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FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA 
 
Comércio e Indústria 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Formação Preço de Venda – Indústria e Comércio 
 
2 
 
 
SUMÁRIO 
 
 
 
Ciclo de gestão empresarial ............................................................................. 04 
Compras e estoques ........................................................................................ 04 
Finanças ........................................................................................................... 04 
Custos e preços ............................................................................................... 05 
Custos .............................................................................................................. 05 
Tipos de custos 
 Custos diretos e indiretos ............................................................................ 05 
 Custos fixos, custos variáveis e despesas .................................................. 05 
 Despesas fixas e despesas variáveis .......................................................... 07 
Representação gráfica do custo total ............................................................... 07 
Depreciação ..................................................................................................... 07 
 Taxas de depreciação ................................................................................. 08 
 Métodos de depreciação ............................................................................. 08 
As questões tributárias ..................................................................................... 09 
 Tributação federal ....................................................................................... 09 
 Tributação estadual .................................................................................... 10 
 Tributação municipal .................................................................................. 10 
 Tabela de enquadramento do SIMPLES FEDERAL ................................... 11 
 Tabela do MICRO GERAES ....................................................................... 11 
Margem de contribuição .................................................................................. 12 
Ponto de equilíbrio ........................................................................................... 12 
 Representação gráfica do ponto de equilíbrio ............................................. 13 
 Objetivo da análise do ponto de equilíbrio................................................... 13 
 Determinação dos pontos de equilíbrio contábeis ....................................... 14 
 Determinação do ponto de equilíbrio econômico ........................................ 14 
 Margem de segurança................................................................................. 14 
 Objetivo de vendas com base nos custos ................................................... 15 
 
 
 
Formação Preço de Venda – Indústria e Comércio 
 
3 
 
 
Estrutura do preço de venda ............................................................................ 16 
 Passos para cálculo do preço de venda ...................................................... 16 
O problema da determinação incorreta do mark-up ......................................... 16 
Formação do preço de venda de uma empresa comercial .............................. 17 
 Fórmulas de cálculo do preço de venda ...................................................... 18 
 Cálculo do Fator de Venda (mark-up) empresarial ...................................... 18 
Formação do preço de venda de uma empresa industrial .............................. 19 
 Fórmulas de cálculo do preço de venda ...................................................... 20 
Apuração do lucro líquido da mercadoria/produto em função do preço 
estabelecido pelo mercado .............................................................................. 20 
 
APENSO 
 A importância da apuração periódica do Balanço Patrimonial .................... 21 
 Apuração do resultado (lucro ou prejuízo) .................................................. 21 
 Sistemas de apuração do resultado ........................................................... 22 
 Demonstração do resultado do exercício (DRE) ........................................ 22 
 Procedimentos básicos para saber se a pequena empresa está apre- 
 sentando lucro ou prejuízo em determinado período (resultado eco- 
 nômico) ....................................................................................................... 23 
Exercícios ...................................................................... em apostila separada 
 
Formação Preço de Venda – Indústria e Comércio 
 
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Compras 
E 
Estoques 
Custos 
E 
Preços 
Marketing 
E 
Vendas 
 
Finanças 
 
CICLO DE GESTÃO EMPRESARIAL 
 
Como tudo na vida obedece a um ciclo, para que se inicie o processo 
de formação de preços seja ele, no comércio ou na indústria, precisamos dar 
atenção a todas aquelas relações que existem dentro das empresas, pois qualquer 
mutação dentro de uma política de preços provocará sérias mudanças em todas as 
suas áreas. As áreas influenciadas são as seguintes: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
COMPRAS E ESTOQUES 
 
A estratégia de compras e estoques a ser adotada pelo empresário possui 
grande influência sobre os custos de suas mercadorias. Podemos concluir que uma 
compra errada, gerará invariavelmente uma venda errada, ou seja, o lucro será 
sensivelmente danificado. 
É fundamental que o empresário tome alguns cuidados preventivos dentro 
desse processo, como: 
 
 Cotar de 2 a 5 fornecedores no mínimo 
 Visitar feiras técnicas 
 Comprar ou assinar revistas especializadas 
 Análise do Estoque Mínimo, Máximo e Lote de Compra 
 Análise de Fornecedores 
 
 
FINANÇAS 
 
É a área mais importante da empresa, pois é ela que serve de suporte para que 
todas as áreas funcionem bem. 
Muitos são as ferramentas utilizadas para que se tenha êxito nesta área, porem uma 
das mais utilizadas, devido principalmente a sua praticidade é o FLUXO DE CAIXA, 
que é onde o empresário através do confronto com suas contas a receber e a pagar 
verificará, se deve captar recursos, no caso de estouro de caixa, ou até mesmo 
aplica-lo, no caso de sobra de caixa. 
 
 
Formação Preço de Venda – Indústria e Comércio 
 
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CUSTOS E PREÇOS 
 
É nesta fase que verificamos: 
 Os custos das mercadorias; 
 Alocação das despesas fixas; 
 Desenvolvimento do mix de itens; 
 Definição das margens de lucro; 
 Verbas de propaganda; 
 Prazos de financiamento para as vendas; 
 Análise da concorrência para a determinação da política de preços a ser adotada 
na empresa. 
 
CUSTOS 
 
Introdução 
 
O objetivo da análise de custos é ter na empresa, na sua produção e sua estrutura 
administrativa a operacional, de forma a controlar seus insumos produtivos (mão de 
obra, matéria prima, material de embalagem, despesas administrativas, despesas 
financeiras, etc.), visando obter maiores lucros com menores custos, otimizando os 
resultados, além de ser um instrumento de informações fiscais para fins de geração 
de dados. 
 
 
Custos  Gastos com bens ou serviços utilizados na produção de outros bens ou 
serviços ou na comercialização de mercadorias. 
Exemplo: mão-de-obra, matéria-prima, mercadoria para revenda. 
 
 
Tipos de Custos 
 
 Custos Diretos e Indiretos 
 
Custos Diretos:  São todos os custos que podem ser identificados 
diretamente com a produção (como o produto ou serviço) ou com a venda 
(mercadoria) sem que haja a necessidade de rateio. 
Exemplos: 
- Matéria-prima (Aço, Ferro Gusa, Laminados, Leite, Alumínio, Cimento, 
etc.); 
- Mão de Obra Direta (Folha de pagamento dos empregados utilizados 
diretamente na produção, conhecendo quanto tempo cada um trabalhou 
no produto e o preçode sua mão de obra); 
- Material de Embalagem. 
- Depreciação de máquinas e equipamentos utilizados na produção de um 
único tipo de produto não sendo necessário o emprego de rateio; 
- Energia elétrica das máquinas e equipamentos utilizados na produção de 
um único tipo de produto não sendo necessário o emprego de rateio. 
- Mercadoria (custo da mercadoria vendida): diretamente ligada à revenda 
de mercadorias. 
 
