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20/04/2021 ai_negociacao_adm_conflitos FGV | Passei Direto
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Aluno: Turma: 
Tarefa: Análise da dinâmica de negociação no filme Coach Carter – Tre
Introdução 
Estamos sempre negociando algo com alguém, seja na vida ou na em
negociar tem sido um fator fundamental para atingir o sucesso no meio p
adequada condução de uma negociação é um aspecto extremamente import
organização, um objetivo pessoal, metas do trabalho ou até mesmo um relacion
fundamental conhecermos bem a teoria, os conceitos e técnicas para uma boa n
Assim, o objetivo principal desta atividade é analisar os conceito
referentes às cenas de negociação do filme Coach Carter: Treino para a vida, de
Este filme narra a história de Ken Carter (Samuel L. Jackson), ex alun
da Richmond High School, que é convidado e aceita o cargo de treinador do t
Apesar de aparentar ser uma missão simples, mostrou-se uma tarefa desafiad
time vencedor, mas por buscar transformar os jogadores em alunos com melhor
assim, permitir que eles possam cursar uma universidade, coisa até então impos
O filme apresenta cenas em que o treinador negocia com os joga
dentro e fora das quadras, negocia com a diretoria da escola e pais dos 
exigências de graus mínimos nas disciplinas escolares e frequência nas aulas p
no Richmond Oilers. Transmitindo uma mensagem de disciplina, superação e
pais, professores e comunidade. 
Desenvolvimento análise do processo de negociação representado–
AA fim de iniciar a análise das negociações apresentadas no film
pontos importantes do enredo. 
Alguns anos após estudar e se formar na Richmond High School
para assumir a função de treinador do time de basquete, o qual não vin
desempenho, ganhando somente quatro jogos na última temporada. 
financeiramente positiva, Carter vislumbra a oportunidade de fazer algo a m
seria de dar condições de melhorarem de vida, cursando uma universidade. 
Ao assumir a função, Carter, em seu primeiro contato com 
determinadas regras, como grau e frequência mínima escolar, por meio d
assinado por estes e treinador, em contrapartida os levaria a vitória nas part
observa a primeira negociação do curta-metragem. 
Na sequência, em uma reunião de pais e jogadores, o treinad
exigências do contrato, sendo necessário convencer os pais dos motivos pe
as condições para fazerem parte do time. 
Carter cumpre sua parte no acordo e leva o time a ser um dos 
porém a maioria dos jogadores, após um relatório de desempenho escolar, d
t b i f ê i é d d O i d t
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