AP1 LOGISTICA 27-04

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UNIVERSIDADE DO GRANDE RIO 
 
 
Beatriz Alves 
2035680 
 
Carolina Mollini Xavier 
2035399 
 
Gabrielle da Silva Alves 
2035521 
 
Natalya de oliveira 
1105269 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
AP1 
Logística Empresarial 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Rio de Janeiro - RJ 
2021 
1 – Em que estágio de operações globalizadas se encontra a ZEI, a ABB e a 
Siemens? Justifique. 
A ZEI se encontra bem atrasada em relação a globalização, pois por continuar o 
contrato com a OVM por tanto tempo, mesmo não gerando o resultado esperado, 
acabou ficando parada no tempo. E também por conta da gestão dos Zwick que 
tinham a maior parte da gestão em suas mãos e não conseguiam controlar tudo 
perfeitamente, fazendo com que a empresa não crescesse como o desejado. 
Portanto a ZEI de encontra no estágio doméstico, onde é basicamente limitada ao 
nacional. 
A ABB está num estágio mais atual da globalização, onde atua em diversos países 
com um executivo responsável pela gestão burocrática e comercial, familiarizado 
com a região. As informações são discutidas em reuniões e os resultados são 
visualizados pelo sistema Barnevick, que emite relatórios consolidados e, por meio 
dos mesmos, pode-se identificar tendências e problemas. Se encontra no estágio 
Internacional, pois adota uma abordagem multi doméstica, utilizando a divisão em 
regiões, lidando com o marketing em diversos países individualmente. 
A Siemens , assim como a ABB, também se encontra num estágio mais atual da 
globalização, estando totalmente inserida do mercado internacional, com segmentos 
mais diversificados, sendo eles 15 ao todo. Está no estágio internacional também, 
porém lida com uma gestão mais descentralizada. 
 
2 – Além dos aspectos de vendas, por que a ZEI consideraria aumentar suas 
atividades internacionais? 
A ZEI tem buscado se inserir cada vez mais no mercado tentando ser competitiva 
com empresas similares a ela, sendo assim decidiu expandir para outros países 
para que possam ter um reconhecimento e desenvolvimento em alta escala. Além 
disso, a ZEI tinha uma linha limitada a motores e peças. Desta forma, a empresa 
investiu em uma expansão para obter uma quantidade maior de produtos fabricado, 
gerando um maior lucro e venda. Como resultado, a empresa teria uma linha 
completa incluindo chaves de alta tensão, transformadores e dispositivos de 
medição. Ocasionando em um crescimento significativo de pedidos de iniciativas dos 
clientes. 
Estando no mercado internacional, além do aspecto de vendas, a ZEI também 
conseguiria mão-de-obra mais barata, podendo assim aumentar a competitividade 
de seus preços perante aos seus concorrentes, pois o custo de produção e 
desenvolvimento sairia muito mais barato. Fez-se necessário a compra de empresas 
como a (ELTP) para que a expansão fosse iniciada. A matéria-prima e as fabricas 
que a ELTP fornece, faz com que a ZEI consiga se expandir com os recursos já 
disponíveis pela ELTP, sem que fosse preciso utilizar suas próprias fábricas. 
Tomando uma iniciativa mais agressiva a ZEI decidiu fazer um acordo com empresa 
exportadora (OVM). De início o trabalho prestado pela OVM era satisfatório, porém 
com as evoluções e mudanças que o mercado impõe faz com que a ZEI tenha que 
evoluir juntos. 
 
