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Impresso por Paulo, CPF 448.118.377-20 para uso pessoal e privado. Este material pode ser protegido por direitos autorais e não pode ser reproduzido ou repassado para terceiros. 14/10/2020 22:39:29 Execício 1 O sistema de franquias é compreendido como um sistema que busca o lucro coletivo de vários atores de negócios, que atuam em diversas regiões, oferecendo produtos ou serviços padronizados. Este modelo de negócios apresenta inúmeras vantagens. Sobre essas vantagens, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Menor risco de falência. ( ) Limitações quanto à escolha de produtos e fornecedores. ( ) Inibe o surgimento de inovações. ( ) Compartilhamento de competências. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: V - F - F - V. *(Sua resposta) V - V - V - V. V - F - V - V. F - F - F - F. Execício 2 As informações que passam “boca a boca” são bastante utilizadas no marketing, pois as pessoas passam informações de umas para as outras, seja boa ou ruim, e isto influencia o consumidor a adquirir um produto ou não. Sobre o Marketing Viral, analise as afirmativas a seguir e classifique V (verdadeiro) e F (falso): ( ) O marketing viral está presente apenas nas informações “boca a boca”, assim não acompanha a tecnologia ou as informações veiculadas na internet. Impresso por Paulo, CPF 448.118.377-20 para uso pessoal e privado. Este material pode ser protegido por direitos autorais e não pode ser reproduzido ou repassado para terceiros. 14/10/2020 22:39:29 ( ) A internet é fundamental na propagação do marketing viral pois as informações acontecem e se espalham de forma rápida pelas mídias sociais, sejam boas ou ruins causam impacto no consumidor. ( ) O marketing viral através da internet possibilita as empresas se apresentem ao público algo de forma mais ágil reforçando as qualidades dos produtos e serviços para milhões de pessoas ao mesmo tempo. Analise as afirmativas e marque a sequência CORRETA: F - V - V *(Sua resposta) V - V - F V - V - V V - F - F Execício 3 Uma empresa pode estabelecer seus planos estratégicos a partir da identificação do posicionamento do produto em uma das categorias (estrela, ponto de interrogação, vaca leiteira e abacaxi) da matriz BCG, pois a partir daí é possível identificar em qual estágio o produto se encontra. Com relação a categoria ponto de interrogação, podemos afirmar que: Assinale a alternativa Correta. Impresso por Paulo, CPF 448.118.377-20 para uso pessoal e privado. Este material pode ser protegido por direitos autorais e não pode ser reproduzido ou repassado para terceiros. 14/10/2020 22:39:29 O produto que se encontra nesta categoria é geralmente relacionado a mercados nascentes. Possui baixa participação em mercado com alto crescimento. Constitui-se em apostas da empresa. *(Sua resposta) Produtos ideais. Com altas margens e lucros, contudo necessitam de considerável investimento, possui alta participação em um mercado com alto crescimento. O produto aqui posicionado é aquele que gera muito lucro com baixo investimento e possui alta participação em mercado com baixo crescimento. Produto com baixa participação em mercado com baixo crescimento. Produtos que geram pouco lucro ou até mesmo prejuízo, neste caso há que se considerar a descontinuidade do produto. Execício 4 O marketing de relacionamento é uma das vertentes do marketing que atua para a entrega de questões específicas, relacionadas à manutenção do relacionamento de longo prazo com seus públicos de interesse. Sobre o marketing de relacionamento, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) O marketing de relacionamento tem como principal objetivo a queima de estoques em estratégias de entrada em novos mercados. ( ) Uma das ferramentas do marketing de relacionamento é o CRM, responsável pela gestão de relacionamentos. ( ) O marketing de relacionamento objetiva a construção de relacionamentos em um curto período de tempo. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: Impresso por Paulo, CPF 448.118.377-20 para uso pessoal e privado. Este material pode ser protegido por direitos autorais e não pode ser reproduzido ou repassado para terceiros. 14/10/2020 22:39:29 F - V - F. *(Resposta certa) F - V - V. *(Sua resposta) V - F - V. V - V - F. Execício 5 O endomarketing é uma das atividades internas das empresas que são consideradas muito competitivas para auxiliar no crescimento organizacional. Diante do exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) É uma ferramenta do marketing institucional usada para ações da comunicação para consolidar uma boa imagem aos funcionários e seus familiares. ( ) Endomarketing é voltado para o ambiente externo das organizações. ( ) Endomarketing é um processo que auxilia no desenvolvimento do atendimento ao mercado externo, melhorando sua competitividade a partir da inserção dos colaboradores à estrutura organizacional. ( ) Com o endomarketing, o objetivo da organização é estabelecer um processo de motivação aos funcionários transferindo dignidade, responsabilidade e, principalmente, liberdade de iniciativa. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: Impresso por Paulo, CPF 448.118.377-20 para uso pessoal e privado. Este material pode ser protegido por direitos autorais e não pode ser reproduzido ou repassado para terceiros. 