COMO_MONTAR_UMA_IMOBILIARIA

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COMO MONTAR UMA 
IMOBILIÁRIA
PASSO A PASSO
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“O mercado imobiliário é muito dinâmico.
O incremento de técnicas e teconologias
nos processos permitem melhor
experiência para o cliente mas exige uma
constante evolução e adaptação do
profissional para acompanhar as
tendências do mercado.”
SOBRE O AUTOR
Fagner Canuto é corretor de imóveis desde 2003. Entre suas
experiências profissionais está a atuação em cartório de registro
de imóveis (1997), Construtoras (2002), Corretor da Equipe Brasil
Brokes RIO (2005), dono de imobiliária (desde 2007). Formado em
Contabilidade com especialização em Marketing digital, Analista
e Business Coach pela Sociedade Brasileira de Coaching.
CONHEÇA OS 
DETALHES
NAS PRÓXIMAS PÁGINAS
Antes de abrir sua imobiliária 
siga esses passos iniciais
TTI ou Negócios 
Imobiliários
Registro CRECI
Corretor 
Autônomo
Imobiliária
Vendas
Vendas + 
Time de 
Corretores
Vendas + 
Aluguel
Defina 
sua atuação
Recepção
Estações de 
Atendimento
Sala Diretor
Sala de 
Reunião
Financeiro
Setor 
Locação
Defina o layout 
de trabalho
Curso Técnico em 
Transações 
Imobiliária
Prazo médio de 4 a 10 meses
Precisa ter a formação do curso e 
certificado de conclusão do Ensino 
Médio para requerer registro no 
CRECI.
Curso Superior em 
Negócios 
Imobiliários
Prazo médio de 2 anos.
O Curso já tem formação como 
tecnólogo de nível superior e 
habilita para ir direto no CRECI 
solicitar inscrição.
Formação Obrigatória
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Certificação para obter Registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis 
CRECI do seu Estado.
ou
Em ambos os casos é necessário o estágio obrigatório, veja os detalhes na próxima página.
Para Registro no CRECI:
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Requisitos iniciais:
- Formação escolar de Nível 
Médio (Antigo 2º grau)
- -Formação no curso de Técnico 
em Transações Imobiliárias ou 
Curso superior de Ciências 
Imobiliárias ou Negócios 
Imobiliários
- Antes de ter seu registro no CRECI é necessário realizar um 
estágio para cumprir o disposto na Legislação Federal Lei 
11788 –Capítulo III, Art. 9).
- O estágio tem prazo máximo de 2 anos, mas pode ser 
cumprido com apenas 200 horas comprovadas em alguns 
Estados.
- Na prática o estágio tem duração média de 4 a 6 meses .
- Ao fim do Estágio junte a documentação exigida pelo CRECI 
do seu Estado e emita as taxas para efetivar o registro. 
Lembrando que também pode haver cobrança de taxas na 
inscrição de estágio. Consulte os valores no CRECI do seu 
ESTADO.
Estágio Obrigatório + Taxas
Corretor Autônomo
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Plano de Trabalho
✓ ComoregistronoCRECIvocêjápode
atuar como corretor de imóveis e
fazer anúncios usando seu nome
pessoal e número de inscrição para
divulgarimóveis.
✓ Éimportantefazerumplanejamento
caso decida trabalhar com pequeno
escritórioouhomeoffice.
✓ Observe as primeiras experiências
práticas para identificar seu nicho de
atuaçãoedefinirparcerias.
➢ O mercado imobiliário tem muitas opções e fica quase
impossívelatuarsemdefinirumnichoeparceriasestratégicas.
➢ Conheça os tipos de produtos: casas, apartamentos,
condomínios,imóveisurbanosoururais,comerciaisentreoutros
evejaqualvocêmaisdeidentifica.
➢ Defina um nicho e área de atuação. Você pode escolher entre
loteamentos,“minhacasa,minhavida”, altopadrãoououtros
segmentosparadeterminarseunichoelimitargeograficamente
seu atendimento presencial para organizar sua agenda de
trabalho.
➢ Definir o nicho não significa limitar seus ganhos. Faça parcerias
estratégicas com outros corretores ou imobiliárias com outras
especialidadesefaçanegociações dividindoganhosedeixando
seusclientessempresatisfeitos.
Nicho de Atuação e Parcerias
Formato 1:
Corretor Autônomo 
com escritório.
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✓ Após definir nicho, área de atuação e parcerias você pode iniciar as atividades com uma
secretária(opcional)elocalparareceberseusclientesnosatendimentospresenciais.
✓ Antes de abrir seu escritório faça o levantamento de todas as despesas fixas e variáveis para
descobrirovalordefaturamentonecessárioparamantertudoemperfeitofuncionamento.
✓ Recomendoqueestimeasdespesas,porexemplo,somaraluguel,saláriodesecretária,serviços
contábeis e jurídicos, água, energia, IPTU, material de expediente, taxas e impostos para
descobrirovalornecessárioparaliquidaçãomensaldessescompromissos.
✓ Paraficarcommaistranquilidadefinanceiramultipliqueovalordetodasasdespesasmensaise
façaumareservade6a12vezesdestevalorconsiderandocomocapitaldegiro,porexemplo,se
suadespesamensalequivaleaR$5milfaçaumareservaentreR$30milaR$6Omilparamanter
suasaúdefinanceira.Assimemmomentosdebaixaatividadevocêconseguemantertodasua
estruturasemsacrificarseupatrimôniopessoal.
Formato 2:
Imobiliária com Time de Corretores
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✓ Alémdasorientaçõesdoprimeiroformato,para montarumtimede
corretores associados você precisa estruturar seu negócio para
oferecervantagensaosnovosparceiros.
✓ É importante um trabalho de marketing mais agressivo e uma
estrutura que permita a execução do trabalho dos corretores dentro
daimobiliária.
✓ Recomendo nesta fase a contratação de uma agência para
desenvolver seu branding e uma consultoria para padronizar seus
procedimentosoperacionais.
✓ Outro elemento relevante neste formato é o investimento em
qualificaçãoemelhoriacontínuaparaelevaraperformancedaequipe
emanterengajamento.Muitasimobiliáriasperdemtempoedinheiro
comoturnoverdecorretores.
Formato 3:
Imobiliária com Time de Corretores
+ Gestão de Aluguel
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✓ Acrescentandooserviçodeadministraçãodealuguéis
em sua empresa, você precisa de uma estrutura
operacionalmaisrobustacomumsetordecontratose
financeiro.
✓ A vantagem deste formato é o aumento do fluxo de
atendimentos queelevaonúmerodevisitas.
✓ Os clientes de locação são potenciais compradores e
isso permite um trabalho interno de prospecção que
podegerarmaiscaptaçõesevendasnasuaimobiliária.
Conteúdo Adicional
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✓ Independente do formato do seu negócio invista sempre na melhoria dos
processoseuseatecnologiaparamelhoraraexperiênciadosseusclientes.
✓ Atualmente o mercado está competitivo, no entanto, o uso de estratégias
demarketingdigitaleumagestãofocadaemresultadosealtaperformance
produz um cenário de vendas frequentes evitando o grande problema dos
profissionaisquepassamlongosperíodossemrealizaçãodenovosnegócios.
✓ Mantenha parceria com outros corretores, imobiliárias, correspondentes
bancários, corretores de seguro e profissionais que colaboram com o
andamentodesuasatividades.Aqualidadedosseusrelacionamentospode
serograndediferencialparaimpulsionarseucrescimentoprofissional.
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