APS - PESQUISA DE MERCADO - Cenário Internacional

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FMU 
CENTRO UNIVERSITÁRIO DAS FACULDADES METROPOLITANAS 
UNIDAS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ADMINISTRAÇÃO 
 Pesquisa de Mercado 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
São Paulo 
2021 
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 Integrantes: 
 
• Alecsander Ferreira Pacheco - 1828139 
• Felipe Pereira da silva - 2043165 
• Hugo Neves Silveira 3972099 
• Jefferson da Silva Guimarães – 3454883 
• José Luiz Ribeiro Vignoli Filho - 6637062 
• Karolina Andressa Silva Santos - 2656218 
• Midian Lillian Gomes da Silva - 3433230 
• Yasmin da Silva Luiz – 3393517 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
São Paulo 
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2021 
PESQUISA DE MERCADO 
Atividade Prática Supervisionada 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
APS – Atividade Prática Supervisionada da 
Disciplina de Pesquisa de Mercado da 
Administração apresentada ao Curso de 
Administração das Faculdades Metropolitanas 
Unidas – FMU, apresentado como exigência parcial 
para nota sob orientação do (a) Prof. (a) Sergio 
Ventura. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
São Paulo 
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Cenário Internacional 
Exportação de milho para a Coréia do Sul 
INTRODUÇÃO 
 
A Coreia do Sul, o nome oficial é República da Coreia, é um país capitalista localizado 
na Ásia, tendo como vizinha a Coreia do Norte, cercada pelo Mar Amarelo a Oeste, Mar 
da China ao Sul e o Mar do Japão a leste; tem 50 milhões de habitantes, produz 1/5 dos 
produtos consumidos no mundo e é um grande importador de commodities do Brasil, 
destacando-se Minério de Ferro e Milho, tendo extensão de 98500 quilômetros 
quadrados, equivalente ao Estado de Pernambuco. 
Em 1949 iniciou o relacionamento diplomático entre o Brasil e a Coreia do Sul, sendo 
que das décadas de 60 a 80 o Brasil recebeu grande quantidade de imigrantes sul 
coreanos, numa época em que a indústria brasileira era mais desenvolvida que a do 
país asiático. 
Como já exposto, o Milho é um dos produtos que a Coreia do Sul mais importa do Brasil, 
sendo que o país asiático é o quarto maior importador de milho brasileiro no mundo, 
representando 583,59 milhões de dólares em 2020; notório que há uma grande 
demanda na Coreia do Sul por este vegetal, representando uma oportunidade bem 
lucrativa para produtores aqui do Brasil; usado no país para alimentação de porcos e 
gados, cuja produção é baixa e também na alimentação pessoal, já que os coreanos 
estão incorporando alimentos estrangeiros em seu cardápio. 
 
MACROAMBIENTE 
Trata-se há tudo que é externo à empresa e que vai além do controle do negócio. Os 
principais fatores do macro ambiente são: políticos, culturais, tecnológico, demográfico, 
social e econômico. 
Para esta atividade estamos relacionando esses fatores à exportação de milho para a 
Coreia do Sul, conforme informações abaixo: 
 
Político: 
A Coreia do Sul tem boa relação diplomática com o Brasil contando com embaixada em 
Brasília e consulados em São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Manaus, Salvador 
e Curitiba; como o Milho não concorre com produção sul-coreana, não há risco de 
intervenção governamental que dificulte a exportação. 
 
 
 
 
São Paulo 
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Econômico: 
 
Com um PIB per capta de 30 mil dólares em 2018, sendo um dos países mais ricos do 
mundo, há margem para grandes compras internacionais por parte da Coreia do Sul; 
recentemente devido ao coronavírus há o risco de diminuição da demanda, mas, por se 
tratar de alimento sempre haverá demanda. O governo sul-coreano tem programa de 
incubação de start-ups, incluindo estrangeiras, caso o exportador queira operar uma 
start-up, ou com auxílio de uma, que auxilie em algum momento no processo de 
exportação. 
 
