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Usuário ROGERIO BASINI Curso GRA1117 GESTÃO DE E-COMMERCE GR1401202 - 202020.ead-29774872.06 Teste ATIVIDADE 2 (A2) Iniciado 01/09/20 12:48 Enviado 01/09/20 13:17 Status Completada Resultado da tentativa 9 em 10 pontos Tempo decorrido 28 minutos Resultados exibidos Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários • Pergunta 1 1 em 1 pontos Conforme os estudos sobre marketing, o business to business trata das relações entre empresas, isto é, o consumidor final é outra empresa. Nesse tipo de negócio, não existe um ponto de venda, mas relacionamento e valor agregado. A partir dessas informações, assinale a alternativa correta quanto ao B2B. Resposta Selecionada: Na maioria dos casos, não é relevante para uma empresa B2B investir em uma estratégia de conteúdo para o Facebook, pois o consumidor final dela não está ali. Resposta Correta: Na maioria dos casos, não é relevante para uma empresa B2B investir em uma estratégia de conteúdo para o Facebook, pois o consumidor final dela não está ali. Feedback da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois de nada adianta investir em mídias sociais que são voltadas apenas aos consumidores finais. Assim, de modo geral, as empresas que atuam com o B2B devem procurar parceiros e clientes por meio de outros mecanismos, geralmente aqueles que não são utilizados por consumidores finais. • Pergunta 2 0 em 1 pontos As empresas buscam desenvolver estratégias on-line para reter o maior número de acessos às páginas. A partir daí, investem em layouts e design que seja capaz de promover fácil interação e rápida navegabilidade. O intuito é fidelizar os consumidores ao proporcionar experiências marcantes ao público da página. A partir disso, assinale a alternativa correta sobre o consumidor on-line. Resposta Selecionada: A maioria das pessoas não se importam com os sites de compras ou sequer permanecem por mais do que cinco minutos. Resposta Correta: O consumidor sempre estará em busca do melhor preço, prezando a qualidade e a segurança do site. Feedback da resposta: Sua resposta está incorreta. A alternativa está incorreta, pois as pessoas estão mudando seus hábitos de compra e, nesse sentido, as empresas estão investindo em portais de compras. Além disso, as empresas não podem focar apenas em preços baixos, já que os clientes também buscam por benefícios. O fato de permitir que os consumidores interajam com a empresa, é uma condição fundamental para a melhoria dos serviços oferecidos. • Pergunta 3 1 em 1 pontos Os profissionais que atuam no comércio eletrônico estão constantemente monitorando o comportamento de compra dos consumidores em diferentes momentos. Assim, elaboram estratégias de preço e promoção, relacionamento com o cliente, layout de página, entre outras coisas. A partir disso, a legislação estabelece regras para garantir o uso do comércio eletrônico. Nesse contexto, assinale a alternativa correta quanto às regras do comércio eletrônico. Resposta Selecionada: As empresas têm a obrigatoriedade de fornecer informações de forma explícita sobre ofertas e de serem facilmente encontradas no site. Resposta Correta: As empresas têm a obrigatoriedade de fornecer informações de forma explícita sobre ofertas e de serem facilmente encontradas no site. Feedback da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois conforme a legislação vigente, as empresas são obrigadas a disponibilizar todos os seus dados no site, assim como é necessário ter linguagem simples e objetiva, sendo fundamental que seja apresentado um resumo do carrinho de compras antes que o cliente efetue o pagamento. • Pergunta 4 1 em 1 pontos As pesquisas mais recentes indicam um impacto favorável do comércio eletrônico na economia do país. Isso demonstra que parte da população brasileira está mudando seus hábitos de consumo, assim como seu perfil de consumidor. A partir dessas informações, assinale a alternativa correta quanto ao design de uma loja virtual e sua importância no processo de compra e venda de um produto. Resposta Selecionada: Uma boa loja virtual deve focar em um sistema de compras capaz de otimizar o tempo de escolha dos produtos, de modo se possa colocar itens no carrinho e continuar as compras. Resposta Correta: Uma boa loja virtual deve focar em um sistema de compras capaz de otimizar o tempo de escolha dos produtos, de modo se possa colocar itens no carrinho e continuar as compras. Feedback da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois conforme as facilidades para interação do cliente/consumidor, melhores serão as chances de se concretizarem boas vendas. Os consumidores querem facilidades, não gostam de perder tempo com burocracias ou ações que não levem a lugar nenhum. • Pergunta 5 1 em 1 pontos Um site de compras é desenvolvido com o intuito de promover a interação entre as pessoas e os produtos disponibilizados. A partir daí, todos os esforços são colocados na elaboração e disponibilização de conteúdos que sejam capazes de criar uma identificação do cliente para com a empresa, estimulando as vendas. A partir do exposto, assinale a alternativa correta em relação às técnicas de venda no e-commerce. Resposta Selecionada: O ponto-chave é ajudar os clientes a resolverem problemas e tirar o máximo proveito do produto ou serviço oferecido. Resposta Correta: O ponto-chave é ajudar os clientes a resolverem problemas e tirar o máximo proveito do produto ou serviço oferecido. Feedback