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· Pergunta 1 1 em 1 pontos Leia o excerto a seguir: “Negociação importa em acordo e, assim, pressupõe a existência de afinidades, uma base comum de interesses que aproxime e leve as pessoas a conversar. Aqui se vê a importância do diálogo, do relacionamento e da existência de interesses comuns para que se possa chegar a um acordo. Sem a conversação não se pode negociar, e ela, para resultar eficaz, não se improvisa, mas nasce do hábito.” (MARTINELLI, 2015, p. 22) MARTINELLI, D. P. Negociação empresarial : enfoque sistêmico e visão estratégica. Barueri: Manole, 2015. O poder relacionado especificamente às condições em que a negociação se apresenta é o: Resposta Selecionada: Poder de posição. Resposta Correta: Poder de posição. Comentário da resposta: Resposta correta: o poder circunstancial é derivado da situação em que a negociação ocorre. Entre os poderes derivados das circunstâncias, temos o poder de posição. · Pergunta 2 1 em 1 pontos O setor de saúde possui como item principal do componente de seus custos a mão de obra. Mesmo com os investimentos necessários em infraestrutura, equipamentos e matéria-prima, ainda são as pessoas que representam os principais gastos. A mão de obra se divide em direta e indireta. Em uma clínica, a mão de obra direta compreende os funcionários que trabalham em setores como: Resposta Selecionada: Fisioterapia, atendimento de urgência e emergência. Resposta Correta: Fisioterapia, atendimento de urgência e emergência. Comentário da resposta: Resposta correta: a mão de obra direta está relacionada ao serviço ou produto que é ofertado pela organização. No caso de uma clínica, entre os setores listados, os que possuem relação com a mão de obra direta são: fisioterapia, atendimento de urgência e emergência. · Pergunta 3 1 em 1 pontos Leia o excerto a seguir: “[...] os negociadores estratégicos são superiores aos negociadores convencionais, pois seguem regras específicas, sendo que a primeira delas é utilizar algum tempo para pensar nas negociações antes que os negociadores convencionais o façam. A análise, porém, é necessária, independentemente da estratégia utilizada na negociação.” (MARTINELLI, 2015, p. 24) MARTINELLI, D. P. Negociação empresarial : enfoque sistêmico e visão estratégica. Barueri: Manole, 2015. O poder que está relacionado especificamente ao negociador é o: Resposta Selecionada: Poder pessoal. Resposta Correta: Poder pessoal. Comentário da resposta: Resposta correta: o poder pessoal está relacionado diretamente à forma como o negociador se comporta e se apresenta diante da negociação. Está associado também aos conhecimentos, habilidades e características que são inatas e naturais das pessoas. · Pergunta 4 1 em 1 pontos Leia o excerto a seguir: “[...] existem registros de transações financeiras de quatro mil anos atrás, mas foi apenas na Itália do século XIV que surgiu o sistema de partidas dobradas que utilizamos atualmente. A contabilidade, portanto, é uma ciência muito antiga que visa compreender como o patrimônio da entidade evolui ao longo do período.” (HENDRIKSEN; VAN BREDA, 2012, p. 89) HENDRIKSEN, E. S.; VAN BREDA, M. F. Teoria da contabilidade . São Paulo: Atlas, 2012. O método pelo qual a contabilidade organiza as contas compreende: Resposta Selecionada: Reconhecer os dois lados de cada transação: débito e crédito. Resposta Correta: Reconhecer os dois lados de cada transação: débito e crédito. Comentário da resposta: Resposta correta: o conceito de partidas dobradas prega que sejam reconhecidos os dois lados – o débito e o crédito – de cada transação. Sendo assim, há o entendimento da dualidade que envolve esses termos. · Pergunta 5 1 em 1 pontos O estudo da negociação no Brasil é relativamente novo; o tema não era explorado com maior profundidade até meados da década de 1980. Com a evolução da sociedade e os avanços tecnológicos desencadeados pela globalização, essa temática passou a ser amplamente pesquisada no país. Os motivos que fazem uma organização negociar são: I. Aspectos relacionados a sua força de trabalho. II. Tirar vantagens indevidas em diferentes oportunidades. III. Obter vantagens comerciais, como descontos, e adquirir produtos de melhor qualidade. IV. Oferecer melhores condições aos seus clientes e efetivar a venda. Está correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: I, III e IV. Resposta Correta: I, III e IV. Comentário da resposta: Resposta correta: há vários motivos que levam uma organização a negociar: entrar em um acordo com relação às condições e à remuneração da força de trabalho; fazer negócios vantajosos com fornecedores e clientes para obter melhores condições nas compras e vendas de serviços e mercadorias etc. · Pergunta 6 0 em 1 pontos Leia o excerto a seguir: “[...] as demonstrações elaboradas a partir da contabilidade agregam um conjunto de conceitos pertencentes a ela, e que garante que estas demonstrações possuam maior poder preditivo, oferecendo melhores condições para a tomada de decisões. As informações contidas nestas demonstrações devem ser capazes de garantir uma grande qualidade aos tomadores de decisões.” (MALACRIDA; YAMAMOTO; PACCEZ, 2019, p. 78) MALACRIDA, M. J. C.; YAMAMOTO, M. M.; PACCEZ, J. D. Fundamentos da contabilidade : a contabilidade no contexto global. 