Resenha Crítica - Sistemas e Tratamento de Efluentes

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Artigo: Oasys Water: equilibrando parcerias estratégicas e decisões de financiamento.
Referência: NANDA, Ramana; SAHLMAN, William A.; MISRA, Sid. OASYS WATER: EQUILIBRANDO PARCERIAS ESTRATÉGICAS E DECISÕES DE FINANCIAMENTO. School Business Harvard. 2014. 
O artigo é sobre um estudo de viabilidade econômica da Oasys Wayer, uma empresa inglesa que estava desenvolvendo uma tecnologia para tratamento de água por osmose direta. No de correr do artigo Water explana sobre sua tecnologia transformadora e das empresas com as quais ela buscou parcerias. 
Segundo a ONU, até 2025, 1,8 bilhões de pessoas viverão em regiões de escassez absoluta de água, recurso natural e com crescente uso, apontando para um futuro de escassez. 
Fundada em 2008 por Rob McGinnis, a Oasys foi pautada desde sua origem na utilização de tecnologias limpas. A tecnologia de membranas da Oasys, diferentemente de outras encontradas no mercado, baseava-se na osmose direta, que usava o princípio de gradientes de potencial químico para separar a água dos sólidos dissolvidos. Essa tecnologia de membranas para filtragem de água altamente contaminada e outros líquidos. Essa água tratada tem gastos altos dependendo do tipo de uso e qualidade, seu uso serve para dessedentação, atividades agrícolas, geração de energia e produção industrial.
O sistema da empresa era o mais eficiente do mercado, mas outras tecnologias já presentes como a osmose reversa, bem como, a fragmentação da indústria de serviços públicos de água, acabaram por inviabilizar a entrada efetiva da Oasys nesse nicho do mercado de água. Dessa forma, o mercado de água era promissor, todavia, extremamente competitivo e fragmentado, dificultando a entrada de empresas inovadoras como a Oasys. Além disso, a criação da empresa ocorreu concomitantemente a pior crise financeira vivenciada nas últimas décadas, dificultando a atração de investidores em capital de risco.
Devido ao fato da empresa não está munida financeiramente para tal projeto além do cliente municipal ser avesso a negócios de risco como pode ser assim definido o sistema de osmose reversa, em meados de 2011, a Oasys percebeu que todo esforço para entrada no mercado de dessalinização de água não aconteceria
Aos poucos a empresa começou a mudar o seu foco para tratamento de água para tentar entrar no mercado com a proposta de dessalinização de água, e iniciou experimentos em outros ramos, como na indústria de O&G (óleo e gás). Até o início de 2012, um sistema piloto da Oasys havia sido usado, com sucesso, para tratar 20 caminhões cheios de água produzida de uma operação de fraqueamento hidráulico de gás natural no xisto de Mercellus e o resultado foi muito promissor. 
Mesmo assim, as metas da empresa não estavam sendo atingidas, para isso em julho de 2012 contraram Matheson como CEO interino da Oasys para poder ajudar a focar a empresa comercialmente para realização de suas primeiras vendas. Um financiamento adicional concedido pelos investidores de capital de risco naquele mês, somado a reduções significativas de despesas, devia ajudar a cobrir as despesas até meados de 2013.
A partir dessa reestruturação a Oasys começou a estudar o mercado em potencial, a analisar sua tecnologia para água residual municipal e as estações de dessalinização de água do mar, o alto valor para viabilização do projeto e a difícil penetração no mercado municipal por ser uma empresa de pequeno porte dificultava a entrada no mercado.
É interessante como os investidores dessa empresa vão se articulando de modo a se moldar ao mercado sem perder sua essência inicial ao tratamento por sistema de osmose direta, e a disponibilidade da empresa na busca de agentes de mercado e pelo tipo de tratamento que melhor pode atendê-lo, a partir da realização de testes.
