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Impresso por Paulo, CPF 448.118.377-20 para uso pessoal e privado. Este material pode ser protegido por direitos autorais e não pode ser reproduzido ou repassado para terceiros. 14/10/2020 22:49:04 Avaliação: Avaliação Final (Objetiva) - Individual FLEX ( Cod.:649353) ( peso.:3,00) Prova: 22493124 Nota da Prova: 9,00 Legenda: Resposta Certa Sua Resposta Errada 1.Muito se fala sobre marketing como importante área para gerar lucros para uma organização, estando intimamente relacionado com aspectos comerciais de uma organização. No entanto, a área do marketing não se relaciona apenas ao comercial, pois apresenta diversas variações que representam os focos distintos de atuação no mercado. Sobre essas variações, assinale a alternativa CORRETA: a) O marketing social é a modalidade de ação institucional que tem como objetivo principal atenuar ou eliminar os problemas sociais. b) O marketing pessoal é um conjunto de conceitos e procedimentos que procura adequar as ações de uma campanha eleitoral. c) O marketing político é usado de uma forma mais abrangente e que se concentra na imagem da organização. d) O marketing institucional busca promover uma imagem positiva de profissionais no mercado de trabalho. 2.Os profissionais de marketing precisam compreender as vantagens e as desvantagens das diferentes mídias no momento de investir nos meios de comunicação, como jornal, televisão, internet, rádio, outdoor, revista etc. Afinal, não basta criar uma campanha com a mensagem correta e não veicular no canal correto. Sobre as vantagens e as desvantagens de determinados meios de comunicação, assinale a alternativa CORRETA: a) Dentre as desvantagens em anunciar em televisão, temos como exemplo público pequeno com viés demográfico, impacto relativamente baixo e exposição controlada pelo público. b) As vantagens em anunciar no cinema são várias, como apelo aos sentidos, cobertura em massa, e pode causar maior impacto. c) Anunciar no rádio apresenta algumas desvantagens como mídia cara, rápida passagem no vídeo, alto custo e alto nível de saturação. d) O meio jornal apresenta diversas vantagens, como flexibilidade, cobertura intensa de mercados locais e boa credibilidade. 3.O plano de marketing é um documento formal em que são apresentadas informações sobre o mercado, análises, estratégias, custos e instrumentos de avaliação dos resultados. Em uma das etapas deste documento são expostas as informações pertinentes à empresa, relacionadas ao seu ambiente interno e externo. Sobre como é denominada esta etapa, assinale a alternativa CORRETA: a)Estratégias de marketing. Impresso por Paulo, CPF 448.118.377-20 para uso pessoal e privado. Este material pode ser protegido por direitos autorais e não pode ser reproduzido ou repassado para terceiros. 14/10/2020 22:49:04 b)Análise da situação. c) Sumário executivo. d)Análise SWOT. 4.O endomarketing é uma das atividades internas que prioriza o colaborador, desenvolvendo estratégias que possam valorizar as equipes internas, contribuindo, assim, para um maior engajamento e melhores resultados. Sobre esta abordagem do marketing, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Endomarketing é caracterizado por ações administrativas que ajudam todos os funcionários da empresa a compreender e aceitar seus respectivos papéis na implementação da estratégia de marketing. ( ) O endomarketing pode ser descrito como uma abordagem do marketing que utiliza estratégias em algum componente digital no marketing mix. ( ) Uma das premissas do endomarketing é o desenvolvimento de comunidades em que as organizações estão inseridas. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: a)V - V - F. b)F - V - F. c) V - V - V. d)V - F - F. 5.No ano de 2016, segundo dados divulgados pelo IBGE, o Brasil alcançou 64,7% da sua população conectada à internet. São cerca de 116 milhões de pessoas buscando o meio digital como fonte de informação, espaço de interação social e consumo. Neste sentido, as organizações necessitam reconhecer este cenário digital como integrante de toda a estratégia de negócio, não havendo mais a separação entre o on-line e off-line. Sobre o exposto, analise as sentenças a seguir: I- O E-commerce é a realização de comunicações e transações de negócios através de redes de computadores. II- O Inbound Marketing busca produzir conteúdo útil ao consumidor, para que ele o encontre quando quiser resolver um problema ou atender a uma necessidade. III- O Marketing de Conteúdo sustenta-se na premissa de que, ao fornecer algo de valor para o público, você está desenvolvendo um relacionamento saudável, baseado na confiança. Assinale a alternativa CORRETA: FONTE: https://veja.abril.com.br/economia/647-da-populacao-brasileira-esta-conectada-a-internet/. Acesso em: 20 ago. 2018. a)Somente a sentença I está correta. b)Somente a sentença II está correta. c) Somente a sentença III está correta. d)As sentenças I, II e III estão corretas. Impresso por Paulo, CPF 448.118.377-20 para uso pessoal e privado. Este material pode ser protegido por direitos autorais e não pode ser reproduzido ou repassado para terceiros. 14/10/2020 22:49:04 6.Kotler (1998) propôs uma classificação dos diferentes momentos que o Marketing passou, evidenciando os momentos econômicos, objetivos de cada época, diretrizes etc. Esta classificação propõe a divisão dos momentos em Marketing 1.0, 2.0 e 3.0. Sobre essas classificações, analise as sentenças a seguir: I- O marketing 1.0 tem como objetivo central a construção de relacionamentos duradouros com os consumidores. II- O marketing 2.0 tem como objetivo central a satisfação e a retenção dos clientes. III- O marketing 3.0 tem como objetivo central a contribuição para um mundo melhor. Assinale a alternativa CORRETA: FONTE: KOTLER, P. Administração de marketing: análise, planejamento, implementação e controle. São Paulo: Atlas, 1998. a)As sentenças II e III estão corretas. b)As sentenças I e II estão corretas. c) Somente a sentença II está correta. d)As sentenças I e III estão corretas. 7.Quando um consumidor tem por desejo a aquisição de um produto para uso doméstico, ele irá até o supermercado, loja de conveniência ou comprará pela internet. Nas variadas formas de aquisição, o marketing fornece classificações diferentes para os produtos, de maneira que possam estabelecer estratégias diferenciadas, pois cada produto pode ser comprado em um contexto específico. Sobre as nomenclaturas dos produtos, analise as sentenças a seguir: I- Produtos de conveniência fazem com que o consumidor busque muitas informações antes de comprá-los. II- Produtos de compra comparada são distribuídos para vários distribuidores e são baratos. III- Produtos de especialidade têm a sua distribuição limitada. IV- Produtos não procurados são desconhecidos ou desnecessários para o comprador. Assinale a alternativa CORRETA: a)As sentenças II e IV estão corretas. b)As sentenças I e III estão corretas. c) As sentenças III e IV estão corretas. d)As sentenças I e IV estão corretas. Impresso por Paulo, CPF 448.118.377-20 para uso pessoal e privado. Este material pode ser protegido por direitos autorais e não pode ser reproduzido ou repassado para terceiros. 14/10/2020 22:49:04 8.Para obter resultados que contribuam para os negócios nas pesquisas, o pesquisador necessita seguir etapas. Malhotra (2011) defende que a pesquisa segue determinadas etapas, que garantem melhores resultados aos problemas das pesquisas. Sobre os elementos da etapa da pesquisa, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) A coleta de dados é o primeiro passo da pesquisa, em que o pesquisador aborda o entrevistado com questionamentos que contribuam para atender ao objetivoda pesquisa. ( ) A apresentação do relatório da pesquisa é a última etapa do processo de pesquisa. ( ) A Análise SWOT é uma das etapas da pesquisa, em que os dados são analisados para posteriores análises estratégicas. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: FONTE: MALHOTRA, N. K. Pesquisa de marketing: foco na decisão. 