3 – Para a ZEI, que vantagens e desvantagens oferecem a ABB e a Siemens? 
VANTAGENS ABB: a ABB possui 1300 subsidiárias ao redor do mundo, então a 
ZEI poderia se instalar em uma dessas no qual os regulamentos do país permitam 
que produzam algo que nos EUA não pode. Uma das maiores vantagens que a ABB 
possui é ter se fundido a empresa BBC. A partir dessa união a ABB adquiriu 
diversas empresas, fazendo com que ampliasse mais ainda seus meios de 
distribuição, logo, a ABB deu um passo maior em direção à Ásia e a América do 
Norte, resultando em um ganho quintuplicado de seus vendas. Após essa fusão da 
ABB com a BBC a empresa começou a comprar diversos outras empresas surgindo 
novos produtos e novos investimentos, trazendo a empresa um amplo patrimônio e 
possa expandir cadê vez mais. O presidente da ABB tem métodos agressivos, 
porém bastante eficaz. A demissão em massa inicialize ter sido ruim perante os 
funcionários, mas a longo prazo tais medidas foram recompensadas com o 
crescimento da empresa trazendo novos Contatos e produtos. A estratégia 
multidomestica também é uma vantagem, pois atua nas regiões de forma 
personaliza, tendo um relacionamento mais intimo com o cliente e conhecimento da 
região. 
DESVANTAGENS ABB: O gerenciamento das áreas fica responsável somente por 
um executivo, podendo haver falha na organização no caso de uma alta demanda. A 
estratégia multidomestica não gera um lucro tão impactante quanto a estratégia 
global. 
VANTAGENS SIEMENS: Por utilizar uma estratégia global, com produtos 
padronizados, o retorno financeiro vem mais rápido. É também uma vantagem o fato 
de optar por tomadas de decisão em conjunto, com uma liderança mais 
descentralizada, pois se evitam erros na tomada de decisão e eficácia no 
planejamento estratégico. 
DESVANTAGENS SIEMENS: Utiliza uma estratégia multinacional, onde os produtos 
são padronizados, muitas vezes não conseguindo atender certas regiões. Gera 
também um risco de aceitação em outras culturas. 
 
4- Acordos com a ABB e a Siemens são apenas uma das alternativas contidas no 
relatório dos consultores. Que outras alternativas você acha que o relatório deveria 
conter? 
1. Melhorar o aproveitamento de recursos - é preciso assegurar que os produtos 
estejam devidamente preparados para a distribuição internacional. Verificar 
se a organização está pronta para lidar com requisitos como as 
especificações de embalagens, as normas de segurança e qualidade, códigos 
de barras etc. A própria capacidade financeira da empresa deve ser 
examinada de perto, a fim de evitar que as exportações sejam apenas uma 
alternativa para fugir dos problemas do cenário econômico interno. Nesse 
caso, os recursos podem ser mal aproveitados, uma vez que a expansão do 
negócio exige a realização de novos investimentos. 
2. Investir em tecnologia - A partir da implantação de sistemas de informação, é 
possível automatizar os processos. Isso reduz o retrabalho, eleva o controle 
sobre as informações mais importantes e, sobretudo, alavanca a 
produtividade. 
3. Escolher cuidadosamente fornecedores com melhor custo benefício – É 
preciso fazer um estudo das necessidades e começar uma pesquisa no 
mercado seguindo esse planejamento. Além disso, deve certificar-se de que 
esses potenciais parceiros tenham referência, possuam credibilidade e 
tenham a capacidade produtiva e de logística para atender as suas 
demandas. 
4. Transporte adequado - O principal foco da logística internacional é selecionar 
o melhor meio de transporte e fiscalizá-lo durante todo o processo, para 
garantir que as mercadorias percorram todo o trajeto com segurança e no 
tempo estipulado pelas empresas. É preciso garantir que a escolha do meio 
de transporte foi realmente a melhor. 
 
5 – O que você acha que a ZEI deve fazer? Por quê? 
Deve fechar o acordo somente a ABB, pois ela atua dividida por região e peças, 
fazendo com que a ZEI atinja o objetivo de estar no mercado internacional, aumentar 
as vendas no exterior, e vender diversas linhas de produtos para diversos 
segmentos que dela necessitam, expandindo assim seu negocio a diversas 
localidades, pois a ABB atua regionalmente nos países, atendendo as necessidades 
do mercado regional, fazendo assim com que o percentual de exportação da ZEI 
cresça da vez mais.