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04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 01 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57367&ai=869521 1/5 Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 01 Rodrigo Moura (nome de usuário: 2036782) Tentativa 1 Por Escrito: nov 2, 2020 19:10 - nov 2, 2020 19:14 Exibição do Envio liberado: nov 2, 2020 23:59 Pergunta 1 0.2 / 0.2 pontos Leia o trecho a seguir: “Os consumidores, acostumados com o antigo visual amigável, reprovam a mudança, por mais positiva que seja. Entre opiniões de clientes e análises de especialistas em design, nem sempre o novo logo é aprovado ou desaprovado com mais objetividade que subjetividade. Veja o caso recente do Instagram [...] para a maioria, a mudança de logo foi um erro.” DEARO, G. Quais marcas erraram e quais acertaram mudando de logo. Revista Exame, São Paulo, 2016. Disponível em: <https://exame.abril.com.br/marketing/quais-marcas-erraram-e-quais-acertaram-mudando-de- logo/>. Acesso em: 02 abr. 2020. (Adaptado). O trecho aborda um caso de mudança de logo. Assim, a partir da leitura do fragmento e dos conteúdos estudados no livro da disciplina, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) verdadeiras e F para a(s) falsa(s). I. ( ) O logotipo é um composto visual que possibilita o reconhecimento da empresa pelo cliente. II. ( ) O último item a ser pensado no desenvolvimento da identidade visual de uma marca é o logotipo. III. ( ) O logotipo carece de regras para que a exposição da marca seja feita de forma correta. IV. ( ) O logo tipo deve, por regra, utilizar duas cores para que se garanta a qualidade na reprodução. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: a) F, F, V, V. b) V, V, V, F. c) V, V, F, V. https://exame.abril.com.br/marketing/quais-marcas-erraram-e-quais-acertaram-mudando-de-logo/ 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 01 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57367&ai=869521 2/5 Exibir Comentários Pergunta 2 0.2 / 0.2 pontos Leia o trecho a seguir: “Um conjunto que é de procedimentos destinados a difundir informações de interesse público sobre as filosofias, as políticas, as práticas e os objetivos das organizações, de modo a tornar compreensíveis essas propostas.” KUNSCH, M. M. K. Relações públicas e modernidade: novos paradigmas na comunicação organizacional. São Paulo: Summus Editorial, 2003. A partir dessas informações e dos conteúdos estudados no livro da disciplina, é possível afirmar que a definição apresentada se refere: Exibir Comentários Pergunta 3 0.2 / 0.2 pontos As marcas surgiram na Antiguidade, ao contrário do senso comum que compreende seu surgimento com o advento das mídias. Elas surgiram com o intuito de atribuir alguns significados e objetivos aos produtos que as continham e evoluíram a ponto de haver a necessidade de desenvolver estratégias especificas para sua gestão. A partir dessas informações, e d) F, V, F, V. e) V, F, V, F. a) às atividades de marketing. b) à comunicação corporativa. c) aos sistemas de identidade visual. d) à composição gráfica. e) à logotipia e à difusão das práticas da empresa. javascript:// javascript:// 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 01 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57367&ai=869521 3/5 considerando os conteúdos estudados no livro da disciplina, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) verdadeira(s) e F para a(s) falsa(s). I. ( ) As marcas surgiram como símbolos de identificação de autores e diferenciação entre eles, facilitando saber quem produziu determinada peça. II. ( ) As marcas surgiram como símbolos de comercialização, facilitando a diferenciação e os resultados de vendas de determinado item. III. ( ) As marcas fortes existiam a partir dos anos 1900, indo ao encontro das consequências da Revolução Industrial. IV. ( ) As marcas atualmente são símbolos de identificação da qualidade e garantia de diferenciação, tornando-se verdadeiros ativos para as empresas que as possuem. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Exibir Comentários Pergunta 4 0.2 / 0.2 pontos O manual de identidade corporativa é composto por especificações, diretrizes e normas que devem ser seguidas para o bom uso das marcas. Trata-se, portanto, de um documento técnico que visa a manutenção das propriedades visuais de uma marca, fazendo-a ser percebida de forma correta. Assim, considerando essas informações e os conteúdos estudados no livro da disciplina sobre as diretrizes que devem estar presentes em um manual de a) F, F, V, V. b) V, V, F, V. c) V, V, F, F. d) F, V, V, V. e) V, F, F, V. javascript:// 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 01 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57367&ai=869521 4/5 identidade corporativa, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) verdadeiras e F para a(s) falsa(s). I. ( ) O manual explica a lógica da construção da marca, sem adentrar detalhes sobre cada um dos seus elementos. II. ( ) Dispensa a apresentação de exemplos de aplicação da marca. III. ( ) O manual deve apontar quais são as variações formais da marca. IV. ( ) É preciso que o manual presente as especificações técnicas das cores empregadas. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Exibir Comentários Pergunta 5 0.2 / 0.2 pontos Além de identificarem produtos, serviços e serem um ativo da empresa, as marcas oferecem para as empresas e os agentes que são seus proprietários outras funcionalidades e contribuições, que vão além da apresentação do produto e serviço oferecido por elas. Assim, considerando essas informações e os conteúdos estudados no livro da disciplina, além de todo o apoio dado para a divulgação de produtos e serviços, pode-se dizer que uma marca forte também: a) V, V, F, V. b) F, V, F, V. c) V, F, V, F. d) F, F, V, V. e) V, V, V, F. a) apoia o controle financeiro e de investimentos, pode dar origem a outros produtos rentáveis e permite que a empresa gerencie os ativos javascript:// 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 01 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57367&ai=869521 5/5 Exibir Comentários Pontuação da Tentativa: 1 / 1 - 100 % Nota Geral (maior tentativa): 1 / 1 - 100 % Concluído baseada na marca principal. b) colabora diretamente para o faturamento da empresa e renega a geração de novas ofertas de produtos e serviços, baseando-se na necessidade de reinvestir continuamente para ampliar as vendas. c) apoia a gestão de produtos e pode dar origem a outras marcas permitindo que a empresa gerencie os ativos baseada na importância e retorno (financeiro ou de visibilidade) que a marca pode atribuir a determinado produto ou ao conjunto de produtos de uma linha. d) evitar apoiar a gestão de produtos, impossibilita que a empresa gerencie os ativos baseada na importância de uma única marca, e atribuem valor a produtos e serviços, apesar de serem limitadas a um conjunto de produtos. e) apoia o financiamento de outros produtos e permite que a empresa gerencie os ativos baseada na rentabilidade e no retorno que o produto líder oferece, atribuindo valor a todos os outros produtos oferecidos pela empresa. javascript:// 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 02 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57368&ai=869711 1/5 Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 02 Rodrigo Moura (nome de usuário: 2036782)Tentativa 2 Por Escrito: nov 2, 2020 19:22 - nov 2, 2020 19:28 Exibição do Envio liberado: nov 2, 2020 23:59 Pergunta 1 0.3 / 0.3 pontos Leia o trecho a seguir: “A pesquisa deve partir de uma real necessidade de informação, de uma situação em que há dúvidas a serem respondidas. Nada melhor para medir o grau de satisfação do cliente do que a Pesquisa de Mercado. Demonstra uma preocupação com a qualidade do seu serviço e serve para manter a fidelidade de sua clientela.” GOMES, I. M. Como elaborar uma pesquisa de mercado. Belo Horizonte: SEBRAE MINAS, 2013. Diversos são os aspectos que devem ser levados em conta ao planejar e executar uma pesquisa de mercado. Assim, considerando essas informações e os conteúdos estudados no livro da disciplina a respeito desses aspectos, é correto afirmar que: a) os dispositivos móveis, como celulares, assistentes pessoais e smart TVs, apesar de importantes para o marketing restringem a realização de pesquisas. b) a pesquisa presencial é mais efetiva do que pesquisas feitas por intermédio de internet e mídias sociais. c) a condução de uma pesquisa de marketing está desassociada de malefícios, trazendo efetivamente benefícios para as empresas. d) as mídias sociais se restringem à condução de pesquisas causais. e) o custo do projeto de pesquisa deve ser estimado e as informações adquiridas devem ser ponderadas para saber se são mais valiosas que o valor investido. 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 02 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57368&ai=869711 2/5 Exibir Comentários Pergunta 2 0 / 0.3 pontos Nos dias de hoje, para enfrentar a forte concorrência do mercado, as organizações devem buscar um maior entendimento acerca dos seus consumidores. Para tanto, é essencial saber quem é o target e quais são as necessidades e os desejos, buscando disponibilizar produtos e serviços da melhor forma possível. De uma maneira geral, pode-se dizer que as organizações devem se preocupar com a forma de distribuição dos seus produtos. Considerando essas informações e os conteúdos estudados no livro da disciplina, ao utilizar a distribuição intensiva, a marca está: Exibir Comentários Pergunta 3 0.3 / 0.3 pontos Considere a situação a seguir: A organização BestWay comercializa há 20 anos aparelhos funcionais para realizar exercícios e fisioterapia. Durante a pandemia sucedida em 2020 por conta de um vírus devastador, a empresa precisou modificar suas propagandas na televisão e passou a contar a história da empresa, incluindo funcionários falando sobre a organização. Diante de sua atuação em tempos de crise, a BestWay utilizou uma ferramenta de marketing para conquistar seus consumidores e demonstrar o que a empresa vem fazendo ao longo desses anos. A partir dessas informações e do conteúdo estudado, a estratégia utilizada pela empresa é denominada: a) mantendo uma limitação dos pontos de venda de seus produtos. b) focando em ampliar sua capacidade de oferta para o mercado consumidor. c) buscando manter um controle sobre o padrão dos serviços oferecidos. d) levando para o mercado uma quantidade reduzida de produtos e/ou serviços. e) apresentando padrões de qualidade elevado para seus clientes. javascript:// javascript:// 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 02 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57368&ai=869711 3/5 Exibir Comentários