PROJETO APLICADO 2 - FASE 4

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UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI
CURSO DE GESTÃO COMERCIAL
ANDRÉ LUIZ MORAES DE MOURA
PROJETO APLICADO II A NEGÓCIOS II
PLANO DE AÇÃO GERÊNCIA COMERCIAL
BRASÍLIA
2019
ANDRÉ LUIZ MORAES DE MOURA
PROJETO APLICADO A NEGÓCIOS II
Plano de ação Gerencia Comercial
Trabalho apresentado no Curso de Gestão Comercial instituição de ensino superior Anhembi Morumbi de São Paulo, como requisito para a realização da disciplina de prática profissional: PROJETO APLICADO A NEGÓCIOS II
Orientador(es): Prof. Leandro Almeida
	 
Brasília
2019 
RESUMO
Elaboração do Plano de Ação da área comercial. 
Trabalhamos os principais indicadores de premiação mensal, Meta venda bruta, inadimplência, margem e prazo.
Estipulamos o prazo de entrega do resultado, bem como iremos realizar as ações, quem irá executá-la e o local desta ação.
O plano de ação quanto mais assertivo for, melhor será o resultado das próximas ações a serem tomadas nas etapas do planejamento estratégico. Por isso é importante, elaborar o plano mensalmente ou dependendo da estratégia até por quinzena, com informações precisas e pôr em prática tudo que foi descrito.
Segue abaixo exemplo do plano de ação da Gerência Comercial.
	O QUE? 
	QUANDO?
	COMO?
	PORQUE?
	VENDA BRUTA
	01/11/2020 a 20/12/2021
	Buscar parceria com as indústrias que demandam
	Atingimento de 100% das metas orçadas 
	
	
	maior volume e ter as metas claras e controle sob a 
	
	
	
	carteira de clientes.
	
	REDUÇÃO DE PRAZO
	01/11/2020 a 20/12/2022
	Ter um prazo médio dentro do orçado e tratar apenas algumas 
	Encurtar o prazo para fortalecer o capital de giro
	
	
	negociações pontuais com prazos elevados.
	
	
	
	Quanto menor o prazo melhor o caixa e recursos para investimento
	
	MARGEM /INVESTIMETO
	01/11/2020 a 20/12/2023
	Agregar a venda produtos que deixam melhor margem de lucro como 
	Genéricos e Peerfumaria são as melhores margens
	
	
	genéricos e Higiene e Beleza.
	
	
	
	Melhorando a margem, mais recursos para venda.
	
	REDUZIR INADIMPLÊNCIA
	01/11/2020 a 20/12/2024
	Monitorar os clientes de maior risco, reduzindo limite de crédito e 
	Venda mais saudável com menor risco 
	
	
	trabalhar com a carteira de clientes mais saudável.
	
	
	
	Mante-se antena no mercado aos clientes ofensores, que oferecem maior risco.
	
	PORQUE?
	ONDE?
	QUEM?
	Atingimento de 100% das metas orçadas 
	
	Brasília 
	
	André Moraes
	
	
	
	
	
	
	Encurtar o prazo para fortalecer o capital de giro
	Brasília 
	André Moraes
	
	
	
	
	
	
	Genéricos e Perfumaria são as melhores margens
	Brasília 
	André Moraes
	
	
	
	
	
	
	Venda mais saudável com menor risco para companhia
	Brasília 
	André Moraes