• Um risco a se considerar é que as empresas norte americanas são grandes 
concorrentes. 
• Segundo o estudo, mais de 50% das exportações brasileiras com destino ao país 
fazem parte do acordo agrícola, com destaque para produtos como farelo 
de soja, milho, álcool etílico, soja em grãos e carne de frango in natura. 
• A assinatura de um acordo de livre comércio com a Coreia do Sul, cujas 
negociações estão em curso desde 2018 no âmbito do Mercosul, pode elevar a 
receita brasileira com as exportações de pelo menos 41 produtos agropecuários, 
segundo um estudo da Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA). 
O potencial passa de US$ 8 bilhões se considerados somente alguns dos 
principais itens, quatro vezes mais que todo o montante atual dos embarques. 
 
Físico e Natural: 
A Coreia do Sul é um país localizado na região leste da Ásia, na Península da Coreia, 
fazendo fronteira com a Coreia do Norte ao norte. O país é banhado pelo Mar Amarelo 
a oeste, que o separa da China, e pelo Mar do Japão, que o separa do território japonês 
a leste e sudeste. Possui uma área territorial de 99.900 km², com uma população de 
48,5 milhões de habitantes, totalizando uma densidade demográfica de 486 hab/km², 
uma das maiores do mundo. 
O relevo da Coreia do Sul e, por extensão, de toda a Península Coreana é amplamente 
montanhoso, fruto da formação geologicamente recente da área local. Mesmo assim, 
em partes das zonas oeste e sul, há planícies que favorecem as práticas agrícolas. As 
florestas são subtropicais e recobrem dois terços do território. O clima é o continental 
moderado, com invernos frios e verões mais quentes, com bastante influência das 
altitudes e da maritimidade. 
Politicamente, desde a sua criação oficial em 1948, a Coreia considera-se como uma 
República Democrática, embora o seu primeiro presidente tenha exercido uma ditadura 
autoritária que perdurou por 16 anos. O período ditatorial perdurou até o ano de 1993, 
quando o fim da Guerra Fria e da “ameaça comunista” desobrigou o país a continuar 
com o regime autoritário, muito influenciado pelos Estados Unidos, que ainda hoje 
exercem certa soberania política na região. 
 
 
São Paulo 
2021 
https://www.moneytimes.com.br/tag/soja/
https://www.moneytimes.com.br/tag/milho/
https://www.moneytimes.com.br/tag/graos/
https://www.moneytimes.com.br/tag/frango/
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No ano de 1950, teve início a Guerra das Coreias que durou até 1953. Após o término 
dessa disputa, que marcou um confronto de influências entre China e União Soviética, 
de um lado, e os Estados Unidos, do outro, as duas coreias consolidaram os seus 
territórios. Ainda hoje, existem as rusgas dessa rivalidade, que, frequentemente, 
provocam crises políticas e momentos de tensão na região. Os norte-coreanos 
continuam sendo apoiados pela China, enquanto, no Sul, os Estados Unidos exercem 
o seu domínio e poderio. 
A economia da Coreia do Norte merece uma posição de destaque. O país é um dos 
quatro Tigres Asiáticos e, mesmo com as oscilações e quedas dos últimos anos, 
mantém um PIB elevado, uma industrialização altamente avançada e um nível 
tecnológico comparável ao das grandes potências mundiais. Inicialmente, o governo era 
mais interventor, guiando e intervindo diretamente no ritmo da economia, o que mudou 
nas últimas duas décadas. 
Depois de uma crise econômica nos anos 1998/1999, o país reergueu-se e voltou a 
crescer, o que não durou muito nos anos subsequentes em razão da elevada dívida 
pública – ocasionada pelos empréstimos contraídos e pelo suporte oferecido a grandes 
empresas – e da grande crise financeira do capital intensificada em 2008. O país possui 
grandes multinacionais, como a LG, a Samsung e a Hyundai. 
 
Ambiental: 
Devido sua extensão territorial, a Coreia do Sul não tem espaço para expandir sua 
produção agrícola, sendo que o Milho para produção em larga escala exige espaço 
considerável, deste modo para o país asiático é um produto que compensa ser adquirido 
no mercado internacional; entretanto a Coreia do Sul tem feito esforço na questão 
ambiental e se levar em consideração que o governo pode exigir certificadosambientais 
de exportadores, pode ser um risco se para o produtor brasileiro se o governo não se 
atentar as exigências ambientais legais. 
 
