ATIVIDADE 3 - GIMOB - OPERAÇÕES E ASSESSORIA IMOBILIÁRIA - 2021B

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ATIVIDADE 3 - GIMOB - OPERAÇÕES E ASSESSORIA IMOBILIÁRIA - 2021B
Período:17/05/2021 08:00 a 04/06/2021 23:59 (Horário de Brasília)
Status:ENCERRADO
Nota máxima:1,50
Gabarito:Gabarito será liberado no dia 05/06/2021 00:00 (Horário de Brasília)
Nota obtida:1,20
1ª QUESTÃO
Eliana é corretora de imóveis autônoma, que conquistou uma grande carteira de clientes por seu
profissionalismo, ética na condução das negociações, capacitação, profundo conhecimento do seu papel
legal e de todas as operações imobiliárias. O gerente de vendas de uma grande incorporadora, quando ficou
sabendo da fama e da carreira da Eliana a convidou para participar das vendas do seu mais novo e
importante lançamento. 
Elaborado pelo professor, 2021.
Diante da situação hipotética apresentada e do que estudamos sobre as ações preventivas no que diz
respeito às questões técnicas, legais e de relacionamento, analise as afirmativas a seguir e assinale a
alternativa correta.
ALTERNATIVAS
Eliana deve passar qualquer informação técnica para o cliente sobre o projeto, cálculos, áreas, equipamentos a
serem instalados etc, somente com o auxílio do profissional responsável por cada setor.
Com muito tempo atuando no mercado, Eliana é experiente e por isso deve dispensar o zelo excessivo que é cuidar
para que todo tipo de comunicação seja feita por escrito, a fim de que tenha como comprovar as suas ações se
necessário.
Como a fama de Eliana foi conquistada pelo seu grande poder de persuasão, mesmo que o cliente ainda tenha
dúvidas sobre a segurança da negociação, ela deve convencer o cliente e forçá-lo a realizar a transação.
Por ser observadora e perspicaz, Eliana deve ficar atenta aos clientes que já foram atendidos previamente por
colegas, caso eles voltem para realizar o fechamento, Eliana atende, fecha o negócio e fica com a comissão integral.
Quando consegue convencer o cliente a assinar o contrato, Eliana deve evitar que o cliente fique lendo os detalhes
do contrato, para evitar questionamentos e possível desistência, esse é seu grande trunfo.
2ª QUESTÃO
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Seria muito bom se pudéssemos vender um imóvel por semana, ou mesmo por mês. Assim, teríamos a
certeza de recebimentos com certa frequência, todavia a realidade não é essa, por esse motivo, em tempos
de poucos rendimentos, a assessoria imobiliária surge como uma boa oportunidade de ganhos
complementares. Como os valores cobrados pela assessoria não são altos, a periodicidade com que ocorrem
é bem maior do que as outras operações imobiliárias.
IWATA, Claudete Cristina. Operações e Assessoria Imobiliária. Unicesumar: Maringá. 2021.
Diante disso e levando em consideração os conteúdos abordados no livro acerca da assessoria como nicho
de mercado, analise as afirmações abaixo como (V) para verdadeira e (F) para falsa.
  
I. Considera-se assessoria a confecção de um Contrato de Locação.
II. Quando emitimos nossa opinião sobre um investimento, estamos prestando assessoria.
III. Faz parte da assessoria a realização do Termo de Vistoria de entrada e saída do imóvel.
IV. O auxílio em consultas e análise de cadastros são tarefas realizadas na operação de assessoria.
As afirmativas I, II, III e IV são, respectivamente:
ALTERNATIVAS
V, F, V, V.
F, V, F, V.
V, V, F, F.
F, F, V, V.
V, F, F, V.
3ª QUESTÃO
O aumento da sobrevida, os pets integrando os núcleos familiares e as novas composições familiares,
podem ser consideradas como tendências sociais. As tendências sociais de alguma forma refletem
diretamente no mercado imobiliário. Todavia, essas não são as únicas que merecem nossa atenção. Outros
fatos ocorrem e de alguma forma direcionam o comportamento do mercado.
IWATA, Claudete Cristina. Operações e Assessoria Imobiliária. Unicesumar: Maringá. 2021.