 
Formação Preço de Venda – Indústria e Comércio 
 
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Custos Indiretos:  São todos os custos que não podem ser identificados 
diretamente com a produção (com o produto ou serviço) sendo necessário 
uma forma de rateio (distribuição) para a sua parcela de participação no 
processo. 
Exemplos: 
- Depreciação de máquinas e equipamentos utilizados na produção de mais 
de um tipo de produto; 
- Salários dos supervisores da produção; 
- Aluguel da fábrica; 
- Energia elétrica que não pode ser identificada diretamente com a 
produção (ou produto). 
Observação: Se a empresa produz somente um tipo de produto, todos 
os seus custos serão considerados diretos. 
 
 
 
 Custos Fixos, Custos Variáveis e Despesas 
 
Custos Fixos:  São os custos que se mantêm estáticos (não se alteram) 
seja qual for o volume de produção da companhia. Os custos fixos são fixos 
em relação à produção estabelecida, mas entretanto, podem variar em função 
de outros fatores que não dependam da produção. 
Exemplo: 
- aumento ou diminuição de preço de alugueis, salários, impostos, etc. 
- Os custos fixos existem mesmo que não haja produção. 
 
Custos Variáveis:  Estes custos terão seus valores alterados em função do 
volume de produção. Os custos variáveis aumentam na medida em que a 
produção ou a revenda de mercadorias também aumentam, isto porque, os 
custos variáveis podem ser considerados como custos diretos, por variarem 
na mesma medida que a produção ou que a revenda de mercadorias, 
respectivamente. 
Exemplo: 
Matéria-prima; 
Materiais indiretos consumidos; 
Hora máquinas trabalhadas; 
Mão de obra e horas extras. 
Custo da mercadoria adquirida para revenda 
 
 
Despesas 
 
São os bens ou serviços (gastos administrativos, comerciais e financeiros) 
consumidos direta ou indiretamente para obtenção de receitas. 
Exemplo: Salários e comissões, fretes e carretos. 
 
Despesas Fixas e Despesas Variáveis 
 
Despesas Fixas 
 
 
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Como o próprio nome já diz, a despesa é considerada fixa porque, vendendo ou não 
seus produtos ou mercadorias, ela acontece, ou seja, tem que ser paga. Exemplos: 
Água, aluguel, luz, telefone, salários administrativos, etc. 
 
OBSERVAÇÃO: No cálculo do preço, seu percentual é feito sobre o faturamento 
bruto. 
 
 
Despesas Variáveis 
 
Também recebe este nome devido a sua condicionalidade frente as variações de 
suas vendas mensais, ou seja, ―vende-se mais, paga-se mais‖ de despesas 
variáveis. Exemplos: Impostos, comissões, fretes, embalagens, etc. 
 
 
 
COMPOSIÇÃO DO CUSTO TOTAL (incluindo as despesas) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
DEPRECIAÇÃO 
 
A depreciação corresponde à perda de valor sofrida pelos ativos fixos renováveis 
(máquinas, edifícios, veículos, etc.) com o decorrer do tempo e em função do seu 
uso. Essa perda de valor tem duas razões: 
a) Física: quando ocorre desgaste ou deterioração física provocada pelo uso ou 
pela simples ação do tempo e das intempéries; 
b) Econômica: quando se reduz a capacidade do ativo para produzir receitas, em 
função da obsolescência de equipamentos, processos e produtos, causado por 
inovações tecnológicas ou mudanças no gosto dos consumidores. 
 
Os prazos de desgaste usualmente admitidos, bem como as respectivas taxas de 
 $$ 
Custos Fixos 
Custos Variáveis 
Custo Total 
Volume 
 
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depreciação, são: 
 
 
Itens do Patrimônio Prazos Taxas 
Computadores 5 anos 20% ao ano 
Imóveis, exceto terrenos 25 anos 4% ao ano 
Instalações 10 anos 10% ao ano 
Móveis e Utensílios 10 anos 10% ao ano 
Máquinas e Equipamentos 10 anos 10% ao ano 
Veículos 5 anos 20% ao ano 
 
 
MÉTODOS DE DEPRECIAÇÃO 
 
Existem diferentes métodos de depreciação, conforme se considere a depreciação 
uniforme ou variável. Para cada tipo, será tratado o método mais comum e de mais 
fácil utilização. 
 
a) DEPRECIAÇÃO UNIFORME: se estima uma parcela constante de amortização. 
 
Método Linear: 
 
Valor da depreciação anual = Valor do Bem – Valor residual 
 Vida útil do bem (em anos) 
 
Exemplo: 
A empresa ABC Gráfica adquiriu equipamento de impressão gráfica com valor de R$ 
6.000,00 e que possui vida útil de 5 anos. A parcela anual de depreciação do 
equipamento pelo método linear seria: 
 
D = 6.000,00 = R$ 1.200,00 por ano ou R$ 100,00 mensais. 
 5 
 
 
b) DEPRECIAÇÃO VARIÁVEL: em decorrência da maior perda de valor nos 
primeiros anos de funcionamento ou da variação da depreciação 
proporcionalmente ao grau de utilização dos equipamentos -–quanto mais se 
utiliza, mais se deprecia. 
 
Método das unidades produzidas: 
 
Exemplo: 
Equipamento novo, adquirido pelo valor de R$ 35.000,00, com vida útil projetada pra 
o fabrico de R$ 1.000.000 de peças. 
 
d = 35.000.000 = R$ 0,035 por peça produzida. 
 1.000.000 
 
 
 
 
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AS QUESTÕES TRIBUTÁRIAS 
 
 
TRIBUTAÇÃO FEDERAL 
 
a) LUCRO REAL 
As empresas comerciais tributadas pelo lucro real pagam o Imposto de Renda e 
adicional, se for o caso, e a Contribuição Social sobre o Lucro (CSSL) de acordo 
com as disposições legais estabelecidas. 
1) IRPJ sobre o lucro real 
O lucro real é a base de cálculo do imposto apurada de acordo com registro 
contábeis e fiscais realizados de acordo com as leis comerciais e fiscais. A 
alíquota é de 15% sobre o lucro real, apurado pelas pessoas jurídicas em 
geral, sejam civis ou comerciais o seu objeto. 
2) Contribuição social sobre o lucro (CSSL) 
As empresas tributadas com base no lucro real devem constituir provisão para 
a CSSL calculada sobre o lucro do período base e os lucros diferidos, 
calculados com base em determinações legais. 
b) LUCRO PRESUMIDO 
As empresas cuja receita total no ano-calendário anterior tenha sido igual ou 
inferior a R$ 12.000.000,00 (doze milhões de reais) e que atendam as condições 
de enquadramento, podem optar pelo pagamento do IRPJ e a CSSL com base 
no lucro presumido. 
1) IRRF sobre o lucro presumido 
A alíquota do IRPJLP é de 15% sobre 8% da base de cálculo, resultando em 
1,2% da receita tributável. 
2) Contribuição Social sobre o Lucro (CSSL) 
A alíquota da CSSL é de 8% sobre 12% da base de cálculo, resultando em 
0,96% da receita tributável. 
c) COFINS 
As empresas, exceto as enquadradas no SIMPLES FEDERAL, devem recolher a 
alíquota 3% sobre o faturamento. 
d) PIS (Programa de Integração Social) 
As empresas, exceto as enquadradas no SIMPLES FEDERAL, devem recolher a 
alíquota de 0,65% sobre o faturamento. 
e) SIMPLES 
É o Sistema Integrado de Pagamento de Impostos e Contribuições da 
Microempresas e Empresas de Pequeno Porte. 
1) Microempresas 
São consideradas microempresas as sociedades ou firmas individuais com 
Receita Bruta anual de até R$ 120.000,00. 
2) Empresas de Pequeno Porte (EPP) 
São as sociedades ou fir4mas individuais com receita bruta anual superior a 
R$ 120.000,00 e igual ou inferior a R$ 1.200.000,00. 
 
