Objetivos e metas alinhados com seu Sucesso - Módulo 7 - AVA

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INTERNATIONAL PROGRAM IN HUMAN 
AND WORKFORCE DEVELOPMENT
Módulo 7: Objetivos e Metas Alinhados com o Seu Propósito
Prof. Bruno Portigliatti, JD
A IMPORTÂNCIA DE ENCONTRAR SEU CHAMADO 
NO MUNDO DE HOJE
Pesquisas indicam que 85% dos trabalhos que existirão em 2030 serão 
novos. (Source: Future of Work. Forecasting Emerging Technologies’ Impact on Work in the Next Era of 
of Human-Machine Partnerships: Institute for the Future for Dell Technologies)
Em uma pesquisa com milhares de empregadores, 58% informou que 
os novos graduados não estão preparados de forma adequada para a 
mão de obra atual, com uma deficiência especial nas habilidades 
socioemocionais. (Source: A sala de aula de 2030 e o aprendizado para a vida: A tecnologia 
indispensável: Microsoft)
Mercado de trabalho altamente competitivo.
Impactos sociais, econômicos, culturais e políticos da pandemia de 
Covid-19.
CLAREZA
É difícil ser produtivo quando você não tem ideia do que deseja realizar.
Quando você descobrir seu propósito, não apenas ficará mais realizado 
na vida, mas também será mais eficaz, economizando tempo e 
estresse desnecessário.
• Quem é você?
• O que lhe impulsiona?
• Quais são suas paixões?
• Para que você foi criado?
CLAREZA
“Se você não saber onde quer ir, qualquer caminho serve 
– Lewis Carroll”
ATENÇÃO! 
A falta de clareza é a causa 
de mais decepções, 
desempenho insatisfatório e 
relacionamentos 
enfraquecidos do que 
qualquer outro fator de 
sucesso.
CLAREZA
Por que muitos não têm clareza?
1. Ter clareza é um trabalho árduo. Nos força a encarar onde 
estamos e onde gostariamos (deveríamos) de estar.
2. Não dedicamos o tempo necessário
3. Nos conformamos com a mediocridade
4. Confusão mental e expectativas erradas
FELICIDADE X REALIZAÇÃO
• Felicidade ≠ Realização
“A felicidade está frequentemente ligada ao [prazer] e pode ser um estado 
emocional passageiro” - Psicólogo Clínico Khosi Jiyane.
A realização, por outro lado, é uma qualidade de bem-estar que está ligada a um 
senso de propósito na vida.
Não necessariamente encontramos felicidade em nosso trabalho todos os dias, 
mas podemos nos sentir realizados em nosso trabalho se ele nos fizer sentir 
parte de algo maior do que nós.
FELICIDADE X REALIZAÇÃO
• Ser ocupado ≠ Ser Eficaz
Atividade não é necessariamente realização.
• Ter boas intenções ≠ Cumprimento de Propósito
Seja intencional! Suas boas intenções devem se tornar intenções 
claras, alinhadas ao seu propósito.
O QUE SIGNIFICA SER BEM SUCEDIDO?
Já parou para pensar isso?
Qual é a sua definição de succeso? Você tem uma?
Se você não tem uma definição clara de sucesso, como saberá 
quando "dizer sim" e quando "dizer não" no decorrer da sua jornada 
de vida?
Se sua motivação para adquirir dinheiro ou sucesso vem de uma 
experiência ou pensamenteo negativo, como medo, raiva ou a 
necessidade de provar seu valor, seu dinheiro e sucesso nunca lhe 
trarão felicidade.
O QUE SIGNIFICA SER BEM SUCEDIDO?
Vou considerar minha família um sucesso quando...?
O QUE SIGNIFICA SER BEM SUCEDIDO?
Vou considerar minha carreira um sucesso quando...?
O QUE SIGNIFICA SER BEM SUCEDIDO?
Vou considerar minhas finanças um sucesso quando...?
O QUE SIGNIFICA SER BEM SUCEDIDO?
Vou considerar minha vida um sucesso quando...?
O QUE SIGNIFICA SER BEM SUCEDIDO?
DESCOBRINDO O SEU POR QUÊ?
MISSÃO, VISÃO, VALORES
Toda empresa séria tem uma missão e visão. Algumas 
empresas também listam seus valores.
