Plano de negócios

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O que é um plano de negócios?
O Plano de Negócios tem como
objetivo demonstrar reflexões
relacionadas aos produtos e serviços que
serão oferecidos, principais estratégias
organizacionais, de marketing e
projeções financeiras das empresas que
se iniciarão no mercado
O Plano de negócio é o documento
que descreve todos os objetivos de
negócio e, cada fase a ser elaborada
para que estes objetivos sejam
alcançados.Para que o empreendimento
tenha sucesso, há necessidade de
analisar a viabilidade esperada do
negócio, se precavendo de possíveis
riscos e incertezas, considerando que,
quanto maiores forem os detalhes das
informações obtidas no plano de
negócio, maiores são as chances de
acertos no futuro empreendimento.
Este documento é utilizado para
identificar erros e restringi-los no papel,
podendo realizar todas as simulações
necessárias, antes do negócio ser
lançado no mercado. Neste caso, o
Plano de Negócio trata-se de um
documento chave para que haja
segurança na criação da empresa, de
modo que, corram-se menos riscos e
menores incertezas.
No Brasil, a elaboração do Plano de
Negócios ganhou popularidade com a
globalização, que ocorreu de forma
mais avançada devido a abertura da
economia mundial, desta forma, as
empresas ficaram mais expostas à
competitividade promovida pela
internacionalização dos mercados e,
tiveram que adaptar-se e atualizar-se
para se manterem no mercado.
Qual a importância de um
Plano de Negócios?
Todo projeto de sucesso começa
com um bom plano. Assim como um
professor tem um plano de aula, o plano
de negócios é exatamente esse pontapé
inicial.
https://sambatech.com/blog/insights/plano-de-aula
Pense no seguinte: Se você teve uma
ideia de montar um curso online, por
exemplo, e já passou pelo processo de
identificação de oportunidade e resolveu
que é hora de tocar o projeto, é melhor
saber se o empreendimento é viável ou
inviável antes de precisar fechar as
portas e perder seu investimento, certo?
É exatamente nesse aspecto que o plano
de negócio irá te ajudar a montar o
seu curso e vendê-lo.
Como este instrumento
de planejamento, você vai ter uma
noção prévia de como a empresa vai
funcionar dentro da lógica do mercado,
das questões técnicas necessárias para o
funcionamento, do investimento e
projeção de retorno financeiro e muitos
outros aspectos!
- Veja outras vantagens de se escrever
um Plano de Negócios:
● Elaboração de simulação de
cenários favoráveis e não
favoráveis;
● Esteja preparado para as
adversidades! Conhecer quais
seriam possíveis problemas já é
um enorme passo na direção de
resolvê-los;
● Organização e alinhamento de
informações entre sócios.
● Realização de um
acompanhamento comparativo;
Ao ter um plano de negócio claro, é
possível comparar o que foi previsto
nele com o que está sendo realizado.
Isso torna mais fácil a identificação e
correção de desvios.
- Obtenção de financiamento;
Caso você tenha verificado a
necessidade de investimento de
terceiros, um bom Plano de Negócios
facilita a apresentação de seu
empreendimento e, consequentemente, a
captação de financiamento.
Agora que você já sabe o que é
um Plano de Negócios e a importância
dele para montar um empreendimento
de sucesso, está na hora de conhecer os
passos para a elaboração de um!
Como fazer um Plano de
Negócios?
Agora que você já entende a
importância do plano de negócios para a
sua empresa, está na hora de realmente
entender o passo a passo para fazer o
seu.
Para fazer um plano de negócios
para sua empresa, você deve passar por
6 etapas: sumário executivo, análise de
mercado, plano de marketing, plano
operacional, plano financeiro e análise.
1. Iniciando o plano de negócio.
Conhecer o ramo de atividade,
definir produtos e analisar o local de
estabelecimento constituem algumas
medidas que o empreendedor tem de
levar em consideração na hora de
montar o seu negócio.