 
TRIBUTAÇÃO ESTADUAL 
 
Formação Preço de Venda – Indústria e Comércio 
 
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 O fato gerador do ICMS é a circulação de mercadorias. As alíquotas internas 
e interestaduais variam de acordo com o Estado. Em Minas Gerais, em geral, a 
alíquota interna é de 18% e a interestadual é de 12% quando a mercadoria é 
vendida para empresas do RS, SC, PR, SP e RJ e de 7% quando é vendida para 
empresas dos demais Estados. 
a) ICMS – SISTEMA DE DÉBITO E CRÉDITO 
O ICMS por débito e crédito é uma sistemática de apuração do imposto apagar, baseada na diferença entre créditos de ICMS por entradas (em geral, 
compras) e débitos de ICMS por saídas (em geral, vendas). 
b) ICMS – SISTEMA DE DÉBITO E CRÉDITO 
Os Estados, por meio de Convênios, estabelecem a cobrança antecipada do 
ICMS através da figura do contribuinte substituto. 
O imposto devido na operação final é cobrado do varejista pelo fornecedor e 
recolhido por este aos Estados credores. A legislação define a forma de 
estabelecimento da base de cálculo. 
c) ICMS – MICRO GERAES 
A lei estadual 12.708/97 e o Decreto 39394/98 instituíram o Programa Micro 
Geraes e revogou, em seu artigo 42, todos os dispositivos tributários relativos 
a isenção e tributação reduzida previstas na lei 10992/92. A nova lei veda a 
apropriação de crédito ou o destaque do ICMS nos documentos fiscais 
emitidos. 
1) MICRO GERAES – EPP 
São consideradas Empresas de Pequeno Porte aquelas cuja receita bruta 
no ano anterior tenha sido superior a R$ 90.000,00 e igual ou inferior a R$ 
1.200.000,00. 
A receita da revenda de mercadorias tributadas na aquisição pela 
sistemática da Substituição Tributária deve ser excluída da base de 
cálculo do imposto mensal devido pelo varejista. 
2) MICRO GERAES – MICROEMPRESAS 
São aquelas cuja receita bruta no ano anterior tenha sido igual ou inferior 
a R$ 90.000,00. 
 
 
TRIBUTAÇÃO MUNICIPAL 
O ISS (Imposto sobre Serviços de Qualquer Natureza), principal imposto dos 
municípios, varia de acordo com cada município. Em Lavras, por exemplo, a 
principal alíquota do ISS é de 2,5% sobre o preço do serviço. 
 
 
TABELA ATUALIZADA DE ENQUADRAMENTO DO SIMPLES FEDERAL 
 Percentuais Aplicáveis sobre a 
Receita Bruta Mensal 
Enquadramento 
da Pessoa 
Jurídica 
Receita Bruta Acumulada no 
Ano-Calendário em 
Exercício 
Pessoa Jurídica 
não Contribuinte 
do IPI 
Pessoa Jurídica 
Contribuinte do 
IPI 
MICROEMPRES
A 
até 60.000,00 3,00% 3,50% 
de 60.000,01 até 90.000,00 4,00% 4,50% 
de 90.000,01 até 120.000,00 5,00% 5,50% 
 
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de 120.000,01 até 
244.000,00 
5,40% 5,90% 
EMPRESA DE 
PEQUENO 
PORTE 
de 244.000,01 até 
360.000,00 
5,80% 6,30% 
de 360.000,01 até 
480.000,00 
6,20% 6,70% 
de 480.000,01 até 
600.000,00 
6,60% 7,10% 
de 600.000,01 até 
720.000,00 
7,00% 7,50% 
de 720.000,01 até 
840.000,00 
7,40% 7,90% 
de 840.000,01 até 
960.000,00 
7,80% 8,30% 
de 960.000,01 até 
1.080.000,00 
8,20% 8,70% 
de 1.080.000,01 até 
1.200.000,00 
8,60% 9,10% 
 
 
TABELA DO MICRO GERAES 
 Faixa Receita Bruta Anual Percentual % 
Comércio 
 Número de 
Empregado
s 
Desconto em 
Percentual 
1 de 90.000,01 até 180.000,00 5,0% 1 4% 
2 de 180.000,01 até 300.000,00 6,5% 2 8% 
3 de 300.000,01 até 420.000,00 7,0% 3 12% 
4 de 420.000,01 até 540.000,00 8,0% 4 16% 
5 de 540.000,01 até 660.000,00 8,5% 5 20% 
6 de 660.000,01 até 720.000,00 9,0% 6 a 9 23% 
7 de 720.000,01 até 840.000,00 9,5% 10 a 15 26% 
8 de 840.000,01 até 960.000,00 10,0% 16 a 20 28% 
9 de 960.000,01 até 1.080.000,00 10,5% Acima de 
20 
30% 
10 de 1.080.000,01 até 
1.200.000,00 
11,5% 
 
Atentar que a empresa que está no regime estadual do MICRO GERAES deve 
agregar, no custo da mercadoria adquirida de outro Estado, a diferença entre as 
alíquotas interestadual e a interna aplicada em Minas Gerais relativamente à 
mercadoria adquirida. 
 
Observação: os percentuais são fixados pelos Órgãos Arrecadadores (Governos: 
Federal, Estadual e Municipal). 
Incidem sobre o preço de venda do produto (faturamento bruto). 
 
 
 
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 
 
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A Margem de Contribuição de um produto, mercadoria ou serviço é a diferença entre 
o valor das vendas e os custos variáveis. Através dela, pode-se avaliar o quanto 
cada venda contribui para pagar os custos fixos da empresa. 
 
 VENDAS 
 (-) CUSTOS VARIÁVEIS 
 = MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 
 
Na verdade, os custos fixos pertencem à empresa. Desta forma, cada produto, 
mercadoria ou serviço vendido, deve contribuir individualmente com uma parcela 
deste custo fixo. Por exemplo, se uma empresa vende mensalmente 100 unidades 
de um determinado produto e este é o único produto que ela fabrica ou comercializa, 
cada item vendido tem que contribuir com 1,0% do total dos custos fixos da 
empresa. Porém, a Margem de Contribuição deve contribuir tanto para a absorção 
dos custos fixos como para a obtenção do lucro total da empresa. 
 
