Modelo Canvas para Empreendedorismo

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EMPREENDEDORISMO
BUSINESS MODEL CANVAS
Prof. Tatiana Dornelas de Oliveira
Email: dornelas.tatiana@gmail.com
O Canvas é um modelo de negócios 
rápido e colaborativo. Em poucos 
passos dá para extrair um diagnóstico 
real de um negócio ou startup.
MODELO 
CANVAS
• Por muitos anos o termo modelo de
negócios foi usado sem um consenso na sua
definição;
• Muitos autores o mencionavam sem explicitar
do que exatamente falavam;
• E foi exatamente pensando nisso que o
consultor suíço Alexander
Osterwalder começou a desenvolver sua tese
de doutorado que daria origem ao Business
Model Canvas.
https://analistamodelosdenegocios.com.br/o-que-e-um-modelo-de-negocio/
http://alexosterwalder.com/
MODELO 
CANVAS
• Alexander percebeu que definir o
termo não seria suficiente;
• Era necessário criar algo que
incentivasse a inovação, a
prototipação e co-criação (criação
colaborativa).
MODELO 
CANVAS
O CANVAS foi responsável por 
criar uma revolução na maneira 
como empreendedores e empresas 
passaram a pensar em novos 
negócios ou novos produtos.
PARCEIROS 
CHAVE
� Parceiros-chave: Empresas, instituições ou pessoas que são 
importantes para o funcionamento do negócio.
ATIVIDADES 
CHAVE
� Atividades-chave: Atividades essenciais para que o modelo de 
negócios funcione.
RECURSOS 
CHAVE
� Recursos-Chave: São os principais recursos necessários para que 
uma empresa faça seu modelo de negócios funcionar.
PROPOSTA 
DE VALOR
� Proposta de valor: Algo único que faz com que sua empresa tenha 
algo inestimável. Quanto maior o valor, maior o preço.
RELACIONAMENTO 
COM O CLIENTE
� Relacionamento com o cliente: Interação da empresa com o 
segmento do cliente.
CANAIS
� Canais: Forma como a empresa comunica e entrega a sua 
proposta de valor para cada segmento de cliente. Envolve 
Logística e Marketing
SEGMENTOS DE 
CLIENTES
� Segmentos de clientes: Analisar profundamente o público alvo e 
seu comportamento. Há algumas startups que vendem seus dados 
para o governo, como Angry Birds.
ESTRUTURA DE 
CUSTOS
� Estruturas de custo: Custos da operação do modelo de negócios.
FLUXO DE 
RECEITAS
� Fluxos de receita: Forma como uma empresa gera receita através 
de cada segmento de cliente
BIBLIOGRAFIA
- DORNELAS, J. Empreendedorismo - Transformando Ideias em 
Negócios, 6ª edição. São Paulo: Atlas, 2017.
-GOLEMAN, D. Inteligência emocional: a teoria revolucionária que 
redefine o que é ser inteligente. Rio de Janeiro: Objetiva, 2012.
-LOPES, R. M. A. Ensino de empreendedorismo no Brasil: 
Panoramas, tendências e melhores práticas. Rio de Janeiro: Alta 
Books, 2017.