Considerando os fatos e o reflexo que cada um provoca no mercado imobiliário, analise com atenção as
afirmativas a seguir como (V) para verdadeira e (F) para falsa.
I. O avanço da tecnologia é um fato que reflete nos materiais de construção e recursos modernos, como
elevadores inteligentes, janelas à prova de som, automação para quase todas as funções etc.
II.  A acessibilidade a informações é um fato que reflete diretamente na produção industrial de larga escala
de materiais de construção que respeitam a natureza, feitos de material reciclado.
III. Globalização é um fato que reflete no interesse de Investidores estrangeiros para o mercado nacional
bem como na Internacionalização da construção civil no país.
As afirmativas I, II e III, são respectivamente:
ALTERNATIVAS
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F, V, F.
V, V, V.
F, F, V.
V, V, F.
V, F, V.
4ª QUESTÃO
De tempos em tempos, abordamos o assunto novas tendências do mercado, pelo simples fato do mundo
ser dinâmico e estar sempre em evolução. O avanço da tecnologia, o aumento da expectativa de vida do
brasileiro e a mudança das composições familiares, resultaram em uma sociedade diferente, moderna e com
necessidades específicas. O tradicional e o contemporâneo buscam formas harmônicas de convivência.
IWATA, Claudete Cristina. Operações e Assessoria Imobiliária. Unicesumar: Maringá. 2021.
 Diante disso e da importância do tema novas tendências do mercado imobiliário, analise com atenção as
afirmativas a seguir:
I. Quando falamos de novas tendência, podemos destacar o papel importantíssimo que terá o profissional
que detém muito conhecimento técnico específico, mas que possui sensibilidade para perceber o ser
humano em sua essência. É o profissional completo.
II. Tivemos momentos de grandes incertezas, mudanças inesperadas, fatos novos e incontroláveis que
fizeram nascer, em grande parte da população mundial, o medo do invisível e a insegurança em relação ao
futuro, por isso é importante ter percepção.
III. As pessoas propagam o amor ao próximo em suas redes sociais, mas ao menor sinal de
descontentamento, transformam-se em verdadeiros algozes, por esse motivo recomenda-se o uso da lei do
mais forte, deixando o uso da ética apenas para quem a pratica.
IV.Terá sucesso o profissional que souber dosar a razão e a emoção como verdareiros complementos um do
outro. A eficácia do equilíbrio entre essas duas formas de atendimento renderá frutos para as partes e para
o corretor ou gestor imobiliário também.
É correto o que se afirma em:  
ALTERNATIVAS
I e II, apenas.
III e IV, apenas.
I, II e III, apenas.
I, II e IV, apenas.
I, II, III e IV.
5ª QUESTÃO
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Uma das funções do corretor ou gestor imobiliário na operação imobiliária de loteamento é a solicitação
junto à prefeitura municipal de um documento informativo, expedido pelo órgão próprio, que contemple
todas as informações básicas que a prefeitura possa fornecer, como por exemplo o tamanho mínimo dos
lotes que a Lei de Uso e Ocupação do Solo Permite e principalmente qual é no momento a natureza da área
a ser loteada. Com essas informações em mãos, o profissional poderá ter uma ideia do potencial que tem o
imóvel para fins de rentabilidade, somente depois disso, procurará o proprietário do imóvel para propor o
loteamento.
IWATA, Claudete Cristina. Operações e Assessoria Imobiliária. Unicesumar: Maringá. 2021.
Considerando o que estudamos em nosso livro didático acerca das funções básicas do profissional nos
loteamentos, é correto afirmar que: 
ALTERNATIVAS
Se o valor da gleba for muito elevado, pode ser que resulte na inviabilidade financeira do loteamento. 
Uma área urbanizável não pode ser considerada urbana em hipótese alguma. Ela será sempre rural.
O valor do metro quadro de um imóvel em um município é sempre igual indiferente se for urbano ou rural.
A determinação do valor de mercado da gleba é irrelevante para o estudo de viabilidade visto que será dividida.
Todo loteamento sempre é rentável e viável, o fator determinante para o sucesso é a habilidadedo corretor ou
gestor.