Supondo que uma determinada empresa venda cada unidade de um determinado 
produto, mercadoria ou serviço a R$ 200,00 e que o seu custo variável é de R$ 
140,00, teremos uma Margem de contribuição de R$ 60,00 (R$ 200,00 menos R$ 
140,00). 
 
 Preço de Venda unitário R$ 200,00 
 (-) Custo variável unitário R$ 140,00 
 = Margem de Contribuição R$ 60,00 
 
Isto significa que cada unidade vendida a R$ 200,00 contribui com R$ 60,00 para 
com a cobertura do total do custo fixo da empresa e, se possível, conforme o volume 
de vendas praticado, também pode proporcionar lucro. 
 
 
 
PONTO DE EQUILÍBRIO 
 
No contexto do planejamento e controle empresarial, a análise do equilíbrio entre 
receitas e despesas merece destaque por tratar-se diretamente com o cumprimento 
de metas especial voltadas para a maximização de lucros. 
O Ponto de Equilíbrio constitui o ponto da atividade da empresa no qual não há lucro 
nem prejuízo, onde a receita se iguala ao custo total. 
 
 
Exemplo: 
 
Unidades 
Produzidas 
Custo 
Variável $ 
Custo Fixo 
$ 
Custo Total 
$ 
Receita 
$ 
Lucro 
$ 
0 0,00 60,00 60,00 0,00 (60,00) 
1 3,00 60,00 63,00 15,00 (48,00) 
2 6,00 60,00 66,00 30,00 (36,00) 
3 9,00 60,00 69,00 45,00 (24,00) 
4 12,00 60,00 72,00 60,00 (12,00) 
 
Formação Preço de Venda – Indústria e Comércio 
 
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5 15,00 60,00 75,00 75,00 0,00 
6 18,00 60,00 78,00 90,00 12,00 
 
No exemplo, o Ponto de Equilíbrio é alcançado quando se produzem 5 (cinco) 
unidades. 
 
 
 
REPRESENTAÇÃO GRÁFICA DO PONTO DE EQUILÍBRIO 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
OBJETIVO DA ANÁLISE DO PONTO DE EQUILÍBRIO 
 
Subsidiar as decisões relativas a: 
 
a) alteração do mix de vendas, tendo em vista o comportamento do mercado; 
b) alteração de políticas de vendas com relação a lançamentos de novos produtos; 
c) definição do mix de produtos, do nível de produção e preço do produto; 
d) subsidiar determinados tipos de tomada de decisão, como: 
 quantas unidades de produto devem ser vendidas para se obter determinado 
montante de lucro? 
 O que acontecerá com o lucro se o preço aumentar ou diminuir? 
 Qual o volume de vendas mínimas no mês para que não haja prejuízo? 
e) avaliação de desempenho através da análise da margem de contribuição de 
cada produto; 
f) planejamento e controle de vendas e de resultados, etc. 
 
 
 
DETERMINAÇÃO DO PONTO DE EQUILÍBRIO CONTÁBIL 
 
a) Em unidades produzidas: 
 
 $$ 
Custos Fixos 
Custos Variáveis 
Custo Total 
Volume 
Vendas totais 
P. Equilíbrio 
 
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14 
Peu1 = Custo fixo total . 
 Preço venda unitário – custo variável unitário 
 
 
b) Em valor, considerando a unidade vendida: 
 
Peu2 = Custo Fixo total . 
 1 — custo variável unitário 
 preço de venda unitário 
 
 
c) Em valor, considerando o movimento mensal: 
 
Peu3 = Custo Fixo total . 
 1 — custos variáveis do mês 
 total das vendas do mês 
 
 
 DETERMINAÇÃO DO PONTO DE EQUILÍBRIO ECONÔMICO 
 
Pode-se estabelecer que, além dos custos gerados pela empresa, soma-se a este 
valor o custo de oportunidade do mercado, ou seja, qual a remuneração oferecida 
pelo mercado para o capital investido. Por exemplo: os custos fixos de uma empresa 
são de R$ 2.000,00, os bancos oferecem aplicações financeiras com rendimentosde 
2% ao mês, e o capital investido foi de R$ 10.000,00. Para o cálculo do ponto de 
equilíbrio econômico consideram-se, além do valor do custo fixo, o valor 
correspondente ao percentual oferecido pelo mercado sobre o capital investido, ou 
seja, 2% sobre R$ 10.000,00 = R$ 200,00. Portanto, em vez de considerar apenas 
os custos fixos para o cálculo (R$ 2.000,00), este valor será de R$ 2.200,00. 
 
PE econ. = Custo Fixo total + Remun. mensal Cap. Investido . 
 1 — custos variáveis do mês 
 total das vendas do mês 
 
 
MARGEM DE SEGURANÇA 
 
A distância entre as Vendas e o Ponto de Equilíbrio é chamado de Margem de 
Segurança porque mostra qual o volume máximo da queda de vendas que a 
empresa pode suportar para continuar cobrindo seus Custos Totais. 
 
 Margem de Segurança = Vendas – P. Equilíbrio x 100 
 Vendas 
 
 
OBJETIVO DE VENDAS COM BASE NOS CUSTOS 
 
O objetivo de vendas deve partir da composição dos custos fixos e variáveis como 
na determinação do Ponto de Equilíbrio, agregando também a margem de lucro 
esperada ou desejada. 
 
Formação Preço de Venda – Indústria e Comércio 
 
15 
Por exemplo, uma empresa que apresente os seguintes dados num determinado 
mês: 
 Custo Fixo R$ 3.200,00 
 Custo Variável R$ 7.500,00 
 Vendas R$ 11.000,00 
e deseja para o mês seguinte obter 10% de lucro líquido: 
 
O.V. = = Custo Fixo total . 
 1 — custos variáveis do mês + % lucro 
 total das vendas do mês 100 
 
 
O.V. = 3.200,00 = R$ 14.545,45 
 1 — 7.500,00 + 10 
 11.000,00 100 
 
A empresa teria que vender no mês seguinte R$ 14.545,45 para cobrir seus custos 
fixos e variáveis e obter uma lucratividade líquida de 10%. 
 
 
OBSERVAÇÃO: 
 
Em razão das empresas utilizarem diversos produtos com valores diferenciados, a 
forma mais prática de cálculo do Ponto de Equilíbrio é a da letra ―c‖ acima (ou o 
Ponto de Equilíbrio Econômico), bastando, para isso, que a empresa, todo mês, 
apure seu custo fixo e seus custos variáveis. No caso destes últimos, não tendo a 
empresa controle rigoroso de custos dos produtos/mercadorias vendidos, o ideal é a 
feitura mensal do inventário dos estoques de mercadorias, produtos acabados, 
produtos em elaboração, matéria-prima, a partir dos quais chega-se aos custos 
variáveis relativamente a mercadorias/produtos, agregando-se a estes mais as 
comissões sobre vendas e impostos sobre vendas. 
 
