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INDAIATUBA 2021 JULIANA SIQUEIRA MATEU SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO CURSO SUPERIOR DE MARKETING DIGITAL PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR DANDO OLÉ NA PANDEMIA: COMO O FUTEBOL MANTEVE SUA TORCIDA ENGAJADA EM 2020 INDAIATUBA 2021 PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR DANDO OLÉ NA PANDEMIA: COMO O FUTEBOL MANTEVE SUA TORCIDA ENGAJADA EM 2020 Trabalho de apresentado à Universidade UNOPAR, como requisito parcial para a obtenção de média bimestral na disciplina de • Análise e tendência de mercado • Branded content • Ed:design thinking • Experiência do usuário • Mídia online • Direito das relações de consumo. Orientadores: Profª: Alessandra Cristina da Silva JULIANA SIQUEIRA MATEU SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO ................................................................................................. 3 2 CONHECENDO O MERCADO ........................................................................ 4 3 CRIANDO A ESTRATÉGIA DE BRANDED ................................................... 9 4 CRIANDO AS ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO ................................... 12 5 USER EXPERIENCE ...................................................................................... 13 6 DIREITOS DO CONSUMIDOR ...................................................................... 14 7 CONSIDERAÇÕES FINAIS ........................................................................... 15 8 REFERÊNCIAS .............................................................................................. 16 3 1 INTRODUÇÃO Neste presente instrumento de trabalho que teve como tema proposto “Dando olé na pandemia como o futebol manteve sua torcida engajada em 2020”. Neste tema hipotético iremos na qual escolher um club e montar várias estratégias de marketing devido a esta pandemia para que club e torcedor possam se manter mais próximos virtualmente. Neste presente certame estará incluído aspectos pertinentes ao assunto em questão e com isso iremos visar o máximo de aprendizado e conceito possível. 4 2 CONHECENDO O MERCADO O Palmeiras surgiu no dia 26 de agosto de 1914. Fundado por imigrantes italianos, seu primeiro nome foi Società Sportiva Palestra Italia. Em 1942, quando estava estabelecida como uma força do futebol paulista, a equipe foi obrigada a trocar de nome, passando a se chamar Sociedade Esportiva Palmeiras em decorrência da Segunda Guerra Mundial. O Palmeiras foi campeão paulista logo em sua primeira partida com o novo nome. Foram, ao todo, 22 títulos estaduais. Um dos times mais famosos da história do clube alviverde foi o chamado de "Academia de Futebol", das décadas de 1960 e 70, liderado por Ademir da Guia - um dos poucos elencos que faziam frente ao Santos de Pelé. O Palestra Itália é um estádio paulistano, do bairro Água Branca, que pertence ao Palmeiras. Inaugurado em 3 de maio de 1902, era alugado a diversos clubes. Em 1920, o local foi comprado pelo Palmeiras - então Palestra. Desde então, a equipe fez várias reformas no estádio. No momento, o local está fechado, sofrendo obras para virar uma arena. O maior público do Palestra Itália foi em 18 de agosto de 1976, na vitória por 1 a 0 do Palmeiras diante do XV de Piracicaba: 40.283 presentes. Um dos principais títulos da história do Palmeiras, a Copa Libertadores da América de 1999, foi conquistado no local. O ano de 2021 é bastante especial para as Crias da Academia, que têm participado de jogos do profissional no Paulista e na Libertadores. Em todos os jogos do time principal até aqui (16), 19 atletas formados pelo CFA palmeirense já entraram em campo ao menos uma vez na temporada: o goleiro Vinicius, os zagueiros Renan e Henri, os laterais Victor Luis, Lucas Esteves, Garcia e Vanderlan, os meio- campistas Gabriel Menino, Patrick de Paula, Danilo, Fabinho e Pedro Bicalho e os atacantes Wesley, Gabriel