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Unidade de Estudos 1 (Comportamento do Consumidor) 1) Quais são os principais fatores que influenciam o comportamento do consumidor? a) Os fatores social e o ambiental. b) Os fatores social, cultural, pessoal e psicológico. Podemos considerar como principais fatores que influenciam o comportamento do consumidor os fatores social, cultural, pessoal e psicológico. Diante do processo de mudança constante no dia a dia dos consumidores, é fundamental estudar como essas mudanças, por meio de todos os fatores citados, contribuem e influenciam o comportamento do consumidor para que você possa identificar que ações e estratégias darão mais resultado. c) Os fatores psicológico e psicopedagógico. d) Os fatores relacionados com a cultura local. e) Os fatores motivacional e demográfico. Você provavelmente conhece alguém que realizou a compra de um produto de que não precisava simplesmente pela euforia ou pela tristeza. Ou então conhece alguém que visitou uma estética e mudou o cabelo com o objetivo de elevar a autoestima. Que fator influenciou esses consumidores a adquirir produtos ou serviços? a) Fator psicológico. Toda compra é baseada na motivação e também nas expectativas de consumo, o que acaba tornando as influências decisivas. A motivação pessoal é um forte influenciador na tomada de decisões. b) Fator cultural. c) Fator social. d) Fator demográfico. e) Fator cultural e social. 3) Como você diferenciaria a cultura de massa da cultura diversificada? a) Por meio de ações de venda. b) Um tem poucos produtos e o outro tem muitos produtos. c) O que diferencia a cultura de massa da cultura diversificada é a infinidade de novos produtos que surgem diariamente. A diferenciação de produtos, ou seja, a quantidade de novos produtos criados diariamente, surge por meio da cultura diversificada. Já a cultura de massa procura desenvolver apenas uma linha de produtos para determinado público. D) Para poucas pessoas. e) Para pessoas de determinada região. 4) Quando pensamos em estudos demográficos, qual é a importância de se analisar o gênero? a) Possibilita identificar somente as cores de novos produtos. b) Possibilita a criação de produtos e serviços direcionados aos públicos masculino e feminino. Amplamente utilizado em estudos demográficos, o gênero oportuniza a análise do comportamento do consumidor e seus hábitos de consumo. Dessa forma, torna-se possível a criação e o desenvolvimento de produtos e serviços direcionados aos públicos feminino e masculino. c) Permite identificar a numeração dos produtos criados. d) Oportuniza o desenvolvimento de produtos para determinadas estações do ano. e) Permite identificar as necessidades de consumo referentes à alimentação, somente. 5) Qual a principal variável analisada pelos profissionais de marketing no que se refere ao comportamento do consumidor? a) O tempo. b) O ciclo de vida. c) Os dias da semana. d) O produto e o preço. e) Eventos culturais, dados que estão registrados por meio da interação do consumidor com a tecnologia e as relações entre produtos e seus possíveis consumidores. Analisar as principais variáveis que se referem ao comportamento do consumidor permite aos profissionais de marketing a criação e o desenvolvimento de produtos e serviços que atendam ou despertem o interesse dos consumidores para a aquisição de produtos ou serviços. As variáveis que envolvem essa análise giram em torno dos eventos culturais, dos dados que estão registrados por meio da interação do consumidor com a tecnologia e das relações entre produtos e seus possíveis consumidores.
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