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• Pergunta 1 1 em 1 pontos "A comunicação digital e seus conteúdos, que ocorrem exclusivamente no ambiente tecnológico e utilizam ferramentas colaborativas, promovem trocas, interações e relações de sociabilidade." (TERRA, 2018, p. 19). TERRA, C. F. Mídias Sociais... e agora? São Caetano do Sul, SP: Difusão Editora, 2018. As redes sociais podem ser divididas em dois grupos, os quais englobam especificidades que caracterizam cada tipo de público que utiliza essas plataformas digitais de interação tanto para troca de ideias como também para pesquisa e para obter informações diversas. Sendo assim, analise as afirmativas a seguir sobre esses dois tipos de redes sociais e assinale V para verdadeiro e F para falso: ( ) As redes sociais de nicho estão direcionadas para um público com interesses específicos. ( ) Existem redes sociais de massa que têm o seu foco voltado para o relacionamento, para o compartilhamento de fotos e de informações. ( ) Os dois grandes grupos que englobam as redes sociais estão divididos em usuários assíduos e em usuários esporádicos. ( ) As redes sociais podem ser de massa ou abertas e de nicho ou segmentadas. Agora assinale a alternativa correta: Resposta Selecionada: V – V – F – V. Resposta Correta: V – V – F – V. Comentário da resposta: Resposta correta. Os dois grandes grupos de redes sociais são de massa ou abertas e redes sociais de nicho, ou segmentadas. As redes sociais de massa podem ter seu foco no relacionamento como o Facebook, ou no compartilhamento de fotos como o Instagram e até no compartilhamento de opiniões que é o caso do Twitter. As redes sociais de nicho são voltadas para um público específico em torno de assuntos previamente definidos, ideias para incentivar as práticas de co-working , criação em conjunto, como exemplo disso temos o TripAdvisor. • Pergunta 2 1 em 1 pontos O inbound marketing é uma estratégia que tem características específicas para se contatar o cliente e assim a empresa ter sucesso na propagação das suas ofertas, obtendo melhor resultado na promoção da marca e atendendo adequadamente o consumidor. Para Assad (2016) o inbound marketing é uma nova forma de fazer marketing que se baseia em entender que o consumidor está mudando e com isso é preciso oferecer o que é mais oportuno para o mercado no momento. (ASSAD, N. Marketing de Conteúdo - Como Fazer sua Empresa Decolar no Meio Digital. Atlas, 2016.) Das alternativas abaixo, assinale a que apresenta a informação correta sobre inbound marketing: Resposta Selecionada: O inbound marketing tem como característica atrair os consumidores, ele também é conhecido como marketing de atração. Resposta Correta: O inbound marketing tem como característica atrair os consumidores, ele também é conhecido como marketing de atração. Comentário da resposta: Resposta correta. O inbound marketing é completamente diferente do outbound marketing, pois ele visa atrair o cliente e entender qual é a melhor maneira de chamar a atenção do consumir e em que momento é mais propício enviar as suas ofertas para eles. • Pergunta 3 1 em 1 pontos “As comunicações bidirecionais permitem aos profissionais de marketing fornecer os itens precisos desejados por seus clientes. Ao mesmo tempo, os compradores podem continuar a refinar suas especificações do produto até encontrarem uma oportunidade de compra que atenda suas exatas necessidades.” (BONE, 2009, p. 123). BONE, L. E. Marketing contemporâneo. São Paulo: Cengage Learning, 2009. Com o avanço da internet e das tecnologias mais pessoas começaram a ter acesso a diversas facilidades, em razão disso as empresas passaram a ver uma oportunidade de se aproximarem do cliente e divulgarem a marca. Com a disseminação das mídias digitais as organizações podem através delas se usarem da ‘multimidialidade’, que pode ser definida como: Resposta Selecionada: A produção de conteúdos em formatos diversos que incluem: imagens, sons, vídeos, textos em uma única plataforma. Resposta Correta: A produção de conteúdos em formatos diversos que incluem: imagens, sons, vídeos, textos em uma única plataforma. Comentário da resposta: Resposta correta. As mídias digitais estão presente na vida de diversas pessoas sendo elas uma oportunidade para empresas divulgarem seus negócios, e uma das facilidades que elas oferecem são a criação de conteúdo interativo, criativo e interessante que podem ser feitos através de sons, imagens, vídeos e textos. • Pergunta 4 1 em 1 pontos Para que uma marca seja referencia no mercado em que atua ela precisa não apenas tem bons produtos/serviços, mas também conquistar e fidelizar o seu público-alvo, para que assim ela possa crescer, e uma maneira de fazer isso é utilizando o inbound marketing, que segundo o Dhruv (2016), atualmente é visto como um novo conjunto de ferramentas de marketing que auxiliam no contato da empresa com os seus clientes. DHRUV, G. Marketing . 