Pergunta 4 0.3 / 0.3 pontos Leia o trecho a seguir: “O estudo do comportamento do consumidor é uma disciplina acadêmica e uma ciência social aplicada que visa explicar como e por que os indivíduos, os grupos ou as organizações tomam decisões de troca de seus recursos, como tempo e dinheiro, por produtos e serviços.” LIMEIRA, T. M. V. Comportamento do consumidor brasileiro. São Paulo: Saraiva, 2008. Sabe-se que o mundo relacionado ao consumidor vem passando por diversas modificações nos últimos anos. Considerando a informação apresentada e os conteúdos estudados, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. A visão tradicional de que o cliente é o centro de tudo é invertida para a ideia de que o cliente deve ficar no topo da organização. Porque: II. O consumidor está cada vez mais exigente com a organização e os gestores devem entender que o cliente é quem orienta as ações da empresa. A seguir, assinale a alternativa correta: a) marketing 4.0. b) live marketing. c) marketing sensorial. d) brand storytelling. e) marketing olfativo. a) A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. javascript:// 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 02 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57368&ai=869711 4/5 Exibir Comentários Pergunta 5 0.3 / 0.3 pontos Leia o trecho a seguir: “Nenhum método de levantamento é superior em todas as situações. Dependendo de fatores como necessidade de informações, restrições orçamentárias (tempo e dinheiro) e características do entrevistado, nenhum, um, dois ou mesmo todos os métodos podem ser apropriados. É preciso ter em mente que os diversos modos de coleta de dados não são mutuamente excludentes.” MALHOTRA, N. K. Pesquisa de marketing: uma orientação aplicada. 7. ed. São Paulo: Bookman, 2019. O fragmento alude à importância de entender os fatores da pesquisa para a coleta de dados. Assim, considerando as informações apresentadas e os conteúdos estudados, analise os tipos de coleta de dados disponíveis a seguir e associe-os com suas respectivas características. 1) Pesquisa por observação. 2) Pesquisa de grupo de foco. 3) Levantamento. 4) Dado comportamental. 5) Pesquisa experimental. ( ) Sua obtenção se dá por meio de leitores de código de barras, registros de vendas online, bancos de dados de clientes etc. ( ) Reunião de um pequeno grupo de pessoas com base em critérios estabelecidos de acordo com os interesses da pesquisa. b) As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. c) A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. d) As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I. e) As asserções I e II são proposições falsas. javascript:// 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 02 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57368&ai=869711 5/5 ( ) Geralmente possibilitado pelo auxílio de questionários, podendo estimar os resultados na população em geral. ( ) Reunião de dados de pessoas em cenários relevantes, como consumidores em um supermercado. ( ) Análise de relações de causa e efeito, seguindo rigorosos procedimentos científicos. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Exibir Comentários Pontuação da Tentativa: 1.2 / 1.5 - 80 % Nota Geral (maior tentativa): 1.2 / 1.5 - 80 % Concluído a) 4, 2, 3, 1, 5. b) 4, 1, 2, 3, 5. c) 2, 3, 1, 4, 5. d) 3, 1, 2, 5, 4. e) 3, 2, 1, 5, 4. javascript:// 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 02 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57368&ai=869597 1/6 Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 02 Rodrigo Moura (nome de usuário: 2036782) Tentativa 1 Por Escrito: nov 2, 2020 19:15 - nov 2, 2020 19:21 Exibição do Envio liberado: nov 2, 2020 23:59 Pergunta 1 0 / 0.3 pontos Leia o excerto a seguir: “A decisão de compra do consumidor não deve ser considerada um evento isolado; pelo contrário, deve ser analisada como um processo que possui várias etapas, que devem ser compreendidas pelos gestores que desejam entender o comportamento dosindivíduos antes, durante e depois da realização das compras. Por isso, neste capítulo iremos discutir o processo de decisão de compra, abordando cada etapa de maneira detalhada.” MERLO, E. M. Comportamento do consumidor. 1. ed. Rio De Janeiro: LTC, 2014. Conforme visto no trecho anterior e nos conteúdos estudados, o consumidor percorre etapas de compras que o levarão ao consumo. Assim, considerando as informações apresentadas e os conteúdos estudados, analise as etapas do processo de compra e associe-os com suas respectivas definições. 1) Reconhecimento do problema. 2) Decisão de compra. 3) Busca de informações. 4) Comportamento pós-compra. 5) Avaliação das alternativas. ( ) Corresponde à segunda etapa do processo de compra e o consumidor utiliza fontes internas e externas em sua análise. ( ) É entendido como a motivação que da início ao processo de compra. 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 02 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57368&ai=869597 2/6 ( ) Refere-se à fase em que o consumidor escolhe marca, ocasião, fornecedor e até forma de pagamento. ( ) Diz respeito ao estágio de responsabilidade maior da organização, que deve buscar manter contato com seu cliente. ( ) Corresponde à etapa de análise de prós e contras do que existe no mercado. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Exibir Comentários Pergunta 2 0.3 / 0.3 pontos Leia o trecho a seguir: “O comportamento de compra dos consumidores possui relação estreita com as motivações individuais. Nesse sentido, entender quais são os principais motivos que induzem o consumidor à ação de comprar torna-se essencial aos estudos que objetivam formar uma maior compreensão a respeito do comportamento do consumidor.” MERLO, E. M. Comportamento do consumidor. 1. ed. Rio De Janeiro: LTC, 2014. O consumidor vem sendo estudado há diversos anos e cada vez com mais profundidade pelas organizações. Assim, considerando as informações apresentadas e os conteúdos estudados, analise os fatores que influenciam o comprador e associe-os com suas respectivas definições. a) 2, 5, 4, 1, 3. b) 3, 1, 2, 4, 5. c) 1, 4, 5, 3, 2. d) 2, 3, 1, 4, 5. e) 5, 4, 1, 2, 3. javascript:// 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 02 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57368&ai=869597 3/6 1) Culturais. 2) Sociais. 3) Pessoais. 4) Psicológicos. ( ) Corresponde aos fatores relacionados aos grupos de referência do consumidor, tais como família. ( ) Relaciona-se às motivações, percepção e crenças do ser humano. ( ) Corresponde a fatores como a classe social do indivíduo analisado. ( ) Relaciona-se com fatores ligados a estágio de vida, ocupação e situação financeira. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Exibir Comentários Pergunta 3 0.3 / 0.3 pontos Leia o trecho a seguir: “Antes restrita ao espaço dos laboratórios e universidades, a pesquisa vem rompendo as fronteiras das ciências para se tornar atividade corriqueira e acessível a um número crescente de atores, em espaços cada vez mais diversificados.” LEITE, A. P. R. et al. Ética na pesquisa em administração: reflexões junto aos pesquisadores da Universidade Federal do Rio Grande do Norte. In: ENCONTRO DA ANPAD, 33. 19 a 23 set. 2009. Anais […] São Paulo, 2009. a) 2, 4, 1, 3. b) 1, 4, 3, 2. c) 3, 1, 4, 2. d) 2, 3, 4, 1. e) 4, 2, 3, 1. javascript:// 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 02 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57368&ai=869597 4/6 Com a ampliação das possibilidades de pesquisa, é necessário que se reforce a importância do rigor e da ética na pesquisa científica. Considerando essas informações e o conteúdo estudado, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) verdadeira(s) e F para a(s) falsa(s). I. ( ) A pesquisa de mercado precisa de parcialidade, pois deve levar em conta o que pensa o pesquisador. II. ( ) A pesquisa de mercado deve estar desassociada de ganhos pessoais ou políticos. III. ( ) A pesquisa de mercado é sistemática, pois carece de planejamento em todas as etapas. IV. ( ) A pesquisa de mercado pode ter sua estrutura metodológica definida após a análise dos resultados. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Exibir Comentários Pergunta 4 0 / 0.3 pontos Leia o trecho a seguir: “Os gerentes de marketing das empresas, para conhecer os problemas e as oportunidades específicas no ambiente de competição, demandam estudos formais de mercado. Eles podem solicitar, por exemplo, uma pesquisa de a) V, F, V, F. b) V, V, F, F. c) F, V, V, F. d) F, V, F, V. e) F, F, V, V. javascript:// 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 02 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57368&ai=869597 5/6 satisfação, um teste de preferência de produto, uma previsão de vendas por região ou uma avaliação de propaganda.” KOTLER, P.; KELLER, K. Administração de marketing. 14. ed. São Paulo: Pearson, 2012. A partir dessas informações e do conteúdo estudado, o ponto de partida de uma pesquisa de mercado, na qual o pesquisador deve considerar qual é a finalidade do estudo, é denominado: Exibir Comentários Pergunta 5 0.3 / 0.3 pontos Leia o trecho a seguir: “Todo empreendedor deve ter muito bem definida em sua mente a resposta para duas perguntas. A primeira: quem é o seu cliente? A segunda: por que alguém deve escolher o seu produto em vez do produto do concorrente? Essas duas questões guiam a estruturação de um bom plano de negócios e também determinam o mercado de atuação de toda empresa.” SEBRAE. Segmentação de mercado: estratégia inteligente em tempos de crise. São Paulo, 2016. Disponível em: <https://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/UFs/MG/Sebrae%20de%20A%20a%20Z/Segmenta%C 3%A7%C3%A3o+de+mercado.pdf>. Acesso em: 13 abr. 2020. O trecho aborda um aspecto importante sobre a segmentação do mercado. A partir da leitura do fragmento e considerando os conteúdos estudados no livro da disciplina, analise as afirmativas a seguir. a) trabalho de campo. b) formulação da concepção de pesquisa. c) definição do problema. d) desenvolvimento de uma abordagem. e) análise dos dados. javascript:// 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 02 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57368&ai=869597 6/6 I. A segmentação é a divisão do universo de consumidores em grupos menores e iguais entre si. II. A segmentação pela geração, conhecida por lifestyle, tem sido muito utilizada pelas empresas. III. Entre os estilos de vida, tem-se os modernizadores, os satisfeitos e os realizadores. IV. Por meio de pesquisas, é possível conhecer o estilo de vida do consumidor, oferecendo-lhe produtos personalizados. Está correto apenas o que se afirma em: Exibir Comentários Pontuação da Tentativa: 0.9 / 1.5 - 60 % Nota Geral (maior tentativa): 