3. ed. São Paulo: Person Prentice Hall, 2011. a)V - V - V. b)F - F - F. c) V - V - F. d)F - V - F. 9.Dentre as marcas mais valiosas do Brasil em 2017, segundo a empresa de consultoria internacional, está a Havaianas. A marca, que se coloca como um case de reposicionamento, ocupou o 16º lugar no ranking, com crescimento de 13%. Sobre o reposicionamento da Havaianas, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Para sair do mercado de commodities, cuja gestão se baseia na redução de custos de produção, a marca passou a investir em branding, com o objetivo de agregar valor ao produto inicialmente barato. ( ) A marca, inicialmente dirigida ao público de baixa renda, tomou a decisão estratégica de investir em um novo posicionamento para atingir o consumidor de classe média. ( ) O lançamento de uma linha dirigida à classe média, Havaianas Top, representou a mudança de posicionamento da marca. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: a)F - V - F. b)V - V - V. c) V - V - F. d)V - F - V. Impresso por Paulo, CPF 448.118.377-20 para uso pessoal e privado. Este material pode ser protegido por direitos autorais e não pode ser reproduzido ou repassado para terceiros. 14/10/2020 22:49:04 1 0. Com relação ao marketing esportivo, eventos globais como a Copa do Mundo e olimpíadas são ótimas oportunidades para divulgar marcas e profissionais ligados ao esporte. Milhares de reais são investidos por marcas todos os anos não só nos atletas, mas também nos eventos. Com relação ao marketing esportivo, assinale a alternativa CORRETA: a) O marketing esportivo é focado nos jogadores de futebol que ganham muito destaque na mídia televisiva, sendo uma ótima forma de ganhar propaganda gratuita. b) São formas de divulgar pessoas por meio da propaganda no esporte, já que os fãs compram tudo o que eles dizem ser de boa qualidade. c) O marketing esportivo não gera alta receita para a empresa, já que jogadores, times e equipes ficam com a maior parte do resultado das campanhas. d) São as estratégias de marketing, onde empresas compram patrocínio para apresentar seus produtos por meio da promoção. Execício 1 Um acordo contratual entre duas companhias legalmente independentes em que o contratante concede ao contratado o direito de vender o produto do contratante ou fazer negócios utilizando sua marca registrada em determinado local durante um intervalo de tempo especificado. Que opção de empreendimento está se referindo na descrição acima? Merchandising Franquias *(Sua resposta) Revendas E-commerce Execício 2 Quais são as 4 categorias que compõem a matriz BCG? 1. Em questionamento/ponto de interrogação, Estrela, Vaca leiteira e Abacaxi. *(Sua resposta) 2. Em questionamento/ponto de interrogação, Estrela, Vaca leiteira e Ação. 3. Em questionamento/ponto de interrogação, Produto, Vaca leiteira e Ação. 4. Preço, Produto, Vaca leiteira e Ação. Execício 3 Impresso por Paulo, CPF 448.118.377-20 para uso pessoal e privado. Este material pode ser protegido por direitos autorais e não pode ser reproduzido ou repassado para terceiros. 14/10/2020 22:49:04 No mundo globalizado em que vivemos, onde as informações são cada vez mais abrangentes e de alta velocidade de obtenção, as organizações buscam minimizar seus custos e aprimorar seus processos para manterem-se competitivas. No entanto, não é possível deixar de lado o entendimento de que, de fato, os clientes seguem sendo os “atores” centrais do negócio, e por meio de diversas opções – seja de produtos ou serviços – suas necessidades devem sempre ser observadas. Para isso, as áreas de marketing das organizações devem estar atentas a tudo que o mercado apresenta, e por isso, os profissionais da área precisam desenvolver diariamento os conceitos. Segundo Kotler (2011), os principais conceitos de marketing são: Todas alternativas estão corretas; *(Sua resposta) Necessidades, desejos e demandas; Valor, custo e satisfação; Troca e transação; Execício 4 As organizações devem procurar estar sempre integradas ao cenários de negócios, por meio das observações com o que acontece no ambiente externo ou interno. Uma das formas de trabalhar ações para ambos (ambiente externo e interno) é o desenvolvimento do composto de marketing. O composto de marketing satisfaz a busca pelas necessidades e desejos dos consumidores, mas é preciso que a empresa esteja orientada para que os produtos e serviços que são ofertados no mercado possuam qualidade, design, estilo e nomes que possam dar destaque, chamem a atenção, tanto nas embalagens como nos variados tamanhos, para que tragam o retorno financeiro desejado. Os autores Cobra (1992) e Kotler (2012) apresentam o conceito dos 4 Ps para entendimento do composto de marketing, e que concedem ao profissional de marketing condições de criar formas diferenciadas e com criatividade para o desenvolvimento do negócio, seja ele com a venda de produtos ou com prestação de serviços. Os 4 Ps referidos significam: Produto, Praça, Preço e Promoção; *(Sua resposta) Produção, Planejamento, Produto e Preço; Produção, Praça, Promoção e Preço; Planejamento, Praça, Preço e Promoção; Execício 5 Impresso por Paulo, CPF 448.118.377-20 para uso pessoal e privado. Este material pode ser protegido por direitos autorais e não pode ser reproduzido ou repassado para terceiros. 14/10/2020 22:49:04 Nos dias atuais, podemos identificar a presença de ações de marketing nos mais diferentes segmentos, por meio da valorização de grandes marcas e o destaque de suas identidades. Um destes segmentos, por exemplo, é o esportivo, onde há movimentações de valores expressivos em dinheiro e interferência direta de público (seja em território nacional como internacional). Segundo Ritossa (2012), o marketing esportivo está inserido no composto da promoção, e consequentemente, a necessidade de arranjo de patrocinadores para eventos esportivos, sejam eles individuais ou coletivos. É importante citar que as organizações que utilizam o esporte para apresentar seus produtos possuem algumas estratégiaspretendidas com a utilização do marketing esportivo. A seguir, temos algumas destas estratégias que são usadas para alavancar marcas utilizando o marketing esportivo: I) Expandir a fidelidade da marca; II) Propiciar exposição na mídia; III) Impulsionar as vendas através do merchandising; Todas as alternativas estão corretas; *(Sua resposta) I e II estão corretas; II e III estão corretas; I e III estão corretas; Execício 6 No momento em que o mercado possibilita e disponibiliza cada vez mais produtos, com uma lógica muito mais focada em customização do que na produção em massa, um dos diferenciais das organizações para convencimento do consumidor está nas estratégias e ações de marketing. No entanto, são diversas as definições sobre, por exemplo, o que é o marketing e o que ele representa. O marketing pode ser usado para alavancar algum produto, serviço ou até mesmo o turismo de uma cidade. Para Boone (2011), o marketing é uma ferramenta que busca apresentar informações referentes às preferências dos consumidores em quatro tipos de utilidades: Forma, tempo, lugar e propriedade (posse). A descrição sobre a disposição de produtos e serviços quando o consumidor desejar, tendo como exemplos serviços imediatos e pronto atendimento (imagens digitalizadas, saque de dinheiro, garantia, seguro), está relacionada a qual utilidade: Tempo; *(Resposta certa) Impresso por Paulo, CPF 448.118.377-20 para uso pessoal e privado. Este material pode ser protegido por direitos autorais e não pode ser reproduzido ou repassado para terceiros. 14/10/2020 22:49:04 Forma; *(Sua resposta) Lugar; Propriedade (posse); Execício 7 Por ser uma área de alta complexidade, em função da análise de diferente cenários e da observação constante do micro e macroambiente, para uma maior assertividade as organizações necessitam que seus profissionais de marketing desenvolvam estruturados Planos de Marketing para realização e efetivação de suas ações. Por definição, o Plano de Marketing tem como função não só ser um facilitador no dia a dia dos executivos, como também oferecer uma contribuição valiosa para a estratégia de marketing de uma empresa. Segundo Campomar e Siqueira (1997) o Plano de Marketing é um documento que estabelece os objetivos de uma organização, referente a um próximo período