Veron, Gabriel Silva, Rafael Elias, Newton, Marcelinho e Giovani. Em 2020, esse número foi de 18 atletas. No total, já foram convocadas 22 Crias da Academia para jogos do profissional nesta temporada. Destas, só não estrearam ainda o goleiro Mateus, o zagueiro Michel e os meio-campistas Ramon e Vitinho. Já o atacante Pedro Acácio ainda não atuou pelo principal em 2021. No ano passado, esse número foi de 31 atletas (recorde do século). Para que uma empresa seja competitiva no mercado em que atua, é 5 importante que ela ofereça produtos e serviços de qualidade e que estejam de acordo com as necessidades e desejos de seus consumidores. Além disso, é importante que a empresa também pense no seu futuro. É importante que pense e planeje estratégias de marketing que possam garantir sua permanência no mercado por muito tempo. Pensar em possíveis tendências de mercado pode fazer com que a empresa olhe para o futuro e assim possa se planejar para atender de forma adequada as demandas que ainda virão. Segundo KOTLER, KELLER (2012), “As empresas bem-sucedidas reconhecem as necessidades e as tendências não atendidas e tomam medidas para lucrar com elas” (KOTLER, KELLER, 2012, p. 76) “As empresas devem monitorar seis importantes forças macroambientais: demográfica, econômica, sócio cultural, natural, tecnológica e político-legal”. (KOTLER, KELLER, 2012, p. 77) Microambiente interno é a união das variáveis internas que são controláveis e que afetam diretamente o modus operandi da empresa. Estão incluídos no Microambiente interno os recursos humanos, recursos financeiros, área de produção e operações, Marketing. Microambiente externo por sua vez, no Microambiente externo se encontram as variáveis que não são controláveis pela empresa. Nele estão incluídos os concorrentes, os fornecedores e os cliente - torcedores ou não. Ambiente demográfico Diz respeito ao estudo da população em todos os seus níveis, considerando aspectos como tamanho, localização, densidade, sexo, raça, ocupação, entre outros dados.Essas informações são extremamente valiosas para que uma empresa possa conhecer seu público e desenvolver estratégias de marketing mais assertivas, além de identificar novas oportunidades de negócio. Ambiente econômico O ambiente econômico se refere à economia na qual estão inseridos empresa e consumidores. Em primeiro lugar, permite concluir se o cenário econômico está favorável para o desenvolvimento dos negócios. Além disso, a análise do ambiente econômico revela o poder de compra de uma população ou 6 determinado grupo, como padrões de renda, endividamento e disponibilidade de crédito, por exemplo. Ambiente político-legal Político-legal é o ambiente que compreende as leis, as agências governamentais e os grupos de pressão política que influenciam no funcionamento das empresas. Como exemplo, posso destacar os aumentos de impostos determinados pelo governo, os quais geram impacto tanto nas organizações quanto no comportamento dos consumidores, que pode comprar menos em consequência do menor poder aquisitivo. Ambiente natural O ambiente natural faz referência à forma como as organizações utilizam recursos naturais (insumos) ou como eles são afetados pelas ações de marketing.Fatores como mudanças climáticas e desastres naturais, por exemplo, podem impactar consideravelmente a capacidade operacional das empresas. É também essa área que vai dar uma atenção especial à sustentabilidade, à preservação e ao uso consciente de recursos naturais. O ambiente tecnológico Diz respeito à forma como as novas tecnologias dão origem a mercados e também oportunidades.Não é novidade para ninguém que o mundo está em constante transformação tecnológica.Oque acontece, então, é que as empresas que não acompanham essas mudanças carregam uma enorme desvantagem diante da concorrência. Ambiente sociocultural O marketing se beneficiaria dessa situação enxergando que o mercado deve oferecer mais produtos e serviços sociais que propiciem como cita Kotler, (2002), "relações diretas entre seres humanos, como spas, cruzeiros e atividades religiosas. Elas sugerem também um mercado crescente para substitutos sociais - coisas que permitam que as pessoas que estejam sozinhas sintam-se como se não estivessem, como televisão, os videogames e as salas de bate papo na Internet". 