da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois quanto mais facilidade for oferecida ao cliente para resolver seus problemas e atender suas necessidades, melhores serão as chances de atração, retenção e fidelização de clientes. • Pergunta 6 1 em 1 pontos O investimentos realizados por empresas nos últimos tempos no comércio eletrônico, levou o mercado financeiro a atingir números iguais ou, até mesmo, superiores aos do varejo tradicional. Nesse sentido, é inegável o sucesso do comércio virtual. E, diante disso, é extremamente significativo conhecer em profundidade o comportamento de compra do consumidor. Com base nessas informações, assinale a alternativa correta. Resposta Selecionada: O comportamento do consumidor é explicado sob três perspectivas: o perfil do consumidor, o uso que faz da internet e as atitudes que tem em relação à compra on-line. Resposta Correta: O comportamento do consumidor é explicado sob três perspectivas: o perfil do consumidor, o uso que faz da internet e as atitudes que tem em relação à compra on-line. Feedback da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois os três aspectos apresentados fazem parte de grandes grupos de conceitos. Além disso, representam o interesse das empresas em estudar as dinâmicas e tendências do consumidor ao longo do tempo. • Pergunta 7 1 em 1 pontos O mix de marketing ou os 4P’S do marketing, são elementos que compõe a estratégia de marketing de uma empresa. Nos 4 P’S estão todos os processos até a chegada do produto nas mãos do cliente final. Em relação aos processos dos 4 P’S do marketing, assinale a alternativa correta. Resposta Selecionada: Atendimento ao cliente, picking e packing, logística, controle de estoques e insumos, e relatórios de acompanhamento. Resposta Correta: Atendimento ao cliente, picking e packing, logística, controle de estoques e insumos, e relatórios de acompanhamento. Feedback da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois são atividades que estão dentro do processo dos 4P’S de marketing e que precisam ser bem gerenciadas para que não ocorram problemas no processo. • Pergunta 8 1 em 1 pontos O processode compra se dá por meio de um processo que se inicia com a identificação da necessidade do consumidor, seguido pela busca de informações, a avaliação dessas informações, culminando na compra e, por último, o pós-compra. Nesse sentido, os gestores procuram desenvolver estratégias de marketing que sejam capazes de impulsionar as vendas e atrair a atenção dos consumidores para seus produtos. Em relação ao marketing no comércio eletrônico, assinale a alternativa correta. Resposta Selecionada: O marketing não pode ter a única função de estimular o consumidor à compra ou a usufruir de um produto ou serviço. Resposta Correta: O marketing não pode ter a única função de estimular o consumidor à compra ou a usufruir de um produto ou serviço. Feedback da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois não se restringe apenas à estimulação do ato de compra de um produto qualquer, mas compete ao marketing funções como estabelecer as relações com clientes e consumidores, além de traçar as melhores estratégias para manter as vendas dos produtos ou serviços. • Pergunta 9 1 em 1 pontos Os gestores das empresas sabem que o comércio eletrônico é muito mais do que um simples site de compras e vendas de produtos. Pelo fato de não haver o contato direto entre o comprador e o produto disponível, os sites de e-commerce precisam ser estruturados de maneira a possibilitar a maior interação possível entre as pessoas e o ambiente virtual. Em relação ao atendimento no e-commerce, assinale a alternativa correta. Resposta Selecionada: É necessária uma abordagem distinta, como trazer tráfego para o site e, ainda, fazer com que as visitas se transformem em vendas. Resposta Correta: É necessária uma abordagem distinta, como trazer tráfego para o site e, ainda, fazer com que as visitas se transformem em vendas. Feedback da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois um site é constituído por uma entrada que contempla tudo o que envolve a visão do usuário e outra com a gestão dos produtos a serem vendidos pela empresa. Por meio dele, são promovidas alterações específicas com base nas reclamações e sugestões dos usuários das plataformas. • Pergunta 10 1 em 1 pontos Com o crescimento da competitividade do e-commerce no Brasil, as empresas estão buscando se especializar por meio de treinamentos, capacitações e, até mesmo, contratação de especialistas em gerenciamento de páginas de internet e softwares. Tudo isso, com vistas a oferecer benefícios aos clientes e consumidores. A partir dessas informações, assinale a alternativa correta quanto ao atendimento no e-commerce. Resposta Selecionada: É necessário perceber as características de cada cliente, suas escolhas e preferências que podem ser registradas em um sistema de Gestão do Relacionamento com o Cliente. Resposta Correta: É necessário perceber as características de cada cliente, suas escolhas e preferências que podem ser registradas em um sistema de Gestão do Relacionamento com o Cliente. Feedback da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois somente por meio do conhecimento das características do consumidor, os seus dados catalogados e armazenados em um software de gestão de relacionamentos, é que será possível promover as melhores ofertas e benefícios em produtos e serviços.
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