2. ed. São Paulo: Atlas, 2019. Todas as demonstrações contábeis devem ser apresentadas a partir de alguns princípios, que garantem a idoneidade das informações contábeis. De acordo com o princípio da entidade: Resposta Selecionada: Todos os cálculos devem ser feitos pensando na continuidade das atividades. Resposta Correta: Os ganhos da empresa e de seus gestores não podem ser confundidos. Comentário da resposta: Resposta incorreta: as contas da empresa não podem ser confundidas com as de seus gestores e administradores. O princípio de acordo com o qual a contabilidade deve prever o futuro da instituição é chamado de princípio da continuidade; a contabilidade deve ser auferida na moeda nacional, mas isso é ditado pelo princípio do valor original; o princípio da prudência é que determina o cômputo prudente. · Pergunta 7 1 em 1 pontos Leia o excerto a seguir: “Algumas pessoas acreditam que as habilidades para negociação são inatas, não podendo ser aprendidas e desenvolvidas. [...] isso é absurdo, pois não existe nenhum gene especial para a negociação. Quando se deparam com a evidência de que outros são capazes de fazer algo que eles não podem (como negociar), algumas pessoas tentam denegrir essa habilidade que lhes falta, dizendo que negociar é uma maneira duvidosa de fazer negócios.” (MARTINELLI, 2015, p. 25) MARTINELLI, D. P. Negociação empresarial : enfoque sistêmico e visão estratégica. Barueri: Manole, 2015. Analise as afirmativas a respeito das origens relacionadas ao poder, uma característica básica da negociação. I. O poder em uma negociação pode ser originado por questões pessoais ou circunstanciais. II. Poderes pessoais são aqueles derivados das características inatas das pessoas. III. Conhecimentos e habilidades são tipos de poderes circunstanciais que uma pessoa pode apresentar em uma negociação. IV. Os poderes que surgem de acordo com cada situação são considerados circunstanciais. Está correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: I, II e IV. Resposta Correta: I, II e IV. Comentário da resposta: Resposta correta: o poder pode ser derivado de condições específicas, como as conjunturas pessoais, que são: os conhecimentos, as habilidades e as características inatas e naturais dos indivíduos. O poder também pode ser originário de condições circunstanciais, as quais, por sua vez, podem ter como fonte uma situação particular de que a negociação é derivada. · Pergunta 8 0 em 1 pontos Definir o preço para acomercialização de um produto ou serviço é bastante complicado e extremamente importante. O valor arrecadado deve cobrir os custos da compra dos itens, ajudar nas despesas do negócio e ser uma fonte de lucro. Entre as muitas estratégias para a precificação de produtos e serviços, a pesquisa de preços é uma das mais utilizadas, mas requer cautela. A respeito desse tipo de precificação, julgue as alternativas e assinale V para as verdadeiras e F para as falsas. I. ( ) Ela não pode negligenciar as particularidades de cada negócio. II. ( ) Tem como base os custos envolvidos na produção de um item ou na prestação de um serviço. III. ( ) Estuda o mercado para oferecer preços competitivos. IV. ( ) Usa uma fórmula que parte do custo inicial do produto e soma as despesas fixas com o lucro desejado. A sequência correta é: Resposta Selecionada: V, V, V, F. Resposta Correta: V, F, V, F. Comentário da resposta: Resposta incorreta: ao fazer uma pesquisa de preços, a empresa não pode deixar de considerar as especificidades de seu dia a dia. Nem sempre será possível oferecer produtos e serviços cobrindo a oferta da concorrência, porque cada empresa tem uma estrutura própria. O markup é o método que se baseia nos custos de produção dos itens ou no desempenho de um serviço. A fórmula matemática que soma despesas fixas e o lucro desejado ao custo inicial é usada pela precificação baseada no lucro. · Pergunta 9 1 em 1 pontos As características qualitativas fundamentais da informação contábil são importantes para garantir que seu usuário tenha certeza de que ela foi gerada com qualidade e também com a máxima segurança. As demonstrações contábeis devem ser adequadamente preparadas para permitir que os usuários das informações possam tomar as melhores decisões. Analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas: I. A representação fidedigna pode ser compreendida a partir de três atributos principais. POIS II. A informação contábil gerada por uma organização deverá ser completa, neutra e também livre de erros. A seguir, assinale a alternativa correta: Resposta Selecionada: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. Resposta Correta: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. Comentário da resposta: Resposta correta: a asserção I é verdadeira, uma vez que a representação fidedigna é uma das mais importantes características qualitativas da informação contábil, considerada fundamental à contabilidade. A asserção II também é verdadeira e justifica a afirmativa I porque, para uma informação ser fidedigna, ela deve ser neutra, livre de erros e precisa ser completa. · Pergunta 10 1 em 1 pontos Os princípios contábeis são fundamentais para o desenvolvimento da contabilidade no Brasil; conhecê-los ajuda no emprego das bases contábeis no dia a dia da organização. Os contadores devem observar tais princípios para que possam realizar todas as operações e atividades, com o apoio de informações para a tomada de decisões. Quais são os princípios que, devido à sua importância, são considerados postulados da contabilidade? Resposta Selecionada: O princípio da entidade contábil e o da continuidade. Resposta Correta: O princípio da entidade contábil e o da continuidade. Comentário da resposta: Resposta correta: devido à sua importância, os princípios da entidade contábil e da continuidade também recebem o título de postulados.
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