Canvas: o que é Business Model Canvas e Business Model Generation?

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Canvas: o que é Business Model Canvas e
Business Model Generation?
Posted by: Danielle Vieira Categories: Gestão estratégica Startups
Desde há algum tempo o modelo canvas, criado
por Osterwalder, tem sido uma das principais
ferramentas que auxiliam os empreendedoras no
momento de criação de seus negócios. 
Portanto, entenda de uma vez por todas o que é
Business Model Canvas e porque você deve adotá-
lo em seu modelo de negócios e em sua startup.
 
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Canvas, você sabe o que
é?
 
Em nosso Dicionário de Startupsconsta a seguinte
definição para Business Model Canvas e Business
Model Generation:
 
Business Model Generation (BMG) “Consiste
na geração de modelos visuais que
exemplifiquem planos de negócios. De maneira
estruturada. Ilustram pontos-chave da
administração do negócio e de seu Business
Plan. O padrão mais utilizado de Business Model
é o Canvas”.
Business Model Canvas (BMC) “Modelo gráfico
padrão, utilizado para gerenciamento estratégico,
esboçando, em quadrantes ilustrativos, pontos-
chave do modelo de negócios da startup, como
infraestrutura (principais atividades, recursos e
redes de parceiros), oferta (proposição de valor
geral), clientes (segmentos, canais e
relacionamento) e finanças (estrutura de custos e
fluxo de caixa). É uma ferramenta que permite
descrever, visualizar, avaliar e alterar o modelo
de negócios. Business Model Canvas foi
inicialmente proposto por Alexander
Osterwalder baseado no seu trabalho anterior
sobre Business Model Ontology”.
 
http://startupsorocaba.com/dicionario-de-startups/
Startup Sorocaba: Business Model Canvas o que é?
 
Você pode baixar o modelo do Canvas para
ipad aqui ou para impressão aqui. Se quiser
preenchê-lo online também indicamos
esta ferramenta.
Em resumo, você deve utilizar o canvas por dois
motivos: 
1. Organizar suas ideias;
2. Definir de forma clara o seu modelo de negócios.
 
Os quadrantes do Canvas
 
http://startupsorocaba.com/wp-content/uploads/2014/09/business-model-canvas.png
http://startupsorocaba.com/business-model-canvas/
http://www.businessmodelgeneration.com/canvas/bmc
https://canvanizer.com/
Steve Blank diz que um modelo de negócio
descreve como sua companhia cria, entrega e
captura valor.
Também por este motivo, o Canvas é dividido em
nove quadrantes que irão definir resumidamente o
seu modelo de negócios. Cada bloco do canvas
tem a hipótese do momento e seu “dual”, um par
formado por atividade e critério de validação. 
1. Proposta de Valor/Value Proposition: Como a
sua empresa se diferenciará dos seus
concorrentes. Razão pela qual os clientes
comprarão da sua empresa e não de outra.
2. Segmento de Clientes/Customer
Segments: quais públicos você atenderá? Quais
são as suas principais necessidades? 
3. Canais/Channels: meio pelo qual sua empresa
fornecerá os produtos e serviços aos clientes.
4. Relacionamento com Clientes/Customer
Relationship: Como sua empresa estabelecerá
ligações entre si e os seus diferentes segmentos
de clientes.
5. Fontes de Receita/Revenue: como a sua
empresa ganha dinheiro através de uma
variedade de fluxos de receitas.
6. Recursos-Chave/Key Resources: recursos que
são necessários para criar valor para o cliente.
7. Atividades-Chave/Key Activities: Que
atividades-chave a proposta de valor exige? O
que é essencial para que seu negócio funcione?
8. Parceiros-Chave/Key Partners: Quais e como
deverão ser estabelecidas as alianças de
negócios que complementam os outros aspectos
do seu modelo de negócio.
9. Estrutura de Custo/Cost
Structure: consequências monetárias dos meios
utilizados no modelo de negócios.
 
Como preencher o seu
Canvas
 
Ao preencher o canvas do seu negócio, é
importante iniciá-lo sempre pelo lado direito que
representa o valor que deve ser de fato gerado, ou
como é explicado no livro, o lado direito do
cérebro que representa a emoção. 
Preenchido o primeiro lado, agora você pode
preencher o lado esquerdo do canvas, que é
associado ao lado esquerdo do cérebro (o lado da
lógica). No canvas o lado esquerdo
está relacionado com a eficiência do modelo de
negócios.
Startup Sorocaba: Saiba como preencher o seu Canvas e definir o
seu modelo de negócios
http://startupsorocaba.com/wp-content/uploads/2014/10/startup-sorocaba-business-model-canvas-como-preencher.png
 
O Canvas de algumas
empresas inovadoras
 
Confira o canvas e o modelo de negócios de
algumas empresas que hoje são referências em
seus segmentos:
 
Business Model Canvas Nespresso
http://startupsorocaba.com/wp-content/uploads/2014/09/Business-Model-Canvas-Nespresso.jpg
Business Model Canvas Skype
Veja também outros modelos disponíveis aqui.
 
10 motivos para utilizar o
Canvas
 
Embora acredito que já tenhamos deixado claro as
principais vantagens ao utilizar o canvas,
enumeramos também 10 outros motivos:
 
1. É indicado para qualquer tipo de empresa –
especialmente para as startups;
2. Permite ter uma visão geral do modelo de
negócios;
3. Permite relacionar as informações de uma forma
sistêmica, integrada e rápida;
http://startupsorocaba.com/wp-content/uploads/2014/09/Business-Model-Canvas-Skype.png
http://startupbizmodel.com/modelos-de-negocios/
4. Auxilia na discussão e integração das
percepções sobre a maneira como a empresa
deve atuar (em diferentes áreas críticas para o
sucesso da empresa) e como elas interagem
para compor o negócio como um todo.
5. Ajuda a identificar e eliminar o que não é tão
importante no primeiro momento;
6. Permite um ciclo acelerado de validação de
hipóteses;
7. Simplifica todo o processo de revisão do modelo
de negócios;
8. Substitui ou pode complementar o plano de
negócios;
9. Pode ser preenchido para diversos segmentos
de clientes;
10. É uma importante ferramenta estratégica.
 
 Então, pronto para começar o seu canvas?
Para conhecer outros termos mais utilizados no
universo do empreendedorismo consulte
nosso Dicionários de Startups. 
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