14/10/2020 22:39:29 V - V - V - F. F - V - F - V. F - V - V - F. V - F - V- V. *(Sua resposta) Execício 6 Na matriz BCG, é feita uma análise para identificar em qual estágio o produto ou serviço se encontra, para diagnosticar as vantagens e desvantagens que possam dar continuidade no processo em que a organização está inserida no mercado. Essa matriz é um a ferramenta poderosa que poderá auxiliar o profissional de marketing nas tomadas de decisão. A matriz BCG apresenta 4 fases do ciclo de vida do produto: I - Oportunidade II - Estrela III - Vaca Leiteira IV - Abacaxi Correlacione cada etapa da Matriz BCG de acordo com sua correta definição: Impresso por Paulo, CPF 448.118.377-20 para uso pessoal e privado. Este material pode ser protegido por direitos autorais e não pode ser reproduzido ou repassado para terceiros. 14/10/2020 22:39:29 ( ) O produto está iniciando sua saturação no mercado, as vendas e os lucros ficam estabilizados. ( ) O produto já caracterizado no mercado, com alto consumo e vendas e aceitação dos consumidores. ( ) O produto é inserido no mercado, tem baixo consumo e volume de produção. ( ) O produto inicia o seu declínio, perdendo participação no mercado. Agora selecione a sequência correta: III – II – I - IV *(Sua resposta) I – II – IV – III III – I – II – IV I – II – IV - III Execício 7 O microambiente em uma organização está sob a responsabilidade da administração de , que possui como objetivo buscar e atrair novosmarketing clientes, relacionando-se com eles e buscando manter os já existentes, garantindo a satisfação pelo serviço prestado. Para tanto é necessário o Impresso por Paulo, CPF 448.118.377-20 para uso pessoal e privado. Este material pode ser protegido por direitos autorais e não pode ser reproduzido ou repassado para terceiros. 14/10/2020 22:39:29 envolvimento de toda a organização e a dependência de outros atores do microambiente, como pode ser visualizado. O sucesso depende do conhecimento e da interpretação que poderá ocorrer, pois não temos controle dessas variáveis,sendo elas (KOTLER; ARMSTRONG, 2007). Referente a esses setores ligue as colunas: (a) Empresa (b) Fornecedores (c) Intermediários (d) Clientes (e) Concorrentes (f) Públicos ( )no momento em que iniciar um plano de marketing, a gerência de marketing deve levar em consideração outros setores/departamentos da empresa, tais como: a diretoria estratégica, finanças, pesquisa e desenvolvimento, suprimentos (compras), produção e contabilidade, formando assim o ambiente interno que, por sua vez, traz impactos aos planos e às ações de marketing. (A empresa é uma variável controlável). ( ) responsáveis pela matéria-prima para a organização ter condições de agregar valor em seus produtos, são uma conexão muito importante e podem afetar seriamente o marketing, ou seja, podendo atrasar a entrega da matéria-prima e, consequentemente, criar um efeito dominó, sendo a organização capaz de não entregar o produto no tempo programado. ( ) são considerados empresas que prestam serviços à organização, têm por finalidade auxiliar na promoção em vender e distribuir os produtos (bens) aos consumidores finais. ( )são todos aqueles que podem adquirir os produtos da organização e a eles deve-se concentrar toda a atenção. Deve-se identificar quais são os possíveis clientes: o mercado consumidor, o mercado industrial, o mercado revendedor, o mercado governamental e o mercado internacional. ( ) é importante que os profissionais de marketing estejam atentos aos seus concorrentes, buscando vantagens competitivas e não apenas direcionar-se às necessidades e desejos dos consumidores- alvo. ( ) é considerado qualquer grupo que tenha vantagem tangível ou potencialidade que cause impacto na capacidade da organização em alcançar seus objetivos. São considerados públicos: financeiro, mídia, governamental, defesa do consumidor, local e o geral. Marque a alternativa que descreva a sequência: Impresso por Paulo, CPF 448.118.377-20 para uso pessoal e privado. Este material pode ser protegido por direitos autorais e não pode ser reproduzido ou repassado para terceiros. 14/10/2020 22:39:29 (a) (b) (c) (d) (e) (f) *(Sua resposta) (c) (a) (b) (d) (e) (f) (c) (b) (a) (d) (e) (f) (a) (b) (c) (d) (e) (f) Execício 8 Como podemos chamar o no qual é feito pelas próprias pessoas Marketing quando elas falam bem ou mal sobre um produto ou serviço? Marketing Viral. *(Resposta certa) Marketing Digital. Impresso por Paulo, CPF 448.118.377-20 para uso pessoal e privado. Este material pode ser protegido por direitos autorais e não pode ser reproduzido ou repassado para terceiros. 14/10/2020 22:39:29 Marketing Pessoal. *(Sua resposta) Marketing Organizacional. Execício 9 Gehringer (2008) apresenta dez mandamentos que são necessários seguir para alcançar o marketing pessoal, que podem possibilitar uma promoção futura. Identifique nas alternativas abaixo alguns dos mandamentos descritos por Gehringer: ( ) Liderança, confiança, visão, espírito de equipe, maturidade, integridade. *(Sua resposta) ( ) Liderança, confiança, visão, espírito de equipe, imaturidade, integridade ( ) Liderança, desconfiança, visão, espírito de equipe, maturidade, integridade ( ) Liderança, confiança, visão, espírito de equipe, imaturidade, lealdade. Impresso por Paulo, CPF 448.118.377-20 para uso pessoal e privado. Este material pode ser protegido por direitos autorais e não pode ser reproduzido ou repassado para terceiros. 14/10/2020 22:39:29 Execício 10 Boone (2011) Em seus estudos o autor apresenta diferentes níveis administrativos para enfatizar os procedimentos através da missão, objetivos e valores que a organização defende para o seu crescimento. Desta forma, quais os três modelos de planejamento em diferentes níveis administrativos, apresentados pelo autor. Estratégico; Tático e Operacional *(Resposta certa) Estratégico; Gestão Enxuta e Operacional Liderança; Tático e Estratégico Liderança; Organizacional e Estratégico *(Sua resposta)