Por dentro das profissões do mundo da moda

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Conheça as principais 
carreiras, a forma como atua 
cada profissional e quais são 
as competências para se dar 
bem nesta área
POR DENTRO DAS 
PROFISSÕES DO MUNDO
DA MODA
O Universo da Moda
Um dos setores que mais emprega no país, a indústria da moda conta com uma série 
de profissionais atuando em diversas atividades, numa verdadeira cadeia de produção 
que envolve desde a idealização, passando pela confecção, divulgação até a venda de 
cada peça produzida. 
Mas afinal, quais são os diferentes profissionais envolvidos nesta área tão inspiradora?
Para responder essa pergunta, o Senac São Paulo produziu este e-book que mostra, 
de forma bem prática, as principais carreiras e profissões do mundo da moda. 
Confira a função de cada um dos profissionais, como atuam e quais 
competências precisam ter, além de outros detalhes interessantes sobre esse 
universo.
Aproveite e boa leitura!
Blog do Senac São Paulo
PARA COMEÇAR...
http://www.blogsenacsp.com.br/
NA PASSARELA...
Confira em quais páginas desfila cada profissional 
do mundo da moda neste e-book
Índice
ESTILISTA 05
PILOTEIRO 19
MODELISTA 09
COSTUREIRO 22
13 COOLHUNTER
25 STYLIST
16 CONSULTOR DE IMAGEM
28 PRODUTOR DE MODA
MARKETING 
DE MODA 34
VISUAL 
MERCHANDISER 31
COMPRADOR 
DE MODA 46FIGURINISTA 43
DESIGNER DE 
ESTAMPARIA 59
GERENTE DE 
PRODUTO 55
40 PROFISSIONAL DE MÍDIAS SOCIAIS37
EDITOR 
DE MODA
52 GESTOR DE PRODUÇÃO49
VENDEDOR 
DE MODA
65 GLOSSÁRIO62 CONSULTOR DE MODA
Eu crio coleções e 
produtos de moda visando 
atender aos desejos e às 
possibilidades de aquisição 
do consumidor.
ESTILISTA
05
06
O QUE FAZ?
O Estilista observa o comportamento do público e 
cria coleções e produtos de moda visando atender 
aos desejos e às possibilidades de aquisição do 
consumidor. No processo de criação, considera 
aspectos como: qualidade, sustentabilidade, 
tecnologia, originalidade e viabilidade do produto.
DETALHES DA FUNÇÃO
Para construir uma coleção de moda com identidade, o Estilista passa 
por escolhas de materiais, de cartela de cores e de novas formas e 
estilos das peças. 
A função demanda do profissional um lado criativo, e, não menos 
importante, um lado empreendedor com uma visão de negócios. Ele 
precisa estar atento também ao marketing, pois os produtos devem 
despertar o desejo de consumo, além do fato de que as novidades 
estão associadas à forma como os consumidores serão atraídos.
PROFISSÕES DE MODA_ESTILISTA
Características 
Para ser um Estilista é preciso 
ter criatividade, espírito 
empreendedor, repertório 
cultural, ser inovador e 
destemido.
07
PROFISSÕES DE MODA_ESTILISTA
LADO CRIATIVO 
 O Estilista precisa saber: qual o público que irá adquirir suas criações; qual o preço, 
quantidade de produtos e variações de cores e tamanhos que serão produzidos; analisar 
os materiais para cada coleção (tecidos, aviamentos, ferragens, entre outros); viabilizar a 
confecção dos produtos. 
 Como as peças precisam contar uma mesma “história” conforme o DNA da marca, o 
profissional deve direcionar a criação de uma forma coerente. Ou seja, é papel do Estilista 
definir uma temática para a coleção que desperte a atenção do consumidor.
LADO EMPREENDEDOR E VISÃO DE NEGÓCIOS
 O Estilista desenvolve sua criação para atender a uma necessidade e atingir um público-
alvo. Por isso, faz parte do seu dia a dia entender: como é a marca e o que ela propõe? 
Quem é seu consumidor? Qual é o preço de custo do produto (quanto custa todo o processo 
desde a criação, modelagem, costura, produção, até a distribuição no ponto de venda, 
considerando ações de comunicação), preço de venda, mix de produto e budget de vendas.
 Para desenvolver suas criações, realiza pesquisas de moda e macrotendências. Por isso, 
deve considerar informações do Consultor de Moda e do Coolhunter. O Assistente de Estilo 
é seu braço direito. 
