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GESTÃO FINANCEIRA - MÓDULO
ALAVANCAGEM	Comment by Igor Nobre Barreto: O título e Subtítulo do Trabalho, devem ser desenvolvidos de acordo com o tema abordado, fica a critério do aluno a definição.
2020
ALAVANCAGEM
2020
Você trabalha em uma empresa de canetas que tem o seguinte resultado mensal, comercializando 2.000.000 de canetas.
	Vendas
	$ 10.000.000,00
	(-) Custos Variáveis
	$ 6.000.000,00
	(=) Lucro bruto / Margem de contribuição
	$ 4.000.000,00
	(-) Despesas Administrativas
	$ 3.000.000,00
	(=) Lucro operacional
	$ 1,000,000,00
Próximo ao final do mês e com as vendas da tabela já confirmadas, um grande cliente faz uma proposta de comprar 200.000 canetas ao preço de R$ 4,00.
Embora a empresa tenha alguma ociosidade na fábrica e, se aceitar a proposta, não haverá necessidade de despesas fixas extras, a direção está propensa a recusá-la por duas razões:
a) A proposta é inferior ao preço atual, e outros clientes podem querer negociar preços especiais.
b) A proposta é inferior aos custos unitários. Como os custos totais são $9.000.000,00, o custo unitário é de $4,50.
Diante do exposto, a empresa deve aceitar a proposta ou não? Justifique.
Analisando a proposta, a empresa deve calcular em primeiro lugar a margem de contribuição unitária ($ 4.000.000/2.000.000), ou seja a margem é de $ 2,00. Considerando que o Ponto de Equilíbrio é de ($ 3.000.000/ $2) = 1.5000.00.
Isto é a empresa está acima do Ponto de Equilíbrio e o seu custo fixo já está pago, a alavancagem é possível.
Vendas – $ 10.000.000
Custos variáveis – $ 6.000.000
Lucro bruto - $ 4.000.000 + 2.000.000 = 6.000.000
Desp. Administrativas – $ 3.000.000
Lucro operacional – $ 3.000.000
Pela observação dos aspectos analisados, a receita aumentou 8% e o lucro teve o aumento de 20%, dessa forma a empresa deve aceitar o pedido. No entanto, a empresa deve ter especial atenção para não prejudicar os seus negócios com outros clientes.