7 Ambiente Político Por conta do número de torcedores e constante exposição nas mais diversas mídias, é inevitável que a Sociedade Esportiva Palmeiras seja uma organização com grande relevância política, nas mais diversas esferas, tanto municipal, quanto estadual e nacional. Ambiente Econômico A Sociedade Esportiva Palmeiras possui histórico financeiro conturbado, frequentemente enfrentando problemas de caixa, o que aumenta a necessidade e o custo da dívida, limitando a capacidade do clube em obter os benefícios máximos nas suas operações e transações. A pandemia levou a um cenário de indefinições, com diminuições ainda mais severas de receitas. Além disso, não há qualquer previsão sobre a volta de público nos estádios, o que complica ainda mais as contas das equipes brasileiras - e o Alviverde não é exceção. Externamente, porém, Sociedade Esportiva Palmeiras se beneficia por estar localizado em região econômica privilegiada. A cidade de São Paulo é considerada uma megacidade global e concentra pouco mais de 11% do PIB do país, sendo a cidade mais rica do Brasil e da América Latina e ranqueada entre as 10 mais ricas do planeta por diversos estudos e metodologias. O Palmeiras aparece empatado tecnicamente com o São Paulo com número aproximado de 16 a 18 milhões (7% a 8%) de torcedores em todo o Brasil, de acordo com o Instituto Datafolha. Pesquisas apresentadas ao público desde o início da Década de 1990 mostram que o Palmeiras e o São Paulo revezam-se entre a terceira e quarta posições, e ficam empatados tecnicamente, conforme a margem de erro. A Torcida Uniformizada do Palmeiras (TUP), fundada em 1970, é a agremiação organizada de torcedores palmeirenses mais antiga em atividade e a segunda maior em número de integrantes. Perde somente em tamanho e representatividade para a Mancha Alviverde, popularmente conhecida como Mancha Verde e fundada inicialmente em 1983. Outras torcidas organizadas do Palmeiras em atividade são a Pork's Alviverde, fundada em 1991, a Acadêmicos da Savóia, de 2004 e a Rasta. Ao longo da história, outras agremiações já extintas, como a Cana Verde, Falange Verde, Império Verde, Inferno Verde, Ira Verde e Máfia Verde, também apoiaram a equipe 8 nos estádios. A pandemia, como era de se esperar, gerou prejuízos a Sociedade Esportiva Palmeiras. As receitas caíram impactadas, principalmente, pela falta dos ganhos de bilheteria. Com um déficit de 151 milhões de reais, o Palmeiras foi o clube com o maior prejuízo. Apesar de ter levantado três taças no ano passado (Libertadores, Copa do Brasil e Paulistão), a situação do Palmeiras também não é das mais confortáveis. Já houve queda de receita de 40% do plano de sócio torcedor. No ano passado. a diminuição foi de 30%. O clube social está fechado e, com isso, a receita também cai. Tudo isto faz o Palmeiras cortar investimentos em possíveis contratações e pensar em como ser competitivo com o elenco atual. O comportamento dos negócios do Palmeiras empresa está estreitamente afetado pela situação macroeconômica, cultural, ambiental, setorial e perfil dos administradores. O marketing esportivo brasileiro tem evoluído bastante nos últimos cinco anos, e chegou a hora de atingir sua maioridade a partir dos aprendizados gerados com a situação atual. Em análise, neste momento, as principais tarefas do mercado devem ser: construir programas alternativos de patrocínio e ativação digital e de hospitalidade que acomodem os impactos da crise; se comunicar positivamente com os fãs; alinhar as expectativas de todas entidades em relação a como enfrentar o problema; usar as mídias sociais para gerar valor mesmo nestes momentos de crise sem competição; engajar o público para