08
PROFISSÕES DE MODA_ESTILISTA
ONDE TRABALHA?
Trabalha para uma marca, confecção, loja 
de departamento, ou é autônomo. Pode ter 
uma marca autoral, o que demanda um 
preparo ainda maior na área de gestão e 
um entendimento de mercado. 
Eu projeto moldes para 
transformar a criação dos 
Estilistas em realidade.
MODELISTA
09
10
O QUE FAZ?
Projeta, planeja e executa diferentes técnicas de 
modelagem bi e tridimensionais. Trabalha em 
conjunto com o Estilista, sendo responsável por 
interpretar e viabilizar as criações propostas por 
meio da elaboração da modelagem dos diferentes 
tipos de modelo de roupa.
Supervisiona a confecção da peça-piloto e a 
prova de roupa, verificando as necessidades de 
correções e ajustes. 
PROFISSÕES DE MODA_MODELISTA
Características 
O profissional de Modelagem 
precisa conhecer bem as 
técnicas e ter um lado prático 
para a execução do trabalho, 
que é essencial para o dia a 
dia da atividade. 
Atualmente, o Modelista bem qualificado deve dominar diversas 
técnicas para a construção arquitetônica da roupa. Além disso, deve 
ter um vasto repertório sobre cultura de moda e muita criatividade 
para encontrar as melhores soluções que resultem em peças de roupa 
que vistam bem.
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PROFISSÕES DE MODA_MODELISTA
DETALHES DA FUNÇÃO
 O Modelista é um profissional-chave que faz o mercado acontecer, já que 
suas atividades estão vinculadas à estrutura da roupa. 
 Adapta a modelagem a biótipos específicos, como no caso da roupa feita sob 
medida, ou a tabelas de medidas adotadas pelas empresas de confecção. 
 Conhece tudo sobre tecidos e aviamentos, maquinários e processos 
produtivos.
 Sabe executar fichas técnicas e operar CADs, que são softwares de 
modelagem e encaixe.
 A profissão é muito valorizada na moda brasileira e tem ótimos índices de 
empregabilidade. Aliás, diante de qualquer aumento sazonal de demanda pela 
função, faltam profissionais para atender o mercado.
ONDE TRABALHA?
Trabalha para a indústria 
ou tem seu próprio ateliê, 
como autônomo.
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PROFISSÕES DE MODA_MODELISTA
CURIOSIDADES
 Devido a essa procura, os Modelistas podem trabalhar em diversos segmentos 
da cadeia produtiva da moda, desde a indústria que produz em escala ou em 
ateliês de roupa sob medida. 
 Para desenvolver suas criações, realiza pesquisas de moda e 
macrotendências. Por isso, deve considerar informações do Consultor de Moda 
e do Coolhunter. O Assistente de Estilo é seu braço direito.
Eu realizo pesquisas de 
macrotendências para 
decodificar informações 
de moda.
COOLHUNTER
13
14
O QUE FAZ?
O Coolhunter é o profissional que observa 
comportamentos, rastreia novas tendências e 
reconhece padrões de consumo. Na prática, 
ele traduz macrotendências em oportunidades 
de negócio, o que demanda uma formação 
consistente. Para isso, o Coolhunter deve estar 
sempre conectado ao que acontece no mundo e à 
forma como esses fatos influenciam no consumo. 
PROFISSÕES DE MODA_COOLHUNTER
Características
O Coolhunter deve ser antenado 
a tudo o que está acontecendo 
pelo mundo - não só em relação 
à moda - e também curioso 
e ávido pelos mais diferentes 
repertórios. 
Ele identifica, por exemplo, sinais de comportamentos e “traduz” 
outras informações subjetivas que capta, indicando tendências para 
um plano mais palpável e tático. Nesse sentido, utiliza estratégias para 
conseguir interpretar esses dados de forma antecipada com o intuito 
de que a empresa obtenha vantagem competitiva. 
ONDE TRABALHA?
Trabalha para uma marca ou 
presta consultoria. 
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PROFISSÕES DE MODA_COOLHUNTER
DETALHES DA FUNÇÃO
 Trata-se de uma profissão nova no mundo inteiro, que atua em diferentes áreas. 
 O Coolhunter deve saber observar e realizar pesquisas que vão além da moda, 
conectando dados e informações de política, economia, tecnologia, ciência, cinema, etc. 
Tudo deve estar no seu radar. 
