SES_UNIP - Manual RESUMIDO

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15/09/2020 SES_UNIP - Manual
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SES
MANUAL DO PARTICIPANTE 
RESUMIDO
EDICAO: APS-AE-2020/1 - NOT - T:
Apresenta as principais características do SES e as informações básicas para a participação no jogo. Para
compreensão plena e abrangente, recomenda-se a leitura da versão completa.
1. O JOGO DE EMPRESAS SES
Contexto Simula um oligopólio com 5 a 7 empresas competidoras.
Operação Produzir e vender uma inovação, um bem de consumo durável.
Produto CTA - Condicionador Térmico de Ambientes.
Papel da equipe Planejar e implementar a estratégia da empresa.
Dinâmica Em 4 etapas: Preparação, Planejamento, Implementação e Avaliação.
Recursos iniciais Projeto do novo produto de qualidade nível 1 e capital de $3.000.000,00.
Processo do jogo Tomada de decisões nas áreas funcionais da empresa.
Como vencer Construir a visão de futuro da empresa (quadro 1) e tomar decisões que aproximem o
mais possível os resultados à própria visão.
Desempate Objetivos 6 a 9 da visão (quadro 1), nessa ordem.
Valor agregado Compreensão sobre os fenômenos organizacionais, reflexão sobre sustentabilidade
empresarial e desenvolvimento de competências estratégicas.
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2. MERCADO
Global 3 grandes regiões diferentes entre si.
Região 1
Menor população, maior renda per capita e 243 varejistas, com demanda média de 800
unidades por empresa e por período. Alto nível cultural e uso de tecnologia relativamente
intenso.
Região 2 População e renda médias, 488 varejistas e demanda média de 1.801 unidades por
empresa e por período.
Região 3
Maior população, menor renda e uso de tecnologia bastante incipiente. Com 625
varejistas, possui maior volume de demanda, com média de 2.064 unidades por empresa
ao período.
Demanda global Média de 4.665 unidades por empresa ao período.
Mix de marketing Preço, propaganda, qualidade e vendedores determinam a atração da demanda.
Preço A empresa quem decide, mas o valor percebido pelo mercado é de $440,00.
Propaganda Investimento decidido pela empresa. Orçamento máximo por região, por período e por
tipo de mídia é de 1% do faturamento potencial médio das empresas da indústria.
Efeito da
propaganda
Efeito a médio prazo (25%, 50% e 100% para T, T+1 e T+2, respectivamente).
Qualidade Inicia com nível 1. Investimentos e P&D podem resultar em avanços, chegando ao nível 6
de qualidade.
Vendedores Próprios que visitam os varejistas nas regiões.
Logística Custo de transporte unitário do produto varia conforme o trecho: entre R1 e R2 $20,00,
entre R1 e R3 $52,00 e entre R2 e R3 $44,00.
Distribuição Se houver falta, os produtos poderão ser entregues proporcionalmente aos pedidos
atraídos ou segundo uma ordem de prioridade.
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3. PRODUÇÃO
Fábrica Única fábrica, construída em módulos capazes de produzir 100 unidades de produtos, em
uma das regiões do mercado.
Capacidade Mínima de 500 unidades e máxima a critério da empresa.
Quando construir As decisões sobre a localização e capacidade inicial são obrigatórias no período 1 do
jogo, quando a fábrica é construída.
Investimento Cada módulo de fábrica para 100 unidades custa $21.000,00.
Pagamento Parcelas de 50% / 25% / 25% do investimento total em T, T+1 e T+2, respectivamente.
Expansão A qualquer tempo, em módulos de 100 unidades.
Lead time Programação em T / Produção em T+1 / Venda em T+2.
Programação É obrigatória no período anterior à produção.
Matéria prima Matéria prima básica custa $40,00 entregue em qualquer região.
Consumo de MP Para 1 unidade de produto utiliza-se 3 unidades de matéria prima.
Pedido de compra Pede em um período e recebe no seguinte. Fornecedor é monopólio.
Pagamento Parcelas de 20% / 40% / 40% do total da compra em T, T+1 e T+2, respectivamente.
Oferta normal Abundante, com maior parte oriunda do exterior.
Estoques Matéria prima e produto acabado controlados pelo custo médio.
Armazenagem Matéria Prima $3,00/unidade e Produto Acabado $4,85/unidade.
Custo produção Custeio variável: 3 unidades de MP + 2,4 horas de MOD de operários.
Custos fixos De $150.000,00 a $275.000,00 conforme a capacidade de produção.
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4. PESSOAS
Pessoas Área responsável por contratação, treinamento e demissão de pessoal de produção e
vendas.
Contratação Todas as categorias são contratadas e treinadas em um período e trabalham no seguinte.
Operários Trabalham 480h por período e, com produtividade de 100%, produzem 1 produto a cada
2,4h.
Supervisores Gerenciam equipes de até 12 operários. A insuficiência de supervisores reduz a
produtividade do operário em até 20%.
Gastos operários Contratação $3.000,00; treinamento $700,00; demissão $5.300,00; salário $11,00/hora
(horas produtivas vão p/ custo do produto, horas ociosas p/ perdas).
Gastos
supervisores de
produção
Contratação $4.700,00; treinamento $900,00; demissão $8.500,00; salário $6.500,00 ao
período (tratados como outros custos fixos de produção).
Demissões Por decisão da empresa ou a pedido há aviso prévio de 1 período.
Pagamentos Para ambos, os gastos em um período são pagos no seguinte.
Vendedores Visitam os varejistas para obter pedidos e são dimensionados pela abordagem da carga
de trabalho.
Visitas Estratégia mais conservadora de vendas exigem o mínimo de 2 visitas por varejista, uma
mais agressiva até 6 visitas.
Média de visitas Um vendedor padrão, em média, é capaz de fazer 95 visitas na região 1, 87 na região 2 e
83 na região 3.
Supervisores Gerenciam até 8 vendedores a partir da sede da empresa. A insuficiência de
supervisores reduz a produtividade do vendedor em até 30%.
Gastos vendedor Contratação $3.500,00; treinamento $1.000,00; demissão $5.900,00; salário $4.600,00
ao período.
Gastos
supervisores de
vendas
Contratação $5.000,00; treinamento $1.200,00; demissão $9.200,00; salário $7.100,00
ao período.
Comissão sobre
vendas
Vendedores e supervisores de venda: 2% a 5%.
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5. FINANÇAS
Capital inicial $3.000.000,00.
Receitas de vendas O fluxo depende da forma de pagamento oferecida ao cliente: 100% em T (período da
venda); 50% em T e 50% em T+1; e 33% em T, 33% em T+1 e 34% em T+2.
Financiamentos São 4 modalidades: curto prazo; longo prazo; rotativo automático; e factoring.
Curto prazo Juros de 4,9%, toma no período T e paga automaticamente em T+1.
Longo prazo Juros de 4,3% ao período, toma no período T e amortiza em 4 parcelas a partir da
carência de 4 períodos. Durante a carência só há pagamento de juros.
Rotativo automático Automático sempre que "estourar" o caixa, toma no período T e paga automaticamente
em T+1 com juros de 8%.
Factoring Venda de duplicatas a receber em T+1 para recebimento em T, com deságio de 5,3%.
Investimentos São 3 modalidades: giro; curto prazo; e médio prazo.
De giro
Resgate automático em T+1 (período seguinte da aplicação), com juros de 1,8% sobre o
saldo aplicado. Se houver necessidade de caixa em T (período da aplicação) o valor
correspondente será resgatado automaticamente sem remuneração. Aplicação limitada
às disponibilidades.
Curto prazo Resgate integral automático em T+1 (período seguinte da aplicação) com juros
3,5%/período.
Médio prazo Resgate integral automático em T+2 (dois períodos a frente da aplicação) com juros
4%/período recebidos no momento do resgate.
Despesas Administrativas de $52.000,00 ao período.
Imposto de renda 30% sobre o lucro, pago no período seguinte (T+1).
Falência Quando a empresa acumula prejuízos maiores que o capital inicial.
6. INFORMAÇÕES
e-NEWS Portal de notícias exclusivo da indústria do SES.
INFONEWS Informações sobre o mercado e concorrência.
Relatórios Gerenciais para acompanhar o desempenho da empresa.
Executivo Visão sumária dos principaisresultados projetados.
QUADRO 1 – Objetivos e pesos da Visão de Futuro
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OBJETIVOS PESO CRITÉRIO DE AVALIAÇÃO PONTUAÇÃO
DE MERCADO 12 a 18 
Inversamente ao
desempenho da
empresa em cada
objetivo, ponderado pelo
peso.
Primeiro lugar 
(nº de pontos = nº de
empresas)
Último lugar 
(1 ponto)
1 - Liderança de mercado na
região 1
2 a 8
Média da parcela de mercado obtida
(últimos 4 períodos).
2 - Liderança de mercado na
região 2
2 a 8
3 - Liderança de mercado na
região 3
2 a 8
ECONÔMICOS E
FINANCEIROS
12 a 18 
4 - Liderança em faturamento 2 a 8 Acumulado da receita de vendas de
toda simulação.
5 - Liderança em lucratividade
das vendas
2 a 8 Lucro líquido acumulado/receita
bruta de vendas acumulada.
6 - Liderança em crescimento
do patrimônio
2 a 8 O valor do patrimônio líquido no final
da simulação.
SUBTOTAL 30 
SUSTENTABILIDADE 15 (PESOS IGUAIS P/ AS EMPRESAS) 
7 - Liderança em
sustentabilidade ambiental 5
Avaliação do comportamento
empresarial frente à sustentabilidade
ambiental.
Média dos resultados
obtidos em cada
objetivo, ponderada pelo
peso.
8 - Liderança em
sustentabilidade social /
práticas trabalhistas
5
Avaliação do comportamento
empresarial frente à sustentabilidade
social/práticas trabalhistas.
9 - Liderança em
sustentabilidade social / direitos
humanos e sociedade
5
Avaliação do comportamento
empresarial frente à sustentabilidade
social/direitos humanos e sociedade.
TOTAL GERAL DE PESOS 45 
OBS: Total de pesos atribuídos deve ser igual a 30 e definidos até o período 2. Podem ser modificados no
período 5, com redução do total de 30 para 28. Para objetivos de Excelência Empresarial os pesos são iguais e
pré-fixados em 5 para todas as empresas.
Caso a equipe deixe de atribuir pesos aos objetivos, não construindo a visão e futuro, a empresa não
terá o desempenho pontuado, ficando prejudicada na avaliação quantitativa e no ranking final.