levar a crise à sério, mostrando a necessidade de se adotar uma postura de responsabilidade social para o bem comum; e, finalmente, aprender com o episódio, construindo planos e processos para crises futuras. O papel do marketing esportivo é encontrar formas de seguir falando com esses fãs por meio da geração de conteúdo, mesmo que não haja transmissão de eventos ao vivo. De um lado temos os esportes que têm seus eventos paralisados, mas possuem sua história, ídolos, curiosidades. E de outro lado há uma mudança radical na rotina das pessoas, fazendo com que elas se mantenham em casa e possivelmente com mais tempo para consumir conteúdo 9 3 CRIANDO A ESTRATÉGIA DE BRANDED O torcedor organizado se diferencia do torcedor comum, pois além da paixão pelo time, submetem todos os outros aspectos de sua vida cotidiana ao cronograma dos jogos, sendo o futebol um fenômeno constitutivo de seu estilo de vida (Pimenta, 1997). Ser um torcedor organizado representa para os entrevistados a possibilidade de fazer algo mais pelo time que aprenderam a amar desde crianças, de serem reconhecidos como os responsáveis por fazer a festa nos estádios e assim ajudar o clube e por verem na torcida organizada a possibilidade de se relacionar com pessoas que compartilham dos mesmos ideais e objetivos. PROTO-PERSONA QUEM É:FABIO DETERMINADO FOCADO PROATIVO COMPORTAMENTOS: APAIXONADO PELA SOCIEDADE ESPORTIVA PALMEIRAS SÓCIO CARTEIRINHA CLUBE INFORMAÇÕES DEMOGRÁFICAS: MASCULINO 45 ANOS PROFESSOR DE EDUCAÇÃO FÍSICA SÃO PAULO SALÁRIO R$5000,00 NECESSIDADES E OBJETIVOS: NECESSIDADE DE ENVOLVIMENTO AO TIME, NÃO APENAS O COMPARECIMENTO AOS ESTÁDIOS, MAS TAMBÉM A REPRODUÇÃO DE UMA SÉRIE DE PADRÕES COMPORTAMENTAIS, DISCURSOS E AÇÕES COLETIVAS. A utilização do conteúdo como plataforma de conexão entre marcas e fãs nunca foi tão estratégica quanto nos dias de hoje. Para adequar-se a essa realidade, empresas dos mais diversos setores intensificam o uso do branded content para levar diversão e informação, sem deixar de lado a necessidade de reforçar o posicionamento. Na transição do marketing de interrupção para o marketing de permissão, esta estratégia faz com que a marca seja mero elemento de uma história, não sua protagonista. 10 Com o crescimento no uso das redes sociais, muitas empresas movimentam- se em direção ao contexto digital, possibilitando novas formas de interação e de propagação de mensagens. Na outra extremidade, as mídias sociais ampliaram a voz do consumidor, que deseja conversar com as marcas. É neste cenário que surge a brand persona, estratégia das empresas para uma conexão direta com o cliente e mais uma forma de diferenciação corporativa. O contexto é o mesmo para os clubes de futebol. As redes sociais se tornaram fortes aliados das marcas esportivas e dos próprios atletas, ademais as diversas plataformas digitais fizeram com que a paixão do torcedor ultrapassasse os limites dos estádios. E para atingir esse público, o clubes começaram a investir em marketing digital. Com o futebol transformado em elemento mercadológico, os clubes ao terem iniciativas como empresas de mercado, passaram a correr o risco de não atingirem seus objetivos, como qualquer outra instituição empresarial. Como são organizações que alteram momentos positivos e negativos em curto espaço de tempo, os times passaram a buscar fontes de renda alternativas, que fujam das tradicionais bilheterias e venda de jogadores. Assim,o marketing esportivo se tornou uma ferramenta fundamental para estas organizações, propiciando a elas a oferta de uma experiência única aos torcedores, transformando-os em consumidores e gerando novas fontes de receita. Kotler (2000), ao abordar o relacionamento com o consumidor, destaca que o novo conceito de marketing consiste em estreitar ao máximo a relação empresa/cliente, fazendo com que este participe até do projeto do produto, que não é mais o foco. Hoje, segundo o autor, o maior valor está no relacionamento com o cliente. Canvas do Marketing