2. Análise de mercado.
Analisar o mercado é uma das
etapas para a elaboração do plano de
negócios. É fundamental saber quem
são os clientes, concorrentes e
fornecedores, além de oferecer quais
são os produtos ou serviços que vai
oferecer. Definindo seu público-alvo e
como chegar a ele da melhor maneira
https://sambatech.com/blog/insights/tudo-cursos-online/
https://sambatech.com/blog/insights/vender-cursos-online-conteudo/
https://blog.aevo.com.br/planejamento-estrategico/
https://www.ideianoar.com.br/investimento-de-familia-e-amigos-startup/
https://www.ideianoar.com.br/investimento-de-familia-e-amigos-startup/
https://sambatech.com/blog/insights/plano-de-marketing-digital/
possível, você economiza recursos,
dando um tiro certeiro no seu objetivo. 
Depois de traçar o perfil do
público-alvo, é importante pensar no
posicionamento do seu produto. Como
ele será visto pelo mercado? É um
produto de boa qualidade e com bom
custo-benefício? De qualidade e com
um preço acima da média?
As informações coletadas vão
traçar um retrato do mercado e indicar
se a empresa está indo na direção do
que desejam os futuros clientes. Os
resultados vão ditar as ações de
promoção e marketing para a empresa
conquistar o público logo no início da
atuação.
● Na análise de Mercado, você vai
buscar entender melhor quem
são seus clientes, como está a
concorrência e como trabalhar
com os fornecedores. Esta é uma
das partes fundamentais do seu
planejamento e da sua pesquisa,
pois irá te ajudar a compreender
melhor os aspectos importantes
do mercado no qual você irá
atuar. Você vai precisar de
analisar esses três tópicos:
● Segmentação de clientes.
Com certeza essa é uma das
etapas mais importantes do seu plano,
pois sem clientes não há vendas, certo?
Os clientes são aqueles que vão
consumir seu produto ou serviço, e para
chegar até eles você precisa conhecer
quem eles são e quais são os seus
hábitos de compra. Para entender
melhor esses aspectos, você pode pensar
em algumas perguntas:
- Meus clientes são pessoas física ou
jurídica?
- Qual a faixa etária, gênero,
escolaridade e estado civil deles?
- Com que frequência eles costumam
comprar o meu tipo de produto ou
serviço?
- Onde compram?
- O que os leva a procurar por esse
produto ou serviço?
Se você concluir que seu
empreendimento terá uma grande
quantidade de clientes cujo poder de
compra se enquadra no seu preço, já deu
um grande passo na direção de
compreender se esse negócio é viável
ou inviável!
Mas lembre-se, como dito
anteriormente, o Plano de Negócios não
é um documento especulativo, portanto,
pesquise! Você pode responder essas
perguntas por meio de aplicativos de
questionários, entrevistas ou por meio
de análise dos concorrentes, que é o
nosso próximo tópico.
Se você ainda não tem certeza de
quem é o seu cliente, confira nosso
artigo sobre segmentação de mercado e
comece a planejar para vender mais!
● Análise da concorrência.
Os concorrentes são aqueles que
atuam no mesmo ramo que você e, em
caso de estabelecimentos físicos, em
localização próxima a sua. É
extremamente importante ficar de olho
neles! Observando os concorrentes,
você vai aprender lições valiosas para o
seu negócio, tanto para o lado do “o que
https://www.digitalhouse.com/br/blog/dicas-para-recuperar-clientes-perdidos?utm_source=sambatech&utm_medium=backlink&utm_campaign=plano-de-negocios
https://sambatech.com/blog/insights/segmentacao-de-mercado/
fazer” quanto para o lado do “o que não
fazer”.
O primeiro passo para realizar a
análise da concorrência é verificar
alguns pontos fortes e fracos e realizar
comparações com o que está planejado
para o seu empreendimento. Veja alguns
tópicos que podem te ajudar:
- Qual é a qualidade do produto ou
serviço do meu concorrente?
- Como está o preço?
- Como é o atendimento prestado?
- Pense em condições de pagamento,
horário de funcionamento ou
atendimento, serviços de entrega,
serviço de atendimento ao cliente,
descontos, etc.
- O que faz com que clientes comprem
com eles? O que faz com que clientes
deixem de comprar?
- Qual é o diferencial do meu negócio?
O que fará com que os clientes
comprem comigo e não com os
concorrentes?
● Análise de fornecedores.A terceira e última parte da análise
de mercado é o estudo de fornecedores.
Os seus fornecedores serão aqueles que
irão disponibilizar matéria-prima,
equipamentos e outros bens necessários
para o funcionamento do seu negócio.