ESTRUTURA DO PREÇO DE VENDA 
 
Definidos os conceitos, podemos agora partir para real elaboração do preço de 
venda de nossos produtos. Quando mencionamos Preço de Venda, já imaginamos, 
que ele será, ou melhor, terá que ter o valor suficiente para a quitação de nossos 
compromissos, que poderão ser : o custo de reposição do estoque, o custo 
financeiro de estocagem, os impostos, as comissões e ainda contribuir para geração 
de recursos para o pagamento despesas que não estão ligadas ao preço de venda e 
aquilo que o empresário julga o mais importante, que é o tão desejado e sonhado o 
lucro. 
 
Para um melhor entendimento vamos dividir o preço de venda em quatro partes 
bem distintas, onde cada parte ocupará uma participação percentual (%), que geram 
recursos necessários para a empresa girar. 
 
Acompanhe: 
 
Formação Preço de Venda – Indústria e Comércio 
 
16 
Preço de venda – O preço de venda, é um valor que é cobrado do cliente numa 
operação mercantil. 
 
Passos: 
 
Primeiro passo: Ter o custo de aquisição da mercadoria ou matéria prima. 
 
Segundo Passo: Definir as despesas variáveis. 
 
Terceiro Passo: Alocar a parte que será destinada para cobrir as despesas 
fixas. 
 
Quarto Passo: Definir a margem de lucro 
 
Na definição da margem de lucro é bom que se de atenção aos seguintes fatores: 
 remuneração do capital investido 
 reinvestimento no próprio negócio 
 investimentos em outro ramo de atividade 
 distribuição para sócios e funcionários 
 remuneração do risco empresarial 
 
 
O PROBLEMA DA UTILIZAÇÃO INCORRETA DO MARK-UP 
 
As pequenas e médias empresas em geral, principalmente o comércio, utilizam o 
mark-up de forma incorreta para determinar o preço de venda das mercadorias, e 
perdem a noção do seu lucro real, operando muitas vezes com prejuízo ou obtendo 
lucro acima do necessário, refletindo na sua gestão mercadológica. 
Geralmente, pega-se o valor de compra da mercadoria, multiplica-se por um 
percentual (mark-up) e obtém-se o preço de venda. 
Por exemplo, imaginemos que o preço de compra de uma mercadoria seja R$ 10,00 
com crédito de 12% de ICMS. Utilizando um mark-up de 30%, tendo a empresa de 
arcar com os seguintes impostos: 18% de ICMS; 3,65% de PIS/COFINS; 0,96% de 
CSSL e 1,2% de IRPJ. Vejamos como fica sua Margem Bruta de Lucro: 
 Preço de compra R$ 10,00 
 Mark-up X 1,30 
 Preço de venda R$ 13,00 
 Venda R$ 13,00 
 (-) Impostos (23,81%) R$ 3,09 
 Venda líquida R$ 9,91 
 (-) CMV (10,00 - R$ 8,80 
 LUCRO R$ 1,11 (ML = 8,53%) 
Na verdade, apresentou uma margem bruta de lucro bem abaixo do que imaginava. 
 
 
 
ATENÇÃO: PARA EFEITO DE CÁLCULOS DE PREÇOS DE VENDAS, AS 
DESPESAS TAMBÉM SERÃO CHAMADAS DE CUSTOS E COMO TAIS SERÃO 
CONSIDERADAS 
 
 
Formação Preço de Venda – Indústria e Comércio 
 
17 
 
 
 
1. Formação do Preço de Venda de uma Empresa Comercial 
 
 
Para se calcular o preço de venda de uma mercadoria, precisamos saber: 
1) O valor do custo dessa mercadoria. 
2) O regime tributário da empresa, para cálculo das alíquotas de impostos. 
3) Pagamento de comissões sobre a venda. 
4) A participação dos custos fixos (despesas operacionais) em relação às 
vendas. 
5) A margem de lucro líquido esperada. 
 
1) O valor do custo da mercadoria: 
O custo da mercadoria corresponde ao valor constante na nota fiscal de compra 
(valor da mercadoria mais IPI menos desconto concedido na nota fiscal) mais 
frete (se houver) menos ICMS incidente sobre o preço de aquisição e sobre o 
frete (se a empresa encontra-se no regime normal de tributação do ICMS). 
2) O regime tributário da empresa, para cálculo das alíquotas de impostos. 
Este item é importante, pois sabendo-se quais os impostos a serem pagos sobre 
as vendas ter-se-á condições de calcular essas percentagens e agregá-las ao 
valor do preço de venda. A questão da tributação encontra-se em item separado, 
com a explicitação dos impostos federal, estadual e municipal. 
3) Pagamento de comissões sobre as vendas 
O percentual de comissões sobre vendas, se houver, deve ser conhecido, para 
ser agregado ao cálculo do preço de venda. 
4) Participação dos custos fixos (despesas fixas) em relação às vendas 
Os custos fixos devem ser estimados para que participem no preço de venda. 
Uma maneira bem razoável de trabalhar é separar todos os custos fixos 
(despesas fixas), calcular sua média mensal e estabelecer sua relação 
percentual em relação às vendas totais da empresa. 
5) A margem de lucro líquido esperada 
Este é o lucro esperado pelo empresário, após pagos todos os custos (da 
mercadoria, impostos, comissões e despesas fixas), cuja percentagem é 
conveniente estabelecer-se, para que a empresa saiba o que realmente está 
ganhando ou perdendo. 
 
 
Fórmulas de cálculo do Preço de Venda 
 
 
 PV1 = custo da mercadoria – Vlr ICMS + Vlr frete + IPI 
 1-[(% lucro + % C.fixo + % comissão + % impostos)/100] 
 
 
 
Formação Preço de Venda – Indústria e Comércio 
 
18 
 PV2 = custo da mercadoria + Vlr frete + IPI 
 1-[(% lucro + % C.fixo + % comissão + % impostos)/100] 
 
 
PV1 = Comércio com ICMS – DÉBITO E CRÉDITO 
 
PV2 = Comércio com MICRO GERAES (observação: quando a empresamineira 
adquire mercadoria de fora do Estado, deve agregar ao custo da mercadoria o 
valor da diferença entre as alíquotas interna e interestadual). 
 
