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Universidade do Sul de Santa Catarina – Unisul Campus Unisul Digital Avaliação a Distância AD1 Unidade de Aprendizagem: Marketing Digital Curso: GESTÃO COMERCIAL Professora: Janaína Baeta Neves Nome do estudante: MILEIDE CORDEIRO MORAES Data: 07/06/2021 Orientações: ▪ Procure a professora sempre que tiver dúvidas. ▪ Entregue a atividade no prazo estipulado. ▪ Esta atividade é obrigatória e fará parte da sua média final. (35%) ▪ Encaminhe a atividade em word via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA). ▪ Instruções para realização da AD: Fique atento(a) ao que diz o plano de ensino: “As avaliações deverão ser realizadas individualmente. Ao realizá-las, você deverá escrever com suas próprias palavras, não fazendo cópias literais do livro. (Ao utilizar frases de outros autores, faça a referência, não deixando de citar as fontes pesquisadas: revistas, livros ou sites da Internet). Se não houver citação da(s) fonte(s) utilizada(s) haverá pesados descontos na nota”. Para saber como citar as fontes pesquisadas, consulte: http://www.unisul.br/wps/portal/home/biblioteca/servicos/orientacao-trabalhos- academicos. http://www.unisul.br/wps/portal/home/biblioteca/servicos/orientacao-trabalhos-academicos http://www.unisul.br/wps/portal/home/biblioteca/servicos/orientacao-trabalhos-academicos Tanto o conteúdo quanto a forma das atividades serão avaliadas, ou seja, além de ter coerência nos argumentos usados, o(a) estudante também deverá fazer o uso correto da língua portuguesa. Leia o texto: A empresa Planeta Animal Ltda está no mercado há 03 anos e vem faturando e crescendo muito. Ela tem unidades nas duas maiores cidades de SC: uma em Florianópolis/SC e outra em Joinville/SC. Atua no ramo de produtos e serviços para animais domésticos de pequeno porte e seu ponto forte é o ramo de hotel e spa para pets. Desse modo, além de inúmeros produtos, seu portfólio de serviços é constituído de hospedagem, tratamentos médicos e estéticos e programas de lazer. A empresa conseguiu estruturar minimamente a área de marketing, mas o marketing digital está muito incipiente. Agora há tempo e dinheiro para cuidar dessa área e você será o responsável por essa área. Tendo em vista o que você estudou nessa unidade de aprendizagem e o caso em tela, responsa às questões a seguir: QUESTÃO 1- Descreva brevemente os 4 P´s da empresa (4 pontos) 1. Produto Ele representa o que a empresa disponibiliza ao consumidor, podendo ser um produto ou serviço. É uma fase que tem o objetivo de compreender as particularidades da oferta, buscando alguns diferenciais para se destacar dos concorrentes e conquistar mais clientes. Alojamento, higiene, embelezamento e adestramento de animais domésticos, Comercialização de animais de estimação vivos para criação doméstica, de artigos e acessórios para animais domésticos e de ração e outros produtos alimentícios para animais de estimação e venda de medicamentos, inclusive vacinas. 2. Preço Diz respeito ao valor de venda do seu produto ou serviço: essa definição é muito importante para o sucesso do negócio, já que sua sobrevivência também está ligada a esse fator. O preço ajuda a determinar o rumo da empresa, pois é a partir da obtenção de capital que ela conseguirá pagar os custos de produção e serviços, investir em aprimoramentos e lucrar. A ideia é conseguir um preço que não deixe a margem de lucro baixa e inviabilize o negócio nem assuste os clientes e prejudique as vendas. É preciso avaliar vários pontos para se chegar a um preço, como os custos envolvidos no processo, valores especiais para clientes fiéis, como o consumidor enxerga o produto ou serviço, formas de pagamento, entre outros fatores. Além disso, o preço influência de forma direta a percepção que o público tem em relação à marca, sendo que as mais valiosas para os clientes são escolhidas mesmo quando praticam preços mais altos. 3. Praça Esse pilar é mais amplo que apenas um lugar, sendo responsável por toda a distribuição, ou seja, indicar de qual forma o produto ou serviço vai chegar até o cliente. É preciso, por exemplo, definir um local físico, se existirão lojas virtuais ou se ela será feita nos dois ambientes. O consumidor pode ter contato com seu produto ou serviço pelo comércio eletrônico. E mesmo na internet, isso pode acontecer em site próprio, em um marketplace ou em canais alternativos, como Facebook e WhatsApp. Além disso, alguns aspectos ajudam a definir esses pontos, como saber onde seu cliente está, em quais locais ele costuma procurar pelo seu tipo de produto e serviço, e quem são os concorrentes nesse setor. 4. Promoção Trata-se da maneira de divulgação do produto. Devem ser definidas não só a parte de divulgações, como também a comunicação e a linguagem que serão utilizadas nas campanhas, a fim de atingir o público. É preciso avaliar como a concorrência trabalha a publicidade, periodicidade das divulgações, escolha dos melhores canais de divulgação, a maneira que as mensagens serão passadas aos clientes, entre outros fatores. É nessa etapa que é interessante apostar em estratégias como Inbound Marketing, Aplicativo. Automação de Marketing e outras técnicas de atração e fidelização como Redes Sociais: Instagram, Facebook, Site, Blog e a fidelização. REFERENCIA: https://hubify.com.br/blog/gestao-e-negocios/4-ps-do-marketing VISTO EM 07/06/2021 https://neilpatel.com/br/blog/4-ps-do-marketing/ VISTO EM 11/06/2021 https://hubify.com.br/blog/gestao-e-negocios/4-ps-do-marketing https://neilpatel.com/br/blog/4-ps-do-marketing/ QUESTÃO 2- Agora comente sobre cada um dos 8 P´s do marketing digital, explique as ações que você propõe em cada um deles. (6 pontos) Pesquisa (1°P) – “Necessitamos realizar pesquisas, como um mapeamento sobre o usuário, com forte característica de investigação sobre seus hábitos, pois as mídias sociais possibilitam um estudo mais específico sobre o comportamento das pessoas. Dessa forma, é possível traçar um perfil mais preciso sobre o público-alvo da empresa”. Para Planeta Animal Ltda. o público-alvo são pessoas que gostam e criam animais de pequeno porte – cães, gatos, pássaros ou roedores – das classes A e B. Fazer pesquisa de satisfação é sempre o ideal, pode ser manual ou online, perguntar o que os clientes pensam sobre o atendimento, produtos e serviços oferecidos, além de questionar se há críticas ou sugestões. Planejamento (2°P) –O marketing digital exige muito planejamento; é preciso definir o que será publicado, para quem e quando será enviado, em quais redes e que dias e horários, tudo isso antes de iniciar uma campanha. planejamento precisará de três dados fundamentais – conteúdo a ser desenvolvido, material que será disponibilizado para download e público a quem será enviado. Produção (3°P) – Executar o planejamento elaborado no 2ºP Neste estágio, o planejamento é transformado em algo tangível. É preciso produzir um site institucional para a marca, além de um espaço para publicações constantes, como um blog integrado ao site (este blog é uma das ferramentas mais importantes para o marketing digital de uma marca e será a principal maneira de atração de público). Também é preciso criar perfis para as redes sociais que mais se encaixem com o negócio, como o Instagram, e iniciar a produção de conteúdo relacionado para seu público alvo. Falar sobre assuntos que estão relacionados. Publicação (4°P) – Nesta fase começam as publicações do conteúdo relacionado com o que já estava sendo feito. Lembrar das pesquisas para saber o que mais agrada os clientes, produzir conteúdo a partir disso e publicar no site ou blog e nas redes sociais que mais se encaixam com Pet Shop. Tenha sempre uma base de conteúdos prontos de acordo com seuplanejamento, deixar para produzir tudo só na hora de publicar pode atrasar o cronograma. Ficar atento ao que aparece sobre o mercado na mídia. Promoção (5°P) – “a promoção contempla campanhas com o objetivo de promover a marca a partir do marketing de incentivo, com forte apelo à promoção por meio do engajamento e respostas das pessoas”. Investir em mídia patrocinada como anúncios no Google AdWords e nas chamadas Social Ads – que incluem os serviços de anúncios das redes sociais como Facebook Ads e LinkedIn Ads –, pode gerar bons resultados para as visitas em nas publicações. Antes de pagar por divulgação online, fazer pesquisas sobre as palavras chave ligadas ao negócio e escolher as que são mais buscadas para usar nos anúncios. Assim s publicação terá mais visibilidade. Propagação (6°P) – “prioriza a divulgação da marca nas mídias sociais, com o objetivo de aumentar o tráfego e, consequentemente, a presença na web”. Neste momento, as redes sociais são de vital importância, elas oferecem inúmeras maneiras de propagar seu conteúdo e você deve escolher as mais adequadas ao seu produto ou serviço. Personalização (7°P) – “Abrange o marketing de relacionamento, optando por segmentar o mercado consumidor em nichos, caracterizando ações que contemplem as características de cada segmento”. Adotar uma comunicação personalizada por meio da segmentação do público-alvo com o objetivo de criar relacionamentos. Precisão (8°P) – última etapa dos 8 Ps do marketing no meio digital, a precisão contempla a mensuração do tráfego e a análise das metas atingidas, o que resulta nos objetivos alcançados. Mensurar os resultados das ações para saber o que deu certo e o que deu errado e assim alterar estratégias quando necessário. REFERENCIA https://geracaointerativa.com.br/noticias-marketing-digital/371- marketing-digital-conheca-os-8ps-de-conrado-adolpho.html Visto em 08/06/2021 https://www.presscomunicacao.com.br/marketing- digital/metodologia-8ps-marketing-digital/ visto em 08/06/2021 Marketing digital: livro didático / Luciana Manfroi ; design instrucional Eliete de Oliveira Costa. – Palhoça: UnisulVirtual, 2013. https://geracaointerativa.com.br/noticias-marketing-digital/371-marketing-digital-conheca-os-8ps-de-conrado-adolpho.html https://geracaointerativa.com.br/noticias-marketing-digital/371-marketing-digital-conheca-os-8ps-de-conrado-adolpho.html https://www.presscomunicacao.com.br/marketing-digital/metodologia-8ps-marketing-digital/ https://www.presscomunicacao.com.br/marketing-digital/metodologia-8ps-marketing-digital/