Cultural e Social: 
Os sul-coreanos são coletivistas, eles pensam muito na família e no país, visto que não 
há grande produção de milho na coreia do sul, eles não olham como problema para a 
Coreia do Sul importar esse produto de fora. 
A culinária coreana é baseada em grãos como milho, arroz, tofu, vegetais, carnes e 
macarrões. As refeições tradicionais são conhecidas como "pequenos pratos” que 
acompanham o arroz de grãos curtos cozido a vapor. 
 
Tecnológico: 
Até meados dos anos 80 era difícil prever o Brasil atingindo o patamar de 60 milhões de 
toneladas de milho por ano. Entretanto o que fez esse cenário mudar de maneira 
significativa foi a inovação nos métodos de exportação com foco em novas tecnologias. 
 
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Além de incentivos do governo para o setor de agronegócios, houve avanço tecnológico 
nas máquinas de colheita, nas soluções para plantio e colheita facilitando a produção 
com qualidade e em alta demanda. 
Outro fator tecnológico que contribuiu o aumento da safra foi a liberação para o plantio 
comercial de sementes geneticamente modificadas de milho para controle de insetos e 
plantas invasoras. 
Em termos de genética, novamente segundo dados da APPS, na safra 2008/2009, os 
híbridos simples responderam por 62% do mercado de sementes comercializadas, 
enquanto esse percentual aumentou para 82,6% na safra 2018/2019. Ou seja, ocorreu 
uma melhora qualitativa da genética das sementes de milho comercializadas. 
O conhecimento, novas tecnologias, políticas públicas e empreendedorismo permitirão 
ao Brasil produzir sistematicamente mais de 100 milhões de toneladas de milho, 
promover a segurança alimentar dos brasileiros e consolidar o Brasil como um grande 
celeiro mundial, contribuindo para o bem-estar dos 9 bilhões de seres humanos que 
habitarão nosso planeta em 2050. Esses nove bilhões de consumidores comparecerão 
ao mercado como compradores, no Brasil, na Ásia, na Europa, na América 
 
Demográfico: 
Devido ao crescimento do significativo do produto interno norte e sul coreano fez com 
que a agricultura interna fosse insuficiente fazendo assim com que o país precisasse 
exportar mais de 340 toneladas de grãos por ano. Outro fator relevante para a 
necessidade de importação foi o solo ser pouco produtivo para este tipo de plantio, pois 
são cobertos por terras avermelhadas. 
Podemos resumir as seguintes oportunidades: boa relação entre Brasil e a Coreia, trata-
se de um país rico e desenvolvido com potencial para grandes negócios, a Coreia 
importa diversos produtos agrícolas, inclusive possuem déficit na balança comercial 
nessa área, e tem pouco espaço para expandir a agricultura. 
Dentre os riscos, além da COVID-19 poder reduzir a demanda, a questão ambiental 
pode se tornar um problema para produtores do Brasil e a concorrência com os Estados 
Unidos. 
 
• Localização: Península da Coreia, leste asiático 
• Extensão territorial: 99.900 km² 
• Capital: Seul 
• O milho que também representa 17% do total das exportações. 
• Idioma: Coreano 
• Moeda: Won 
• Presidenta: Park Geun-hye 
• Religiões: Protestantes (19,7%), católicos (6,8), budistas (23,3%), confucionistas 
(0,4%), sem religião (48%), outras (1%) 
• População: 48.588.326 habitantes 
 
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• População: 48.588.326 habitantes 
• População residente em área urbana: 83,5% 
• População residente em área rural: 16,5% 
• Densidade demográfica: 486 hab/km² 
• Taxa de crescimento populacional: 0,385% 
• Taxa de natalidade: 10 por mil 
• Taxa de mortalidade: 5 por mil 
• Índice de Desenvolvimento Humano (IDH): 0,909 (muito alto) 
• Expectativa de vida: 80,7 anos 
• População subnutrida: menor que 5% 
• Calorias consumidas: 3,250 Kcal/dia 
• População com acesso à água potável: 98% 
• População com acesso à rede sanitária: 100% 
• Produto Interno Bruto (PIB): US$ 1.129.598.000 
• PIB Per Capita: US$ 23.052 
• População Economicamente Ativa: 60,06% 
• Gastos públicos com educação: 5% do PIB 
• Gastos públicos com saúde: 4,1% do PIB 
 