 
 
1.1 - Cálculo do Fator de Venda (Mark-Up) Empresarial 
 
O Fator de Venda (Mark-Up) é um índice que, feito corretamente, facilita o cálculo do 
preço de venda. Multiplica-se o valor de compra líquido da mercadoria pelo índice de 
Mark-Up, encontrando diretamente o valor de venda do produto (já estando dentro 
deste valor o custo da mercadoria, os impostos, as comissões sobre vendas e o 
lucro líquido). Suas fórmulas são simples, quais sejam: 
 
 FV = 1 
 1-[(% lucro + % C.fixo + % comissão + % impostos)/100] 
 
 
Façamos um exemplo: 
Valor de compra da mercadoria ................. R$ 10,00 
Valor do IPI ................................................. R$ 1,00 
Percentagem de custo fixo ................................20% 
SIMPLES ESTADUAL E FEDERAL ..................10% 
Comissão sobre vendas ..................................... 5% 
Lucro líquido esperado ......................................10% 
 
 
 PV2 = custo da mercadoria + Vlr frete + IPI 
 1-[(% lucro + % C.fixo + % comissão + % impostos)/100] 
 
 
10 + 1 = 11 = R$ 20,00 
 1-[(10 + 20 + 5 + 10)/100] 0,55 
 
 
ou, usando-se o Fator de Venda: 
 
 FV = 1 
 1-[(% lucro + % C.fixo + % comissão + % impostos)/100] 
 
 FV = 1 = 1,8182 
 
Formação Preço de Venda – Indústria e Comércio 
 
19 
 0,55 
 
Então, multiplica-se o preço de compra pelo Fator de Venda, que é R$ 11,00 
multiplicado por 1,8182, que resulta em R$ 20,00. 
Desta forma, toda a mercadoria comprada que mantém o mesmo padrão de custo 
acima, multiplica-se pelo Fator de Venda. O Fator de Venda acima, de 1,8182, 
significa que existe um lucro líquido de 10% sobre o preço de venda. 
 
 
 
2. Formação do Preço de Venda de uma Empresa Industrial 
 
A formação do preço de venda para uma indústria, a partir do momento em que se 
tem o custo do produto, ou seja, o custo da produção, segue a mesma metodologia 
do cálculo do preço de venda para uma empresa comercial. 
Para se chegar ao custo de produção de uma unidade de produto, deve-se agregar 
todos os custos diretos e indiretos para sua fabricação. Vejamos: 
1) Custos diretos: 
1.1) Mão-de-obra direta 
1.2) Matéria-prima 
1.3) Material de embalagem 
1.4) Material secundário (se for a produção de um único produto) 
1.5) Energia elétrica e depreciação (ambas, se for a produção de um único 
produto). 
2) Custos indiretos: 
2.1) Mão-de-obra indireta (supervisores, almoxarifes, etc.) 
2.2) Depreciação e manutenção de máquinas 
2.3) Aluguel da fábrica 
2.4) Energia elétrica 
2.5) Material secundário 
Para o controle da mão-de-obra, é necessário verificar o total de horas que os 
operários ou empregados trabalharam no produto, utilizando apontamentos, 
controles, etc. 
A matéria-prima e o material secundário são controlados através de requisições de 
materiais. 
A depreciação das máquinas pode ser estimada dividindo-se o tempo de vida útil da 
máquina pelo seu valor, e dividindo-se em frações de tempo até chegar ao tempo de 
utilização para fabricação do produto (ver item DEPRECIAÇÃO). 
 
 
Fórmulas de cálculo do Preço de Venda 
 
a) Considerando o Custo Fixo em relação às vendas: 
 
 PV = Custo do Produto (matéria-prima + M.O.Direta) 
 1-[(% lucro + % C.fixo + % comissão + % impostos)/100] 
 
 
b) Considerando a Mão-de-obra direta com o Custo Fixo: 
 
Formação Preço de Venda – Indústria e Comércio 
 
20 
 
 
 PV2 = Custo do produto (MP + M.O.Direta + Custos Fixos*) 
 1-[(% lucro + % C.fixo + % comissão + % impostos)/100] 
 
 * Incidência dos custos fixos = $ total no mês de custos fixos 
 $ total no mês da M.O.Direta 
 
 
 
3. Apuração do Lucro Líquido da Mercadoria/Produto em função do preço 
estabelecido pelo mercado 
 
 
Há situações em que o mercado determina o preço que a empresa deverá 
adotar, ou seja, a empresa deverá administrar muito bem os seus custos para 
adaptar a essa situação, hoje muito comum em razão da concorrência e do poder 
aquisitivo do comprador. 
A fórmula para saber se a empresa está apresentando lucro ou prejuízo é a 
seguinte: 
 
Lucro Líq. = 1 – (Imp. s/fatur. + comissões vendas + C.Fixos + CMV/CPV) 
 Vendas Pr.Ve.Mercado* 
 
* Preço de venda praticado pelo mercado 
Se o resultado acima der positivo, ainda existe lucro líquido; se for negativo, 
significa que a empresa está apresentando prejuízo para vender esse 
produto/mercadoria. 
- APENSO - 
 
A IMPORTÂNCIA DA APURAÇÃO PERIÓDICA DO BALANÇO PATRIMONIAL 
 
Como se viu acima, a análise do Balanço Patrimonial revela ao empresário a 
situação patrimonial e financeira de sua empresa. Como, em geral, a pequena 
empresa não tem contabilidade formal, sugere-se que, apesar disso, o faça. Se não 
tiver estrutura para tanto, sugere-se, então, que faça um Inventário (levantamento) 
mensal dos seus Bens, Direitos e Obrigações, no mesmo dia em que fizer a 
apuração do resultado do seu exercício (ver itens 21 e 22, adiante). O Patrimônio 
Líquido é a diferença entre Bens + Direitos – Obrigações. Se realizar todos os 
meses esse procedimento, o empresário terá condições de ver a evolução do seu 
Patrimônio Líquido, que está diretamente ligado ao seu desempenho econômico (ver 
itens 21 e 22). 
 
 
 
APURAÇÃO DO RESULTADO (LUCRO OU PREJUÍZO) 
 
 
Formação Preço de Venda – Indústria e Comércio 
 
21 
As causas principais da variação do Patrimônio Líquido são: 
a) Investimento inicial de capital ou aumentos/desinvestimentos posteriores. 
b) Resultado obtido do confronto entre as contas de Receitas e Despesas dentro 
de um exercício social ou contábil. 
Contas de Despesas: são contas que diminuem e Patrimônio Líquido e decorrem 
de consumo de Bens e da utilização de serviços. Por exemplo, a energia elétrica 
consumida, os materiais de limpeza consumidos (sabões, desinfetantes, vassouras, 
detergentes), o café consumido, os materiais de expediente consumidos (canetas, 
lápis, papéis, impressos, etc.), a utilização de serviços telefônicos, etc. Para 
simplificar o entendimento básico, podemos considerar como contas de despesas, 
ou seja, contas que diminuem o patrimônio líquido da empresa, os custos das 
vendas, que têm as seguintes denominações: 
 Custo das Mercadorias Vendidas (CMV): para as empresas comerciais. 
 Custo dos Produtos Vendidos (CPV): para as empresas industriais. 
 Custo dos Serviços Prestados (CSP): para as empresas prestadoras de 
serviços. 
Diferença técnica entre custo e despesa: o gasto é considerado despesa ou custo 
de acordo com a natureza da empresa. 
 Indústria Custo: Gastos da fábrica — Despesa: gastos administrativos 
 Comércio Custo: gastos aquisição mercadoria — Despesa: gastos 
administrativos 
 Serviço Custo: mão-de-obra aplicada serviço — Despesa: gastos 
administrativos 
 
Contas de Receitas: são contas que aumentam o Patrimônio Líquido e decorrem da 
venda de Bens e da prestação de serviços. Existem em número menor que as 
Despesas, sendo as mais comuns representadas pelas seguintes contas: Vendas; 
Receitas de Serviços, etc. 
 