Vamos supor que você esteja planejando
das aulas remotas, certamente, você vai
precisar de
uma plataforma ou sistema Ead.
Pesquise contatos pela internet,
catálogos ou sindicatos e mantenha
sempre uma lista atualizada e
diversificada de fornecedores, assim,
você poderá fazer comparações e
decidir qual será o melhor
custo-benefício para sua empresa.
Você pode pensar nos seguintes pontos:
- Do que eu preciso e quem são os
fornecedores?
- Quais estão oferecendo o melhor preço
e condições de pagamento?
- Quais são as quantidades mínimas de
pedido para cada um deles e como isso
se enquadra no meu plano?
- Qual é o prazo de entrega?
- Onde os fornecedores estão
localizados?
3. Plano de marketing.
Marketing é um conjunto de
atividades desenvolvidas pela empresa
para que atenda desejos e necessidades
de seus clientes. As atividades de
marketing podem ser classificadas em
áreas básicas, que são traduzidas nos 4
"Ps": Produto, Pontos de Venda,
Promoção (Comunicação) e Preço.
 
É importante saber o valor que o seu
produto carrega, tanto no preço quanto
na qualidade, para tomar decisões
específicas quando for
anunciá-lo. Conhecer o que está
vendendo ajuda a convencer outras
pessoas a comprá-lo. 
● O plano de marketing irá
descrever todos os produtos
minuciosamente. Você deve
descrever tudo mesmo!
Informações como cores,
tamanhos, qualidade, sabores,
rótulos, marcas e tudo mais que
https://sambatech.com/blog/insights/plataforma-ead/
https://sambatech.com/blog/cat-ead/sistema-ead-de-ensino/
se aplica ao seu produto. Além
disso, deve apresentar qual a
estratégia de venda desses
produtos e como você planeja
fazer com que chegue até os
clientes. Tente responder às
seguintes perguntas:
- O que é o meu produto ou serviço
e como eu posso o descrever?
- O preço está adequado à
qualidade?
- Como ele se destaca da
concorrência?
- Qual setor minha empresa se
enquadra e qual meu plano de
distribuição?
- Qual é o comportamento de
compra do meu cliente?
- Como o meu produto chegará até
ele?
- Vou vender em loja física ou
online? Haverá entrega?
- E o mais importante: Como o
cliente saberá que o meu produto
existe?
4. Plano operacional.
Essa parte do plano de negócios
trata do "como fazer". O plano
operacional descreve como a empresa
está estruturada: localização, instalações
físicas e equipamentos. O empresário
também faz estimativas acerca da
capacidade produtiva ou de quantos
clientes consegue atender por mês, além
de traçar quantos serão os funcionários
e as tarefas de cada um.
● O plano operacional é a seção do
seu Plano de Negócio que irá
descrever o funcionamento do
seu empreendimento. Nele, você
irá demonstrar os passos
necessários para a venda do seu
produto ou para a prestação de
serviço da sua empresa.
Basicamente, você deve responder a
seguinte pergunta: Quanto eu consigo
vender em um determinado período?
Para isso, pense nos seguintes pontos:
- Tempo demandado para a realização
do processo de venda ou prestação de
serviço.
- Quantidade e qualificação dos
funcionários.
- Produtividade dos equipamentos e
materiais necessários.
- Capacidade de distribuição e
armazenamento.
- Disponibilidade e prazos dos
fornecedores.
5. Plano Financeiro.
No plano financeiro, o
empreendedor terá noção do quanto
deve investir para concretizar a
empresa. O documento deve conter,
basicamente, as estimativas de custos
iniciais, despesas e receitas, de capital
de giro e fluxo de caixa e de lucros.
- Dicas para fazer um bom plano
financeiro e operacional:
● Apresentar cada item com
detalhes, etapa por etapa, para
oferecer um panorama inicial de
operacionalização do negócio,
com o objetivo de evitar
desperdícios e otimizar as
rotinas;
● Os custos pré-operacionais
devem ser projetados,
identificando o que será
necessário adquirir para que a
empresa seja aberta, como o
aluguel, a reforma do espaço e
as taxas de registro;
● A lista de equipamentos
(ferramentas e veículos,
elementos de que a empresa
precisará para funcionar) entra
no grupo dos investimentos
fixos;
- Nesse momento, deve ser
observada a necessidade imediata de
cada item ou até mesmo se alguns
deles podem ser alugados ou
terceirizados.
