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Professor José Ignácio Jaeger Neto
Messias, Odolir e Rodrigo Reis
Introdução
Motivação denomina em psicologia e em outras ciências 
humanas a condição do organismo que influencia a 
direção do comportamento. Em outras palavras... 
No presente trabalho, serão apresentados os autores:
Maslow 
Hierarquia das Necessidades e Teoria ERC
e Alderfer, e suas teorias motivacionais:
Fonte: Wikipedia
Messias, Odolir e Rodrigo ReisCompetências Gerenciais Aplicadas a Projetos
...é o impulso interno que leva à ação.
Classificação das
Teorias Motivacionais
Messias, Odolir e Rodrigo ReisCompetências Gerenciais Aplicadas a Projetos
Teorias de Conteúdo
Teorias de Processo
consideram que necessidades e satisfações podem motivar as pessoas.
envolvem o processo de pensamento pelo qual a pessoa é motivada.
Teoria da hierarquia das necessidades
Teoria “X” e Teoria “Y”
Teoria da motivação – higiene 
Teoria ERC
Teoria da Realização
Teorias das expectativas
Teoria da equidade
Teoria da modificação da conduta 
Abraham Maslow
Nova Iorque - 01/04/1908 (09/06/1970)
Messias, Odolir e Rodrigo ReisCompetências Gerenciais Aplicadas a Projetos
ŸPsicólogo americano conhecido por sua teoria da 
Hierarquia de Necessidades
ŸTrabalhou no MIT (Instituto de Tecnologia de 
Massachussets) onde fundou o National Laboratories 
for Group Dynamics (Centro de Pesquisas para 
Grupos Dinâmicos)
ŸContribuiu para a psicologia nos campos da Psicologia 
Humanista e Transpessoal
Ÿ Influências: Alfred Adler, Kurt Goldstein, Henry 
Murray
Ÿ Influenciados: Douglas McGregor
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Princípios de Maslow
Messias, Odolir e Rodrigo ReisCompetências Gerenciais Aplicadas a Projetos
Maslow defendia que as necessidades humanas seguem uma ordem 
hierárquica.
Organizou esta hierarquia em cinco categorias: Fisiologia, 
Segurança, Relacionamento, Estima e Relização Pessoal.
Ele acreditava que, chegando ao último nível da pirâmide, o ser 
humano devia ser capaz de ‘ser tudo o que somos capazes de ser, 
desenvolver os nossos potenciais’.
Insatisfeito com sua própria teoria, criou, com ajuda de outros 
psicólogos, uma teoria que era abrangente no aspecto da 
espiritualidade e consciência alterada (Psicologia Transpessoal).
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Teoria da Hierarquia
das Necessidades
Abraham Maslow
Messias, Odolir e Rodrigo ReisCompetências Gerenciais Aplicadas a Projetos
Necessidades subdivididas em grupos ou níveis, 
que serão transpostos pelas pessoas
Rigidez HierárquicaŸ
A transferência de um nível 
para o outro somente
após a satisfação do nível 
inferior
ocorre 
Ÿ
Realização
Pessoal
Estima
Relacionamento
Segurança
Fisiologia
Messias, Odolir e Rodrigo ReisCompetências Gerenciais Aplicadas a Projetos
Teoria da Hierarquia
das Necessidades
Abraham Maslow
Realização Pessoal
Estima
Relacionamento
Segurança
Fisiologia
respiração, comida, água, sexo, sono
corpo, emprego, recursos, moralidade, família, saúde
amizade, família, intimidade sexual
auto-estima, confiança, conquista
respeito dos outros, respeito aos outros
moralidade,
criatividade,
espontaneidade,
solução de problemas,
ausência de preconceito
A ideia é que as pessoas não 
deixam de desejar as coisas, mas 
uma vez satisfeitas as necessidades 
mais básicas,
Na concepção do autor cada 
uma das necessidades de nível 
mais alto torna-se uma fonte 
ativa apenas 
quando as de nível mais baixo 
são saciadas.
 elas passam a ter outras.
de motivação
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Clayton Alderfer Paul
Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos
Selersville, Pensilvânia, EUA - 01/09/1940
ŸAprofundou os estudos da Teoria da Hierarquia de 
Necessidades de Maslow, criando a Teoria ERC.
ŸÉ professor de Psicologia Organizacional e Diretor do 
Departamento de Psicologia Organizacional da 
Universidade de Rutgers, Nova Jersey.
ŸAlém dos estudos sobre a Teoria das Necessidades 
entitulada de An Empirical Test of a New Theory of 
Human Needs (Um teste empírico de uma Nova Teoria 
das Necessidades Humanas) ele publicou outros 
inúmeros estudos.
