anderson. Código Civil comentado: direito das 
obrigações. São Paulo: Atlas, 2008. 
 
______; BARBOZA, Heloisa Helena; MORAES, Maria Celina Bodin de. Código Civil 
interpretado: conforme a Constituição da República. Rio de Janeiro: Renovar, 2012. v. 2. 
 
VENOSA, Silvio de Salvo. Direito civil. 3. ed. São Paulo: Atlas, 2003. v. 2. 
 
WALD, Arnoldo. A dupla função econômica e social do contrato. In: Revista Trimestral de Direito 
Civil, v. 17, jan.-mar. 2004. 
 
Eletrônicas 
CRISTOFARO, Angela Lima Rocha. Memorando de entendimento: efeitos jurídicos. Jus 
Navigandi, Teresina, ano 18, n. 3.701, 19 ago. 2013. Disponível em: 
<http://jus.com.br/artigos/25097>. Acesso em: 1 mar. 2015. 
 
HORA NETO, João. O princípio da função social do contrato no Código Civil de 2002. Disponível 
em: <http://jus.uol.com.br/revista/texto/8262/o-principio-da-funcao-social-do-contrato-no-
codigo-civil-de-2002>. Acesso em: 26 maio 2011. 
 
Jurisprudenciais 
BRASIL. Superior Tribunal de Justiça. REsp 95539/SP. Quarta Turma. Relator: Ruy Rosado de 
Aguiar. DJ, 14 de outubro de 1996. p. 39.015. 
 
______. Superior Tribunal de Justiça. REsp 95539/SP. Quarta Turma. Relator: Ruy Rosado de 
Aguiar. DJ, 14 de outubro de 1996. p. 39.015. 
 
RIO GRANDE DO SUL. Tribunal de Justiça. Apelação Cível 591028295. Quinta Câmara Cível. 
Relator: Ruy Rosado de Aguiar Júnior. Julgado em 6 de junho de 1991. 
 
 
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PROFESSOR-AUTOR 
André Roberto de Souza Machado é sócio sênior e fundador do escritório SMGA 
Advogados, atua principalmente na área de Direito Civil, com ênfase em contratos e em Direito 
Patrimonial. Possui 21 anos de experiência no mercado. É mestre em Direito das Relações 
Econômicas (2002) e advogado, inscrito na Ordem dos Advogados do Brasil – Seccional do Rio de 
Janeiro (OAB/RJ) desde 1995. É também professor de Direito Contratual dos programas de pós-
graduação da Fundação Getulio Vargas (LLM e MBA), expositor da Escola Nacional da 
Magistratura (ENM) da Escola da Magistratura do Estado do Rio de Janeiro (Emerj), entre outros. 
Coordenador do Núcleo de Direito Civil do Instituto Brasileiro de Direito dos Negócios (IBDN), 
é membro do Comitê Brasileiro de Arbitragem (CBAr). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
	Introdução
	Sumário
	Negociação e formação do contrato
	Processo contratual
	Obrigação como processo dinâmico
	Fases do processo contratual
	Fase pré-contratual
	Etapa negociatória: tratativas e punctação
	Documentos pré-contratuais
	Etapa decisória: proposta, contraproposta e aceitação
	Responsabilidade civil pré-contratual
	Formação massificada dos contratos
	Contrato de adesão ou por adesão
	Oferta e adesão
	Práticas comerciais abusivas
	Contrato preliminar ou pré-contrato
	Contrato preliminar e contrato definitivo
	Direito de arrependimento e irretratabilidade
	Execução forçada do contrato preliminar
	O registro do contrato preliminar
	Conteúdo do contrato
	Elementos essenciaisCláusulas contratuais gerais e especiais
	Elementos naturais
	Contratos eletrônicos
	Conceito de contrato eletrônico
	Classificação dos contratos eletrônicos
	Princípios aplicáveis aos contratos eletrônicos
	Disciplina jurídica no Brasil
	Smart contracts
	referências
	Bibliográficas
	Eletrônicas
	Jurisprudenciais
	Professor-autor