 Desenvolve uma conexão profunda sobre o que acontece no mundo, como isso reflete nas 
pessoas e como elas expressam essa influência no consumo. 
 Atua no campo da pesquisa de tendências de moda e consumo. 
 Pode compor uma equipe e atuar em outras atividades na áreade moda.
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Eu oriento como valorizar a 
imagem pessoal e corporativa.
CONSULTOR 
DE IMAGEM
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PROFISSÕES DE MODA_CONSULTOR DE IMAGEM
O QUE FAZ?
O Consultor de Imagem orienta a composição do 
visual pessoal ou profissional para que a imagem 
seja uma ferramenta de empoderamento. Desse 
modo, aconselha sobre o uso adequado das 
cores e a composição harmônica do guarda-
roupa, considerando necessidades e expectativas 
individuais e do ambiente. 
Considera o estilo e o tipo físico da pessoa, o 
ambiente e como a própria pessoa se vê, criando 
Características 
Sensibilidade e credibilidade 
são características 
fundamentais para quem 
quer se tornar um 
Consultor de Imagem.
um equilíbrio em relação a esses fatores. Mas, acima de tudo, 
trabalha respeitando os gostos do cliente.
DETALHES DA FUNÇÃO
 O Consultor de Imagem ajuda a pessoa a identificar seu estilo pessoal ou a encontrar um 
estilo que mostre o que ela é.
 Um ponto fundamental deste trabalho é o resgate da autoestima. Em geral, pessoas 
passando por processos de mudança (emprego, divórcio, aumento ou perda de peso) são 
as que mais solicitam esse tipo de serviço.
ONDE TRABALHA?
Em geral, este profissional presta 
consultoria como autônomo. 
DETALHES DA FUNÇÃO
 O Consultor de Imagem precisa ter inteligência emocional e gostar de se relacionar 
com pessoas, além de entender de análise de cores, ter noção de estética e de 
composição visual. 
 Considera o que valoriza ou desvaloriza seu cliente em relação à roupa, ao cabelo, à 
maquiagem, aos acessórios, sempre respeitando a essência de quem está sendo atendido. 
 Deve alertar sobre como a pessoa vai ser vista e entendida ao usar determinadas roupas. 
Também analisa se está se comunicando de forma correta por meio da sua roupa.
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PROFISSÕES DE MODA_CONSULTOR DE IMAGEM
19
Eu confecciono as peças-piloto.
PILOTEIRO
20
PROFISSÕES DE MODA_PILOTEIRO
O QUE FAZ?
O Piloteiro é responsável por analisar se as 
informações da ficha técnica da roupa estão em 
conformidade com a modelagem produzida pelo 
Modelista. A partir disso, ele monta cada peça-
piloto de uma coleção.
DETALHES DA FUNÇÃO
 Orienta e coordena costureiros para a produção da peça. Indica a 
sequência de montagem da roupa e como ela será costurada, ou 
seja, mostra a ordem de costura e apresenta, na prática, as diretrizes 
da confecção.
 Analisa desde o corte da peça até o acabamento, indicando como 
a peça tem que ser feita. Depois disso, essa peça é aprovada e vai 
para o processo de produção. 
Características 
Para atuar nesta área, 
é preciso ser um 
costureiro especializado, 
ter praticidade e 
concentração. 
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DETALHES DA FUNÇÃO
 Calcula o tempo para a produção de determinada quantidade de peças. Aponta 
necessidades do processo de fabricação e indica se alguma parte não pode 
ser realizada. 
ONDE TRABALHA?
Trabalha em confecções 
e oficinas de costura.
PROFISSÕES DE MODA_PILOTEIRO
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Eu costuro as peças de roupa.
COSTUREIRO
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O QUE FAZ?
O Costureiro realiza procedimentos de corte, 
montagem, costura e acabamento de peças do 
vestuário feminino, masculino e infantil em tecido 
plano. Para isso, ele tem como orientação: a ficha 
técnica, o molde e a peça-piloto. Desse modo, o 
profissional consegue garantir um relacionamento 
assertivo com clientes, fornecedores e demais 
profissionais que demandem serviços de costura.
PROFISSÕES DE MODA_COSTUREIRO
Características
Precisa ter habilidade, 
praticidade e concentração. 
DETALHES DA FUNÇÃO
 É responsável pela execução das peças, conforme o trabalho do Estilista e 
do Modelista. 
 Organiza o ambiente, os processos de trabalho e a ficha técnica. 
