Resumo: MODELO DE NEGÓCIO GRÁTIS

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MODELO DE NEGÓCIO
GRÁTIS
Resumo com base no livro Business Model Generation
@ A P O I A R B U S I N E S S
Pode ser utilizado por companhias para criar e capturar valor.
Diferentes modelos tornam a gratuidade possível, clientes não
pagantes são financiados por outra parte do Modelo de Negócio ou
outro Segmento do Clientes.
Diferentes modelos tornam a gratuidade possível, clientes não
pagantes são financiados por outra parte do Modelo de Negócio ou
outro Segmento do Clientes.
PADRÃO PARA PUBLICIDADE GRATUITOS
Para Plataformas Multilaterais 
Com o produto/serviço certo a alta articulação de usuários, a
plataforma se torna interessante para os anunciantes, o que por sua
vez, permite COBRAR taxas para subdiar produtos e serviços
gratuítos.
Os CUSTOS principais estão relacionados com o desenvolvimento e a
manutenção da plataforma, também podem surgir custo de geração e
retenção de trafégo.
Produtos e serviços gratuitos geram um alto tráfego na plataforma e
aumentam os atrativos para os anunciantes. 
PADRÃO PARA PUBLICIDADE GRATUITOS
Para Fremium
Serviços principalmente baseados na WEB, que misturam serviços
básico gratuitos, com serviços pagos.
É caraterizados por uma grande base de clientes se beneficiando de
uma oferta gratuíta.
Geralmente 10% utilizar o serviço pagante, que subsidia os usuários
gratuitos. 
@ A P O I A R B U S I N E S S
As métricas chave a serem observadas são:
O custo médio do serviço para um usuário gratuito;
A taxa de conversão de clientes gratuítos em pagantes. 
O modelo Fremium é caracterizado por uma grande base de usuários
do serviço gratuitos subsidiada por uma pequena base de pagantes. 
Os usuários aproveitam serviços básicos gratuitos e podem pagar
por um serviço preemium que oferece benefícios adicionais. 
A plataforma é o ATIVO mais importante no padrão freemium, pois
permite a oferta de serviços básicos gratuitos com baixo custo.
A ESTRUTURA DE CUSTO deste padrão é tripartida: geralmente, custo
fixos substanciais, custos marginais muitos baixos para prestar
serviços às contas gratuitas e, custo (separados) para contas
Premium.
O RELACIONAMENTO COM O CLIENTE, deve ser automatizado e de
baixo custo, para poder suportar um grande número de usuários
gratuitos.
OS CUSTOS FIXOS de uma companhia para executar seu Modelo de
Negócios. 
PADRÃO PARA PUBLICIDADE GRATUITOS
Para Fremium
O CUSTO do serviço indica o custo médio da empresa para entregar
os serviços gratuitos ou premium aos usuários. 
O CRESCIMENTO e a TAXA DE DESISTÊNCIA especificamente quantos
usuários desistem ou se juntam a base de dados.
O PREÇO DO SERVIÇO PREMIUM, indica o custo médio da companhia 
para fornecer o serviço premium a um usuário pagante. 
@ A P O I A R B U S I N E S S
PADRÃO PARA PUBLICIDADE GRATUITOS
Isca e Anzol
Caracterizado por uma oferta inicial atraente, barata ou gratuita, que
encoraja contínuas comprar futuras de produtos e serviços
relacionados. 
PERDA INICIAL: A oferta inicial subsidiada, até mesmo com perdas,
com a intenção de gerar lucros e partir de comprar subsequentes.
Concentrada na OFERTA de serviços e produtos subsequentes
O padrão de Isca e Anzol geralmente exige marca forte.
Elementos importantes da Estrutura de Custo, incluem subsídios do
produto inicial e os custo de produção dos produtos e serviços
subsequentes.
ISCAS baratas ou gratuitas "Atraem" os clientes - estando intimamente
ligadas a um serviço ou item (descartável) acompanhante.
Esse padrão é caracterizado por uma conexão direta ou TRAVA, entre
produto ou serviço inicialmente gratuito.
A compra inicial única gera pouca ou NENHUMA receita, mas é
compensada pelas repetidas compras subsequentes de produtos ou
serviços com alta margem de lucro.