MICROAMBIENTE 
 
Perfil dos Administradores Coreanos: 
Os sul-coreanos são patriotas e pensam muito na melhoria do país, mesmo em relações 
comerciais; também por influência do Confucionismo, a família tem um valor 
fundamental para os coreanos. 
A confiança faz parte da cultura coreana, o que é conversado, mesmo em ambiente 
informal, é entendido como combinado e gera expectativa para o sul coreano, quando 
se conquista a confiança de um empresário da Coreia, se tem uma relação duradoura. 
A falta de pontualidade é mal-vista e um exportador brasileiro deve se atentar a isso, 
principalmente devido a infraestrutura brasileira que pode gerar atrasos na exportação 
por problemas logísticos. 
Importante se atentar também a gestos e rituais do cotidiano da Coreia do Sul, por 
exemplo, o mais jovem deve aguardar o mais velho começar a beber para beber 
também; sem contar que o toque físico para os coreanos é sinal de intimidade e eles 
tendem a se sentir incomodados se tocados durante a conversa com alguém que não 
conhecem, como um abraço para cumprimentar. 
Por fim, os empresários gostam de negociações presenciais, evitam fechar acordos por 
meios de comunicação eletrônicos ou telefones. 
 
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Regras comerciais formais: 
Para um estrangeiro administrar empresa na Coreia do Sul é necessário que tenha um 
visto adequado, inclusive no caso de brasileiros, também deve abrir conta em um banco 
do país e fazer os registros fiscais, além de optar por qual modelo de empresa abrir. É 
comum que estrangeiros comecem com escritórios de ligação, que possuem menos 
burocracia e são mais fáceis de abrir; importante verificar se há alguma exigência do 
governo local (província e cidade) para a localização da empresa na Coreia do Sul, já 
que estas mudam caso a caso; tudo isso se for necessário ter alguma representação 
física na Coreia do Sul. 
No país asiático há cobrança de Imposto de Valor Agregado, com alíquota em média de 
10% é também há imposto de renda sobre empresas com alíquotas que vão de 10 (até 
200 milhões de wones ou R$ 982.028,87) a 25% (acima de 300 bilhões de wones ou R$ 
1.473.043.307,47); no caso de empresas estrangeiras, se tiver estabelecida na Coreia 
do sul é sobre a renda no país e se não tiver estabelecida no país é na forma de um 
imposto de renda na fonte. 
 
Regras costumeiras 
Reuniões de trabalho são feitas tradicionalmente entre 10 e 12 horas ou entre as 14 e 
16 horas na parte da tarde; além disso há um respeito maior ao cargo e a hierarquia no 
país asiático; importante o exportador lidar com quem tiver o maior cargo que for 
possível. 
Coreanos dão muita atenção aos contratos, principalmente consequências jurídicas, 
importante deixar bem claro ao comprador as condições e riscos. 
Em reuniões, como a idade tem uma importância fundamental na cultura do país, o mais 
velho entra primeiro no local de reunião seguido da pessoa de maior hierarquia. 
 
CONSIDERAÇÕES: 
Tipo de Pesquisas realizadas. 
Como nosso tema está relacionado a exportação automaticamente nos leva a 
considerar números, e para expor isso foi necessário realizar pesquisa quantitativa 
permitindo a coleta de dados numéricos para facilitar o entendimento e comparação 
entre os países. 
Para melhor compreensão da necessidade de exportar o grão para a Coreia e da Coreia 
precisar importar foi necessário utilizar a pesquisa descritiva apontando as 
características da população além de vantagens e desvantagens desta ação. 
 
 
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Público-alvo 
Pessoa de todos os gêneros, com diferentes escolaridades e profissões que estão em 
busca de aprender mais sobre a exportação de milha da Coreia do sul e seus 
macroambiente e microambiente. 
Objetivo da PesquisaO intuito da pesquisa é trazer conhecimento e expor o macro e microambiente no setor 
internacional usando como exemplo a Coreia do Sul. 
Tipo de amostragem utilizada: 
Amostragem não probabilística por conveniência 
Perguntas que foram feitas no instrumento de coleta: 
• Por que a Coreia precisa importar grãos? 
• Por que a escolha do Brasil? 
• Qual a culinária mais comum na Coreia? 
 