Missão: É o propósito de a empresa existir. Deve explicar ao 
mundo sua essência, razão de ser e o que ela oferece. 
DESCOBRINDO O SEU POR QUÊ?
MISSÃO, VISÃO, VALORES
Toda empresa séria tem uma missão e visão. Algumas 
empresas também listam seus valores.
Visão: É associada à missão e se refere à visão de futuro 
(aquilo que deseja tornar-se futuramente). Geralmente contém 
um prazer definido.
DESCOBRINDO O SEU POR QUÊ?
MISSÃO, VISÃO, VALORES
Toda empresa séria tem uma missão e visão. Algumas 
empresas também listam seus valores.
Valores: São os códigos de conduta, ideais de atitude, 
comportamento e resultados que devem estar presentes nos 
colaboradores e nas relações da empresa com seus clientes, 
fornecedores e parceiros.
DESCOBRINDO O SEU POR QUÊ?
MISSÃO, VISÃO, VALORES
Algo para se pensar….
O que é mais importante: nossas vidas ou profissões, carreiras
e empresas?
DEFININDO O SEU POR QUÊ? (MISSÃO)
Nossas carreiras consistem de três elementos: 
1. O que fazemos
2. Como fazemos
3. Porque o fazemos
Exemplo: Queimar os Barcos
A clareza e habilidade de articular o seu PORQUÊ, permite 
com que você viva com propósito, tenha autoconfiança e fale 
com autoridade. – Bruno Portigliatti
DEFININDO O SEU POR QUÊ? (PROPÓSITO)
Etapa 1: Pense na maior quantidade de histórias que
marcaram a sua vida. Use um mínimo de 5 a 10 histórias
detalhadas e impactantes.
Em seguida, selecione três histórias que tiveram mais
significado para você e sua vida. Pense no máximo de detalhes
possível sobre essas histórias.
Etapa 2: Identifique temas ou denominadores comuns dessas
histórias. Procure percepções sobre você, sua vida ou sua
equipe que talvez você nunca tenha pensado antes.
DEFININDO O SEU POR QUÊ? (PROPÓSITO)
Etapa 3: Usando esses temas ou “insights”, elabore uma
declaração do seu porquê.
Tente escrever uma declaraçao que seja:
1. Simples e clara
2. Acionável
3. Focada no efeito que você terá sobre os outros, e
4. Que seja expressa em linguagem afirmativa que ressoa
com você.
DEFININDO O SEU POR QUÊ? (PROPÓSITO)
Formato:
SER ________________________ (representa a contribuição que
você faz para a vida de outras pessoas) A FIM
DE/QUE______________________(representa o impacto de sua
contribuição).
DEFININDO O SEU POR QUE? (PROPÓSITO)
Etapa 3: Continuação....
O uso de somente uma frase geralmente faz com que ela seja
mais honesta e é muito mais provável que você se lembre dela.
A sua declaração do porquê tem algo que perpetue
eternamente. Não pode ser, por exemplo, sobre uma meta de
curto prazo de promoção.
Sua declaração é o seu propósito de vida!
DEFININDO O SEU POR QUE? (PROPÓSITO)
Compartilhando o meu QUE....
Ser um embaixador do amor e potencializador de pessoas e negócios,
A FIM DE gerar transformação e resultados extraordinários na vida
dos outros e na terra. - Bruno Portigliatti
COMPARTILHE A SUA DECLARAÇÃO
Familiares e Amigos:
Refina sua declaração se necessário. Converse com seus
amigos e pergunte o que os faz gostar de você como amigo.
Do que eles mais gostam em você? O que há em você que o
diferencia das outras pessoas?
Compartilhe comigo também!
Instagram: @bportigliatti
OBJETIVOS (“GOALS”) X METAS
• Enquanto os objetivos geram uma visão ampla (um sonho ou
propósito), as metas são objetivos intencionais e palpáveis, que
devem ser cumpridas em determinado período, como uma etapa
necessária para alcançar os objetivos determinados.
DEFININDO OBJETIVOS
“Pense Grande. Sonhe Grande.”
EXEMPLOS DE OBJETIVOS
• “Viajar com a minha família ao exterior”
• “Comprar a minha própria casa”
• “Ser CEO de uma empresa importante”
• “Me tornar milionário”
• “Me tornar uma referência da moda feminina no Brasil.”