Resultado do exercício: o Resultado do Exercício é a diferença entre as Despesas 
e as Receitas em um determinado período, que pode ser mensal, trimestral, 
semestral, anual ou de acordo com o interesse do proprietário da empresa. 
Quando a receita for maior que a despesa, o resultado é chamado de Lucro. 
Quando a receita for menor que a despesa, o resultado é chamado de Prejuízo. 
 
Tipo de operaçãoA prazo À vista 
Receita 
Aumenta ―Contas a 
Receber‖ 
(Ativo) 
Entrada de $ no Caixa 
(Encaixe) 
Despesa 
Aumenta ―Contas a Pagar‖ 
(Passivo) 
Saída de $ do Caixa 
(Desembolso) 
Demonstração Resultado Alteração no Balanço Patrimonial 
 
 
 
SISTEMAS DE APURAÇÃO DE RESULTADO 
 
 
Formação Preço de Venda – Indústria e Comércio 
 
22 
Regime de Caixa: é aquele onde são consideradas como receitas e despesas do 
exercício aquelas efetivamente recebidas e pagas, dentro desse período. Somente 
são consideradas despesas aquelas que independentes do seu período de 
referência, forem pagas dentro do exercício considerado período-base de apuração 
do resultado. 
Não se recomenda o regime de caixa, uma vez que, neste sistema, a empresa não 
sabe qual é o resultado econômico real de sua atividade. 
Regime de Competência: No regime de competência de exercícios, as receitas de 
um exercício são aquelas geradas nesse período (não importando se tenham sido 
recebidas ou não dentro do exercício) e as despesas de um exercício são aquelas 
ocorridas nesse período (não importando se forem pagas ou não dentro do período-
base). 
 
 
 
Resumo das formas para apurar o resultado: 
 
Dem. Resultado 
Exercício 
Regime de 
Competência 
Regime de Caixa 
Receita Gerada no período Recebida no período 
Despesa Consumida/utiliz. no 
período 
Paga no período 
Lucro ou Prejuízo Resultado Econômico Resultado Financeiro 
 
 
 
DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO DO EXERCÍCIO (DRE) 
 
A DRE é um resumo ordenado das receitas e despesas da empresa em determinado 
período (1 mês; 12 meses; etc.). É apresentada de forma dedutiva (vertical), ou seja, 
das receitas subtraem-se as despesas e, em seguida, indica-se o resultado (lucro ou 
prejuízo). 
 
 
 
Demonstração do Resultado do Exercício Simples 
 
Receitas 
(-) Despesas 
= Lucro ou Prejuízo 
 
 
 Demonstração do Resultado do Exercício Completa 
Receita Bruta 
(-) Deduções 
 Impostos sobre vendas 
 Devoluções e abatimentos 
= Receita Líquida 
(-) Custos das Vendas 
 
Formação Preço de Venda – Indústria e Comércio 
 
23 
 CMV, CPV e/ou CSP 
= Lucro Bruto 
(-) Despesas Operacionais 
 Despesas com Vendas 
 Propaganda, fretes, comissões, etc. 
 Despesas Administrativas 
 Ordenados, luz, água, telefone, aluguel, etc. 
 (+ ou -) Despesas/Receitas Financeiras 
 Juros Ativos, Juros Passivos, etc. 
= Resultado Operacional 
(- ou +) Despesas/Receitas Não-Operacionais 
= Resultado do Exercício Antes da Contribuição Social 
(-) Contribuição Social sobre o Lucro 
= Resultado do Exercício Antes do Imposto de Renda 
(-) Provisão para I. Renda 
= Resultado do Exercício Após o Imposto de Renda 
(-) Participações 
= Lucro (Prejuízo) Líquido do Exercício 
 
 
 
PROCEDIMENTOS BÁSICOS PARA SABER SE A PEQUENA EMPRESA ESTÁ 
APRESENTANDO LUCRO OU PREJUÍZO EM DETERMINADO PERÍODO 
(RESULTADO ECONÔMICO): 
 
1º Procedimento: como se falou acima, é importante a empresa manter um sistema 
de apropriação de despesas e receitas pelo Regime de Competência, ou seja, as 
despesas serão registradas de acordo com a sua ocorrência e não com o seu 
pagamento, e as receitas serão consideradas de acordo com a sua geração e não 
com o seu recebimento. Se a empresa não tem uma Contabilidade oficial, pode fazer 
um tipo de controle, por tipo de despesa (com uma ficha para cada tipo de despesa), 
que é apurada mensalmente, para ser registrada como despesa do período em que 
a empresa deseja saber se está tendo lucro ou prejuízo. 
Por exemplo, a despesa de aluguel que a empresa tem: se o aluguel refere-se ao 
mês de março e é pago até o dia 10 de abril, ele é considerado como despesa de 
março e não de abril. Se a venda é feita em março e foi dado prazo de pagamento 
de 30 dias, ela é considerada como tal (receita) em março. Observa-se que as 
saídas e entradas futuras do exemplo serão registradas no Fluxo de Caixa da 
empresa, que revela o resultado financeiro. 
Existem pequenas despesas, de valor que pouco representa no resultado, que 
poderão ser registradas de acordo com o seu pagamento (por exemplo: açúcar, 
café, alguns materiais de expediente de baixo valor, etc.). 
 
2º Procedimento: a empresa tem que controlar, por meio de Inventário, os seus 
estoques de mercadorias e/ou produtos, pois a correta avaliação do seu custo é 
fundamental para apuração do Resultado da Conta Mercadorias. 
Inventário é o levantamento dos estoques para revendas e/ou matérias-primas e 
produtos elaborados e em elaboração. O Inventário é providência integrante dos 
procedimentos para a elaboração do Balanço Patrimonial e Apuração do Resultado 
do Exercício. 
 
