Atividade A3_ NEGOCIAÇÃO E VENDAS

Prévia do material em texto

O tripé de sustentação das negociações é representado pela imagem abaixo: 
 
 
 
Atividade proposta: 
 
Com suas palavras, defina a importância de cada um dos conceitos do tripé de 
sustentação nas negociações. 
 
 
RESPOSTA: 
 
Durante a nossa vida faz-se necessário estarmos o tempo todo realizando 
negociações e os resultados vão depender muito do que chamamos de tríade da 
negociação “Informação, Poder e Tempo”. 
 
No meu ponto de vista a informação é o elemento essencial para se dá inicio a 
uma negociação, e tanto o comprador como o vendedor precisam estar munidos 
de todas as informações necessárias “exemplo: necessidade, lei da oferta e 
procura, concorrentes e etc.” para poder realizar um bom negócio. 
 
É através do conhecimento das informações necessárias que o individuo ou 
empresa passa a ter o poder, pois com as informações tanto o comprador como 
o vendedor terá os argumentos cruciais para realizar uma boa negociação, 
porem nesse aspecto uma das partes “comprador ou vendedor” pode estar no 
controle da situação tendo mais poder do que o outro. 
 
O terceiro ponto do tripé da negociação e também muito importante é o tempo, 
ele é um dos elementos que podem também levar uma das partes “comprador 
ou vendedor” a ter vantagens nas negociações, pois dependendo do nível de 
necessidade e urgência para se fechar um negócio, aquele que possuir menos 
tempo infelizmente esse já perde um pouco do poder de negociação. 
 
Em uma negociação é impossível não se trabalhar com esse tripé “Informação, 
Poder e tempo” e um acaba complementando o outro, pois com a informação eu 
posso adquirir mais poder e quanto menos tempo uma das partes tiver para 
fechar o negócio, essa parte acaba também perdendo poder.