• “Ser eleito Senador da República”
• “Me tornar o Secretário-Geral da Organização das Nações Unidas
depois de me aposentar”
DEFININDO METAS
Suas METAS devem: 
• “SMART” (Obetivos Intencionais e Palpáveis):
• Specific: Defina números reais com prazos reais. Não diga: 
"Quero mais clientes".
• Measurable: Certifique-se de que você pode monitorar o 
progresso do seu objetivo (que ele seja mensurável). “What gets 
measured gets managed” - Peter Drucker
• Attainable: Traçe um objetivo que seja desafiador, mas 
possível. Não tente mudar o mundo em uma semana.
• Realistic: Seja honesto consigo mesmo. Você sabe o que você 
e sua equipe são capazes de fazer. Analise bem os obstáculos.
• Time-bound: Dê a si mesmo um prazo.Não trace um objetivo 
que você possa atingir "algum dia". Seu objetivo deve ser de 
médio a longo prazo.
EXEMPLOS DE METAS
• “Viajar com a minha família ao exterior”
• Specific: Viajar a Orlando, nos Estados Unidos, com minha
esposa e meus filhos.
• Measurable: A cada ano, vou analisar se estou cumprindo com
meu planejamento financeiro para a viagem.
• Attainable: Em 24 meses, o custo da viagem estará reservado 
na minha poupança.
• Realistic: Eu e minha esposa seremos responsáveis por 
economizar 10% da nossa receita todos os meses até chegar 
na data da viagem.
• Time-bound: nas férias de final de ano do ano de 2023
EXEMPLOS DE METAS
• “Ser CEO de uma empresa importante”
• Specific: Me tornar Presidente do Banco Itaú.
• Measurable: A cada ano, vou analisar se estou cumprindo com
meu planejamento profissional e ver quais ajustes preciso fazer.
• Attainable: Graduação em 4 anos. Mestrado até 2027. Ser 
contrato pelo banco antes de me formar no Mestrado. Assumir 
um cargo de gestor em menos de 5 anos.
• Realistic: Vou investir no meu desenvolvimento pessoal e 
profissional todos os anos, buscando aumentar meu 
conhecimento ainda mais por meio de um mestrado e outras 
pós-graduações, fortalecer minhas habilidades interpessoais, 
de gestão, liderança, trabalho em grupo e capacidade negocial, 
e sempre manter atitudes compatíveis e condizentes de um 
CEO. 
• Time-bound: Antes do ano de 2050.
PERSEVERANÇA
1009 tentativas antes do “sim”
PERSEVERANÇA
"The Atocha Motherlode"
16 anos buscando...
Cache estimado de $ 450 milhões
PERSEVERANÇA
Crenças Fundamentais para permanecer (perseverar) por anos:
• 1. O ouro está lá!
• 2. Eu vou encontrá-lo / devo encontrá-lo!
• 3. Vai valer a pena!
BONS HÁBITOS
"O segredo do nosso sucesso é encontrado em nossa agenda diária." -
John C. Maxwell
BONS HÁBITOS
DIFERENÇA ENTRE EVENTOS E PROCESSOS
UM EVENTO UM PROCESSO
Incentiva as decisões Incentiva o desenvolvimento
Motiva as pessoas Amadurece pessoas
É uma questão de cálculo É uma questão de cultura
Desafia as pessoas Muda pessoas
É fácil É difícil
Source: Maxwell, J. C. (2007). The 21 irrefutable laws of leadership: Follow them and people will follow you. New York, NY: 
HarperCollins Leadership.
BONS HÁBITOS
O PODER DA REPETIÇÃO
Example: Hall of Fame player Larry Bird
Tornou-se um excelente “free-throw shooter” praticando quinhentos
arremessos todas as manhãs antes de ir para a escola.
Example: Demosthenes of ancient Greece
Tornou-se o maior orador recitando versículos com pedrinhas na
boca e falando sobre o rugido das ondas do oceano - e ele fez
isso apesar de ter nascido com um problema de fala.
PRIORIZAÇÃO
• Como pessoa e líder, você encontrará várias vezes forças que 
tentarão desviar você do seu propósito. Não se desvie da sua 
missão!