 Conhece as técnicas de corte, montagem e os diferentes equipamentos.
 Aplica técnicas de costura e acabamentos.
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ONDE TRABALHA?
Trabalha como autônomo ou em 
confecções, oficinas de costura e ateliês. 
PROFISSÕES DE MODA_COSTUREIRO
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Eu crio o melhor conceito para 
a imagem de uma marca.
STYLIST
26
PROFISSÕES DE MODA_STYLIST
O QUE FAZ?
O Stylist traduz em imagens o conceito de uma 
marca ou de uma coleção de moda.
Para isso, comanda o ciclo de criação de imagem 
desde a pesquisa, a definição de projetos e a 
produção até a realização e a finalização. Essa 
etapa final incluem fases de definição estilística e 
estratégias de criação.
Aborda pesquisa criativa, tendências de moda 
e comportamento, bem como história, cultura, 
estética e comunicação e marketing. 
Características 
Precisa ter criatividade, 
repertório e liderança.
DETALHES DA FUNÇÃO
 Desenvolve o conceito e a imagem de um projeto de moda. Deve saber: 
para que essa imagem está sendo criada e qual é o mood do desfile, 
marca, coleção, campanha publicitária, editorial de revista, etc.
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PROFISSÕES DE MODA_STYLIST
DETALHES DA FUNÇÃO
 Trabalha com outros profissionais da área, como o Produtor de Moda e o Estilista. 
 Vale destacar que a função de Stylist não é a mesma do Estilista.
 Interage com outras áreas como fotografia e design.
 Pode coordenar e assessorar equipes de criação de imagem de moda para desfiles, 
editoriais fotográficos e compor grupos ligados a trabalhos de visual merchandising, 
desenvolvimento de produto, criação e design.
ONDE TRABALHA?
Trabalha para marcas de moda, 
agências ou como autônomo. 
28
Eu produzo desfiles 
de moda, campanhas 
publicitárias, editoriais e 
catálogos de marcas.
PRODUTOR 
DE MODA 
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O QUE FAZ?
O Produtor de Moda produz desfiles de moda, 
campanhas publicitárias, ensaios fotográficos, 
catálogos de marcas e exposições. Trabalha com a 
execução de imagem de moda.
PROFISSÕES DE MODA_PRODUTOR DE MODA
Características 
Um bom Produtor de Moda é 
organizado, multitarefa, além 
de prático e proativo.DETALHES DA FUNÇÃO
 Atua em parceria com o Stylist, executando o conceito criado 
por ele e atendendo ao briefing do cliente. 
 Elabora a composição de looks e propõe estratégias de 
produção, sempre atento aos aspectos legais da prestação e 
da contratação de serviços.
 Monta, contrata, gerencia e coordena equipe. Por isso, tem que ser versátil e dinâmico. 
 Escolhe os modelos, maquiadores, fotógrafos e a locação para fotos e vídeos. 
30
ONDE TRABALHA?
Trabalha para uma marca como 
autônomo em produções de moda. 
PROFISSÕES DE MODA_PRODUTOR DE MODA
VI
SU
AL
 M
ER
CH
AN
DI
SE
R
31
Eu faço a definição da identidade 
visual de uma loja, de acordo com a 
proposta da marca e da coleção.
VISUAL 
MERCHANDISER 
O QUE FAZ?
O Visual Merchandiser define a identidade visual 
de uma loja de acordo com a proposta da marca e 
da coleção, motivando e influenciando as decisões 
de compra dos consumidores. Ele também cria a 
experiência que o consumidor vai ter no momento 
da compra. E ainda capacita profissionais para 
organizar a loja de forma a criar identidade e 
personalidade por meio do design e da disposição 
dos produtos.
Características
Precisa ter criatividade, 
organização e espírito 
empreendedor. 
DETALHES DA FUNÇÃO
 Desenvolve estratégias para atrair o consumidor-alvo. 
 Define produções específicas para datas comemorativas.
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PROFISSÕES DE MODA_VISUAL MERCHANDISER
DETALHES DA FUNÇÃO
 Cria um ambiente para as pessoas se sentirem à vontade de acordo com a proposta 
da marca. Para isso, explora todos os sentidos: audição com música, visão com vários 
detalhes, olfato com perfumes. Juntos, esses elementos devem contar a história da marca 
e da coleção. 
