Esta é uma pré-visualização de arquivo. Entre para ver o arquivo original
Prova de Gestão de Operações BATESON, John E. G. Princípios de marketing de serviços conceitos, estratégias e casos. 3. São Paulo Cengage Learning Brasil 2016 1 recurso online ISBN 9788522124039. 1. A estratégia de dividir fábricas grandes e sem foco em unidades menores protegidas uma da outra para que cada uma possa ser focada separadamente é chamada de: R: o conceito de fábrica dentro de uma fábrica 2. A estratégia que recorre à triagem quando as demandas colocadas no sistema pelo ambiente excedem sua capacidade de lidar com elas é conhecida como: R: racionamento 3. O erro mais comum cometido ao construir um projeto de serviço é: RESPS: o prazo para execução do serviço é mal calculado gargalos não são identificados corretamente normas de script são mal compreendidas o projeto é unilateral - representando apenas a percepção da empresa sobre o processo os pontos de falha não são identificados corretamente 4. Qual das seguintes alternativas não é uma forma de preços com base na satisfação? · Grupo de escolhas da pergunta · oferecer garantias · preço fixo · preços de relacionamento · preço de líder de custo · preços orientados a benefícios 5. A estratégia de posicionamento que aumenta a complexidade adicionando mais serviços e/ou aprimorando os serviços atuais para capturar mais do mercado é referida como: R: Estratégia de penetração 6. Quantos clientes essa cafeteria (esquematizada) pode processar em uma hora? Cafeteria2.JPG · Grupo de escolhas da pergunta · 120 · ( X ) 90 · 360 · 180 · 240 7. Desfazer uma operação de diferentes serviços e concentrar-se em fornecer apenas um ou poucos serviços para buscar uma estratégia de posição de especialização é chamado: R: desagregação 8. Os clientes, em última análise, determinam: · o ciclo de demanda · o tipo de demanda · Todas as afirmações são verdadeiras · o nível de eficácia do marketing e eficiência operacional · a duração da experiência de serviço 9. Qual das alternativas a seguir não é uma etapa do processo de construção de um esquema de serviço? Grupo de escolhas da pergunta · identificar etapas do processo em que o sistema pode dar errado · obter enredos de clientes e funcionários · calcular o prazo para a execução do serviço · segmentar clientes com base no conteúdo do enredo · analisando a lucratividade do sistema 10. De acordo com o modelo de Mundo Perfeito de Thompson, a eficiência perfeita ocorre quando: R: entradas, saídas e qualidade acontecem a uma taxa constante e permanecem conhecidas e certas 11. A estratégia de preços que aprimora o relacionamento da empresa com seus consumidores-alvo e é uma forma de preços de relacionamento é: · pacote de preços · custeio baseado em atividades · preços orientados a benefícios · preços de eficiência · preço fixo 12. A estratégia de preços que cobra dos clientes pelos serviços realmente usados em oposição às taxas gerais de "associação" é: R: preços orientados a benefícios 13. A percepção de valor de um comprador é considerada uma troca entre: · Grupo de escolhas da pergunta · valor total do cliente e custo total do cliente · valor do serviço e custo monetário · valor da imagem e custo de energia · valor do produto e custo psíquico · valor pessoal e custo de tempo 14. A sensibilidade ao preço do consumidor aumentará conforme: · Grupo de escolhas da pergunta · o valor único percebido do serviço aumenta · custos de mudança aumentam · os custos compartilhados para o aumento das despesas · o número percebido de substitutos diminui · a capacidade de manter estoque aumenta 15. Qual das alternativas a seguir não é um critério para discriminação efetiva de preços? · Grupo de escolhas da pergunta · segmentos devem ser grandes o suficiente para serem lucrativos · os clientes não devem ficar confusos · diferentes grupos de clientes devem ter respostas semelhantes a preços · as receitas incrementais devem exceder os custos incrementais · os segmentos devem ser identificáveis e deve existir um mecanismo para precificá-los de maneira diferente 16. A frustração do cliente resultante de receber um serviço inadequado é muito semelhante a: · Grupo de escolhas da pergunta · custos psíquicos · custos de energia · custos de imagem · preço monetário · custos de tempo 17. Tradicionalmente, as despesas gerais na maioria das empresas de serviços são alocadas a projetos com base no valor de ____ cobrado para atender aos requisitos do cliente . 18. Os consultores que precisam ter habilidades de comunicação mais desenvolvidas devido a interações mais amplas e complexas com os clientes devem ser considerados: · Grupo de escolhas da pergunta · pessoal do tipo 2 · pessoal do tipo 1 · pessoal do tipo 5 · pessoal do tipo 4 · ( x ) pessoal do tipo 3 19. A estratégia de comunicação sugerida a ser usada quando a empresa de serviços é um restaurante que oferece comida e serviço é: · duas outras alternativas dessa questão estão corretas · verificar se o produto está no conjunto de alternativas evocado · criar uma imagem intangível para o produto · cercar o produto com evidências tangíveis · criar consciência para o produto 20. Os canais de comunicação considerados impessoais, como publicidade na televisão ou informação impressa, são chamados: · Grupo de escolhas da pergunta · fontes pessoais · fontes presenciais · fontes de não comunicação · fontes quase pessoais · fontes impessoais 21. As redes de comunicação boca a boca são particularmente importantes para empresas de serviços porque: R: os clientes de serviços tendem a confiar mais em fontes de informações pessoais do que não pessoais 22. O plano de diferenciar a empresa de seus concorrentes aos olhos do consumidor é chamado de: · Grupo de escolhas da pergunta · relações públicas · mercado alvo · publicidade · mix de comunicação · RESPOSTA> estratégia de posicionamento 23. O papel principal do mix de comunicação de uma empresa de serviços é: · Grupo de escolhas da pergunta · lembrar os clientes · convencer os clientes · três afirmações dessa questão estão corretas · informar os clientes · três afirmações dessa questão estão erradas 24. O objetivo principal do mix de comunicação de uma empresa durante o estágio de consumo é: · Grupo de escolhas da pergunta · minimizar o risco percebido associado à compra · fazer a venda · convencer convincentemente os clientes por que a marca da empresa é superior à da concorrência. · fornecer ao consumidor um enredo claro para que ele possa desempenhar seu papel de produção com sucesso · incentivar compras repetidas 25. A peça mais importante da comunicação regular com os clientes da empresa deve ser: · Grupo de escolhas da pergunta · boletim informativo · papel timbrado · material de faturamento · folheto · cartões de visita 26. Qual dos seguintes objetivos de comunicação se torna o mais importante durante a etapa de avaliação pós-consumo? · Grupo de escolhas da pergunta · reduzir o risco percebido pelo consumidor · gerenciar expectativas dos próximos clientes · tornar-se parte do conjunto de alternativas evocadas pelo cliente · persuadir os clientes · informar os clientes 27. O plano de diferenciar a empresa de seus concorrentes aos olhos do consumidor é chamado de: · Grupo de escolhas da pergunta · estratégia de posicionamento · mercado alvo · publicidade · relações públicas · mix de comunicação 28. Os consumidores que buscam conveniência em relação ao preço e atenção pessoal são: · Grupo de escolhas da pergunta · clientes elásticos · clientes econômicos · clientes éticos · clientes apáticos · clientes personalizados 29. Qual das alternativas a seguir não é uma consideração especial que pertence aos provedores de serviços profissionais? · dificuldades em manter o controle de qualidade · incerteza do cliente · responsabilidade de terceiros · tendências a serem proativas ao invés de reativas · diferenciabilidade limitada 30. Refere-se a materiais impressos através dos quais a imagem profissional da empresa pode ser transmitida de forma consistente, incluindo folhetos, papéis timbrados, envelopes e cartões de visita da empresa. · Grupo de escolhas da pergunta · evidência visual · codificação · publicidade · relações públicas · promoção de vendas 31. A falha em ______ pode apagar todos os outros esforços de comunicação. · Grupo de escolhas da pergunta · desenvolver um folheto da empresa · transformar clientes atuais em porta-vozes da empresa · projetar uma imagem profissional · nenhuma das alternativas dessa questão · causar uma primeira impressão positiva 32. Ao desenvolver áreas de serviços, as empresas reconhecem que seu ambiente físico afetará funcionários e clientes. Isso se deve principalmente a: · Grupo de escolhas da pergunta · intangibilidade · nenhuma das alternativas dessa questão · perecibilidade · inseparabilidade · heterogeneidade 33. Qual dos seguintes sentidos transmite mais informações da atmosfera de serviço do que qualquer um dos outros? · Grupo de escolhas da pergunta · audição · tato · visão · olfato · paladar 34. Qual das alternativas a seguir medeia a reação entre o servicescape percebido dos serviços e as respostas dos clientes e funcionários ao ambiente de serviço? · Grupo de escolhas da pergunta · o ambiente holístico · dimensões ambientais físicas · comportamentos individuais · moderadores internos de respostas · interações sociais 35. De acordo com os resultados de um estudo que examinou os efeitos da música nos clientes dos restaurantes , qual das seguintes afirmações é verdadeira? · Grupo de escolhas da pergunta · as margens brutas estimadas eram mais altas quando a música rápida era tocada · os clientes estavam dispostos a esperar mais por uma mesa quando a música rápida era tocada · os clientes eram atendidos mais rapidamente quando a música lenta era tocada · os consumidores gastaram mais dinheiro quando tocava música rápida · os clientes tinham gastos no bar mais altos quando a música mais lenta era tocada 36. Os sentimentos do consumidor de dor, conforto e desconforto físico são tipos de: · Grupo de escolhas da pergunta · comportamentos de abordagem individual · respostas cognitivas do cliente · respostas fisiológicas do cliente · respostas emocionais do cliente · moderadores de resposta interna 37. O estado emocional que reflete sentimentos de controle e a capacidade de agir livremente no ambiente de serviço é chamado de: · Grupo de escolhas da pergunta · excitação - não-excitação · domínio-submissão · prazer-desprazer · abordagem-evitar · cognitivo-fisiológico 38. Qual das seguintes afirmações relativas à localização da empresa é falsa? · Grupo de escolhas da pergunta · A localização real dos serviços de alto contato deve estar o mais próximo possível da rua. · As instalações da empresa devem ser compatíveis com o ambiente circundante. · As empresas com pouco contato devem considerar a mudança para locais mais próximos das fontes de suprimento, transporte e mão-de-obra. · As decisões de localização devem considerar a quantidade de envolvimento do cliente necessária para fornecer o serviço. · O estacionamento deve ser considerado ao tomar decisões de seleção de locais. 39. O componente do modelo EOR que descreve o receptor de estímulos ambientais é: · Grupo de escolhas da pergunta · organizações · organismo · receptor de estímulo · respondedor · receptor de estímulos 40. Qual das seguintes cores é percebida como distante, fria e formal? · Grupo de escolhas da pergunta · amarelo · todas as alternativas dessa questão · azul · laranja · vermelho