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Texto base:
De acordo com Kotler (2010), os canais de venda tem um papel estratégico desde as vendas até a chegada da mercadoria ao consumidor. Desta forma, Kotler também diz que um dos principais papéis dos canais de vendas é
Alternativas:
a)
classificar o que são os intermediários;
b)
demonstrar os diferenciais dos produtos;
c)
converter compradores potenciais em clientes lucrativos( alternativa correta )
d)
segmentar o mercado para futuros compradores;
e)
construir uma organização eficiente.