6ª QUESTÃO
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Um colega corretor de imóveis chamado Lucas, ouviu de um conhecido dele, o Inácio, que a oportunidade
do momento estavam sendo os loteamentos, porque além de muito rentáveis, eram também de fácil
realização. Com essas informações, Lucas procurou um tio que é proprietário de uma área rural que está
prestes a se tornar urbana e propôs parceria. Ele disse ao tio que como a área tem 30.000,00 m² e foi
avaliada em R$ 600.000,00, quando a área passar a ser considerada urbana, eles irão obter muito lucro. Ele
explicou para o tio que podem parcelar a gleba em 75 lotes de  400 m² cada. Um lote com essa metragem
na mesma localização está sendo avaliada em aproximadamente R$ 60.000,00, logo, eles juntos
transformarão R$ 600.000,00 em R$ 4.500.000,00 facilmente.
Elaborado pelo professor, 2021.
Sabendo da importância de conhecer os aspectos básicos dos loteamentos e considerando os conteúdos
abordados acerca dessa operação imobiliária tão importante para o desenvolvimento das cidades, analise
com atenção as afirmações a seguir:
  
I. Lucas precisa compreender que não é simples lotear uma gleba, porque além das dificuldades legais,
trâmite no processo na Prefeitura, existe também o custo para a implantação da infraestrutura básica, que
fica a cargo do loteador.
II. É muito importante que Lucas saiba que quem determina a área mínima dos lotes é a Lei de Uso e
Ocupação do solo do Município e não o proprietário da gleba a ser loteada, por isso é imprescindível um
estudo de viabilidade.
III. A certeza da lucratividade e sucesso do loteamento está no fato de que a implantação dos equipamentos
urbanos de escoamento de águas pluviais, iluminação pública e vias públicas serão custadas pela Prefeitura
local.
IV. Lucas e seu tio tem em mãos uma mina de ouro, vão ganhar muito dinheiro, por isso não convém que
confiem em especialistas em loteamentos e profissionais do direito. Eles detém informações preciosas que
devem manter em sigilo.
É correto apenas o que se afirma em:
ALTERNATIVAS
I e II.
II e III.
I e IV.
III e IV.
I, II e IV.
7ª QUESTÃO
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Estudamos no tema aspectos básicos das incorporações que a construção de imóveis, objeto de
incorporação em conformidade com a Lei, poderá ser contratada sob dois tipos de regime: empreitada ou
administração. É importante destacar que a modalidade pode estar incluída no contrato com o incorporador
ou ser contratada diretamente entre os adquirentes e o construtor.
IWATA, Claudete Cristina. Operações e Assessoria Imobiliária. Unicesumar: Maringá. 2021.
Alguns documentos elementos devem fazer parte integrante do contrato, ou constarem dele. Sabendo
disso, e de acordo com os conteúdos abordados na disciplina, avalie as afirmações a seguir como (V) para
verdadeira e (F) para falsa.
I. O Projeto e o memorial descritivo das edificações farão parte integrante e complementar do contrato.
II. O memorial descritivo fará parte apenas do contrato firmado por empreitada.
III. Entende-se por  memorial de incorporação o documento que contempla tudo que irá conter no edifício.
IV. Tendo optado pelo regime de administração, o incorporador fica desobrigado a apresentar o memorial
descritivo.
As afirmativas I, II, III e IV são, respectivamente:
ALTERNATIVAS
V, V, V, F.
F, V, F, V.
F, F, V, F.
V, F, V, F.
F, V, V, F.
8ª QUESTÃO
Denise é corretora e imóveis, trabalhou como autônoma por cinco anos e agora está pleiteando uma
colocação em uma grande empresa imobiliária. Convocada para um entrevista com o gerente de vendas,
recebeu como um dos temas a serem abordados na entrevista, a operação imobiliária de consultoria.
Desejando se sair bem na entrevista e mostrar conhecimento, Denise pediu ajuda a um colega mais
experiente. Dentre os aspectos mais importantes da consultoria, o colega de Denise ressaltou alguns
elementos.
Elaborado pelo professor, 2021.
Diante da situação hipotética apresentada e considerando os estudos realizados sobre o tema diferença
entre consultoria e assessoria, observe as afirmações abaixo e assinale a alternativa correta.