de Conteúdo Para entender melhor a funcionalidade da empresa, foi elaborada pelo autor uma versão resumida do Modelo Canvas, que é muito utilizado para exemplificar como as empresa operaram em seus mercados 11 AUDIÊNCIA AUDITORIA PRODUÇÃO FORMATOS DISTRIBUIÇÃO TORCEDORES, SÓCIOS CARTEIRINHA CLUBE CONTEÚDOS PARA REDES SOCIAIS PLATAFORMA INTRANET DE CONEXÃO ENTRE MARCAS E FÃS RELACIONAMENTO COM O PÚBLICO INTERNET PUBLICO MARCA WORKFLOW STAKEHOLDERS OBJETIVOS EQUIPE ASSINATURA MENSAL PATROCÍNIO MANUTENÇÃO PUBLICAÇÃO RENDIMENTO DIVULGAÇÃO SOCIAL 12 4 CRIANDO AS ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO Com o futebol transformado em negócio, os clubes precisam, cada vez mais, de receitas que fujam das tradicionais, como bilheteria e comercialização do passe de jogadores. Ademais, como são organizações que lidam com incertezas, alterando momentos positivos e negativos em curtos espaços de tempo, sujeitas a bom desempenho da equipe, tornou-se imprescindível a estas instituições, oferecerem condições para que suas marcas ofereçam aos torcedores uma experiência especial, evitando assim, a dependência das tradicionais fontes de renda e buscando manter o seu torcedor engajado mesmo nos momentos difíceis. Estratégias de engajamento para nas Redes Sociais Se em um cenário normal, o conteúdo gerado nas redes sociais é feito com qualidade e de forma contínua para o torcedor. Com a ausência dos jogos e competições, o setor de comunicação e marketing deve se reinventar, através de estratégias que fidelizem o seu torcedor e os patrocinadores. Retrospectiva de jogos históricos e das principais conquistas do clube nos últimos anos, sempre se utilizando da influência do Instagram nas outras plataformas (Facebook e Twitter); Já no canal do YouTube, onde normalmente eram postados os bastidores das partidas e as coletivas, o clube deverá disponibilizar as lives realizadas no Instagram, no prazo de até 48h na plataforma, a fim de que os torcedores poderem ficar por dentro do que aconteceu e foi falado. Além disso, produzir alguns conteúdos especiais como: gols históricos, momentos importantes e bastidores de conquistas; A rotina dos atletas e em alguns casos dos torcedores; Frequência de posts mencionando os patrocinadores; além de explorar o uso de imagens e vídeos com a torcida na divulgação de promoções e das ações sociais. 13 5 USER EXPERIENCE Com o cenário econômico em crise e o mercado estagnado, adotar estratégias criativas é fundamental para garantir o sucesso de qualquer empreendimento. O Customer Experience (ou serviço ao cliente) é uma ferramenta eficaz para que a empresa tenha a percepção do mercado a partir do consumidor. A palavra de ordem para quem trabalha com esse método é — e sempre será — o cliente, que deverá ter a melhor experiência possível desde o momento de sua atração até o pós-venda. Boas experiências criam clientes felizes e satisfeitos. E clientes leais e felizes são os melhores defensores que a sua marca poderá encontrar caso consiga engajá-los da maneira correta. Clientes satisfeitos crescem o investimento em sua empresa. Não só com aquisição de novos produtos/serviços, mas também por meio de indicações. 14 6 DIREITOS DO CONSUMIDOR O torcedor pode desistir do contrato, no prazo de 7 dias a contar de sua assinatura ou do ato de recebimento do produto ou serviço, sempre que a contratação de fornecimento de produtos e serviços ocorrer fora do estabelecimento comercial, especialmente por telefone ou a domicílio. Se o torcedor exercitar o direito de arrependimento previsto neste artigo, os valores eventualmente pagos, a qualquer título, durante o prazo de reflexão, serão devolvidos, de imediato, monetariamente atualizados. Caso a pessoa queira exercer seu direito de arrependimento a lei não exige que o comprador explique porque desistiu da compra, e o vendedor não tem outra opção que não seja a imediata devolução do valor pago. Quanto à desistência de compras realizadas na própria loja ou estabelecimento