Negociação Internacional - Avaliação Final Discursiva - Individual FLEX

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14/04/2021 UNIASSELVI - Centro Universitário Leonardo Da Vinci - Portal do Aluno - Portal do Aluno - Grupo UNIASSELVI
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Acadêmico: Thalita dos Santos Ferreira (1951384)
Disciplina: Negociação Internacional (CEX07)
Avaliação: Avaliação Final (Discursiva) - Individual FLEX ( Cod.:514000) ( peso.:4,00)
Prova: 16910018
Nota da Prova: 6,00
1. A globalização é um mal necessário que a cada dia vem fortalecendo sua importância para o
desenvolvimento da sociedade e dos mercados. A globalização é um dos responsáveis pelo
aumento da desigualdade social a nível de inclusão, distribuição de renda e geração de
empregos. Contudo, mesmo apresentando fatores negativos, ela apresenta diversos benefícios
para o desenvolvimento econômico de um país. No caso do Brasil, como a globalização
proporcionou benefícios para o desenvolvimento de nossa economia?
Resposta Esperada:
A globalização proporcionou ao mercado brasileiro uma modernização de sua tecnologia e
indústrias, inserção de novos produtos alimentícios, tecnológicos e vestuário para o mercado, o
estreitamento das relações internacionais com outros países e o aprimoramento do conhecimento,
cooperação científica e integração cultural.
2. Sobre as estratégias de negociação aplicadas ao contexto global, pressupõe-se que as partes
envolvidas tenham interesse e objetivos para serem atendidos. Existem diversas estratégias que
podem ser adotadas no processo de negociação, em que podemos citar: (i) estratégias de evitar
ou recuo; (ii) estratégia de acomodação; (iii) estratégia competitiva; (iv) estratégia colaborativa;
(v) e estratégia do compromisso. Disserte sobre estas estratégias.
Resposta Esperada:
Estratégias de evitar ou recuo: negociação perde-perde. Ambos saem insatisfeitos da negociação.
Estratégia de acomodação: abre-se mão do resultado para manter o relacionamento.
Estratégia competitiva: procura obter ganho a todo custo. Não está preocupado com
relacionamento, nem com o negócio do outro.
Estratégia colaborativa: negociação ganha-ganha, busca o bom relacionamento e compartilha
resultados.
Estratégia do compromisso: foco na continuidade do relacionamento; o objetivo é obter ganhos
compartilhados.