 Organiza a loja de forma a criar identidade e personalidade por meio do design e da 
disposição dos produtos. E isso é feito considerando: roupas e acessórios, móveis, 
decoração, design, vitrine eiluminação da loja. 
ONDE TRABALHA?
Trabalha para uma marca ou 
como autônomo, em lojas 
físicas e virtuais. 
33
PROFISSÕES DE MODA_VISUAL MERCHANDISER
34
Eu crio e desenvolvo a 
estratégia de marketing 
para uma marca de moda.
MARKETING 
DE MODA 
O QUE FAZ?
O profissional de Marketing de Moda cria e 
desenvolve a estratégia de marketing para uma 
marca demoda. Seu trabalho está diretamente 
ligado à área de comunicação.
Características 
Criatividade, visão estratégica 
e gosto pela inovação são 
algumas características 
essenciais deste profissional. DETALHES DA FUNÇÃO
 A carreira é ligada à área de comunicação.
 Desenvolve o plano de marketing.
 Conversa com o Estilista sobre a criação e a concepção da 
coleção para dar o mesmo tom na campanha e nas ações de 
marketing da marca. 
 Ajuda a pensar toda a elaboração e a divulgação (do desfile, 
da peça, da foto), onde vai ser publicada e como chamar a 
atenção para peças da marca. 
PROFISSÕES DE MODA_MARKETING DE MODA
35
DETALHES DA FUNÇÃO
 Trabalha em parceria com o Gerente de Produto, o Estilista e com o Visual Merchandiser. 
 Pode vir da área de marketing e se especializar em moda, mas também acontece o contrário. 
ONDE TRABALHA?
Trabalha para uma marca 
ou empresa de moda.
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PROFISSÕES DE MODA_MARKETING DE MODA
37
Eu faço a produção e a 
orientação de conteúdos de 
moda − escritos e de imagem.
EDITOR 
DE MODA 
O QUE FAZ?
O Editor de Moda direciona pautas e orienta a 
produção de conteúdo na escolha de matérias 
(em relação à escrita e à imagem). 
Características 
Deve ter conhecimento e vivência 
de mercado, além de um olhar 
crítico sobre a área de moda, 
como em relação à criação. 
Também é preciso ter uma visão 
de negócios, de tendências e de 
comportamentos.
DETALHES DA FUNÇÃO
 Identifica tendências e acompanha o trabalho de fotografia e 
de reportagem.
 Pode vir da área de comunicação/jornalismo, mas precisa 
especializar-se em moda e ter conhecimento para sustentar 
seu posicionamento. 
 É um influenciador e formador de opinião.
 Pode atuar com uma equipe e em parceria com um Diretor de Arte. Pode coordenar 
Jornalistas, Redatores, Blogueiros e Fotógrafos de Moda. 
 Escolhe fotos e define matérias e conteúdos para serem publicados.
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PROFISSÕES DE MODA_EDITOR DE MODA
ONDE TRABALHA?
Trabalha em revistas, mídias sociais, 
internet ou presta serviço para marcas. 
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PROFISSÕES DE MODA_EDITOR DE MODA
40
Eu faço a produção e a 
orientação de conteúdos de 
moda − escritos e de imagem.
PROFISSIONAL 
DE MÍDIAS 
SOCIAIS 
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O QUE FAZ?
O Profissional de Mídias Sociais trabalha com a 
divulgação de conteúdos de moda. 
Características
Precisa ser antenado e 
criativo, além de ter um olhar 
estratégico para a publicação 
dos conteúdos.
DETALHES DA FUNÇÃO
 Apura, pesquisa, entrevista, escreve e produz conteúdos 
em diversos formatos (textos e imagens). Elabora 
roteiros e vídeos, lidando diretamente com a imagem da 
moda. Divulga materiais na internet, alcançando diversas 
formas de disseminação do produto.
 É um influenciador e formador de opinião. 
 Quanto mais formação e conhecimento tiver, mais vai agregar repertório para 
abordar conteúdos. 
 Entende como funcionam as mídias digitais e o uso das ferramentas, além de 
conhecer métricas (mensuração de resultados). Tudo o que faz é calculado: não 
pode dar um passo em falso e criar uma imagem negativa ou polêmica. 
PROFISSÕES DE MODA_PROFISSIONAL DE MÍDIAS SOCIAIS
ONDE TRABALHA?
Trabalha para uma marca ou 
como autônomo. 
42
PROFISSÕES DE MODA_PROFISSIONAL DE MÍDIAS SOCIAIS
Eu componho ou crio as 
roupas de uma personagem 
para produções artísticas.