CONCLUSÃO 
O intuito desta pesquisa foi termos dados e informações sobre o cenário internacional e 
quais os fatores que levam países a importar e exportar determinados produtos. 
Utilizamos a Coreia como referência para este tipo de pesquisa pois ela possui uma 
população muito volumosa e pouco espaço para plantio ou fabricação de itens, logo faz 
com que o país tenha necessidade de “comprar” itens fora de seu território nacional. 
Um exemplo de importação feito pela Coreia, é a importação de milho feita devido ao 
solo improdutivo e alta população com nível alto de consumo e procura por “grãos”. 
O país asiático é o quarto maior importador de milho brasileiro no mundo, por não ter 
espaço para expandir sua produção agrícola, sendo que o milho para produção em larga 
escala exige espaço considerável, por isso sua exportação. 
A Correia do Sul gera para o Brasil o lucro de 583,59 milhões de dólares em 2020. O 
país tem margem para realizar grandes compras. 
 
 
 
 
 
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BIBLIOGRAFIA 
Grande parte da pesquisa foi baseada por canais de busca pela internet, desta forma 
segue links relacionados: 
https://blog.naver.com/chemforum/100029992596 
http://www.apexbrasil.com.br/Content/imagens/6684b748-4d74-465e-aa70-
e80cbca4f9c9.pdf 
https://santandertrade.com/pt/portal/internacionalize-se/coreia-do-sul/ambiente-
empresarial 
https://pt.qoodis.com/index.php/iniciando-um-negocio-lucrativo-na-coreia-do-sul-como-
estrangeiro/#:~:text=Outra%20op%C3%A7%C3%A3o%20que%20voc%C3%AA%20po
de,judicial%20e%20o%20registro%20comercial. 
https://www.koreapost.com.br/kp-reporter/empreendedora-brasileira-e-selecionada-
para-incubadora-de-empresas-do-governo-sul-coreano/ 
https://www.sindicatoruraldesorriso.com.br/noticia/coreia-do-sul-compra-milho-para-
ganhos-futuros.com 
https://fmu.blackboard.com/webapps/late-course_engine_soap-
BBLEARN/Controller?COURSE_ID=_677315_1 – Portal FMU/Blackboard/pesquisa de 
mercado. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
São Paulo 
2021 
https://blog.naver.com/chemforum/100029992596
http://www.apexbrasil.com.br/Content/imagens/6684b748-4d74-465e-aa70-e80cbca4f9c9.pdf
http://www.apexbrasil.com.br/Content/imagens/6684b748-4d74-465e-aa70-e80cbca4f9c9.pdf
https://santandertrade.com/pt/portal/internacionalize-se/coreia-do-sul/ambiente-empresarial
https://santandertrade.com/pt/portal/internacionalize-se/coreia-do-sul/ambiente-empresarial
https://pt.qoodis.com/index.php/iniciando-um-negocio-lucrativo-na-coreia-do-sul-como-estrangeiro/#:~:text=Outra%20op%C3%A7%C3%A3o%20que%20voc%C3%AA%20pode,judicial%20e%20o%20registro%20comercial
https://pt.qoodis.com/index.php/iniciando-um-negocio-lucrativo-na-coreia-do-sul-como-estrangeiro/#:~:text=Outra%20op%C3%A7%C3%A3o%20que%20voc%C3%AA%20pode,judicial%20e%20o%20registro%20comercial
https://pt.qoodis.com/index.php/iniciando-um-negocio-lucrativo-na-coreia-do-sul-como-estrangeiro/#:~:text=Outra%20op%C3%A7%C3%A3o%20que%20voc%C3%AA%20pode,judicial%20e%20o%20registro%20comercial
https://www.koreapost.com.br/kp-reporter/empreendedora-brasileira-e-selecionada-para-incubadora-de-empresas-do-governo-sul-coreano/
https://www.koreapost.com.br/kp-reporter/empreendedora-brasileira-e-selecionada-para-incubadora-de-empresas-do-governo-sul-coreano/
https://www.sindicatoruraldesorriso.com.br/noticia/coreia-do-sul-compra-milho-para-ganhos-futuros.com
https://www.sindicatoruraldesorriso.com.br/noticia/coreia-do-sul-compra-milho-para-ganhos-futuros.com
https://fmu.blackboard.com/webapps/late-course_engine_soap-BBLEARN/Controller?COURSE_ID=_677315_1
https://fmu.blackboard.com/webapps/late-course_engine_soap-BBLEARN/Controller?COURSE_ID=_677315_1