● O resultado disso tudo,
apresentado em números, será o
seu Plano Financeiro. Com ele,
você terá uma noção
do investimento total do seu
empreendimento. O
investimento total é subdividido
em três partes:
1. Investimentos fixos;
2. Os bens que você deverá
comprar para que seu negócio
funcione de maneira adequada,
tais quais equipamentos,
máquinas, utensílios e móveis;
3. Capital de giro;
4. O capital de giro engloba a
quantidade de dinheiro
necessária para fazer o negócio
funcionar normalmente. Tudo
isso já considerando a compra de
mercadorias para estoque inicial,
pagamento de fornecedores e
financiamento de vendas;
5. Investimentos pré-operacionais;
6. Estes são todos os gastos
necessários antes do início das
atividades do negócio.
Compreende reformas de
imóveis, pagamento de taxas de
registro de empresas,
hospedagem de sites e outros;
6. Análise de Cenários e Análise
Estratégica.
A análise de cenários auxilia o
empreendedor a prever situações que
podem afetar os resultados da empresa.
Nesse caso, quais caminhos seguir? Que
alternativas podem ser adotadas? A
análise de cenários é subsídio para a
análise estratégica, ou seja, com base
nos cenários possíveis, quais estratégias
deverão ser implementadas?
Antes de finalizar, faça uma
avaliação do seu Plano de Negócios.
Pense se ele está completo, se as
informações estão claras e se seu
empreendimento está pronto para
encarar as mudanças do mercado. Pense
que o seu Plano tem o objetivo de
responder a seguinte pergunta: Vale a
pena me arriscar e abrir esse
negócio? Se a resposta for sim, invista!
Empreender é sempre um risco,
mas não desista! Seja criativo, inovador
e esteja sempre preparado. Pesquise e
entenda o seu mercado, seus clientes e
seus concorrentes e você estará pronto
para estar à frente de um
empreendimento de sucesso.
https://sambatech.com/blog/insights/como-ser-criativo/
7. Avaliação do plano de negócio.
Pronto, seu plano de negócio
está completo! Mas não acaba por aí.
Agora, é hora de avaliar cada detalhe e
colocar o plano em prática. Lembre-se
que o plano de negócio é uma
ferramenta de gestão e deve ser revisado
periodicamente.
Vantagens e desvantagens do
Planejamento Estratégico.
● 5 vantagens do planejamento
estratégico:
1 – Organizações proativas e não
reativas.
Um planejamento estratégico
pode ajudar a sua empresa a ser mais
proativa em vez de reativa em relação a
inúmeras situações.
Esse tipo de documento permite que as
organizações prevejam seu futuro e se
preparem adequadamente. Por meio do
planejamento estratégico, as empresas
podem antecipar certos cenários
desfavoráveis antes que aconteçam.
Assim, podem tomar as precauções
necessárias para evitá-los.
Ou seja, as organizações
conseguem acompanhar melhor as
tendências em constante mudança do
mercado, mantendo-se sempre um passo
à frente da concorrência.
2 – Estabelecimento de um senso de
direção.
Um plano estratégico ajuda a
definir a direção para a qual uma
organização deve seguir. Além disso,
ajuda a estabelecer objetivos e metas
realistas, que estão alinhados com a
visão e a missão traçadas pela empresa.
Esse tipo de planejamento
oferece uma base muito necessária a
partir da qual uma organização pode:
- crescer;
- avaliar seu sucesso;
- compensar seus funcionários;
- estabelecer limites para tomadas de
decisões eficientes.
3 – Aumento da eficiência
operacional.
Um planejamento estratégico
bem estruturado fornece uma espécie de
roteiro para alinhar as atividades
funcionais da organização a fim de
atingir as metas estabelecidas.
Ele orienta as discussões
gerenciais e a tomada de decisões na
determinação dos requisitos de recursose orçamento para atingir os objetivos
definidos – aumentando, assim, a
eficiência operacional.
4 – Impulso ao market share e a
lucratividade.
Por meio de um plano
estratégico, as organizações podem
obter informações valiosas sobre
tendências de mercado, segmentos de
consumidores e ofertas de produtos e
serviços que podem impactar seu
sucesso.
