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livro Processo de Exportação e Importação

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Apesar de o Brasil não ser considerado um país desenvolvido, é tido como 
uma economia de grau médio de desenvolvimento. Nesse cenário, o país exporta 
alguns produtos com alto valor agregado, tais como aviões da Embraer e peças 
industriais da Weg, mas, na sua grande maioria, as exportações do Brasil são de 
produtos de pouco valor agregado (semimanufaturados), tal como o óleo de soja; 
e de matérias-primas, tais como o grão de café e a soja.
UNIDADE 1 | A IMPORTÂNCIA DAS EXPORTAÇÕES E IMPORTAÇÕES NO COMÉRCIO EXTERIOR DO BRASIL
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Em contrapartida, podemos observar o caso dos Estados Unidos, aliás, a 
maior economia do mundo e com um dos maiores graus de desenvolvimento. Este 
país exporta majoritariamente produtos e serviços com altíssimo valor agregado, 
mas também exporta grandes volumes de produtos básicos e commodities, tais 
como grãos de soja, trigo e milho.
Assim, podemos observar que tanto os países desenvolvidos como aqueles 
com menor grau de desenvolvimento exportam diversos tipos de produtos e 
serviços. Todavia de que dependerá o que um país exporta? Tudo dependerá do 
grau de competitividade relativa dos produtos a serem exportados, nesse sentido, 
os países podem exportar:
• Recursos naturais e commodities, tais como petróleo, minério de ferro e grão de 
soja.
• Produtos semimanufaturados, como óleo de soja, farinha de mandioca, leite 
em pó etc.
• Produtos manufaturados, tais como veículos, computadores etc.
• Equipamento e maquinário, bens de capital, a exemplo de equipamento 
industrial.
• Serviços, atendimento profissional de sistemas de informação, a exemplo do 
SAP.
• Inovações, exportação de direitos de propriedade intelectual, ou seja, regalias, 
tais como patentes de desenho industrial e de invenção.
Fatores tecnológicos e aplicativos, Office da Microsoft, ou aplicativo SAP 
(sistema ERP para empresas). Geralmente, a exportação de fatores tecnológicos 
está ligada às exportações de inovações.
UNI
ERP vem das palavras em inglês: Enterprise Resource Planning, que em português 
quer dizer planejamento de recurso corporativo, ou seja, ajuda a inter-relacionar e gerenciar 
todos os processos operacionais, administrativos/financeiros e gerenciais das empresas. 
Ficou curioso? Acesse o site: <http://sistemaerp.org/> 
No contexto internacional os países exportam para suprir as necessidades 
do mercado internacional. Nesse contexto, o Brasil estabelece relacionamentos 
internacionais para suprir as necessidades de seus parceiros comerciais atuais e 
potenciais, exemplo:
TÓPICO 1 | AS EXPORTAÇÕES E FORMALIZAÇÃO DAS TRANSAÇÕES COMERCIAIS INTERNACIONAIS
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• A China precisa alimentar mais de 1 bilhão de pessoas, assim, procura a soja do 
Brasil.
• A China e outros países precisam do minério de ferro produzido aqui no país.
• Vários países do mundo compram os aviões da Embraer por questões de 
qualidade e preços. Inclusive, países que possuem as melhores indústrias 
aeronáuticas, como os Estados Unidos, compram aviões a jato pequenos do 
Brasil.
• O Japão é um país que não possui recursos naturais para gerar energia, assim, 
o Brasil tem potencial para exportar petróleo e gás liquefeito (GNL).
IMPORTANT
E
O gás natural liquefeito significa basicamente gás natural em estado líquido, 
para fazer isto é necessário que o gás natural possa se manter a menos 163 graus Celsius! 
Isso é frio demais. No contexto internacional este processo de liquidificação é conhecido 
como GNL, que quer dizer em inglês: liquified natural gas. Ter a capacidade competitiva 
de transportar GNL é um tremendo avanço logístico para o transporte internacional desta 
commodity, pois no seu estado natural o gás natural seria pouco rentável de exportá-lo por 
meio de navios, volume demais. 
Para conhecer mais, convido você a ler o seguinte artigo: <www.anp.gov.br/?dw=36796>
FONTE:<https://newscomex.wordpress.com/2008/07/21/1745/>. Acesso em: 10 fev. 2016. 