FIGURINISTA
43
PROFISSÕES DE MODA_FIGURINISTA
44
O QUE FAZ?
O Figurinista compõe ou cria as roupas para 
personagens em produções artísticas. A diferença 
essencial entre o Criador de Coleções e o Figurinista 
é que o Criador veste o consumidor e o Figurinista 
veste a personagem. 
Características 
Precisa ter criatividade, 
imaginação e repertório, além 
de dominar a linguagem das 
artes: teatro, cinema, circo, 
carnaval, shows e TV. DETALHES DA FUNÇÃO
 A roupa ajuda a contar a história da personagem, com suas 
simbologias e caraterísticas próprias.
 Pode produzir apenas um look de uma personagem ou todo o 
seu guarda-roupa.
 Deve considerar a ergonomia das roupas para a movimentação, 
tendo em vista figurinos que demandam mobilidade. 
 Pesquisa qual é o mood (estado de espírito, comportamento) e o perfil psicológico 
da personagem. 
ONDE TRABALHA?
Trabalha como autônomo em 
produções artísticas, em uma 
empresa ou emissora de TV. 
45
DETALHES DA FUNÇÃO
 Precisa conhecer sobre história da moda, história da arte e cultura geral. 
 Faz uma curadoria de peças e analisa o que vale para cada personagem.
 O mercado para esta carreira acompanha o volume das próprias produções artísticas.
PROFISSÕES DE MODA_FIGURINISTA
46
Eu defino e executo a 
estratégia de compra de 
uma empresa de moda.
COMPRADOR 
DE MODA 
PROFISSÕES DE MODA_COMPRADOR DE MODA
47
Características 
Precisa ser bom de estratégia 
e de negociação.
DETALHES DA FUNÇÃO
 No seu trabalho, analisa a relação: marca x produto x cliente e 
considera: seleção de produtos, fixação e administração de preço 
e alocação de produtos. 
O QUE FAZ?
Planeja compras de produtos de moda por meio de 
pesquisas sobre o setor, sobre comportamento e 
por meio de negociações com fornecedores. Desse 
modo, busca atender às necessidades dos pontos 
de venda, além de fornecer a oferta adequada ao 
público-alvo. Também subsidia estratégias para 
lançamentos futuros.
 Faz o planejamento de compras, gestão de estoques e de fornecedores. 
ONDE TRABALHA?
Atua em confecções, varejo, 
em lojas de departamentos, 
magazines, hipermercados, 
redes de lojas e franquias.
48
PROFISSÕES DE MODA_COMPRADOR DE MODA
49
Eu vendo produtos de moda 
no atacado e no varejo.
VENDEDOR 
DE MODA 
50
O QUE FAZ?
Basicamente, o Vendedor de Moda vende produtos 
de moda no atacado e no varejo. 
Para o sucesso do seu trabalho, ele deve entender 
claramente sobre a peça que vende e para quem 
vai vender. Quanto mais competências tiver, 
melhor, pois assim também poderá oferecer uma 
consultoria na venda.
Características
Precisa ter boa argumentação, 
persuasão e agilidade. Saber 
lidar bem com o público 
também é um pré-requisito.
DETALHES DA FUNÇÃO
 Seus argumentos devem ser baseados em conhecimentos sobre moda 
e estar alinhados a técnicas de venda. 
 Faz a diferença para este profissional entender dos processos de 
construção da roupa e dominar explicações sobre o produto. Isto é, ele 
precisa ter conhecimento sobre a qualidade de cada produto e sobre 
os processos produtivos até chegar às lojas. Dessa forma, ele tem 
argumentos de venda.
PROFISSÕES DE MODA_VENDEDOR DE MODA
51
DETALHES DA FUNÇÃO
 Da mesma forma, ele precisa entender da parte comportamental da marca, de estilo, de 
tamanho, de caimento, de acabamento e de tipo físico.
 Há vendedores especializados por segmentos (noivas, roupa de festa).
PROFISSÕES DE MODA_VENDEDOR DE MODA
ONDE TRABALHA?
Trabalha para lojas e para 
marcas, atuando no atacado 
e no varejo.
52
Eu gerencio todas as 
operações de produção 
de uma confecção.
GESTOR DE 
PRODUÇÃO 
PROFISSÕES DE MODA_GESTOR DE PRODUÇÃO
53
O QUE FAZ?