ŸPublicou mais de 100 artigos no jornal The Journal of 
Applied Behavioral Science desde 1990.
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Princípios de Alderfer
Messias, Odolir e Rodrigo ReisCompetências Gerenciais Aplicadas a Projetos
Alderfer classificou as necessidades de ordem mais baixa (fisiológica e 
segurança) na categoria Existência. 
Ele encaixa amor interpessoal de Maslow e as necessidades de 
estima na categoria Relacionamento. 
A categoria Crescimento continha a realização pessoal e 
necessidades de auto-estima. 
Alderfer também propôs uma teoria de regressão. Ele disse que 
quando as necessidades em uma categoria superior não são 
atendidas, então as pessoas redobram os esforços investidos em uma 
necessidade de menor categoria. Por exemplo, se realização pessoal 
ou auto-estima não é cumprida, em seguida, os indivíduos terão de 
investir mais esforço na categoria relacionamento com a esperança 
de alcançar a outra necessidade.
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Teoria ERC
Clayton Alderfer
Messias, Odolir e Rodrigo ReisCompetências Gerenciais Aplicadas a Projetos
Relacionamento
Crescimento
Existência
portaldomarketing.com.br - Adaptado
Não há Rigidez HierárquicaŸ
A transferência de um nível 
para o outro 
somente após a satisfação 
do nível inferior, ela é simultânea
não ocorre 
Ÿ
Necessidades subdivididas em 3 grupos 
ou níveis, que serão transpostos pelas pessoas
Messias, Odolir e Rodrigo ReisCompetências Gerenciais Aplicadas a Projetos
Teoria ERC
Clayton Alderfer
Relacionamento
Crescimento
Existência
portaldomarketing.com.br - Adaptado
Satisfação
Progresso
Frustração
Regressão
A proposta de Alderfer aproxima-se
mais de uma versão revista da teoria 
de Maslow, onde acredita que a 
satisfação das necessidades não 
é seqüencial, mas sim simultânea, 
com base em dois princípios: 
Ÿ
ŸMais de uma necessidade 
pode funcionar ao mesmo tempo; 
na hipótese de uma necessidade na 
parte superior permanecer insatisfeita; 
Aumenta o desejo de satisfazer a 
uma necessidade da parte inferior. 
A transferência de um nível 
para o outro 
somente após a satisfação 
do nível inferior, ela é 
simultânea
não ocorre 
Comparativo entre
as duas teorias
Alderfer
Messias, Odolir e Rodrigo ReisCompetências Gerenciais Aplicadas a Projetos
Relacionamento
Crescimento
Existência
Segurança
Fisiologia
portaldomarketing.com.br - Adaptado
Estima
Sociais
Realiz.
Pessoal
Rigidez Hierárquica
A transferência de um nível 
para o outro 
somente após a satisfação 
do nível inferior
ocorre 
Não há Rigidez Hierárquica
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Conclusões
Messias, Odolir e Rodrigo ReisCompetências Gerenciais Aplicadas a Projetos
As teorias de Maslow e Alderfer identificam níveis de 
motivação que impulsionam o ser humano. 
São teorias que baseam-se na evolução e crescimento, a 
primeira de forma metódica e rígida e a segunda de forma 
flexível e simultânea. Contudo, cada indivíduo pode priorizar 
suas necessidades de acordo com a cultura, religião e 
outras influências externas ou internas. 
Cabe ao Gerente de Projetos saber identificar quais 
níveis do indíviduo são os motores da sua motivação.
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Fontes de Pesquisa
Messias, Odolir e Rodrigo ReisCompetências Gerenciais Aplicadas a Projetos
Ÿhttp://en.wikipedia.org/wiki/Clayton_Alderfer
Ÿhttp://www.sagepub.com/editorDetails.nav?contribId=508431
Ÿhttp://pt.wikipedia.org/wiki/Maslow
Ÿhttp://pt.wikipedia.org/wiki/Hierarquia_de_necessidades_de_Maslow
Ÿhttp://www.portaldomarketing.com.br/Artigos3/Teoria_ERG_ou_ERC_de_Alderfer.htm
Ÿhttp://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/maslow.htm
Ÿhttp://www.portal-gestao.com/gestao/item/6689-teoria-erg-a-teoria-da-motivação-de-
alderfer.html
Ÿhttp://www.marketbiz.com.br/universidades/conhecendo/maslow.htm
Ÿhttp://www.recantodasletras.com.br/resenhas/1625792
Messias, Odolir e Rodrigo Reis
Obrigado!
Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos
	1: capa
	2: intro
	3: classificacao
	4: maslow
	5: principios
	6: teoria
	7: teoria
	8: alderfer
	9: principios
	10: teoria11: teoria
	12: comparacao
	13: conclusoes
	14: referencias
	15: fim