Acabamos de expor as potencialidades de exportação do país, mas 
quem realmente faz a exportação acontecer são as empresas. Nesse sentido, as 
empresas ficam tentadas a exportar por vários motivos. Muitas delas precisam 
complementar a produção e focar em outros mercados, além do nacional, outras 
estão focadas só no mercado internacional. Como um todo, as empresas, quando 
exportam, ficam menos dependentes do mercado interno, abrindo suas portas 
para diversos mercados ao redor do mundo.
UNIDADE 1 | A IMPORTÂNCIA DAS EXPORTAÇÕES E IMPORTAÇÕES NO COMÉRCIO EXTERIOR DO BRASIL
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2.1 PARA ONDE EXPORTAR?
A resposta envolve, principalmente, uma análise detalhada dos mercados 
para onde o país deseja exportar. Este trabalho é executado por meio das empresas 
exportadoras, elas analisam potencialidade de competitividade para fazer 
acontecer a exportação. Apesar de as empresas brasileiras possuírem potencial 
para exportar maiores volumes, no Brasil os incentivos aos exportadores são 
poucos, e os riscos, muitas vezes, são elevadíssimos, especialmente no momento 
de ir para novos mercados, fora do país.
Exemplificando o exposto, caso uma mercadoria seja exportada e o 
exportador não conseguir cobrar de seu cliente no exterior em tempo negociado, 
as divisas (dinheiro em moeda estrangeira) não vão entrar no prazo pactuado 
com o importador – aliás, situação que, às vezes, acontece. Quando acontecer 
isso, as contas atrasadas a receber do exterior serão de total responsabilidade 
do exportador. Isso quer dizer que o exportador é obrigado a executar o retorno 
destas dívidas no tempo oficial declarado no Banco Central, por meio de um 
contrato de câmbio, ou seja, no momento do vencimento da fatura o exportador 
deverá declarar e executar a entrada de divisas ao país. Caso cobrou, ou não, 
é problema dele, mas este deve executar o contrato de câmbio da exportação, 
podendo gerar um problema de caixa ao exportador. Eis uma falta de incentivo 
para o exportador, pois poderia ser mais fácil e dinâmico diferir a declaração 
de divisas no prazo pactuado, quando o cliente internacional demorar no 
cancelamento das faturas de exportação. 
A seguir apontamos alguns elementos importantes sobre para onde 
exportar.
• No momento de definir um mercado internacional, devemos observar quem 
são os nossos concorrentes, se estes possuem preços competitivos e se possuem 
qualidade. Ou seja, observar se, em função de sua qualidade, os preços deles 
chegam a ser mais caros lá no mercado onde se quer vender.
• Conhecer o sistema cambial e as condições de cobrança do país para o qual 
estamos exportando, assegurando o fluxo de dinheiro no futuro. Lembra 
o problema dos tempos no momento de declarar as divisas vindas das 
exportações? É por isso que é muito importante observar as condições de 
cobrança no país para onde se deseja exportar.
• Conhecer os riscos políticos do país de destino da mercadoria exportada. Será 
prudente manter exportações para um país que está à beira de um colapso 
político-econômico, como é a situação da Venezuela no ano de 2016? Caso 
decidir exportar para países de alto risco, deve-se definir muito bem as 
condições de cobrança da mercadoria a ser exportada, garantir uma carta de 
crédito internacional. Em contrapartida, no caso de exportar para um país 
politicamente estável, como o Canadá, os riscos políticos serão mínimos, 
embora sempre existam.
• Evitar países com economias fechadas, com barreiras não tarifárias. Este tipo de 
país poderia, a qualquer momento, interromper uma exportação em andamento, 
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alegando riscos à sua economia, podendo desta maneira não cumprir acordos 
internacionais de comércio, e assim parar drasticamente uma exportação. 
• Caso possível, procurar negociar com carta de crédito, confirmada com 
banqueiro de primeira linha, ou seja, bancos dos EUA, Japão, Canadá, Alemanha, 
Inglaterra, França, Suíça, principalmente. Às vezes, as condições comerciais e 
de preço não são suficientes para exportar com carta de crédito,

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