AOL 5

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ENGENHARIA MECÂNICA 
Empreendedorismo – AOL 5 
 
Aluno: Rafael de Oliveira Luz Rodrigues 
Matrícula: 28291652 
Unidade: Bonsucesso 
 
 
 
 
 
ATIVIDADE CONTEXTUALIZADA 
RESPONDA: DEFINIÇÃO DO PROBLEMA - Ter uma visão clara sobre o problema 
a ser resolvido por uma solução nova é o primeiro passo no empreendedorismo, por 
isso é importante identificar a cadeia de causas e efeitos do contexto problemático e, 
com isso, desenvolva sobre: 
 
1. Por que o problema existe? 
Atualmente o setor de produtos artesanais em fio de malha não acompanharam a evolução 
tecnológica fazendo com que seus produtos ainda sejam elaborados 100% de forma 
manual, não tendo a chance de ser produzido em larga escala rapidamente. 
 
2. Quem sofre com tal problema? 
O artesão, uma vez que seu produto é confeccionado 100% a mão, seu lucro fica limitado, 
pois não consegue produzir em larga escala. Além do seu desgaste físico. 
 
3. Quando esse problema se faz presente? 
O problema se faz presente pelo artesão que não consegue prosperar com seu lucro 
limitado. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ANÁLISE DO MERCADO 
Entender bem do mercado que está entrando é fundamental para projetar um 
crescimento acelerado, comente sobre: 
 
1. Qual o tamanho do mercado? 
B2C. Com base nas pesquisas do IBGE1, com base na tabela dos 
nascidos vivos, por ano do nascimento, segundo o lugar de residência da mãe no ano de 
2019 (última pesquisa oficial) existiu 2.812.030 (dois milhões e oitocentos e doze mil e 
trinta) registros. 
Desta forma, podemos afirmar que este é o tamanho do mercado, uma 
vez que são estas pessoas que buscam por organização de ambiente familiar para 
recebimento do bebê. 
 
2. Qual o tamanho do mercado possível de atingir nos primeiros 6 meses de 
operação? 
Realizando um estudo de caso na empresa Del Fresno que atualmente 
tem público alvo no Paraná na modalidade B2C, podemos extrair algumas informações 
para análise. 
Vejamos, o Paraná é o 5º estado em população e Londrina chega a 575,3 
mil habitantes. Com 5,4% da população brasileira, o Paraná continua sendo o estado mais 
populoso da Região Sul do País em 2020, conforme pesquisa pelo IBGE2. 
Logo, produzindo em grande escala o que já vem sendo produzido por 
essa empresa conclui-se que facilmente poderíamos escalar 10 x mais o que já vem sendo 
produzido ao mês (R$5.000,00). Chega-se, por tanto a um resultado de 6 (seis) meses de 
operação no valor de R$300.000,00 (trezentos mil reais) bruto com um único ponto de 
fabricação. 
Obs. Forma de cálculo: valor mensal produzido manualmente na Del 
Fresno multiplicado por 10 x que é o valor esperado pelo mecanismo em 
desenvolvimento, multiplicado por 6 meses. 
 
3. Existem cases de mercado concorrendo com sua ideia? Quais? 
Sim. O estudo de caso foi desenvolvido com base nos resultados obtidos 
ao longo dos anos de 2019 a 2021 na Empresa Del Fresno Handmade, empresa atualmente 
gerenciada pela Paloma Del Fresno que produz manualmente diversos artigos a base de 
fio de malha. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1 IBGE. Sistema de Estatísticas Vitais. Disponível em: 
<https://www.ibge.gov.br/estatisticas/sociais/populacao/9110-estatisticas-do-registro-
civil.html?=&t=resultados >. Acesso em: 15 mar. 2021. 
2 STRUCK, Vitor. Paraná é o 5º Estado em população e Londrina chega a 575,3 mil habitantes. Disponível 
em: < https://www.folhadelondrina.com.br/geral/parana-e-o-5-estado-em-populacao-e-londrina-chega-a-
5753-mil-habitantes-3015286e.html>. Acesso em: 15 mar. 2021. 
MODELO DE NEGÓCIO 
O modelo de negócio é a forma de dar visibilidade às estratégias que manterão os 
negócios de pé, comente sobre: 
 
1. Qual a proposição de valor entregue ao mercado? 
Com base nas informações que serão expostas abaixo, uma vez que pela 
mecanização do desenvolvido tem-se o lucro de mais de 75% do que o produzi 
manualmente, poderá ser realizado desconto de mais de 20% para superar o valor de 
mercado. Valor de mercado: R$177,00; valor proposto: R$141,60. 
 
Nessa imagem à esquerda contém KIT de 4 peças que será utilizada 
como base para racíocinio de lucratividade para binômio custo x 
benefício. 
 