1.2 / 1.5 - 80 % Concluído a) II e IV. b) II e III. c) I e II. d) I e III. e) III e IV. javascript:// 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 03 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57369&ai=869827 1/6 Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 03 Rodrigo Moura (nome de usuário: 2036782) Tentativa 1 Por Escrito: nov 2, 2020 19:29 - nov 2, 2020 19:35 Exibição do Envio liberado: nov 2, 2020 23:59 Pergunta 1 0.2 / 0.2 pontos Leia o trecho a seguir: “Os direitos de autor e os direitos do inventor tomaram rumosdiversos: os direitos autorais passaram a fazer parte do direito civil, sendo que sua tutela não depende de formalidades de registro ou de pagamento de taxas, e sua duração é longa, independentemente de exploração da obra; os direitos sobre as criações industriais fazem parte do direito comercial, sendo que sua tutela depende da concessão de um título pelo Estado (a patente), estão sujeitos a taxas de manutenção, seu prazo de proteção é mais curto e a lei estabelece sanções para a não exploração, como a licença compulsória e a caducidade por falta de uso”. SILVEIRA, N. Propriedade intelectual: propriedade industrial, direito do autor, software, cultivares, nome empresarial, abuso de patentes. 5. ed. Barueri, SP: Manole, 2014. Sabe-se que o registro de uma patente é muito importante para proteger uma marca. Assim, considerando a informação apresentada e os conteúdos estudados no livro da disciplina, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. O correto entendimento e registro da marca de acordo com a legislação pode fazer com que uma empresa consiga gerenciar melhor sua marca perante os concorrentes. Porque: II. Após o registro de uma patente, a legislação protege aquele que a registrou, de forma a restringir a existência de duas iguais no mercado. 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 03 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57369&ai=869827 2/6 A seguir, assinale a alternativa correta: Exibir Comentários Pergunta 2 0.2 / 0.2 pontos Leia o trecho a seguir: “O uso de franquias vem crescendo muito nos últimos anos e diversos empresários estão optando por esse modelo de negócio. As franquias são lojas que atuam com uma licença concedida, para que assim, seja possível utilizar determinada marca”. DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo: transformando ideias em oportunidades. 5. ed. Porto Alegre: LTC, 2015. Sabe-se que o ambiente empresarial está cada vez mais concorrido. A partir da informação apresentada e dos conteúdos estudados no livro da disciplina sobre as franquias, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. A utilização de franquias aumenta a conquista de uma fatia de mercado no atual ambiente empresarial. Porque: a) A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. b) As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. c) As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I. d) A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. e) As asserções I e II são proposições falsas. javascript:// 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 03 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57369&ai=869827 3/6 II. A utilização de marcas conhecidas e reconhecidas pelo público são formas de atrair consumidores. A seguir, assinale a alternativa correta: Exibir Comentários Pergunta 3 0.2 / 0.2 pontos Leia o trecho a seguir: “Existem inúmeros casos sobre o poder que a marca tem de melhorar o desempenho financeiro, mas uma pesquisa sólida também mostra que, em média, a construção de marcas gera um retorno em termos de ações.” AAKER, D. A. Administração estratégica de mercado. 9. ed. Porto Alegre: Boookman, 2012. p. 191. Sabe-se que a marca é muito importante para o sucesso de um produto. Considerando a citação apresentada e os conteúdos estudados, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. O entendimento do valor que o consumidor enxerga na marca é de suma importância para a organização. Porque: II. Um brand Equity realizado de forma correta reflete na maneira como os clientes pensam, sentem e agem perante determinada marca. a) As asserções I e II são proposições falsas. b) As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I. c) A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. d) A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. e) As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. javascript:// 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 03 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57369&ai=869827 4/6 A seguir, assinale a alternativa correta: Exibir Comentários Pergunta 4 0.2 / 0.2 pontos Toda empresa deve pensar em uma marca que consiga transmitir para seus consumidores o que ela comercializa, passando também a imagem real do que ela é. Sendo assim, entendemos que a marca é um ativo intangível muito importante para que os clientes se identifiquem com a empresa, compartilhando necessidades e desejos. Portanto, para que seja possível criar uma marca forte, os gestores devem ficar atentos aos elementos dela. Assim, a partir das informações apresentadas e dos conteúdos estudados no livro da disciplina, o elemento da marca chamado atributo corresponde: a) As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. b) A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. c) As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I. d) A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. e) As asserções I e II são proposições falsas. a) às características físicas que determinado produto ou marca possuem. b) àquele que efetivamente utiliza o produto comprado. c) à personalidade que a empresa consegue transmitir ao usuário. d) a tudo que pode ser entendido como interação com a marca. e) aos valores que são transmitidos pela marca para o consumidor. javascript:// 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 03 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57369&ai=869827 5/6 Exibir Comentários Pergunta 5 0.2 / 0.2 pontos Leia o trecho a seguir: “Quando a propriedade intelectual se consolidou – como resultado da Revolução Francesa e da extinção das corporações de ofícios –, duas espécies de criadores foram contempladas pelas primeiras leis: o autor no campo das artes (direito de autor) e o autor no campo da indústria (direito de inventor)”. SILVEIRA, N. Propriedade intelectual: propriedade industrial, direito do autor, software, cultivares, nome empresarial, abuso de patentes. 5. ed. Barueri, SP: Manole, 2014. A compreensão dos tipos de direitos existentes está relacionado ao que é ou não entendido como propriedade intelectual. Assim, considerando as informações apresentadas e os conteúdos estudados no livro da disciplina, analise os direitos disponíveis a seguir e associe-os com suas respectivas definições. 1) Direitos reais. 2) Direitos de personalidade. 3) Direitos de crédito. ( ) Estão associados a atributos da própria pessoa. ( ) Surgem em decorrência de atos ilícitos. ( ) São constituídos pelos bens externos ao sujeito. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: a) 1, 3, 2. b) 2, 1, 3. c) 2, 3, 1. d) 3, 2, 1. e) 3, 1, 2. javascript:// 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 03 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57369&ai=869827 6/6 Exibir Comentários Pontuação da Tentativa: 1 / 1 - 100 % Nota Geral (maior tentativa): 1 / 1 - 100 % Concluído javascript:// 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 04 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57370&ai=870135 1/6 Envios de Questionário - Parada para a Prática –Aula 04 Rodrigo Moura (nome de usuário: 2036782) Tentativa 2 Por Escrito: nov 2, 2020 19:47 - nov 2, 2020 19:53 Exibição do Envio liberado: nov 2, 2020 23:59 Pergunta 1 0.2 / 0.2 pontos As organizações estão imersas em dois tipos de ambientes que influenciam suas ações: o micro e o macroambiente. O microambiente contempla as características que são internas à empresa. Já o macroambiente relaciona o que está fora da organização e que, então, não possui controle. Assim, e considerando os conteúdos estudados no livro da disciplina, o macroambiente responsável por fatores que afetam o poder de compra do consumidor é: Exibir Comentários Pergunta 2 0.2 / 0.2 pontos Leia o trecho a seguir: “É na área de marketing e comunicação que a empresa buscará apoio para entender o que está ocorrendo e manter-se atualizada. É de lá que se espera uma postura de sintonia com o mercado de inovação. Portanto, aumentou, e muito, a responsabilidade dos profissionais que atuam nesse campo. Demanda-se que esse profissional seja cada vez mais conectado e sintonizado a) o ambiente econômico. b) o ambiente tecnológico. c) o ambiente natural. d) o ambiente político-legal. e) o ambiente sociocultural. javascript:// 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 04 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57370&ai=870135 2/6 com essas mudanças, além de buscar entender de números, pois o marketing digital é baseado na análise constante de resultados”. TURCHI, S. R. Estratégias de marketing digital e e-commerce. São Paulo: Atlas, 2019. Com o mundo digital, as organizações precisam se reinventar e buscar uma inovação a todo momento, tentando satisfazer os consumidores da melhor forma possível. Assim, considerando as informações apresentadas e os conteúdos estudados no livro da disciplina, analise os conceitos de mudanças tecnológicas disponíveis a seguir e associe-os com suas respectivas definições a respeito da inovação. 1) Incremental. 2) Radical. 3) Novo sistema tecnológico. 4) Novo paradigma técnico-econômico. ( ) Tipo de inovação que faz saltos de tecnologia. ( ) Composição de mudanças abrangentes que afetam todo um setor. ( ) Inovação que busca melhorias e modificações constantes. ( ) Item inovador que modifica toda a economia. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Exibir Comentários Pergunta 3 0 / 0.2 pontos Leia o trecho a seguir: a) 2, 3, 1, 4. b) 4, 1, 3, 2. c) 3, 2, 4, 1. d) 2, 1, 4, 3. e) 1, 4, 2, 3. javascript:// 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 04 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57370&ai=870135 3/6 “Essa organização social tem passado por uma fantástica evolução e vive-se hoje uma explosão de novas possibilidades para comprar coisas e objetos antes nunca imaginada. A tecnologia e o sistema produtivo das nações desenvolvem soluções cada vez mais interessantes, tudo com o intuito de procurar simplificar o dia a dia das pessoas e aumentar o conforto proporcionado pelos bens econômicos, sejam eles tangíveis ou intangíveis”. SERRALVO, F. A.; YAMAGUTI, C. L. Gestão de marcas no contexto brasileiro. São Paulo: Saraiva, 2008. (Adaptado). O mundo passa por diversas modificações