O Gestor de Produção gerencia todas as operações 
de produção de uma confecção. Ele acompanha a 
linha de produção da confecção de ponta a ponta 
e é responsável por coordenar desde a modelagem 
até a costura, além de conferir se a produção está 
sendo realizada corretamente. 
Características 
Precisa ter capacidade de liderança 
e de gerenciamento, além de ter 
formação e conhecimentos sobre 
modelagem e processos produtivos. 
É um complemento interessante 
dominar noções de administração e 
de gestão de pessoas.
DETALHES DA FUNÇÃO
 Tem visão ampla do processo produtivo, que incluem: índices de 
produtividade, controle de qualidade, verificação se os produtos 
estão dentro de um padrão definido pela empresa.
 Precisa saber como obter o melhor resultado usando a estrutura 
que possui (equipamentos, mão de obra, matéria-prima) e de 
acordo com o que foi proposto. 
54
DETALHES DA FUNÇÃO
 É importante que domine como a produção da roupa vai se concretizar e o tempo necessário 
para isso.Faz esse tipo de indicação para a área de criação e aponta se a produção está ou 
não atingindo a meta estipulada. 
 Controla prazos e orçamentos. Implementa o que for necessário para a fabricação da peça e 
sempre busca melhorar o fluxo dos processos. 
ONDE TRABALHA?
Trabalha em uma confecção.
PROFISSÕES DE MODA_GESTOR DE PRODUÇÃO
55
Para implementar soluções, eu 
elaboro um plano de negócios e 
realizo interface com o cliente, 
entendendo suas necessidades.
GERENTE DE 
PRODUTO 
56
Características 
Liderança, organização e estratégia 
são pontos-chave para este 
profissional. Além disso, um olhar 
mercadológico e a aptidão para 
negociar podem fazer a diferença 
no seu dia a dia. 
DETALHES DA FUNÇÃO
 Realiza a gestão e a coordenação de uma equipe de moda. 
 É responsável por todas as aprovações, implementações e 
soluções do produto. 
 Se houver mudança no processo produtivo de uma peça, é ele quem vai reestruturar o 
alcance dos resultados planejados. 
 Supervisiona a produção: da concepção à distribuição para as lojas.
 A carreira combina criação e gestão. 
O QUE FAZ?
O Gerente de Produto elabora o plano de negócios de 
acordo com previsões financeiras e mercadológicas. 
Realiza interface com o cliente para entendimento 
de suas necessidades e implementa soluções para o 
produto, considerando impactos sistêmicos e pontos 
relevantes do negócio. 
PROFISSÕES DE MODA_GERENTE DE PRODUTO
57
DETALHES DA FUNÇÃO
 É responsável pela estratégia do produto.
 Tem um olhar para a previsão financeira e para o retorno sobre o investimento do negócio.
 Por isso, precisa ter olhar mercadológico e aptidão para negociar. 
 Deve ter experiência com moda e conhecimento de diferentes segmentos desta área.
 Por ser um cargo de liderança, é um pilar que conecta diversas áreas dentro da empresa. 
Tem conhecimento sobre o trabalho do Estilista, Modelista, Comprador, Gestor de Produção e 
competências de outras profissões. 
 Consegue fazer uma leitura do que está movimentando o mercado, ou seja, sabe o que está 
acontecendo em relação a macrotendências e influências comportamentais que interferem 
na moda. 
 Analisa como a peça vai ser inserida no mercado, qual será o valor e direciona para onde vai 
cada produto, de acordo com custo e preço.
PROFISSÕES DE MODA_GERENTE DE PRODUTO
ONDE TRABALHA?
Trabalha para uma marca, 
empresa de moda ou confecção.
58
PROFISSÕES DE MODA_GERENTE DE PRODUTO
59
Eu crio e desenvolvo estampas 
para moda e decoração.
DESIGNER DE 
ESTAMPARIA 
60
O QUE FAZ?
O Designer de Estamparia cria e desenvolve 
estampas para moda e decoração. Características
Conhecimentos estéticos, 
criatividade e um olhar apurado 
e inovador são algumas das 
características que valorizam um 
Designer de Estamparia.
DETALHES DA FUNÇÃO
 Projeta a estampa e dimensiona o rapport (tipo de 
repetição com encaixe perfeito) da estampa e como 
ela se replica.
 Precisa entender como as estampas são produzidas. 
Para isso, deve conhecer os tipos de estamparia que 
existem e os tipos de tecido.