• Quando estamos cheios de coisas que sentimos como se 
TIVÉSSEMOS que fazer, ao invés das coisas que SOMOS 
CHAMADOS a fazer, começamos a operar por obrigação, em vez de 
realização.
• A responsabilidade de um líder não é tornar o maior número de 
pessoas o mais feliz possível. A principal responsabilidade de um 
líder é ser obediente à sua missão, propósito e convicção do que tem 
que ser feito!
JÁ PAROU PARA PENSAR NISSO….
PRIORIZAÇÃO
• Quando você começar a dizer não às coisas “boas” para abrir
espaço para as coisas que você foi chamado a fazer, as pessoas não
ficarão felizes.
• Nesses dias, lembre-se do seu propósito e o que mais importa para
você.
PRIORIZAÇÃO
• Não tente transformar fraqueza em fortalezas - apenas minimize o 
custo ou a dor de suas fraquezas.
• Regra do 80/20:
• 80% do seu tempo e atenção criativa para alavancar suas 
melhores qualidades, seus melhores produtos e seus melhores 
serviços. Os outros 20% vão para a gestão da fraqueza.
• Essa abordagem fará com que seus pontos fortes fiquem mais fortes 
e, em muitos casos, tornará suas fraquezas irrelevantes!
• Quais são os seus pontos fortes? Organize o seu dia e, finalmente, 
toda a sua vida com base nos seus pontos fortes!
COMO AVALIAR PRIORIDADES
Sempre faça a si mesmo estas perguntas:
Isso vai me aproximar de onde eu quero ir?
Isso é uma distração? 
Depois de determinar isso, pergunte-se:
Esse é o melhor e mais valioso uso do meu tempo?
O que devo fazer para que ninguém possa ou deva fazer 
por mim?
Passe a maior parte do tempo trabalhando em áreas de maior fortaleza 
sua. Leia o livro: “Descubra seus pontos fortes” de Marcus Buckingham 
e Donald O. Clifton
ESCOLHAS AS PESSOAS CERTAS PARA ESTAR 
AO SEU REDOR
"Você é a média das cinco pessoas com quem passa mais tempo." -
Jim Rohn
A influência social nos torna mais semelhantes às pessoas com quem 
convivemos. Até um certo ponto, acabamos nos conformando aos 
outros ou até mesmo deixando que os ideais dos outros se 
transformem em nossos próprios.
Quem você é, você atrai!
Quem nós atraímos não será determinado pelo que nós desejamos 
atrair. E sim por quem nós somos.
COMO ENTÃO ATRAÍMOS AS PESSOAS 
CORRETAS AO NOSSO REDOR?
Sempre pergunte a si mesmo estas perguntas:
Eles estão construindo ou derrubando você?
Eles têm influência com os outros?
Eles agregam valor?
Eles ocupam uma posição estratégica na organização?
Eles agregam valor para mim e para a organização?
CONSELHO DIRETIVO PESSOAL
Tony Robbins nos sugere um Conselho Diretivo (Mental), com estas 
pessoas:
1. Membro da Família
2. Amigo
3. Profissional (O profissional mais bem sucedido ao seu redor na 
empresa)
4. Sucesso (A pessoa mais bem sucedida que você conhece na sua 
vida)
ANTES DE COMEÇAR A SUA JORNADA….
Antes que bons líderes levem suas famílias e colaboradores de trabalho 
numa jornada, eles devem passam por um processo para que a viagem 
tenha a melhor chance de ser um sucesso. 
Predetermine a course of action (Predetermine um curso de ação)
Lay out your goals (Determine seus objetivos)
Adjust your priorities (Ajuste as suas prioridades)
Notify key personnel (Comunique com clareza)
Allow time for acceptance (Dê tempo para aceitação)
Head into action (Entre em ação)
Expect problems (Antecipe os desafios)
Always point to the successes (Sempre aponte aos sucessos. Foque na
solução)
Daily review your plan. (Revise os seus planos e progresso
constantemente)
“The place God calls you to is the place where your deep gladness and 
the world’s deep hunger meet.”
“O lugar para o qual Deus chama você é o lugar onde sua profunda 
alegria e a profunda fome do mundo se encontram.”
― Frederick Buechner
Thank You
Prof. Bruno Portigliatti, JD