Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
01/03/2021 lddkls211_ana_ten_mer https://colaboraread.com.br/integracaoAlgetec/index?usuarioEmail=rmorcelli%40gmail.com&usuarioNome=RODRIGO+DIAS+MORCELLI&disciplinaDescricao=ANÁLISE+E+TENDÊNCIA+DE+MERCADO&atividadeI… 1/3 FOCO NO MERCADO DE TRABALHO ADMINISTRAÇÃO DAS INFORMAÇÕES DE MARKETING E MENSURAÇÃO DA DEMANDA DE MERCADO Tayra Carolina Nascimento Aleixo Imprimir SEM MEDO DE ERRAR Vamos retomar brevemente a situação-problema apresentada anteriormente: Carolina, gestora educacional de ensino a distância, promoveu uma coleta de dados primária para embasar uma decisão sobre os tipos de materiais didáticos que devem compor o modelo acadêmico da instituição de ensino em que atua. O seu desa�o é sugerir uma decisão à gestora, embasando sua argumentação nos dados encontrados e nas informações de mercado elencadas. POR QUE UMA TOMADA DE DECISÃO DEVE ESTAR EMBASADA EM DADOS? Os dados servem para afastar os “achismos” e os vícios do público interno de uma empresa para sustentar argumentações e endereçamentos de suas áreas. Fonte: Shutterstock. Deseja ouvir este material? Áudio disponível no material digital. Lembre-se de que os insights resultantes da coleta de dados realizada por meio de diferentes pesquisas, com diferentes públicos, foram: 0 Ve r an ot aç õe s 01/03/2021 lddkls211_ana_ten_mer https://colaboraread.com.br/integracaoAlgetec/index?usuarioEmail=rmorcelli%40gmail.com&usuarioNome=RODRIGO+DIAS+MORCELLI&disciplinaDescricao=ANÁLISE+E+TENDÊNCIA+DE+MERCADO&atividadeI… 2/3 Sabe-se que o ponto de vista do cliente não pode ser negligenciado. Então, optar por canalizar recursos para material de leitura ao invés dos vídeos pode ser um erro, que colocará em risco o market share da empresa, especialmente considerando que outros players do mercado estão primando por esse formato. Além disso, de que adianta investir recursos em um objeto pouco acessado pelo cliente? Se, do ponto de vista dele, não há entrega de valor su�ciente para engajar- se nos estudos via leitura, como repensar esse conteúdo para formatos mais atrativos e com maior �t frente ao comportamento do cliente? Mas escutar apenas a voz do cliente também pode ser um “tiro no pé”, isso porque a decisão deve considerar todos os pontos de vista. Perceba que há competências e conhecimento comuns entre conteudistas, coordenadores acadêmicos e tutores: todos �guram como agentes educacionais. Assim sendo, talvez o cliente não tenha subsídios su�cientes para saber o que seria melhor elencar no modelo acadêmico. Existem ofertas que dependem bastante da etapa de educação dos clientes. A exemplo disso, temos soluções tecnológicas que precisam tanto sensibilizar quanto educar os clientes para que conversão e retenção aconteçam. No �m das contas, os dados são coletados, o conhecimento é formatado, mas ainda há uma parte subjetiva na decisão, além daquela que diz respeito à assunção da posição estratégica da empresa no mercado (por exemplo, ela se coloca como pioneira ou seguidora?). Diversos são os fatores que devem ser considerados no processo de tomada de decisão, mas é primordial decidir com autonomia e alinhamento frente às estratégias da empresa. Os dados servem para afastar os “achismos” e os vícios do Tutores, coordenadores e conteudistas concordam acerca da importância do material de leitura e defendem a sua ampliação (maior número de páginas). Estudantes preferem videoaula e relataram isso na pesquisa aplicada. Dados de consumo dos diferentes objetos de aprendizagem, no ambiente virtual, comprovam a preferência anteriormente explicitada. Outros players do mercado já reagem a essa informação, diminuindo a parte de leitura e aumentando os investimentos em videoaula. Startups ganham penetração no mercado com modelos predominantemente audiovisuais. Por �m, dados de consumo da internet mostram que a preferência dos internautas reside no formato audiovisual (vídeos). 0 Ve r an ot aç õe s 01/03/2021 lddkls211_ana_ten_mer https://colaboraread.com.br/integracaoAlgetec/index?usuarioEmail=rmorcelli%40gmail.com&usuarioNome=RODRIGO+DIAS+MORCELLI&disciplinaDescricao=ANÁLISE+E+TENDÊNCIA+DE+MERCADO&atividadeI… 3/3 público interno para daí sustentar argumentações e endereçamentos da respectiva área. 0 Ve r an ot aç õe s
Compartilhar