4 ed. Porto Alegre: AMGH, 2016. De acordo com as afirmativas a seguir, considerando os objetivos do inbound marketing, assinale V para verdadeiro e F para falso: ( ) Atrair o consumidor através de conteúdo interessante. ( ) Ganhar clientes e fazer com que eles sejam divulgadores da marca. ( ) Distribuir folhetos informativos para o maior número de consumidores. ( ) Converter os investimentos de divulgação da marca em ações de telemarketing. Agora assinale a alternativa correta: Resposta Selecionada: V – V – F – F. Resposta Correta: V – V – F – F. Comentário da resposta: Resposta correta. O inbound marketing tem como objetivos a serem alcançados, a atração de visitantes, a conversão destes em leads, a fidelização dos clientes e como consequência por eles se identificarem com a marca, se tornarem promotores dela, e tudo isso é feito a partir de uma pesquisa que identifica o perfil dos consumidores e com isso um conteúdo específico e interessante é criado para esse público. • Pergunta 5 1 em 1 pontos Para que uma empresa esteja bem posicionada no mercado ela precisa ter uma boa estratégia traçada, assim ela terá melhores resultados. (AMBRÓSIO, 2012). E, a produção de conteúdo é uma maneira de falar com o público-alvo a fim de otimizar o retorno da empresa, ou seja, aproximar ela do cliente lhe fornecendo informações pertinentes sobre a marca que despertem seu interesse, trazendo assim benefícios para ambos. Portanto, assinale a alternativa que apresenta os passos necessários para criar uma estratégia de conteúdo: AMBRÓSIO, V. Plano de marketing: um roteiro para a ação. 2 ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2012. Resposta Selecionada: Definir: formatos, equipe responsável, gestores e editores, calendário editorial e, organizar a gestão do conteúdo. Resposta Correta: Definir: formatos, equipe responsável, gestores e editores, calendário editorial e, organizar a gestão do conteúdo. Comentário da resposta: Resposta correta. Criar conteúdo é um processo que demanda etapas dentro do planejamento de marketing para que este quando pronto atenda os objetivos da empresa e conquiste o consumidor, por isso é preciso que algumas definições como formatos, equipes, gestores e organização de tempo e calendário, por exemplo, sejam cumpridas. • Pergunta 6 1 em 1 pontos As mídias sociais vem crescendo e ganhando espaço na vida das pessoas, sendo está uma oportunidade para que as empresas se comuniquem com os consumidores. “As mídias sociais contemplam diferentes plataformas, entre elas sites wiki, como a Wikipédia; blogs e microblogs, como o Twitter e o Tumblr [...]; e redes sociais, como o Facebook e o Instagram." (COSTA, 2017, p. 31). Torna-se então pertinente que as empresas invistamem um trabalho de marketing nas mídias sociais digitais para que: COSTA, C. G. A. Gestão de mídias sociais. Curitiba: InterSaberes, 2017. Resposta Selecionada: laços sejam criados com o público-alvo da marca em prol da fidelização dos consumidores e promoção da empresa. Resposta Correta: laços sejam criados com o público-alvo da marca em prol da fidelização dos consumidores e promoção da empresa. Comentário da resposta: Resposta correta. Se as mídias sociais digitais são uma realidade presente na vida da sociedade, nada melhor do que usufruir desse benefício para que as empresas possam divulgar melhor os seus produtos e serviços, criando laços com os consumidores, permitindo assim que a promoção da empresa esteja mais próxima do público-alvo e isso também auxilie na fidelização desses clientes. • Pergunta 7 1 em 1 pontos O marketing direto é utilizado pelas empresas para que elas possam estar mais próximas dos clientes e assim poder satisfazê-los e fideliza-los, e para que isso aconteça adequadamente nada melhor do que contar com um sistema que auxilie no envio de mensagens para os consumidores, estamos falando do CRM, “gestão de relacionamento com o cliente (customer relationship management – CRM).” (DHRUV, 2016, p. 15) DHRUV, G. Marketing. 