comercial, não há disposição legal que regule essa situação ou obrigue o vendedor a efetivar a devolução, salvo se o produto apresentar defeitos ou danos. De uma forma geral, dominar as melhores práticas de atendimento ao cliente pode garantir o sucesso de qualquer negócio. Um atendimento de qualidade busca preservar o relacionamento com o cliente, fazer com que ele se sinta valorizado e encontrar maneiras eficientes de resolver o seu problema. Nesse cenário, existem inúmeras coisas que podem ser feitas para melhorar o atendimento e criar verdadeiros defensores da marca. Ter empatia, colher feedbacks com frequência e surpreender o cliente são alguns dos itens. O cliente moderno é imediatista, quer resolver seus problemas rapidamente, prefere os canais digitais e costuma fugir do atendimento por telefone. Em outras palavras, quanto menor o tempo de espera, maior o nível de satisfação. Quando você faz uma compra online e algo dá errado, por exemplo, você prefere enviar um e-mail, fazer uma ligação ou utilizar o chat disponível e resolver o problema de uma vez De acordo com a pesquisa eDigital’sCustomer Service Benchmark, que entrevistou dois mil consumidores, o atendimento em tempo real possui os níveis mais altos de satisfação. Isso porque o chat tem como sua maior característica a rapidez (e nós já vimos por que isso é importante). 15 7 CONSIDERAÇÕES FINAIS Finalizamos o presente instrumento de trabalho que teve por finalidade o tema DANDO OLÉ NA PANDEMIA, como a torcida Sociedade Esportiva Palmeiras se manteve engajada em 2021. Neste tema mostramos com a escolha de um time de Futebol e a torcida puderam se manter conectados digitalmente e como a Sociedade Esportiva Palmeiras pode fazer uma estratégia de marketing digital para que se mantenha mais próximos de seus clientes/torcedores. Para tanto este trabalho visou aspectos pertinentes ao assunto em questão e buscamos o máximo de aprendizado para que este certame ocorresse da melhor maneira possível. 16 8 REFERÊNCIAS Site Palmeiras | História Disponível em https://www.palmeiras.com.br ALMEIDA, Eder Gonçalves de.; ALEIXO, Tayra Carolina Nascimento. Empreendedorismo e inovação. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2020. 232 p. BRASIL. DECRETO-LEI Nº.5.452 de 1º de maio de 1943. Aprova a Consolidação das Leis do Trabalho. Presidência da República, Brasília, DF, 1 de maio de 1943. Disponível em:http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/decreto-lei/del5452.htm. Acesso em 03 fev. 2021. CIZOTO, Sonelise Auxiliadora [et al]. Homem, cultura e sociedade. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2016. CURTO, Diogo Ramada (org). Estudos sobre a Globalização. Biblioteca Nacional de Portugal. EDIÇÕES 70, uma chancela de Edições Almedina. Lisboa: 2016 [minha biblioteca]. JULIANO, Marcio de Cassio. Empreendedorismo. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2016.252 p. MAXIMIANO, Antonio Cesar Amaru. Introdução à Administração, 8ª edição. Grupo GEN, 2012. [Minha Biblioteca]. OLIVEIRA, Dijalma.D.P. R. Fundamentos da administração: conceitos e práticas essenciais. São Paulo: Grupo GEN, Ed. Atlas, 2009. PAES, E. S; VILGA,V. F. Gestão de projetos. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2016. RODRIGUES, E. de A. Modelos de gestão. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2016. TESTA, J. C. da S. V. Legislação social e trabalhista. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2019. PIMENTA, C.A.M. 1997. Torcidas organizadas de futebol: violência e auto- afirmação. Taubaté, Vogal Editora, 160 p. KOTLER, Philip. Administração de marketing. Trad. Bázan Tecnologia e Linguística. 2. ed. São Paulo: Prentice Hall, 2000. 17 18 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 2 CONHECENDO O MERCADO 3 Criando a estratégia de branded 4 Criando as estratégias de comunicação 5 User experience 6 DIREITOS DO CONSUMIDOR 7 CONSIDERAÇÕES FINAIS 8 REFERÊNCIAS
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