que alteram os pensamentos organizacionais, fazendo com que as marcas também sofram com essas mudanças. Assim, e considerando os conteúdos estudados no livro da disciplina, uma mudança que fez com que o branding ganhasse notoriedade foi: Exibir Comentários Pergunta 4 0.2 / 0.2 pontos Leia o trecho a seguir: “O que poucos entendem é a função da gestão de marcas na transformação de inovações em diferenciais no mercado. Se a inovação tem o potencial de criar um ponto de diferenciação substancial e contínuo (um ‘se’ que merece ser sublinhado três vezes), ela precisa ter uma marca. Quem não marca, perde! Caso contrário, ela se torna difícil de comunicar e muito fácil de copiar ou parecer copiar”. AAKER, D. On Branding: 20 princípios que decidem o sucesso das marcas. Porto Alegre: Bookman, 2015. a) a manutenção da competição entre as empresas. b) a alteração nos processos e estratégias nas organizações. c) o aumento da vantagem competitiva conquistada por meio da tecnologia. d) o relacionamento mais distante entre clientes e empresas. e) as ações de empresas estrangeiras. javascript:// 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 04 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57370&ai=870135 4/6 Sabe-se que para obter inovação, uma empresa deve focar em ações para entender seus ambientes interno e externo, fortalecendo cada vez mais a marca. Assim, considerando as informações apresentadas e os conteúdos estudados no livro da disciplina, analise os estágios do brand-driven innovation disponíveis a seguir e associe-os com suas respectivas definições. 1) Criação de pontos de toque. 2) Estratégia de inovação. 3) Construção da estratégia de design. 4) Marca centrada no ser humano. ( ) Corresponde ao estágio três, essencial para o crescimento sustentável da marca. ( ) Refere-se ao estágio quatro, em que a empresa estabelece contato entre o cliente, a organização e a marca. ( ) Diz respeito ao estágio dois, utilizando a promessa da marca como um modo de crescimento. ( ) Indica o primeiro estágio, em que a empresa deve envolver toda a organização. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Exibir Comentários Pergunta 5 0.2 / 0.2 pontos Leia o trecho a seguir: a) 4, 2, 1, 3. b) 2, 4, 3, 1. c) 1, 3, 4, 2. d) 1, 4, 2, 3. e) 3, 1, 2, 4. javascript:// 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 04 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57370&ai=870135 5/6 “As definições da visão e da missão fazem parte do exercício de planejamento estratégico, técnica que procura ordenar as ideias das pessoas de maneira a se traçar as estratégias do negócio, para depois organizar as ações e implementá-las”. SERRALVO, F. A.; YAMAGUTI, C. L. Gestão de marcas no contexto brasileiro. São Paulo: Saraiva, 2008. Sabe-se que o planejamento fornece um direcionamento para as organizações. Assim, considerando as informações apresentadas e os conteúdos estudados no livro da disciplina, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. No mundo digital atual, o planejamento do e-branding apresenta dados importantes para a empresa. Porque: II. O entendimento acerca do ambiente externo e do interno auxiliam a marca na diminuição de percalços que podem ocorrer. A seguir, assinale a alternativa correta: Exibir Comentários Pontuação da Tentativa: 0.8 / 1 - 80 % a) As asserções I e II são proposições falsas. b) As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I. c) A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. d) A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. e) As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. javascript:// 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 04 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57370&ai=870135 6/6 Nota Geral (maior tentativa): 0.8 / 1 - 80 % Concluído 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 04 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57370&ai=869936 1/6 Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 04 Rodrigo Moura (nome de usuário: 2036782) Tentativa 1 Por Escrito: nov 2, 2020 19:36 - nov2, 2020 19:46 Exibição do Envio liberado: nov 2, 2020 23:59 Pergunta 1 0.2 / 0.2 pontos Leia o trecho a seguir: “Uma ameaça importante nos mercados dinâmicos ocorre quando os clientes não compram mais aquilo que acreditam que a marca produz. Novas subcategorias (ou categorias) começam a surgir à medida que as inovações dos clientes criam ‘itens obrigatórios’. Ou novas tendências, como a alimentação saudável, estimulam algumas subcategorias e penalizam outras”. AAKER, D. On Branding: 20 princípios que decidem o sucesso das marcas. Porto Alegre: Bookman, 2015. Sabe-se que, com o avanço da tecnologia, as organizações devem buscar sempre uma atualização, a qual precisa acontecer o mais rápido possível para que ela não caia no esquecimento. Assim, considerando essa informação e os conteúdos estudados no livro da disciplina, ao adotar o coolhunting, a marca está: Exibir Comentários Pergunta 2 0.2 / 0.2 pontos a) criando cenários futuros para a empresa. b) utilizando a neurociência para entender o comportamento humano. c) buscando novas tendências no mercado, observando o entorno. d) redesenhando seus processos por meio de design. e) utilizando jogos como uma maneira de interagir com o cliente. javascript:// 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 04 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57370&ai=869936 2/6 Leia o trecho a seguir: “O Business Model Canvas é um mapa dos principais itens que constituem uma empresa, uma espécie de resumo dos pontos-chave de um plano de negócio, sendo uma ferramenta menos formal do que a descrição convencional de um modelo de negócios ou mesmo de um plano de negócios e que pode ser utilizada no dia a dia”. VERAS, M. Gerenciamento de projetos: project model canvas (PMC). Rio de Janeiro: Brasport, 2014. Sabe-se que o planejamento da empresa e de seu e-branding é muito importante para que a organização consiga ter sucesso no mercado. Assim, considerando essas informações e os conteúdos estudados no livro da disciplina, analise os quadrantes do Canvas disponíveis a seguir e associe-os com suas respectivas características. 