Uma abordagem que seja bem
direcionada e bem estruturada para
transformar todos os esforços de vendas
e de marketing nos melhores resultados
possíveis pode ajudar a aumentar a
https://mindminers.com/pesquisas/etapas-processo-tomada-decisao
https://mindminers.com/pesquisas/etapas-processo-tomada-decisao
lucratividade e a participação de
mercado.
5 – Maior durabilidade aos negócios.
Muitas empresas acabam
fechando as portas muito cedo
justamente por não terem se preparado
estrategicamente.
Um negócio pode estar
crescendo em um ano e depois
mergulhado em dívidas no ano seguinte.
Com os mercados cada vez mais
globalizados e em constante
transformação, as organizações que não
têm uma base sólida, foco e previsão
terão dificuldades no meio do caminho,
podendo encerrar suas atividades muito
antes do que se imagina.
Uma em cada três empresas que
são líderes em seu setor pode não estar
lá nos próximos cinco anos. Porém, as
chances são mais favoráveis para
aquelas que têm um plano estratégico
forte.
● 3 desvantagens do
planejamento estratégico:
1 – Alto custo para pequenas e
médias empresas.
Nessa segunda parte da nossa
lista de vantagens e desvantagens do
planejamento estratégico, é hora de falar
dos contras que o PE pode representar
em alguns casos.
Um bom plano estratégico pode
custar caro para empresas de pequeno e
médio porte ou para aquelas que estão
começando agora.
Isso porque são necessários
esforços adicionais para, por exemplo,
analisar ambientes internos e externos.
Além disso, algumas
ferramentas específicas são necessárias
para implementar o planejamento
estratégico adequadamente, bem como a
possível contratação de pessoal
competente.
2 – Processo muito complexo.
O processo de planejamento
estratégico consiste em várias etapas
que são conectadas entre si e devem ser
constantemente ajustadas, o que leva
tempo, dedicação e paciência.
A implementação do PE é um
trabalho que envolve muita pesquisa.
Além disso, informar os colaboradores
sobre as mudanças e prepará-los para as
novas estratégias também não é fácil.
3 – Baixa taxa de implementação bem
sucedida.
Para finalizar nossa lista de
vantagens e desvantagens do
planejamento estratégico, temos o baixo
índice de implementações bem
sucedidas.
Devido à sua complexidade e ao
seu alto custo, o planejamento
estratégico raramente é implementado
com sucesso.
Muitas vezes, a implementação
deficiente é o motivo do fracasso,
embora seja mais comum o caso de
metas operacionais e estratégicas
desalinhadas.
Essas foram as principais
vantagens e desvantagens do
planejamento estratégico. Como você
pôde perceber, há mais benefícios do
que limitações, mas nem todos são
igualmente importantes.
Referencial:
https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSe
brae/artigos/como-elaborar-um-plano-de-n
egocio,37d2438af1c92410VgnVCM100000b
272010aRCRD
https://sambatech.com/blog/insights/plan
o-de-negocios/
https://administradores.com.br/artigos/o-q
ue-e-um-plano-de-negocios
https://www.siteware.com.br/blog/gestao-
estrategica/vantagens-e-desvantagens-plan
ejamento-estrategico/
https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-elaborar-um-plano-de-negocio,37d2438af1c92410VgnVCM100000b272010aRCRD
https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-elaborar-um-plano-de-negocio,37d2438af1c92410VgnVCM100000b272010aRCRD
https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-elaborar-um-plano-de-negocio,37d2438af1c92410VgnVCM100000b272010aRCRD
https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-elaborar-um-plano-de-negocio,37d2438af1c92410VgnVCM100000b272010aRCRD
https://sambatech.com/blog/insights/plano-de-negocios/
https://sambatech.com/blog/insights/plano-de-negocios/
https://administradores.com.br/artigos/o-que-e-um-plano-de-negocios
https://administradores.com.br/artigos/o-que-e-um-plano-de-negocios
https://www.siteware.com.br/blog/gestao-estrategica/vantagens-e-desvantagens-planejamento-estrategico/
https://www.siteware.com.br/blog/gestao-estrategica/vantagens-e-desvantagens-planejamento-estrategico/
https://www.siteware.com.br/blog/gestao-estrategica/vantagens-e-desvantagens-planejamento-estrategico/