de atividades e define programas de ação necessárias ao atingimento destes objetivos. Alguns dos tópicos que compõe um Plano de Marketing são: Todas as alternativas estão corretas; *(Sua resposta) Análise SWOT; Metas e objetivos de Marketing; Estratégia de Marketing; Execício 8 Com a proliferação da internet, o comportamento do consumidor seguiu um novo modelo de fazer compras, ou seja, a internet mudou o perfil de uma grande parte dos consumidores. O profissional de marketing deverá estar atento para o novo comportamento das pessoas e conhecer seu perfil, sendo que alguns estão voltados para o consumo, ou seja a compra, e outros ligados à interação. Segundo pesquisa americana feita em 2012 foram apresentados 12 perfis do consumidor Qual opção abaixo se refere ao perfilon-line. Enthusiast? Gostam de ser os primeiros a receber informações sobre as marcas. Estão sempre no Facebook e no Twitter. Exigem que as informações que recebem sobre as marcas sejam de qualidade. *(Sua resposta) Estes consumidores estão dentro do próprio círculo, ou seja, aqueles que não gostam de receber mensagens de marcas pelo Twitter ou Facebook. São os usuários muito ativos na internet, mas reagem mal quando usam mal a sua informação pessoal. São consumidores seletivos e para Impresso por Paulo, CPF 448.118.377-20 para uso pessoal e privado. Este material pode ser protegido por direitos autorais e não pode ser reproduzido ou repassado para terceiros. 14/10/2020 22:49:04 compartilhar algo na internet pensam muito bem sobre o assunto antes de postar. Consumidores pouco interessados em recolher novas informações sobre produtos, mas sim em ver comentários e opiniões de outros consumidores sobre o produto ou serviço. Eles observam no Twitter um canal para buscar informações. Um conteúdo adequado é uma maneira de deixar esse tipo de consumidor cativado com o produto ou serviço. Execício 9 Com a proliferação da internet, o comportamento do consumidor seguiu um novo modelo de fazer compras, ou seja, a internet mudou o perfil de uma grande parte dos consumidores. O profissional de marketing deverá estar atento para o novo comportamento das pessoas e conhecer seu perfil, sendo que alguns estão voltados para o consumo, ou seja a compra, e outros ligados à interação. Segundo pesquisa americana feita em 2012 foram apresentados 12 perfis do consumidor Qual opção abaixo se refere ao perfilon-line. Shopper? Estes são os cibernautas que compram quando estão on-line na internet. Geralmente têm mais de 25 anos e grande poder de compra. Seguem marcas no Twitter e Facebook, e são mais propensos a comprar as marcas que seguem. *(Resposta certa) Utilizam a internet para obterem informação sobre notícias. Leem e publicam artigos sobre produtos (são poucos os que fazem isso). Possuem poucos interesses em seguir marcas, gostam mesmo de jogar on-line e por isso a presença que têm nas redes sociais é apenas para o jogo on-line. São usuários que procuram ofertas e descontos em redes sociais, e-mails ou no próprio site da marca. Participam ativamente de comentários sobre as marcas, serviços e produtos. *(Sua resposta) Execício 10 O comércio eletrônico apresenta possibilidades e oportunidades ao profissional de para que o mesmo conquiste seus clientes. Com relação aosmarketing benefícios que podem ser utilizados paras o comércio eletrônico, analise: O comunicativo possui o alcance de qualquer pessoa que possamarketing adquirir um produto no mesmo instante em que o consumidor necessita. O integrado contempla empresas que não fazem uso de marketing slogam, usando somente a comunicação. Impresso por Paulo, CPF 448.118.377-20 para uso pessoal e privado. Este material pode ser protegido por direitos autorais e não pode ser reproduzido ou repassado para terceiros. 14/10/2020 22:49:04 No Brasil, grande parte das empresas que ofertam produtos online não possuem o serviço de rastreamento sobre o produto adquirido. O Marketing one-to-one oferta produtos específicos ou personalizados buscando satisfazer o cliente. *(Sua resposta)
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