 Analisa tendências, acompanha o que está acontecendo no mundo da moda, o que 
vai ser consumido, o que as empresas vão desejar ter. A partir disso, faz estampas 
exclusivas e customizadas. 
PROFISSÕES DE MODA_DESIGNER DE ESTAMPARIA
ONDE TRABALHA?
Trabalha em tecelagens, 
malharias e estamparias, além 
de confecções que desenvolvem 
suas próprias estampas.
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DETALHES DA FUNÇÃO
 Precisa saber qual é a melhor opção de tecido para dar o efeito que quer, balanceando 
custos e possibilidades para chegar a um bom resultado.
 A maioria dos profissionais vem da área de Design e faz uma especialização em Design de 
Estamparia. Mas os profissionais podem vir da área de moda também.
PROFISSÕES DE MODA_DESIGNER DE ESTAMPARIA
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Eu ajudo a definir as estratégias 
de compra e desenvolvimento 
de uma marca, considerando o 
mix de uma coleção e as metas.
CONSULTOR 
DE MODA 
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Características 
Criatividade e olhar 
estratégico são fundamentais 
para o seu dia a dia. 
DETALHES DA FUNÇÃO
 Como consultor de uma marca, considera: público-alvo, faixa etária, sexo, 
poder aquisitivo, comportamento, mercado e concorrência. 
 Participa do processo de planejamento e desenvolvimento da coleção. 
 Realiza a decodificação de informações de tendências de moda, entendendo 
o que vai acontecer em relação a modelos, cores, tecidos e consumo. 
O QUE FAZ?
O Consultor de Moda ajuda uma empresa a criar 
um produto viável, competitivo e adequado à 
identidade da marca. Antenado com o universo da 
moda, ele direciona as informações que possui para 
determinado negócio. Nesse sentido, deve dominar 
a essência da empresa para a qual trabalha. 
 Atua seguindo as orientações do Coolhunter e passando informações para o Estilista. 
 Pode trabalhar com mais de uma marca. Nesse caso, trabalha com sigilo, mas não 
necessariamente com exclusividade. 
PROFISSÕES DE MODA_CONSULTOR DE MODA
ONDE TRABALHA?
Trabalha como autônomo em 
lojas e confecções. 
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PROFISSÕES DE MODA_CONSULTOR DE MODA
GLOSSÁRIO 
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AVIAMENTO 
São itens que compõem uma peça de roupa tanto para sua funcionalidade (zíperes, botões) como para o 
estilo da peça, como um adorno (apliques, rendas, paetês). 
BUDGET DE VENDAS 
Refere-se ao orçamento de uma empresa e indica a organização e o planejamento que consideram 
variáveis de custos, receitas e despesas.
CONSTRUÇÃO ARQUITETÔNICA DA ROUPA 
Produção e montagem da roupa em um passo a passo, considerando-a como um projeto. 
DNA DA MARCA 
Forma com que uma marca se apresenta e se identifica para o mercado e para os consumidores
ERGONOMIA 
Remete à adaptação da roupa no corpo. Ter essa característica – ser ergonômica – significa que a roupa 
se adequa ao movimento e é confortável ao uso. 
MACROTENDÊNCIAS 
Considerações de tendências mais abrangentes e amplas − econômicas, políticas, culturais − em relação 
ao consumo e ao comportamento humano.
GLOSSÁRIO
GLOSSÁRIO
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MIX DE PRODUTOS 
Conjunto de produtos de uma coleção (calça, casaco, camisa, etc).
MODELAGEM 
Integra a confecção de uma peça de roupa e refere-se à técnica que transforma o desenho criado pelo 
Estilista em um molde. É feita pelo Modelista.
MOOD 
Refere-se ao estado de espírito de uma pessoa, como ela se sente e como se comporta. Pode se referir 
também a um evento de moda como um desfile. 
PLUS SIZE 
Conjunto de roupas de tamanhos grandes, a partir de GG e Extra G, que considera até GGG. Trata-
se de um segmento de mercado para um público que não encontra, normalmente, roupas com essa 
modelagem em lojas.
RAPPORT 
Base mínima de uma estampa cuja repetição forma as demais, dando o encaixe perfeito para a formação 
do conjunto do tecido. 
AGORA QUE VOCÊ JÁ CONHECE AS 
PROFISSÕES DE MODA, QUE TAL SE 
APROFUNDAR NESTE MUNDO?
Veja os cursos 
oferecidos pelo SENAC
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