ATUALMENTE MODELO HAND MADE 
Quantidade de horas para produção: 7horas. 
Quantidade de vendas no mês: depende da demanda. 
Valor de venda final: R$ 177,00 
Quantidade de fio utilizado: +/- 100 metros 
Valor aproximado do fio: R$ 0,14 (quatorze centavos) por metro 
Custo do produto (somente fio): +/- R$ 14,28 
Valor da hora da produção: R$10,00/hora (7horas de trabalho = R$ 70,00) 
LUCRO: custo do produto menos valor final = R$84,28 - R$177,00 = R$ 92,72 
 
PLANEJAMENTO MODELO HAND MACHINE 
Quantidade de horas para produção: 10 minutos + 20 minutos para acabamento 
manual 
Quantidade de vendas no mês: depende da demanda. 
Valor de venda final: 20% abaixo do valor atual. De R$ 177,00 por R$ 141,60. 
Quantidade de fio utilizado: +/- 100 metros 
Valor aproximado do fio: R$ 0,14 (quatorze centavos) por metro 
Custo do produto (somente fio): +/- R$ 14,28 
Valor da hora da produção: apenas gasto com energia elétrica 
LUCRO: custo do produto (material + energia elétrica) menos valor final = R$14,28 - 
R$141,60 = R$ 127,32 
 
Podemos concluir que removendo o pagamento da criação manual de 
R$70,00, e ainda aplicando um desconto de 20% iriamos obter um lucro médio de 
R$127,32. 
 
2. Qual o principal segmento de clientes atingido com o negócio? 
Principal nicho atual gestação + pós gestação; infância completa. 
 
3. Qual a estratégia pensada para gerar de receita? 
Divulgação em mídias para criação de desejo + loja física com os 
modelos prontos para satisfação previa de desejo. Multiplicação do negócio com o 
desenvolvimento da máquina. 
 
4. Quais os canais para alcançar o mercado alvo? 
Marketplace, e-commerce e ponto de venda físico. 
FUNCIONAMENTO DA SOLUÇÃO 
O produto e/ou serviço é o que tangibiliza o negócio, por isso precisamos entender bem 
como se dá o funcionamento, comente sobre: 
 
1. O que é a solução e quais as principais funcionalidades entregues? 
Não vendemos fio de malha, vendemos organização e padronização de 
ambiente. Como diz a Carolina Barboza, “dentro todas as qualidades, a melhor delas é a 
organização. Organizar as ideias, os sentimentos, as atividades. O tempo. A vida.” 
 
2. Como, de fato, ela resolve o problema, como o valor é percebido pelo mercado? 
Resolvendo a organização diária, evita-se os estresses que o oposto 
(desorganização) causa. Não existe dinheiro que pague a paz de espírito, o que existe são 
produtos que criam essa sensação. Esse produto é a riqueza e a beleza que itens feitos de 
fio de malha causam no ambiente familiar. 
 
3. Quais os diferenciais competitivos da sua solução frente à concorrência? 
Tempo x custo e benefício. Agilidade na fabricação dos produtos e 
sucessivamente lucro expandido. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
PROJEÇÃO DE DESENVOLVIMENTO 
Negócios precisam ser desenvolvidos com alguma visão de futuro que sustente as 
estratégias executadas no presente, por isso: 
 
1. Qual a meta de crescimento para o negócio nos próximos 6 meses? 
Com a mecanização/automação, o plano estratégico é para que sejam 
vendidos mensalmente dez vezes o que se vende atualmente. 
Considerando o lucro mensal de R$5.000,00 teríamos uma quantidade 
de 28 itens vendidos (se fossemos considerar um único produto). 
Consequentemente, considerando que tal maquina produzirá 280 itens 
por mês e considerando que o seu valor de venda seria de R$ 141,60 (20% a menos), 
teríamos um valor mensal médio de R$39.648,00 com a máquina produzindo 7 horas por 
dia de segunda a sexta 
Por tanto, a meta a ser desenvolvida em plano estratégico é de 
alcançarmos o valor de R$ 237.888,00 rapidamente em 6 meses com a produção em larga 
escala. 
Com o modelo de caso a ser seguido, caminhará sob a abertura de 
modelos de franquias. 
 
2. Quais os principais desafios para atingir esse resultado? 
No momento o principal desafio está no planejamento do maquinárionecessário para auxiliar na confecção rápida dos produtos. 
 
3. Qual a justificativa da sua meta? Por que ela faz sentido? 
A meta faz sentido com base nos últimos valores obtidos de empresas 
que trabalham em alta escala e número de novas mamães no Estado do Paraná. 
 
 
 
 
ANÁLISE DE TEMPO GASTO PARA PRODUÇÃO DOS PRODUTOS A 
BASE DE FIO DE MALHA DA EMPRESA DEL FRESNO HANDMADE 
 
7 A 8 HORAS PARA A PRODUÇÃO DO KIT ABAIXO: