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• Pergunta 1 1 em 1 pontos Na análise ambiental, são identificadas as ações externas que afetam o segmento da organização. Somente após a análise SWOT serão identificados os posicionamentos frente aos concorrentes. A partir dessa análise, é possível diminuir os possíveis riscos do negócio, e também elevar as suas chances de obter sucesso. YANAZE, M. Y.; MARKUS, K.; CARRILHO, K. Marketing fácil. São Paulo: Saraiva, 2017. A respeito da análise de SWOT, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s). I. ( ) A sigla SWOT se refere às palavras em inglês: Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats. II. ( ) A análise de SWOT só deve ser utilizada em organizações que já estão consolidadas no mercado. III. ( ) Por meio dessa análise, é possível identificar os pontos fortes, rápidos, as oportunidades e os riscos. IV. ( ) Os pontos dessa análise podem ser estudados por meio de dois ambientes, o externo e o interno. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Resposta Selecionada: V, F, F, V. Resposta Correta: V, F, F, V. Comentário da resposta: Resposta está correta. A sequência está correta, pois as palavras Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats são referentes à sigla SWOT. Com ela podem ser analisados os ambientes externos, que geralmente estão fora do controle da organização, e os ambientes internos, que podem ser coordenados pela organização. • Pergunta 2 1 em 1 pontos Desenvolver boa compreensão a respeito do ambiente da organização/empresa ajuda aos gerentes/proprietários a conceber modelos mais sólidos e competitivos. Dessa forma, os modelos de negócios e estratégias devem ser projetados e aplicados em ambientes específicos. Existem várias metodologias para analisar as informações obtidas, que facilitam para formar estratégias e para a tomada de decisão com relação às ações da organização/empresa. A seguir são apresentadas algumas metodologias que podem ser adotadas para construção de estratégias. Identifique quais são as melhores para serem aplicadas, tendo como base as inovações, novas tecnologias: I. Forças de mercado. II. Construções de novas ferramentas de análise. III. Contratações de profissionais de divulgação. IV. Tendências de mercado. Está correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: II e IV, apenas. Resposta Correta: II e IV, apenas. Comentário da resposta: Resposta está correta. A alternativa está correta, pois, no processo de formação de estratégias, é preciso conhecer os fatores externos, por exemplo, as forças de mercado que agregam uma série de informações como: demanda, receitas, segmentos e custos de mudanças do mercado. Já as tendências estão relacionadas com a inovação, como proceder/adaptar uma nova tecnologia, ou em questão a um novo produto no mercado. • Pergunta 3 1 em 1 pontos Derek Rucker apresenta um modelo de acompanhamento de como os consumidores escolhem os produtos. Esse modelo é uma atualização do modelo AIDA (Atenção, Intenção, Desejo e Ação) e consiste no modelo dos 4 As (Assimilação, Atitude, Ação, Ação Nova), que, em seguida, tornou-se os 5 As (Assimilação, Atração, Arguição, Ação e Apologia). Isso porque o modelo tem que ser adaptado diante das mudanças no comportamento do consumidor em relação às preferências deste. Dessa forma, analise as asserções a seguir. I. O modelo dos cinco As é uma ferramenta flexível aplicável a todos os setores. Pois: II. Quando usado para descrever o comportamento dos consumidores, traça um quadro mais próximo do verdadeiro caminho percorrido por eles. Permite comparações entre setores, o que revela características do setor. A seguir, assinale a alternativa correta: Resposta Selecionada: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. Resposta Correta: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. Comentário da resposta: Resposta está correta. A alternativa está correta, pois a asserção I é uma proposição verdadeira, já que o modelo dos cincos As é uma ferramenta flexível e aplicável a todos os setores. A asserção II também é verdadeira e justifica a I, pois, quando usada para descrever o comportamento dos consumidores, traça um resultado bem próximo ao verdadeiro. • Pergunta 4 0 em 1 pontos Nos últimos anos, a tecnologia ajudou no desenvolvimento de diversas esferas da economia. Automóveis com novas funções surgiram, assim como máquinas que fazem o trabalho de 10 homens ao mesmo tempo. No marketing de convergência, a tecnologia chegou e trouxe diversas facilidades para os consumidores. Pode-se dizer que os 5Cs foram alguns dos principais frutos dessa ferramenta. Nesse sentido, assinale a alternativa correta que indica quais são os 5Cs: Resposta Selecionada: Customerização, Comunidade, Concorrência, Competitividade, Conjunto de opiniões. Resposta Correta: Customerização, Comunidade, Canais, Competitividade, Conjunto de opções. Comentário da resposta: Sua resposta está incorreta. A alternativa está incorreta, pois, a partir dos 5Cs, eles almejam entender o que os consumidores desejam, quais são os pontos e caminhos que influenciam as suas escolhas, entre outros aspectos. E comunicação, concorrência e conjuntos de ideias não abordam esses pontos. • Pergunta 5 1 em 1 pontos Leia o excerto a seguir: Uma tendência é um direcionamento ou uma sequência de eventos com certa força e durabilidade. Mais previsíveis e duradouras, as tendências revelam como será o futuro e oferecem muitas oportunidades. Por exemplo, o percentual de pessoas que valorizam o bem-estar físico aumentou nos últimos anos de maneira consistente. KOTLER, P.; KELLER, K. L. Administração de Marketing . 12 ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006. 778 p. Considerando o excerto apresentado sobre o que é tendências, analise as afirmativas a seguir: I. Alguns autores analisam a questão de que atualmente não existe apenas uma tendência, mas várias. II. Como crítica à visão atual sobre a existência de várias tendências, Philip Kotler aborda que atualmente existem muitos acontecimentos, mas que nem sempre isso caracteriza-se como uma tendência. III. Toda a tendência é acompanhada de inovação. Logo, pode-se concluir que uma está atrelada à outra. IV. A tendência pode ser algo momentâneo, por conta disso, geralmente não é necessário fazer uma análise de mercado. Está correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: I e III, apenas. Resposta Correta: I e III, apenas. Comentário da resposta: Resposta está correta. A alternativa está correta, pois, com o passar dos anos e com a descoberta de novos fatores, é possível identificar que existem várias tendências, mas que todas elas têm o teor da inovação. A inovação de se criar um novo sistema para agilizar a comunicação leva à tendência de se investir em novas mídias. • Pergunta 6 1 em 1 pontos Leia o excerto a seguir: “Para aumentar a probabilidade de conquistar defensores da marca, os profissionais de marketing deveriam apostar nos JMN: jovens, mulheres e netizens ou cidadãos da internet. Muitos temas relacionados a esses três grandes segmentos foram pesquisados e explorados separadamente. Em termos de tamanho, cada um deles representa uma parte bastante lucrativa. Portanto, a abordagem de marketing tem sido feita sob medida para atendê- los [...]”. KOTLER, P.; KARTAJAYA, H.; SETIAWAN, I. Marketing 4.0: mudança do tradicional para o digital. Rio de Janeiro: Sextante, 2017. p. 50. Avalie quais alternativas a seguir explicam a definição do JMN, ou seja, como cada membro desse vai desempenhar seu papel para prover o marketing. Assinale a alternativa correta: I. Os jovens desempenharão o papel de participaçãona mente das pessoas. II. As mulheres atuarão participando no processo de tomada de decisões. III. Os netizens atuarão para participação nos corações. IV. As mulheres atuarão participando do mercado. É correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: I, III e IV, apenas. Resposta Correta: I, III e IV, apenas. Comentário da resposta: Resposta está correta. A alternativa está correta, pois, na nova forma de prover o marketing, o autor destaca como potenciais divulgadores os Jovens, Mulheres e Netizens (JMN). Isso porque os jovens atuaram na mente; as mulheres, no mercado; e os netizens, nos corações. Assim são vistos como grandes potenciais para promover o marketing e aumentar as vendas. • Pergunta 7 1 em 1 pontos Leia o excerto a seguir: “O fluxo de inovação, que antes era vertical (das companhias para o mercado), tornou-se horizontal [...]. “[...] Assim, desenvolviam uma infraestrutura robusta de pesquisa e desenvolvimento. Com o tempo, perceberam que a taxa de inovação interna nunca era veloz o bastante para torná-las competitivas num mercado em constante mudança [...].” KOTLER, P.; KARTAJAYA, H.; SETIAWAN, I. Marketing 4.0: mudança do tradicional para o digital. Rio de Janeiro: Sextante, 2017. p. 24-25. Analise as afirmativas a seguir que explicam a questão da mudança da inovação vertical para a horizontal na atualidade. I. A inovação vertical acontece no ambiente interno da empresa, e a inovação horizontal acontece no ambiente externo da empresa. II. A inovação vertical acontece no ambiente externo da empresa, e a inovação horizontal acontece no ambiente interno da empresa. III. Na forma de inovação horizontal, é o mercado quem fornece as ideias; e as empresas comercializam. IV. Na forma de inovação vertical, são as empresas que fornecem as ideias, e o mercado comercializa. É correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: I, III e IV, apenas. Resposta Correta: I, III e IV, apenas. Comentário da resposta: Resposta está correta. A alternativa está correta, pois a transição da inovação vertical para a horizontal é devido ao fato de que, ao invés de ocorrer no ambiente interno, a análise horizontal é desenvolvida no ambiente externo da empresa/organização, onde ela passa a internalizar as ideias que são fornecidas pelo mercado para que possa comercializar. • Pergunta 8 1 em 1 pontos Leia o excerto a seguir: “O conceito de confiança do consumidor não é mais vertical. Agora é horizontal. No passado, os consumidores eram facilmente influenciados por campanhas de marketing [...]” [...] Ao tomar decisões de compra, os consumidores em geral têm sido impelidos pela preferência individual e por um desejo de conformidade social. O nível de importância de cada um desses dois fatores varia de pessoa para pessoa e também entre os setores [...].” KOTLER, P.; KARTAJAYA, H.; SETIAWAN, I. Marketing 4.0: mudança do tradicional para o digital. Rio de Janeiro: Sextante, 2017. p. 50. A respeito das mudanças no comportamento do consumidor, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s). I. ( ) Os consumidores horizontais são aqueles que buscam informações a partir de autoridades e especialistas. II. ( ) No caso desse novo perfil de consumidores, as empresas têm que usar marketing diferente para os mesmos produtos. III. ( ) Os consumidores que acreditam no fator social, ou seja, informações adquiridas por meio de familiares e amigos, são caracterizados como consumidores horizontais. IV. ( ) Para ter um bom relacionamento e confiança do cliente, as empresas têm que se readaptar a esse novo perfil, criando laços de parceria; e mostrar serem honestas quanto à divulgação de seus produtos e serviços. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Resposta Selecionada: F, F, V, V. Resposta Correta: F, F, V, V. Comentário da resposta: Resposta está correta. A alternativa está correta, pois define o novo perfil dos consumidores, que são os horizontais, os que preferem informações advindas de familiares e amigos, pesquisam os produtos; e, nesse quesito, a empresa tem de adaptar a esse novo estilo para se manter no mercado. • Pergunta 9 0 em 1 pontos Leia o excerto a seguir: “Um modelo de negócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização.” Ele é importante para qualquer empresa, pois “[...] o Modelo de Negócios é um esquema para a estratégia ser implementada através das estruturas organizacionais dos processos e sistemas”. OSTERWALDER, A; PIGNEUR, Y. Business Model Canvas : inovação em Modelos de Negócios. Um manual para visionários, inovadores e revolucionários. Rio de Janeiro: Altas Books, 2011. p. 21-22. A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. Um modelo de negócio pode ser representado a partir de nove componentes, que constituem um Canvas. A partir dele é possível identificar informações que poderão ajudá-lo a visualizar o cenário onde o seu empreendimento atuará. E isso pode fazer com que possíveis erros possam ser precocemente evitados. Pois: II. Esses novos componentes possibilitam identificar como uma organização poderá gerar valor. Esses componentes são: segmento de concorrentes, proposta de valor, canais, relacionamento com os fornecedores, fontes de matéria-prima, recursos principais, atividades-chave, principais parceiros, estrutura de capital de giro. A seguir, assinale a alternativa correta. Resposta Selecionada: As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I. Resposta Correta: A asserção I é uma proposição verdadeira, e a asserção II é uma proposição falsa. Comentário da resposta: Sua resposta está incorreta. A alternativa está incorreta, pois apenas uma das proposições apresentada é verdadeira, que é a asserção I. A II não justifica a I, pois os componentes do Canvas são: segmento de clientes, proposta de valor, canais, relacionamento com clientes, fontes de receitas, recursos principais, atividades-chave, parcerias principais, estrutura de custos. • Pergunta 10 1 em 1 pontos Leia o excerto a seguir: “Ao entrar no mundo feminino, devemos levar em consideração principalmente os aspectos emocionais que envolvem a compra, a situação em que a consumidora se encontra, suas necessidades e desejos e, ainda, sua relação com a marca. Por isso é uma estratégia do marketing fortalecer cada vez mais o branding de uma forma sólida e trabalhar estrategicamente todas as ferramentas necessárias para criar laços com a consumidora[201638] [...].” FERREIRA JR., A. B.; RIEPING, M. iTrends: uma análise de tendências e mercado. Editora: Intersaberes, 2014. (Livro eletrônico). A informação condiz com um desafio que deve ser enfrentado para “conquistar” a consumidora com relação à elaboração do marketing, pois as mulheres: Resposta Selecionada: têm mais informações a produtos e serviços que os homens. Resposta Correta: têm mais informações a produtos e serviços que os homens. Comentário da resposta: Resposta está correta. A alternativa está correta, pois o público feminino tem maior interesse em saber das informações sobre os produtos e serviços, uma vez que os adquirem via indicação de amigos e familiares, anúncios e simpatia com a marca/empresa e até mesmo com relação ao atendimento que lhe é oferecido no processo da compra e posterior a compra.
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