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01/03/2021 lddkls211_ana_ten_mer https://colaboraread.com.br/integracaoAlgetec/index?usuarioEmail=rmorcelli%40gmail.com&usuarioNome=RODRIGO+DIAS+MORCELLI&disciplinaDescricao=ANÁLISE+E+TENDÊNCIA+DE+MERCADO&atividadeI… 1/2 FOCO NO MERCADO DE TRABALHO ANÁLISE MICROAMBIENTAL Tayra Carolina Nascimento Aleixo Imprimir SEM MEDO DE ERRAR A atuação de representantes de vendas, assim como outras �guras de intermediação comercial, compõe a esfera microambiental. Como apresentado anteriormente, a atuação da loja de varejo de Rosana tem apresentado impacto negativo para a fornecedora Dubela. Dessa forma, antes do ocorrido, provavelmente lojas de varejo estavam no quadrante de forças da matriz SWOT para a marca Dubela. Agora, podem representar fraquezas se não forem trabalhadas em consonância com a proposta de valor dela e, principalmente, se o problema for generalizado (identi�cado em outros pontos de revenda). Algumas ações que podem ser empreendidas são: COMO A ANÁLISE SWOT SE RELACIONA AO MICROAMBIENTE? Conforme a matriz SWOT, as forças e fraquezas de uma organização competem ao ambiente interno e estão, portanto, inseridas na discussão sobre microambiente. Fonte: Shutterstock. Deseja ouvir este material? Áudio disponível no material digital. 0 Ve r an ot aç õe s 01/03/2021 lddkls211_ana_ten_mer https://colaboraread.com.br/integracaoAlgetec/index?usuarioEmail=rmorcelli%40gmail.com&usuarioNome=RODRIGO+DIAS+MORCELLI&disciplinaDescricao=ANÁLISE+E+TENDÊNCIA+DE+MERCADO&atividadeI… 2/2 Auditoria: para garantir especi�cações técnicas mínimas de atuação com a marca. Neste ponto, vale levantar a possibilidade de o produto ser ofertado de maneira criminosa, através de falsi�cação, por exemplo. Treinamento: empreender treinamentos e eventos que possam aumentar o sentimento de pertença das revendedoras com o fornecedor em questão. O comprometimento pode aumentar e acabar fomentando margens de faturamento superiores. Mudança estratégica: se a parcela de faturamento do fornecedor (Dubela) vier majoritariamente da atividade de revenda e, ainda, a marca tiver força o su�ciente, é possível pilotar modelos de negócio no qual a revenda seja exclusiva. Não pretendemos esgotar as soluções para o problema apresentado. Nós o convidamos a pensar novas formas de reverter o quadro problemático que se coloca para a marca Dubela. Agora é com você! 0 Ve r an ot aç õe s
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