4 ed. Porto Alegre: AMGH, 2016. De acordo com essa ferramenta, escolha a alternativa que apresenta a interpretação correta sobre o que é e para que serve o CRM: Resposta Selecionada: É um software de banco de dados que armazena informações dos clientes e assim auxilia no envio de ofertas personalizadas. Resposta Correta: É um software de banco de dados que armazena informações dos clientes e assim auxilia no envio de ofertas personalizadas. Comentário da resposta: Resposta correta. O CRM (customer relationship management) é um sistema implantado no computador que armazena as informações dos clientes como: telefone, endereço, data de nascimento, características pessoais de cada indivíduo, peculiaridades sobre as compras recorrentes, etc. Com essa ferramenta a empresa pode enviar ofertas personalizadas para cada consumidor e assim ter chances maiores de concretizar mais vendas e fidelizar o cliente. • Pergunta 8 1 em 1 pontos “[...] quando sua geladeira quebra e você passa a pesquisar os preços das opções do mercado, entra num site sobre novidades em eletrodomésticos e depois recebe um e-mail sobre uma geladeira moderna e os diferenciais que ela possui e dias depois recebe um e-mail de promoção do produtor. De forma resumida, podemos ver que nessa situação a chance de compra é enorme porque o lugar, o tempo e o conteúdo estão perfeitamente alinhados.” (ASSAD, 2016, p. 9). ASSAD, N. Marketing de Conteúdo - Como Fazer sua Empresa Decolar no Meio Digital. Atlas, 2016. Para que uma empresa obtenha bons resultados com o e-mail marketing ela precisa fazer dele algo além de uma newsletters ou promoção de vendas, é preciso criar estratégias, diante disso relacione a coluna a seguir de acordo com as informações apresentadas: (1) Ferramenta de Aquisição (2) Ferramenta de Conversão (3) Ferramenta de Construção de Marcas (4) Ferramenta de Entrega de Serviços ( ) Utilizar o e-mail como suporte e para problemas serem resolvidos. ( ) Atuar com parceiros e assim conhecendo novos . [UC2] ( ) Por meio da estratégia de conteúdo e do envio de ofertas, obter leads e transformar isso em vendas. ( ) Divulgar notícias sobre as ações feitas pela marca. Agora, assinale a alternativa correta: Resposta Selecionada: 4, 1, 2, 3. Resposta Correta: 4, 1, 2, 3. Comentário da resposta: Resposta correta. Existem várias ferramentas que podem ser utilizadas para o planejamento de um e-mail marketing eficiente, dentre elas a Ferramenta de Aquisição que atua com parceiros para que assim se possa conhecer novos clientes; a Ferramenta de Conversão que captura leads através da estratégia de conteúdo e enviando ofertas que levam à conversão em vendas; a Ferramenta de Construção de Marcas que visa a repercussão de notícias sobre ações da marca; e a Ferramenta de Entrega de Serviços que usa o e-mail para dar suporte e resolver problemas. • Pergunta 9 1 em 1 pontos "Quando os compradores estão engajados com o conteúdo de uma empresa, eles se tornam mais atentos e, em geral, mais favoráveis à marca." (STRAUSS, 2012, p. 14). STRAUSS, J. E-marketing - São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2012. Se o intuito da empresa é atrair o cliente de forma agradável e construir assim uma relação proveitosa com ele, certamente ela precisará investir na criação de conteúdo que torne eficaz a sua comunicação com o público-alvo, ou seja, que a mensagem que ela transmitir receba a atenção devida dos consumidores. Para tanto, escolha a alternativa que apresenta a afirmação correta sobre o que é imprescindível que um conteúdo tenha para que o cliente goste dele: Resposta Selecionada: Conteúdos com relevância, qualidade, convincentes e que transmitam a visão da empresa para o consumidor. Resposta Correta: Conteúdos com relevância, qualidade, convincentes e que transmitam a visão da empresa para o consumidor. Comentário da resposta: Resposta correta. Os conteúdos criados pelas empresas devem ter relevância para o consumidor e precisam manter a qualidade, fazendo assim com que os clientes anseie pelas divulgações efetuadas pela marca. Além disso, o conteúdo deve ser convincente e levar o consumidor a entender qual é a visão da empresa e assim abrace a mensagem. • Pergunta 10 1 em 1 pontos “O objetivo central do Inbound Marketing é transformar usuários em leads.” (ASSAD, 2016, p. 8). Leads são pessoas que podem ser potenciais compradores da marca, e para que uma empresa consiga ter uma boa taxa de conversão de leads ela precisa trabalhar corretamente o inbound marketing, ou seja, conhecer e aplicar da maneira mais eficaz as técnicas que essa ferramenta oferece, para tanto, identifique algumas das principais características do Inbound Marketing assinalando a alternativa correta: ASSAD, N. Marketing de Conteúdo - Como Fazer sua Empresa Decolar no Meio Digital. Atlas, 2016. Resposta Selecionada: Criação e personalização de conteúdos relevantes, e aferição de dados que ajudem a compreender o comportamento do consumidor. Resposta Correta: Criação e personalização de conteúdos relevantes, e aferição de dados que ajudem a compreender o comportamento do consumidor. Comentário da resposta: Resposta correta. Aprendemos diversas características do inbound marketing, dentre elas: a criação de distribuição de conteúdos notáveis e úteis, que respondam a questões importantes para o público-alvo; personalização do conteúdo, conforme a necessidade do lead; e, mensuração de métricas importantes, utilizando ferramentas de análise web, para entender o comportamento do público online e adequar as estratégias.