ALTERNATIVAS
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O fundamento da consultoria é seu caráter subjetivo, pautado em opinião, parecer e aconselhamento pessoal.
Recomenda-se a especialização em consultoria pelo grande retorno financeiro que essa operação imobiliária
proporciona.
A base da consultoria são ações de natureza técnica e objetiva como por exemplo, a confecção de um aditamento
contratual.
A consultoria é a operação imobiliária na qual o gestor ou corretor de imóveis elabora elementos documentais de
natureza técnica.
Embora não pareça, a operação imobiliária de consultoria é a que menos requer conhecimento, haja visto ser
baseado apenas na opinião do profissional.
9ª QUESTÃO
Telma herdou dos avós um terreno muito bem localizado e com uma área que é considerada apropriada
para incorporar um edifício residencial. Seu noivo, Felipe, está ingressando no mercado imobiliário e está
estudando atualmente de que forma é realizada uma incorporação. Conversando com Telma, ficou decidido
que ele verificaria as possibilidades de erguer um prédio de 20 andares. Felipe então se dirigiu à prefeitura
local, para saber quais são as diretrizes de uso e ocupação de solo, a fim de verificar quantos pavimentos
podem ser construídos. Quando chegou na casa de Telma, foi explicar a ela que o resultado da consulta foi
que é possível a edificação de 16 andares, todavia se optarem em obter a outorga onerosa, a construção
poderá chegar a 20 andares.
Elaborado pelo professor, 2021.
Diante do grau de importância que é o trabalho do corretor ou gestor imobiliário na operação imobiliária de
incorporações e da necessidade de qualificação, sobre a outorga onerosa é correto afirmar que:
ALTERNATIVAS
O valor da outorga onerosa é estabelecido pelo Poder Público Federal através de tabela com valores únicos para todo
território nacional.
Quando a incorporação não segue os padrões exigidos pela construção civil, recebe uma punição pecuniária
denominada outorga onerosa.
É considerada outorga onerosa a honraria dada aos incorporadores que mais colaboraram para o desenvolvimento
do município na área da construção civil.
Outorga onerosa é a concessão permitida pelo município que dá ao proprietário o direito de aumentar o potencial
construtivo de um lote mediante contrapartida.
A edificação de uma construção sempre traz benefício ao município, por isso ao entregar uma obra o incorporador
ganha o prêmio nacional da outorga onerosa.
10ª QUESTÃO
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Flávia e Janete decidiram abrir juntas a Imobiliária FJ. Responsáveis que são e conscientes da importância
dos documentos para o mercado imobiliário, contrataram um advogado especialista em Direito imobiliário
para assessorá-las redigindo os principais documentos que serão utilizados por elas na nova empresa. Tendo
em vista a importância dos direitos a serem assegurados e a necessidade de ter garantida a eficácia jurídica
do documento, elas solicitaram ao advogado que desse um treinamento a elas e dicas para alguns
documentos.
Elaborado pelo professor, 2021.
Diante disso e dos conteúdos abordados sobre o tema modelos básicos de documentação, analise as
afirmativas a seguir:
I. Termo de visita para venda: é um documento que deve ser preenchido com os dados do proprietário do
imóvel antes que ele permita a visita, sendo assim é necessário apenas quando se tratar de imóvel
residencial.  
II. Recomendação para o Direito de preferência do locatário na aquisição do imóvel: É um direito do
locatário exercer o direito de preferência na compra, por isso é importante colher a assinatura para que o
documento tenha validade.
III. No caso da Opção de vendacom e sem exclusividade: a preferência é pela opção de venda com
exclusividade. Não sendo possível obtê-la, assinamos um contrato sem exclusividade mesmo, o importante é
termos um documento em mãos.
IV. O Aditivo Contratual ou o Termo de  Aditamento Contratual é o documento que altera ou modifica
cláusulas do contrato original. Ele serve, exclusivamente para rescisão contratual e pedido de desocupação
do imóvel. 
 É correto o que se afirma em:
ALTERNATIVAS
I e III, apenas.
I e IV, apenas.
II e III, apenas.
II, III e IV, apenas.
I, II, III e IV.
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