Testes realizados do sistema de osmose direta da Oasys revelaram que ele tinha uma grande vantagem de desempenho em comparação a osmose reversa e outras tecnologias existentes no tratamento dessa água produzida.
A demanda de água naprodução de O&G haviaaumentadoconsideravelmente em áreas onde a nova tecnologia de perfuração horizontal permitia que recursos de óleo e gás inexplorados fossem explorados usando técnicas de fraqueamento.
As empresas ficaram interessadas no negócio da Oasys, pois devido a localização dos poços de O&G permitiriam a filtragem da água de forma eficaz e possivelmente de forma econômica em relação a técnica inicial desenvolvida por eles, sendo esse um nicho de atuação onde poderiam auxiliar o setor no reaproveitamento da água do refluxo e do fraqueamento.
O custo do tratamento de água é normalmente mais caro que a de descarte, mesmo sendo um mercado promissor, a grande maioria dos gastos se concentra no transporte da água, descarte e poços de descarte. Dessa forma, a adoção tem se limitado a poucos lugares onde ele é forçado pela estrutura de políticas ou forçada pela escassez de água naquela área. 
A Oasys potencializou sua estratégia de crescimento financeiro influenciando na capacidade da empresa, tanto no contexto de O&G e chinês. Com isso, percebemos que o estudo levanta algumas hipóteses sobre as diversas parcerias que a Oasys foi construindo no passar dos anos. São elas: o mercado municipal; O O&G por dar segurança a empresa, mas que o deixa também restrita a esse ramo de atividade; a água residual industrial, fonte de muita importância para China, pois resolvia o problema de contaminação de seus rios obrigando as indústrias a tratar suas águas residuais.
Podemos notar, que a Oasys estava dentro de um cenário onde eles sentiam que precisavam aumentar capital para desenvolvimento de novas tecnologias, e também para manter a folha de pagamento e as despesas,ela passou por ciclos para desenvolver a tecnologia sem grandes contratos fazendo que a mesma chegasse a uma estrutura que o progresso do comércio fosse o foco mais importante, além do dinheiro.
Matheson se preocupava com como a construção de uma parceria estratégica com empresas do setor de O&G afetaria a capacidade da Oasys de trabalhar com outras empresas do setor de O&G. A estrutura de negociação incluía um investimento em ações, por parte da Wotter, “A estrutura de negociação incluía um investimento em ações, por parte da Wotter, na Oasys, planos de desenvolvimento conjunto, detalhes de indenização, condições de pagamento e direitos de produção”. 
O estudo confirmou três hipóteses que interferem na formação de parcerias e nas decisões de financiamento. No entanto, a análise dos dados revelou que nem todos os fatores descritos na literatura estudada podem ser validados levar a conclusão de qual decisão a Oasys tomou em relação a seus negócios. 
O período de exclusividade de direito da tecnologia era preciso ser limitado por geografia e segmento de mercado, além de fazer supressão quanto ao cumprimento de obrigações de venda mínima. 
Apesar de ser um tema relevante, a obra foca na estratégia de parceria da empresa de forma redundante e pouco atrativa. Descreve a trajetória do desenvolvimento da tecnologia e da empresa de forma bastante misturada e foca pouco na importância da tecnologia para fins ambientais. 
Com isso, acredito que a metodologia escolhida como objeto de estudo contemplando as estratégias que impactaram nos fatores foram insuficientes no alcance dos objetivos, e a abordagem dos resultados analisados em anexos resumindo as considerações mais importantes não foram suficientes para se obter informações mais claras, pois houve uma falta de aprofundamento dos fatores abordados em cada parceiro e no desfecho quanto às decisões aplicadas;
Apresentação da estruturação final a qual foi moldada a empresa, não mostra se o tratamento da água por sistema de osmose reversa pode finalmente ser desenvolvido em algum ramo de atividade e não esclarece qual a estrutura financeira e os parceiros com a qual ela pode seguir para se manter no mercado.