Avaliação Formativa I_ gerencias de vendas

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17/11/2020 Avaliação Formativa I: Revisão da tentativa
https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=2249879&cmid=697298#question-2283837-4 1/11
Iniciado em Tuesday, 17 Nov 2020, 09:34
Estado Finalizada
Concluída em Tuesday, 17 Nov 2020, 11:02
Tempo
empregado
1 hora 28 minutos
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17/11/2020 Avaliação Formativa I: Revisão da tentativa
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Questão 1
Incorreto
Atingiu 0,00 de 1,00
Faz parte das desvantagens de uma organização de vendas por produtos: 
 
 
I___ Necessidade de visitas por mais de um vendedor. 
 
 
II___ Aumenta os custos da empresa vendedora. 
 
 
III___ Torna-se inconveniente para o cliente. 
Escolha uma opção:
A. I e II estão corretas; 
B. III está correta.
C. I e III estão corretas;
D. I, II e III estão corretas;
Sua resposta está incorreta.
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Questão 2
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Em uma empresa de vendas de produtos ou serviços, o departamento de vendas é importante por que: 
Escolha uma opção:
A. Todos os departamentos são importantes;
B. Em toda e qualquer empresa é obrigatório ter todos os departamentos.
C. É um importante instrumento de comunicação com o mercado; 
D. Facilita o setor de recursos humanos;
Sua resposta está correta.
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Questão 3
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Faz parte das contribuições que a atividade de vendas promove para a sociedade: 
Escolha uma opção:
A. Torna o ser humano versátil;
B. Flexibilização da vida.
C. Necessidade suprida;
D. Aperfeiçoamento do produto; 
Sua resposta está correta.
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Questão 4
Incorreto
Atingiu 0,00 de 1,00
Que tipo de in�uencia interna na atividade de vendas o texto abaixo explicita "Uma equipe de vendas pode ser reduzida se a
empresa não tiver condições de aumentar sua capacidade de produção, por outro lado, maior abundancia pode estimular uma
estratégia de vendas mais agressiva". 
Escolha uma opção:
A. Recursos da companhia.
B. Localização do departamento de vendas.
C. Atitude da administração.
D. Composto de marketing. 
Sua resposta está incorreta.
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Questão 5
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Sabemos que nas empresas não existem departamentos isolados, neste sentido, como o departamento de vendas pode colaborar
com o departamento de produção 
Escolha uma opção:
A. Com previsões de vendas; 
B. Desenvolvendo custos;
C. Preparar �chas de seleção.
D. Sugestões de preço;
Sua resposta está correta.
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Questão 6
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Das opções abaixo, qual não faz parte dos principais fatores in�uenciadores da ordem interna na atividade de vendas 
Escolha uma opção:
A. Composto de marketing e os recursos da empresa.
B. A atitude da administração.
C. Localização do departamento de vendas no organograma.
D. Mudança na estrutura estética da empresa. 
Sua resposta está correta.
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Questão 7
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
O que não faz parte das vantagens da organização de vendas por território: 
Escolha uma opção:
A. De�nição de responsabilidades e redução de custos.
B. Estimulo aos contatos dos vendedores.
C. Maior �exibilidade.
D. Não de�nição de responsabilidades. 
Sua resposta está correta.
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Questão 8
Incorreto
Atingiu 0,00 de 1,00
Quais as principais formas de estrutura possíveis de um departamento de vendas 
 
 
I___ Por território e por clientes. 
 
 
II___ Por produto ou uma forma mista. 
 
 
III___ Por faixa etária de clientes. 
Escolha uma opção:
A. I, II e III estão corretas.
B. I e III estão corretas;
C. II e III estão corretas;
D. I e II estão corretas; 
Sua resposta está incorreta.
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Questão 9
Incorreto
Atingiu 0,00 de 1,00
"São indicados diversos administradores e vendedores para cada produto em sua linha devido a suas diferenças técnicas, poderão
exigir atendimentos e conhecimentos especí�cos". Que tipo de organização de vendas o texto mostra 
Escolha uma opção:
A. Forma mista.
B. Por território; 
C. Por produto;
D. Por cliente;
Sua resposta está incorreta.
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17/11/2020 Avaliação Formativa I: Revisão da tentativa
https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=2249879&cmid=697298#question-2283837-4 11/11
Questão
10
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Todas as formas de organização de vendas admitem a combinação que forme uma estrutura ideal de organização. Marque a opção
que não mostra o que os gerentes devem decidir.
Escolha uma opção:
A. Os amigos dos seus funcionários. 
B. Seu mercado de atuação;
C. Seu produto;
D. Condições internas e externas;
Sua resposta está correta.
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