1) Parceiros principais. 2) Relacionamento com clientes. 3) Estrutura de custo. ( ) Está no lado esquerdo do modelo e é importante para entender as despesas da organização. ( ) Corresponde ao lado que busca eficiência e visa elencar todos que fazem parte da organização. ( ) Compõe o lado que busca ampliação de valor, para oferecer o melhor ao consumidor. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: a) 3, 2, 1. b) 3, 1, 2. c) 1, 3, 2. d) 2, 1, 3. e) 2, 3, 1. 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 04 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57370&ai=869936 3/6 Exibir Comentários Pergunta 3 0.2 / 0.2 pontos Leia o trecho a seguir: “O estudo do comportamento do consumidor tem a pretensão de compreender o indivíduo no seu processo de consumo e proporcionar uma eficiência maior na relação entre empresas e consumidores em seus respectivos mercados. Em ambientes cada vez mais concorridos, as organizações têm como grande de- safio destacar seus diferenciais e disputar a preferência do consumidor”. SERRALVO, F. A.; YAMAGUTI, C. L. Gestão de marcas no contexto brasileiro. São Paulo: Saraiva, 2008. Com o mundo digital, as organizações necessitam estar cada vez mais próximas de seus consumidores, para que seja possível entender melhor o comportamento de seu público. Assim, considerando as informações apresentadas e os conteúdos estudados no livro da disciplina, analise os conceitos disponíveis a seguir e associe-os com suas respectivas definições. 1) User Experience (UX). 2) User Interface (UI). 3) Lifetime Value (LTV). ( ) Está relacionado à forma como o consumidor tem contato com determinada marca. ( ) É um indicador de desempenho para que a empresa consiga entender melhor o valor do consumidor. ( ) Relaciona-se a características como usabilidade, acessibilidade e confiabilidade. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: a) 2, 3, 1. b) 2, 1, 3. c) 3, 1, 2. d) 3, 2, 1. javascript:// 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 04 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57370&ai=869936 4/6 Exibir Comentários Pergunta 4 0 / 0.2 pontos Leia o trecho a seguir: “O que é uma marca? Muito mais do que um nome e um logo, ela é a promessa de uma empresa ao cliente de concretizar aquilo que ela simboliza em termos de benefícios funcionais, emocionais, de auto expressão e sociais. Mas uma marca é mais do que uma promessa. Ela também é uma jornada, uma relação que evolui com base em percepções e experiências que o cliente tem todas as vezes que estabelece uma conexão com a marca”. AAKER, D. On Branding: 20 princípios que decidem o sucesso das marcas. Porto Alegre: Bookman, 2015. Sabe-se que a marca é o que estabelece o ponto de contato entre a empresa e o consumidor. Assim, a partir da informação apresentada e dos conteúdos estudados no livro da disciplina, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. O processo de branding deve traçar estratégias baseadas no comportamento do consumidor. Porque: II. O consumidor muitas vezes compra produtos pelo seu significado. A seguir, assinale a alternativa correta: e) 1, 3, 2. a) As asserções I e II são proposições falsas. b) A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. c) As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I. d) As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma javascript:// 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 04 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57370&ai=869936 5/6 Exibir Comentários Pergunta 5 0 / 0.2 pontos As organizações e seus gestores precisam saber o que os consumidores desejam a todo momento, investigando hábitos e vontades. Por esse motivo, sabe-se que todos os produtos lançados no mercado passam por um processo chamado ciclo de vida, com a aplicação de diversas tendências. Assim, e considerando os conteúdos estudados no livro da disciplina, entende-se que as empresas que seguem uma inovação, lançando produtos parecidos no mercado, correspondem: Exibir Comentários Pontuação da Tentativa: 0.6 / 1 - 60 % Nota Geral (maior tentativa): 0.8 / 1 - 80 % Concluído justificativa correta da I. e) A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. a) aos retardatários. b) à maioria inicial. c) aos inovadores. d) à maioria tardia. e) aos adotantes iniciais. javascript:// javascript:// 04/12/2020 : Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 04 - Branding - UNIVERSIDADE POSITIVO https://up.brightspace.com/d2l/lms/quizzing/user/quiz_submissions_attempt.d2l?ou=80831&qi=57370&ai=869936 6/6
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