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Empreendedorismo - Canvas

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EMPREENDEDORISMO
Prof. Tatiana Dornelas de Ol iveira Mendes
2020.2
O Canvas é um modelo 
de negócios rápido e 
colaborativo. Em 
poucos passos dá para 
extrair um diagnóstico 
real de um negócio ou 
startup.
MODELO CANVAS
• Por muitos anos o termo modelo de negócios foi usado sem um consenso na sua 
def inição;
• Muitos autores o mencionavam sem expl ic itar do que exatamente falavam;
• E foi exatamente pensando nisso que o consultor suíço Alexander 
Osterwalder começou a desenvolver sua tese de doutorado que daria origem ao Business 
Model Canvas .
https://analistamodelosdenegocios.com.br/o-que-e-um-modelo-de-negocio/
http://alexosterwalder.com/
MODELO CANVAS
• Alexander percebeu que definir o termo não seria 
suficiente;
• Era necessário criar algo que incentivasse a 
inovação, a prototipação e co-criação (criação 
colaborativa).
MODELO CANVAS
O CANVAS foi responsável por criar uma 
revolução na maneira como empreendedores e 
empresas passaram a pensar em novos 
negócios ou novos produtos.
PARCEIROS CHAVE
Parceiros-chave: Empresas, instituições ou pessoas que são 
importantes para o funcionamento do negócio.
ATIVIDADES CHAVE
Atividades-chave: Atividades essenciais para que o modelo de 
negócios funcione.
RECURSOS CHAVE
Recursos-Chave: São os principais recursos necessários para que 
uma empresa faça seu modelo de negócios funcionar.
PROPOSTA DE VALOR
Proposta de valor: Algo único que faz com que sua empresa tenha 
algo inestimável. Quanto maior o valor, maior o preço.
RELACIONAMENTO COM O CLIENTE
Relacionamento com o cliente: Interação da empresa com o 
segmento do cliente.
CANAIS
Canais: Forma como a empresa comunica e entrega a sua proposta 
de valor para cada segmento de cliente. Envolve Logística e 
Marketing
SEGMENTOS DE CLIENTES
Segmentos de clientes: Analisar profundamente o público alvo e seu 
comportamento. Há algumas startups que vendem seus dados para o 
governo, como Angry Birds.
ESTRUTURA DE CUSTOS
Estruturas de custo: Custos da operação do modelo de negócios.
FLUXO DE RECEITAS
Fluxos de receita: Forma como uma empresa gera receita através de 
cada segmento de cliente
BIBLIOGRAFIA
- DORNELAS, J. Empreendedorismo - Transformando Ideias em Negócios, 6ª edição. São Paulo: 
Atlas, 2017.
- GOLEMAN, D. Inteligência emocional: a teoria revolucionária que redefine o que é ser inteligente. Rio 
de Janeiro: Objetiva, 2012.
- LOPES, R. M. A. Ensino de empreendedorismo no Brasil: Panoramas, tendências e melhores práticas. 
Rio de Janeiro: Alta Books, 2017.