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	SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM COMÉRCIO EXTERIOR
ana clara ribeiro dias
expansão mercadológica e alternativas de investimentos e rentabilidade para o negócio. 
Rio das Ostras- RJ
2020
ana clara ribeiro dias
expansão mercadológica e alternativas de investimentos e rentabilidade para o negócio. 
Trabalho de CST em Comércio Exterior apresentado à Universidade Norte do Paraná - UNOPAR, como requisito parcial para a obtenção de média semestral nas disciplinas de Comércio Internacional, Direito Internacional, Negócios Internacionais, Planejamento Estratégico e Relações Econômicas Internacionais.
Orientadores: 
Cleverson Nunes
Claudio Cesar M. Moreno
Suzi Bueno
Natalia Woitas
Clévia Faria França
Rio das Ostras - RJ
2020
SUMÁRIO
1	INTRODUÇÃO	3
2	DESENVOLVIMENTO	4
2.1	passo 1	4
2.2	passo 2	5
2.3	PASSO 3	5
2.4	PASSO 4	6
2.5	PASSO 5	6
3	CONCLUSÃO	8
4	REFERÊNCIAS	9
	
	
INTRODUÇÃO
O presente trabalho trata-se de uma fábrica de suco de uva sediada no interior do Rio Grande do Sul, que foi constituída há sete anos e tem passado por período de crescimento desde a fundação alavancando em seu portfólio de clientes mais de cinquenta e cinco municípios da região. O suco produzido possui qualidades reconhecidas pelo mercado, além de ser amparado por rigorosos processos técnicos e legais de fabricação. No entanto, devido ao aumento da concorrência e da crise econômica que o país enfrenta, as vendas da empresa diminuíram drasticamente, comprometendo a sustentabilidade do negócio.
O objetivo do presente trabalho é encontrar uma estratégia para aumentas as vendas surgem assim, a expectativa de exportar o suco, como alternativa de alavancar as vendas e manter a produção, tendo identificado algumas oportunidades de vendas para China, Hong Kong e Japão. 
Está divida em três partes onde eu apresento a introdução, explico o desenvolvimento parte um, dois, três, quatro e cinco e finalizo na conclusão.
DESENVOLVIMENTO
passo 1
	Com incerteza e com algumas resistências quanto à execução dessa estratégia, João Pedro faz os seguintes questionamentos ao diretor comercial, no qual aguarda ansiosamente uma reunião para obter as seguintes respostas: 
	 Por que pessoas de outros países comprariam o nosso produto? Como o comércio internacional pode alavancar os nossos negócios? Qual é a importância de comercializar com o exterior, e qual teoria do comércio internacional poderia justificar que a expansão da empresa de João para outros mercados? 
Resposta: Porque não é somente pelo sabor que o suco proporciona, é toda qualidade e sua saúde em primeiro lugar, consumir essa bebida diariamente traz diversos benefícios para o seu corpo e sua mente. A importância de comercializar com o exterior, ao exportar crescem fortalecendo a sua marca, ganhando maior reconhecimento no mercado local e aumentando sua marca, ganhando maior reconhecimento no mercado local e aumentando sua carteira de clientes ganhando novos mercados. A teoria do comércio Internacional que poderia justificar a expansão de João para outros mercados seria de Hechsher-Ohlin (teoria das proporções de valores).
	 Considerando a expansão que tipo de contrato de compra e venda internacional a empresa poderia compactuar para exportação dos seus produtos?
Resposta: Contrato de câmbio.
	 Considerando a internacionalização da empresa, quais estratégias de internacionalização ela poderia fazer, neste sentido quais as características, mentalidade e controle a empresa deveria exercer? Em relação aos novos processos de gestão e operação, quais os conhecimentos, habilidades e atitudes os gestores deverão aperfeiçoar. 
Resposta: A estratégia a ser aplicada é a proposta por Paul Krugman, que apontou a importância das economias de escala para a especialização produtiva e introdução das empresas no comércio internacional, segundo essa teria, as empresas ao abrirem novos mercados no exterior, alavancando sua produção utilizando os mesmos recursos produtivos já existentes.
	 Caso a empresa opere internacionalmente, quais ou quais órgãos intervenientes e serviços essenciais os gestores deveriam procurar para operacionalizar o seu negócio internacionalmente?
 Resposta: Secretaria de Comércio Exterior (SECEX).
passo 2
 	Imaginemos que a empresa participou de uma grande feira na Ásia para exposição de seus produtos. Referida feira foi realizada na cidade de Manila, nas Filipinas. Nos últimos dias da feira a empresa de João Pedro consegue firmar seu primeiro contrato de exportação para uma empresa do Japão. Como todos os representantes das empresas envolvidas estão em Manila e para não perder a oportunidade, as partes assinaram o contrato de compra e venda internacional para exportação de suco de uva. Neste contexto questiona-se: 
 Caso ocorra uma discussão judicial sobre o contrato assinado e seja ajuizada uma ação no Brasil, qual a Lei aplicável para julgar o processo? Explique. 
Resposta: A lei aplicável para julgar o processo por meio do Código de Processo Civil de 2015 (NCPC Nº 13.105 de 16 de março de 2015) em seu Título II quando fala “Dos Limites da Jurisdição Nacional e da Cooperação Internacional”.
 Seria possível que as partes estabelecessem a lei de um terceiro pais para dirimir os problemas decorrentes do contrato? Explique
 Resposta: Sim, seria por meio de Carta Rogatória que se destinam ao cumprimento de diligências processuais relativas à realização de comunicações pessoais.
PASSO 3
Comercializar dentro de um país tão extenso como o Brasil é um desafio por causa das suas subculturas. No caso da empresa do João Pedro que é produtora de suco de uva integral a empresa nunca exportou e deseja aumentar o seu nicho de mercado com a exportação. Porém antes de iniciar as transações é preciso tomar alguns cuidados e coletar informações sobre a cultura do país e lugar que se deseja comercializar os produtos. Como o seu concorrente aumentou vendas comercializando para os países da Ásia, o João Pedro deseja fazer o mesmo. Pois sabe que o mercado asiático é grande e possibilita a sua entrada. A negociação internacional é muito além do que apenas comercializar é preciso conhecer a cultura, os rituais, as normas e tradições. 
 Para isso você ficou incumbido de estudar, analisar os aspectos culturais dos países como China e Japão, que poderão influenciar a negociação. 
Resposta: O maior parceiro comercial do Brasil é a China, país que a cada ano vem se desenvolvendo e já é a segunda maior economia do mundo, observa-se que a cultura tem grande influência nas negociações internacionais entre Brasil, China e Japão. Entrar em contato com a mentalidade do chinês e do japonês entendendo-a suficientemente para reduzir as surpresas e evitar fracassos, requer um planejamento cuidadoso e estratégico, como observar norma de etiqueta, comportamento social e sensibilidade política. 
 Relacione os aspectos culturais e de etiqueta que são fundamentais a serem seguidos para um bom relacionamento.
 Resposta: Os aspectos culturais e de etiquetas são formas como cada um apresenta no sentido de ser levado a sério e ser tratado como seriedade e respeito, o qual se engloba o comportamento demonstrado por alguém que é profissional numa determinada área e que observável e pode ser mensurável.
PASSO 4
	A palavra SWOT é um acrônimo, isto é, uma sigla formada pelas letras iniciais das palavras em inglês: Strengths (Forças), Weaknesses (Fraquezas), Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças). 
É uma ferramenta que auxilia no diagnóstico dos ambientes externo e interno, ou seja, permite relacionar as oportunidades e ameaças presentes no ambiente externo com as forças e fraquezas identificadas no ambiente interno da organização. Para se pensar em uma exportação é necessário, primeiramente, fazer um bom levantamento acerca do cenário externo e interno da organização e analisar cada um dos pontos, positivos e negativos, e analisar se um investimentodeste porte será compensatório. Para tal, podemos analisar o cenário através de uma SWOT. Neste contexto, responda: 
a) O que os quadrantes voltados ao cenário EXTERNO de uma SWOT analisam? 
Resposta: Permite identificar as ameaças e oportunidades do ambiente competitivo. 
b) Use seus conhecimentos e monte uma análise SWOT do cenário externo para João Pedro e insira as possíveis OPORTUNIDADES e AMEAÇAS. 
 
AMBIENTES EXTERNOS
Novos concorrentes na região. 
Aumento do valor de impostos e taxas no setor.
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
Concorrentes não oferecem uma disponibilidade de exportar. 
 c) Agora, utilize seus conhecimentos e monte uma análise SWOT do cenário interno para João Pedro e insira as possíveis FORÇAS E FRAQUEZAS.
 FORÇAS: diferencial no mercado; habilidades internas que podem contribuir para a organização alcançar seus objetivos, produto de alta qualidade.
FRAQUEZAS; custos elevados com a operação;
Funcionários precisam de mais treinamento
 d) Com base em suas análises via SWOT responda: por que pessoas de outros países comprariam o nosso produto?
Resposta: Porque o nosso produto é de alta qualidade e oferece segurança para os nossos compradores, e somos um diferencial no mercado.
PASSO 5
Diante da proposta de expansão da fábrica para o ramo de exportação, João Pedro procurou pesquisar a respeito das relações econômicas internacionais, e ficou em dúvida quanto a teoria das “vantagens comparativas” e o “protecionismo”, já que tais condições poderiam impactar em seus negócios. Neste sentido, pediu uma explicação a você na posição de diretor comercial.
Resposta: A teoria das vantagens comparativas afirma que duas nações têm relações comercias quando apresentam custos de produção distintos. Em segundo lugar, deduz que uma nação exportará sempre aquele produto que gerar custos relativamente menores do que o de outro. E, por fim, a partir desses resultados, argumenta que os comércios entre dois países e benefícios para ambos.
 
CONCLUSÃO
Você deverá contemplar suas conclusões levando em consideração o desenvolvimento dos assuntos relacionados ao caso da SGA, fazendo um fechamento neste texto para os assuntos que foram abordados no trabalho.
REFERÊNCIAS
Fazer a lista das referências das obras que foram consultadas.
Ex:
BORGES, Alexandre Trevisan; ALVES, Adriano Rosa; OLIVEIRA, Alessandra Petrechi de. Logística internacional. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S. A., 2016.