Trade Marketing e Estratégias de Varejo

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Pergunta 1 (0.2 pontos)
 
Salvo
Leia o trecho a seguir.
 
"As relações entre fabricantes e varejistas se tornam muito mais complexas e críticas, e não é mais possível aplicar as tradicionais estratégias de Marketing Pushe Pull, deixando que a escolha no ponto de venda por parte do consumidor final ocorra livremente. Esse contexto favorece o surgimento do Trade Marketing, que visa conquistar a preferência do consumidor final no ponto de venda, garantindo que a empresa produtora tenha não apenas seus produtos expostos, mas, principalmente, que suas estratégias de marketing estejam visíveis e gerem a atratividade necessária no momento de compra."
ALVAREZ, F. Trade Marketing: a Conquista do Consumidor no Ponto de Venda. São Paulo: Saraiva, 2008, p. 75.
 
A partir da leitura do fragmento acima fica evidente o papel do trade marketing nas ações estratégicas de marketing. Sabe-se que o trade marketing surgiu diante de uma conjuntura propícia, que favoreceu as primeiras ações do tipo. Assim, e considerando os conteúdos estudados no livro da disciplina, analise as afirmativas a seguir sobre as primeiras ações de trade marketing.
I. A Nestlé, Kolynos e Unilever foram as primeiras empresas a adotarem estratégias de trade marketing.
II. As primeiras ações de trade marketing no Brasil nasceram na mesma época em que as primeiras ações internacionais.
III. Os principais fatores que geraram as primeiras ações de trade marketing no Brasil foram as crises de 2008 e a falência de empresas.
IV. As ações de trade marketing surgiram no Brasil diante de uma tentativa de lidar com uma nova realidade competitiva.
 
É correto apenas o que se afirma em:
Opções de pergunta 1:
	
		a) 
	II e IV.
	
		b) 
	I, II e III.
	
		c) 
	I, III e IV.
	
		d) 
	I e IV.
	
		e) 
	III e IV.
Pergunta 2 (0.2 pontos)
 
Salvo
Leia o trecho a seguir.
 
"O departamento de trade marketing, principalmente ao iniciar seus trabalhos, tem responsabilidade sobre a implementação dos planos de trade marketing, porém, a formulação estratégica feita e que define quais canais serão atendidos, e qual o papel de cada um, muitas vezes fica sobre a responsabilidade do departamento de vendas."
MOTTA, R. Trade Marketing: Teoria e Prática para Gerenciar os Canais de Distribuição. Rio de Janeiro: Alta Books, 2017, p.121.
 
Há diversas definições sobre trade marketing, no entanto, há termos bem consolidados sobre esse tema. Assim, pode-se dizer que o trade marketing:
Opções de pergunta 2:
	
		a) 
	trata-se de um conjunto de práticas ECR (Efficient Consumer Response).
	
		b) 
	são as ações de venda que dão preferência aos canais diretos.
	
		c) 
	consiste em um conjunto de práticas B2B (business-to-business).
	
		d) 
	objetiva aprimorar o relacionamento entre o fabricante e o consumidor final.
	
		e) 
	privilegia as ações de venda relacionadas aos canais indiretos.
Pergunta 3 (0.2 pontos)
 
Salvo
Leia o trecho a seguir.
 
"As agroindústrias de pequeno a médio porte também são cortejadas pelo setor varejista para estabelecer contratos visando à produção de produtos com marca do varejo. Essa relação comercial ocorre porque as agroindústrias de menor porte têm dificuldade de arcar com os custos de propaganda e de marketing necessários à introdução de novos produtos e à consolidação de marca e, consequentemente, trocam o acesso privilegiado ao mercado pela produção sob controle da rede varejista."
RÉVILLION, J. BADEJO, M. Gestão e Planejamento de Organizações Agroindustriais. Porto Alegre: Editora UFRGS, 2011, p. 15.
 
Para que uma estratégia de varejo tenha resultados, é preciso que tanto a empresa de varejo quanto o fabricante façam uma parceria assertiva. Ou seja, para que isso aconteça, é necessário considerar os Fatores Críticos de Sucesso (FCS), que:
Opções de pergunta 3:
	
		a) 
	são elementos que constituem os principais produtos vendidos pela empresa no momento.
	
		b) 
	são concebidos como uma mini análise SWOT, contemplando os elementos cruciais dela.
	
		c) 
	é um conjunto de parcerias fundamentais para a entrega do produto ao consumidor.
	
		d) 
	são os principais elementos considerados pelos consumidores no momento da compra.
	
		e) 
	é uma lista de ações tomadas pelo consumidor ao estar no ponto de venda do estabelecimento.
Pergunta 4 (0.2 pontos)
 
Salvo
Leia o trecho a seguir.
 
"Para o êxito dessa tarefa você conhecer bem seu público-alvo. Sim, novamente a mesma tecla, porque quem conhece seu público sabe o que ele quer comprar, onde vai procurar e de que forma prefere adquirir o produto. Quanto mais amplo e melhor o relacionamento com o seu canal de distribuição, maior vai ser seu controle sobre ele. Imagine que ele seja uma rede de afluentes de um rio no qual seu produto navega: é por meio desses afluentes que ele chega às mãos de um número cada vez maior de consumidores, se torna cada vez mais visível, próximo e acessível."
RISSATO, M. O Cliente por um Fio. São Paulo: Nobel, 2015, p. 33.
 
A expressão canais de distribuição é amplamente utilizada na gestão de varejo, todavia, nem sempre esse conceito é adotado corretamente. Isto porque, os canais de distribuição são:
Opções de pergunta 4:
	
		a) 
	um conjunto de atores ou elos responsáveis disponibilizarem um produto para o consumo dos seus potenciais clientes.
	
		b) 
	o processo de montagem, a alocação e a venda de um produto comercializado pela empresa.
	
		c) 
	os processos compostos por ações destinadas a movimentar o produto até chegar ao consumidor final.
	
		d) 
	uma série de variáveis consideradas na logística de mercadorias da fábrica até os potenciais clientes.
	
		e) 
	o conjunto de etapas de transporte e de acondicionamento de mercadorias até o consumo final.
Pergunta 5 (0.2 pontos)
 
Salvo
Leia o trecho a seguir.
 
"Alguns profissionais ainda acreditam que a embalagem é apenas parte integrante da logística. Outros a culpam pelos preços elevados que o consumidor paga pelos produtos finais. A princípios, talvez tenha sido assim, mas hoje a embalagem é tão importante que se tornou autônoma. Ela passou a ser um elemento especial na comercialização dos produtos e, em muitos casos, confunde-se com eles."
 
NEGRÃO, C. Design de Embalagem: do Marketing à Produção. São Paulo: Novatec, 2009, p. 106
 
A embalagem evoluiu ao longo dos tempos e ganhou cada vez mais funcionalidades. Considerando a citação apresentada e os conteúdos estudados, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
I. Para que os objetivos da marca sejam atingidos, é necessário que os componentes funcionais e estéticos da embalagem sejam corretamente escolhidos.
 
Porque:
 
II. As ações promocionais no ponto de venda devem tirar o consumidor da monotonia, levando-os a se encantarem com os produtos.
 
A seguir, assinale a alternativa correta:
Opções de pergunta 5:
	
		a) 
	As asserções I e II são proposições falsas.
	
		b) 
	As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
	
		c) 
	A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
	
		d) 
	As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
	
		e) 
	A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.