MARKETING ESTRATEGICO EXERCIO AULA 5

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Questão 1
As principais funções dos canais de distribuição podem ser resumidas em três grupos: as funções transacionais, as funções logísticas e as funções de facilitação. Na categoria de funções transacionais podemos afirmar que:
· a) Os atacadistas atuam como os agentes reguladores de preço, mantendo grandes estoques para evitar que a indústria possa repassar eventuais aumentos de custos ao consumidor.
· b) Os riscos da operação de compra e venda no canal são integralmente bancados pelo fornecedor.
· c) Os atacadistas só compram mercadorias do fornecedor após tê-las vendido ao próximo intermediário da cadeia.
· d) Os atacadistas assumem o risco de comprar grandes quantidades do fornecedor para depois revendê-las juntamente com uma infinidade de outros itens ao próximo intermediário da cadeia.
· e) Os atacadistas somente assumem alguma quantidade de compra quando o fornecedor se compromete a recomprar o produto em caso de encalhe.
Questão 2
As funções logísticas e de facilitação realizadas pelos canais de distribuição correspondem a:
· a) Estocar as lojas com os produtos do fabricante e esperar que os produtos sejam pedidos pela sua demanda natural.
· b) Promover o deslocamento dos produtos físicos desde o fornecedor até os pontos de venda, onde são expostos convenientemente e facilitar a compra desses produtos através de financiamento e entregas em domicílio quando aplicável.
· c) Promover uma facilitação do fluxo de mercadorias através de promoções de vendas decididas com autonomia.
· d) Construir e alugar depósitos estrategicamente localizados para o fornecedor.
· e) Antecipar o capital referente à compra dos produtos para a indústria fornecedora e atuar como depósito de mercadorias desta indústria.
Questão 3
O que é Trade marketing?
· a) É o Marketing que o intermediário utiliza em suas transações com o fornecedor.
· b) São os anúncios que o varejista faz para escoar as mercadorias.
· c) São as técnicas de Marketing aplicadas ao canal de distribuição, considerado então como um cliente do fornecedor.
· d) São as técnicas de Marketing que os distribuidores usam para atrair os fornecedores de produtos de grande sucesso e conseguir contratos de exclusividade.
· e) É o marketing aplicado às trademarks.
Questão 4
O shopper (pessoa que está fazendo compras) pode ser convertido num real comprador se o Trade marketing obtiver êxito. Uma das preocupações dos profissionais de Marketing para conseguir um número maior de conversões é:
· a) Manter o shopper o maior tempo possível no ponto de venda.
· b) Criar labirintos que promovam a circulação do shopper por todos os pontos da loja.
· c) Não deve haver preocupação com o shopper dentro da loja, somente com a atração dele para a loja.
· d) A navegação do shopper deve ser simples e rápida e a conversão deve ocorrer o mais rápido possível.
· e) O shopper deve ser atraído para só gastar muito tempo nas categorias de produto que dão mais retorno.