Formação Preço de Venda – Indústria e Comércio 
 
24 
O Inventário pode ser levantado por dois sistemas: 
a) Permanente: quando a empresa mantém um controle contínuo sobre as 
entradas e saídas de mercadorias (em quantidade e valores), de forma que a 
qualquer momento pode dispor de posição atualizada dos estoques e do Custo das 
Mercadorias Vendidas (CMV). Basicamente, o sistema consiste em contabilizar o 
valor do estoque vendido logo após a venda Ter sido realizada. Assim, o estoque 
inicial mais as compras menos o estoque vendido (custo das vendas) resultará no 
estoque final em qualquer data. 
b) Periódico: quando o levantamento de mercadorias é feito periodicamente, 
apenas aos finais dos exercícios, pela contagem física das quantidades existentes 
em estoque. Por este sistema, a empresa registra todas as suas compras durante o 
período em uma conta cumulativa, não apurando ou contabilizando o custo das 
vendas após cada venda. No final do exercício, é feito um inventário físico para 
apuração do estoque final, e o estoque inicial somado às compras do período menos 
o estoque final encontrado representará o custo das mercadorias vendidas (CMV). 
CMV = Estoque inicial + compras – estoque final 
O resultado da fórmula acima é usado para apuração do Resultado da Conta 
Mercadorias (RCM), que é a seguinte: 
 
RCM = Vendas – CMV 
Se a pequena empresa é uma indústria, sublinhando que o objetivo desta apostila é 
somente saber o resultado econômico no fim do mês, sem atentar para apropriação 
de custos por produto, o Custo dos Produtos Vendidos (CPV), considerando 
somente a matéria-prima (pois os outros custos, como a mão-de-obra e encargos e 
outras despesas de fabricação, estão registrado em Despesas Administrativas ou 
outro grupo de Contas), a fórmula é a seguinte: 
CPV = (Est. Inicial Prod. Acabados + Est. Inicial Prod. em Elaboração + Est. 
Inicial de Matéria-Prima) + Compras de Matérias-Primas – (Est. Final de Prod. 
Acabados + Est. Final Prod. em Elaboração + Est. Final de Matéria-Prima) 
ou 
CPV = (EIPA + EIPE + EIMP) + COMPRAS MP – (EFPA + EFPE + EFMP) 
Seria interessante se na pequena indústria a apropriação dos custos dos produtos 
acabados e em elaboração levasse em consideração, além da matéria-prima 
utilizada, a mão-de-obra com encargos e outras despesas necessárias à confecção 
dos produtos. No entanto, como já foi dito, se tal controle mensal não é possível, já é 
um bom início se for feito da forma como antes sugerido, pois há uma aproximação 
com o resultado econômico mensal da indústria (isto, desde que os produtos 
acabados e em elaboração que ficam em estoque não sejam muito grandes, pois 
nesses valores deveriam estar apropriados a mão-de-obra, seus encargos e outros 
custos de fabricação). 
Repete-se que, se for uma indústria, ao custo das matérias-primas deve-se agregar 
os salários e encargos da mão-de-obra produtiva, além de outros custos ligados 
diretamente à produção. Entretanto, como objetiva-se tão-somente saber se a 
pequena empresa apresentou lucro ou prejuízo em determinado mês, para decisões 
internas gerenciais, pode-se deixar todos esses custos (mão-de-obra e outros de 
fabricação) junto às despesas gerais (administrativas). Isto tecnicamente não é o 
 
Formação Preço de Venda – Indústria e Comércio 
 
25 
mais recomendável, mas os objetivosaqui buscados são outros. 
Quanto aos critérios de avaliação dos estoques, o ideal é fazer pelo preço médio 
ponderável variável, ou seja, pela média do valor das compras. O valor de frete e 
de seguro sobre as compras são integrados ao valor da mesma. Como a pequena 
empresa está na tributação pelo SIMPLES estadual e federal, considera-se, nos 
valores de compras, o IPI e o ICMS. 
No caso da pequena empresa, sugere-se trabalhar com o Inventário Periódico, que 
parece mais condizente com o seu perfil. O ideal é fazer o Inventário Periódico 
Mensal, pois assim se terá condições de verificar mensalmente o Resultado 
Econômico do estabelecimento. 
 
3º Procedimento: Cálculo da Depreciação: esta é uma despesa que, apesar de 
não refletir diretamente em saída de dinheiro da empresa (chama-se de ―despesa 
não-monetária‖), torna-se importante seu cálculo, a fim de aproximar-se mais perto 
do desempenho econômico da pequena empresa. Calcula-se a Depreciação das 
máquinas, equipamentos, instalações e prédios (Ativo Permanente). A depreciação 
corresponde à diminuição do valor dos elementos patrimoniais, resultante do 
desgaste pelo uso, ação da natureza ou obsolescência normal. A depreciação, como 
despesa, é uma forma de a empresa fazer reserva para troca futura dos elementos 
do seu Ativo Permanente. 
Os prazos de desgaste usualmente admitidos, bem como as respectivas taxas de 
depreciação, são: 
 
 
 
Itens do Patrimônio Prazos Taxas 
Computadores 5 anos 20% ao ano 
Imóveis, exceto terrenos 25 anos 4% ao ano 
Instalações 10 anos 10% ao ano 
Móveis e Utensílios 10 anos 10% ao ano 
Máquinas e Equipamentos 10 anos 10% ao ano 
Veículos 5 anos 20% ao ano 
 
Dentre os diversos métodos de depreciação, na pequena empresa o ideal é usar o 
método linear ou em linha reta mensal. Então, um equipamento no valor de R$ 
12.000,00 sofrerá uma depreciação mensal de R$ 100,00 (R$ 12.000,00 : 10 anos : 
12 meses = R$ 100,00). 
 
4º Procedimento: em relação aos salários pagos aos funcionários, importante 
atentar que as despesas da firma não são somente os salários brutos, mas a esses 
valores devem ser acrescentados outros encargos, tais como férias, 13º salário, 
encargos sociais, dias de remuneração sem trabalho, etc. Na pequena empresa que 
recolhe tributo pelo SIMPLES Federal, sugere-se acrescer mais 40% sobre o valor 
dos salários, a título de Encargos com Salários. 
 
5º Procedimento: 
Para a apuração mensal do resultado econômico da empresa, soma-se as Receitas 
(à vista e a prazo), as Despesas realizadas (à vista e a prazo – incluídas, aí, as 
Despesas com Depreciação e encargos sobre salários), os valores dos Estoques 
 
Formação Preço de Venda – Indústria e Comércio 
 
26 
apurados no fim do mês (estes são fundamentais para o cálculo do custo das 
vendas). Desta forma, tem-se condições de apresentar a seguinte estrutura de 
apuração de resultado econômico no mês: 
 
 
DRE – Demonstrativo Resultado Exercício 
Mês de Apuração: ___/___ 
(+) Receitas de Vendas 
(-) Custo das Vendas (CMV = EI + Compras – EF) 
= Resultado da Conta Mercadorias (RCM) 
(-) Impostos sobre Vendas (Simples Estadual e Federal) 
= Lucro Bruto 
(-) Despesas Administrativas 
 Salários 
 Encargos com Salários 
 Água e Luz 
 Telefone 
Depreciação 
 Alimentação 
 Depreciação 
 Aluguel 
 Contador 
 Outras Despesas Administrativas 
(-) Despesas com Vendas 
 Propaganda 
 Fretes sobre Vendas 
 Brindes 
 Outras Despesas com Vendas 
(-) Despesas Financeiras 
 Juros Bancários 
= Lucro/Prejuízo apurado no mês