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O Novo Mercado 
 
Ícaro de Carvalho 
 
 
 
 
AULA 086 – Como pescar em um balde. 
 
 
O que será discutido na aula? 
Nessa aula faço reflexões sobre perspectivas e tendências do mercado. 
INTRODUÇÃO 
Venho analisando e percebendo muitas coisas. 
Conforme o mercado vai amadurecendo as coisas vão sendo oferecidas de graça. No começo a 
novidade é vendida, mas, com o tempo, as margens vão se reduzindo. 
No final desse ano (2017), o mercado está passando por uma mudança meio drástica. 
E-MAIL MARKETING 
Estou começando a questionar algumas situações: muitas pessoas continuam a montar suas 
estratégias em cima do e-mail marketing. Será que essa é a forma correta de montar uma lista e 
aquecer meus leads? 
[Ilustrado em tela: lista de e-mail com 140 mil leads] 
Veja como a taxa de cliques está caindo. Noventa mil reais para atingir 5 mil e 600 pessoas. 
“Pô, Ícaro, se 10% dessa galera comprar, a lista já se pagou.” 
Não estou dizendo que e-mail marketing é um mau negócio, estou questionando se é o melhor 
negócio. Então, por que estou próximo de não mais pagar por captura de lead? 
É mais importante para nós converter ou entreter? 
Eu prefiro levar o cara até onde eu quero através de uma rede de disparos de e-mail, ou eu levo ele 
para lá através de conteúdo? 
Cada vez mais eu acredito que vale a pena entreter a pessoa com um conteúdo dentro das redes, 
setando vários conteúdos para ver qual ele gosta mais, do que simplesmente colocar ele como lead 
encapsulado e ficar mandando e-mail marketing dizendo “clique aqui”. 
E qual será o indicador de performance do futuro? Converter o e-mail ou converter atenção? 
O core do meu próximo projeto não será ficar encapsulando as pessoas por e-mail. 
2018 GRÁTIS 
Cada vez mais o padrão de qualidade tem aumentado. Gary Vee tem uma equipe de vídeo 
produzindo os vídeos do Instagram! 
Eu acredito que o bom conteúdo vai ter sempre vantagem sobre qualquer conteúdo ruim, mas o 
nível de qualidade de quem está começando hoje já subiu muito. 
Eu acho que 2018 será grátis ou bem próximo disso: cursos, treinamentos… 
Também acho que cada vez mais o Facebook servirá só para a primeira captura e o ambiente de 
entrega terá que ser um ambiente seu. 
Me parece que cada vez mais nos aproximamos do momento em que o produtor terá que entregar 
conteúdo bom de verdade puramente grátis para conseguir a atenção do público. 
LISTA X GRUPO/LEAD X PIXEL 
A última reflexão de hoje é que a lista deve dar lugar ao grupo, a entrega é muito maior. 
O lead capturado dentro de uma lista de e-mail dará lugar ao pixel: eu o marco, o guardo para acessá-
lo quando tiver um conteúdo grande de graça para ele se tornar um lead qualificado. 
Cada vez mais temos que pensar em anúncios pós-venda. 
 
Q & A 
❖ Eu vejo o e-mail marketing como um tipo de notificação para o lead. Quais as 
ideias para notificar o lead fora do e-mail (grupos, notificações de app, etc)? 
Mas você quer “notificar” o lead? 
Pode ser que sim. De cada 10 e-mails, quantos ele vai abrir? Eu não abro nenhum e-mail dos 
produtos de quem sou cliente. Será que eu sou diferente de todo mundo?